所有文件sem模块课程方案yezi_第1页
所有文件sem模块课程方案yezi_第2页
所有文件sem模块课程方案yezi_第3页
所有文件sem模块课程方案yezi_第4页
所有文件sem模块课程方案yezi_第5页
已阅读5页,还剩27页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

搜索引擎营销方案北京叶子整形美容医院组员:崔玉鹏、杨金萍、史啸宇石鑫、张德坤团队介绍01前期规划02推广计划实施方案03效果评估及总结04内容大纲TableofContents章第1团队介绍人员配置程序1名文案1名美工1名

编辑4名2人配合SEO2人配合竞价竞价2名SEO主管1名网络主管1名外推3名章第2前期规划

工作重点在于网站的初期建设,SEO的整体部署以及优化,细致,精致的页面设计。挑选美容整形系列,建立相关专题,对专题页面进行优化操作。此外,同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训以及对投放的调整。网络起步期

首先加大网络的全面推广,达到一定的网络咨询量。其次,当咨询量达到一定程度时,应该注重网络咨询量的转化率,转化率的高低将直接影响医院在网络推广上是否盈利。(前期能达到不亏损目标即可)第二阶段的工作正好是第一阶段工作的夯实阶段,全面网络推广将极大增加在线咨询量,工作重心将会放在网络咨询和提高转化率上,本阶段的工作状态将决定网络营销的成功与否。网络发展期

在第一、二阶段顺利进行后,各项工作平稳开展,工作重点转移为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整,配合医院的活动、促销宣传等;伴随着网站的专题的增多、网站流量的增大以及网络知名度的提高,网络咨询此时将达到网络发展中高水平,转化率也会随之提升以及稳定在某一范围,提高增加实际的到诊量。网络平衡成熟发展期

主要总结网络营销成效,包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量,发现问题,分析各种问题出现的原因,同时做好下一步的工作计划。尽量将所有数据统计好,做到一切量化。并整合出最适合本项目的方案。总结分析工作阶段搜索营销用户群体分析通过对网民真实搜索行为、人群属性分析,锁定用户人群,制定广告投放周期,定向投放。意向定位查询明确搜索营销目标把握用户兴趣点比较选择到诊清晰了解医疗营销项目的预期目标,并在项目开始前了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素通过搜索引擎建立基本信息寻找潜在用户目标用户群兴趣相关词用户目的相关词行业、产品通用词竞品词医院优势词品牌词仅有潜在意向有较为明确的目的基本确定了就诊方向,正在横向比较决定入院到诊站在患者的角度,从患者的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景等因素来选择关键字章第3推广计划实施方案根据不同的搜索引擎机制,进行付费推广。对于搜索引擎的展现效果来看,出价越高,排名越高,被网民搜索到的几率越大。从而吸引患者点击网站进行咨询了解,形成转化。推广地域:主推医院所在城市及周边付费推广预算:10000元/日基本目标:每日有效流量至少500左右排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持10-20个有效咨询量。竞价推广-主推百度推广关键词拓展确定核心词拓展关键词1.核心项目、优势关键词:光子美肤、自体隆胸等2.技术的通用名称:韩国引进技术1.别称、简称、俗语、别字、缩写2.产品、服务不同功能、属性特征3.关键字的8种拓展组合4.利用工具拓展核心关键词特点、优势++人群相关(项目)+询问、官网(评价、怎么样等)+机构类(医院、机构)目标人群+品牌名称+目标地域+常用的8种关键字拓展组合+客户搜索意图(咨询、预约等)关键词匹配(1)使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。(2)匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。(3)根据投放的范围进行关键词匹配。不同类型关键词分配不同预算及主要目标人群词通用词项目词竞品词品牌词

保持排名2-6严格的预算控制和CPC控制,防止CPA过高在CPA和CPC可控的情况下,追求高展现量、点击量排名1-4保持工作时间在线,控制合适的CPA下,逐渐增加预算追求高展现量、高点击量、覆盖最大量用户关键词

保持排名2-4适度控制预算,持续在线。以追求高展现量、高点击率为主要目标。平均点击价格为次要指标。争取排名第1保持全天在线。预算充足,追求高展现量、高点击量、高点击率、获得最大化转化量SEM优化原则自上而下逐层分析根据账户层级,自上而下分析数据并查找问题层级按照:推广计划、推广组、关键词、创意二八原则主要关注精细优化带来80%的消费和转化,关键词数量20%的核心词批量优化带来20%的消费和转化的,关键词数量占比80%的长尾词抓主放次主抓转化量、CPA、CPC、点击量等主要指标放手质量度、点击率、排名、下线时间等次要指标计划预算分配设置出价固定-回头客15%全网与搜索推广计划相关联0.7-1.5固定-搜客30%全网与搜索推广计划相关联0.6-1固定-主题词20%全网1.病种相关词2.行业通用词3.主要人群词0.6-0.8固定-网站20%1.专业相关网站2.招聘3.新闻媒体4.社会化媒体0.7-1悬浮-搜客5%全网与搜索推广计划相关联0.6-1悬浮-回头客5%全网与搜索推广计划相关联0.7-1.5贴片-网站5%音乐及影视0.3-0.6网盟推广回头客和搜客是首选计划转化率(%)人群定向回头客搜客主题词定向网站定向10.80.60.40.20020406080100流量覆盖率网站项目合作

找一些与整形相关的美容网、女性网、白领网等等之类的与您目标用户相近的网站进行洽谈合作,寻找出双方的共赢点、达到双方共同盈利的目的。数据库网络推广

通过邮件、电话、短信等方式,给老客户发送一些小知识,在节假日给送上节日的问候,不经意间给客户内心潜意识的增加了医院印象。网址导航网络推广与一些相关性网站互换友情链接,吸引相关客户浏览点击。也可以通过与一些地区类导航网站沟通,将医院网站链接放在导航网站的首页进行推广。创建全国首个免费公益热线

申请“全国首创”热线;需要相关部门的支持和授权。

最初宣传热线,利用媒体炒作中心的公益性。持续宣传热线,通过网站,以及各种小册子宣传。新闻软文门户广告口碑营销问答类论坛类博客企业黄页其他推广章第4效果评估及总结SEO是SEM的有效补充SEMSEOSEM关注ROIvs.SEO关注网站流量SEO与SEM相互配合医院品牌词排名第一位有一定的品牌优势SEO正面引导总结市场及用户群体分析帐户架构及推广预算分配搜索广告上线正式投放制定KPI数据关键指标搜索推广整体效果评估通过对网民真实搜索行为、人群属性分析,锁定用户人群市场及用户群根据项目词、类型词、细致区分,合理安排预算,达到预定的转化目标搜索推广上线以后,重点观察投放区

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论