女装导购下半年计划

女装导购下半年计划完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这里给大家共享一些关于女装导购下半年方案5篇，供大家参考。

女装导购下半年方案1

我从--年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，（总结）（阅历），也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20--年（工作方案），以此激励自我，取得列好的成果：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。

第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们--女装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

女装导购下半年方案2

服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的状况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。

我从--年-月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经受当中，接触过很多顾客。慢慢意识到只有充分地做好服装导购员工作方案，才能够做好服装导购员这份工作。现在--年上半年工作即将结束，我们服装导购员即将步入--下半年的工作当中。特此，制定服装导购员--年（下半年工作方案）：

第一，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

其次，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨工作作风。不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、分散力不强、各顾各工作的状况发生。

第四，加强销售力量。定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，熬炼培育大家的销售力量。

第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期支配兼职人员发放商店服装促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。

女装导购下半年方案3

一、销售预备

作为服装店，到了换季的时候经常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服假如不准时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要始终占着空间一年!虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是依据状况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。

二、第四季度的预备

第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。

在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。

首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力的确不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更情愿去在网上寻找优待活动和优待卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优待，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。

其次在网店上，针对第四季度的产品，要预备的地方也有许多。首先是要对网店内摆放的货物进行准时的更新，并群发消息给全部关注的客户。准时的给出一些小优待也是不错的选择。遇上客服恳求的时候，要准时去解决。

在折扣日开头的时候，要准时的将折扣活动预备好，并且货源也要预备充分!

三、总结

第四季度，这将会是特别劳碌的一年，我们对我们的品牌有信念，所以我们也必需在这个第四季度来做出成果来!

女装导购下半年方案4

一、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去（访问），见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

四、销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在--完善的搭建一个50人的销售团队。

我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

女装导购下半年方案5

一、（渠道）的拓展

我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我方案再开拓几个渠道。

一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也支配同事经过询问，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好讨论和入驻。

还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些积累服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。

二、目标的达成

下半年的销售目标是万，根据目标的分解，旗舰店我给到每个月的详细目标，以及分到几个平台上面去做一些。

作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还方案参与多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售临时还是不定详细的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。

除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较简单出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。

下半年对于服装行业来说，只要到了九月份就是旺季了，四个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注意好，接下来的每月月底都要做好下月的方案，和分析好当月的销售数据。

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