如何开展联想有效的灵活推广泸州联胜课件

如何开展有效灵活推广2011年5月5日2灵活推广究竟有无必要？1.

如何开展灵活推广？2.案例交流4.3.如何监控灵活推广的效果？Placeholder-presentationtitle|6April,2006Page3of31市场推广：是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。5灵活推广究竟有无必要？1.

如何开展灵活推广？2.案例交流4.3.如何监控灵活推广的效果？前期预热按计划执行过程监督评估总结反馈明确活动目的、选择适宜方式确定主题、制定详细执行计划

根据目标客户及推广目的选择适宜的推广方式或推广方式组合

经销商按照模板要求进行申报业代、经销商共同审核确定活动的方式、细节和投入确定项目负责人及项目分解时间推进表经销商按照计划的形式选择媒体进行提前广告在即将开展活动的场地或针对目标对象进行前期的宣传按照申报的计划开展活动做好现场的执行和资料的收集督导按照之前所有申报的时间表进行现场勘察经销商不定时进行活动进行的抽查经销商按照要求提交总结报告联想进行活动效果评估7灵活推广究竟有无必要？1.如何开展灵活推广？2.案例交流4.3.如何监控灵活推广的效果？9灵活推广究竟有无必要？1.如何开展灵活推广？2.案例交流4.3.如何监控灵活推广的效果？时间产品展示产品推介会电脑知识讲座/免费培训自行策划的活动备注4月√√淡季，宜开展用户服务、培训工作5.1

劳动节√√针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销6.1

儿童节√√√针对儿童进行促销；可以提前进行免费电脑讲座暑促√√√传播促销信息，以户外、店面等形式，结合报纸宣传7.1

建党节√√可以针对党员进行促销，针对党政机关进行推介8.1

建军节√√√可以针对军人进行促销，针对军队部门进行推介及电脑知识培训9.10教师节√√可以针对教师进行促销，提前透露促销信息10.1国庆节√√针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销中秋重阳节√√关注老年人，与老年协会等联系，优惠购机、免费培训11/12月√√淡季，开展用户服务、培训工作新品发布√√√传播新品上市信息，以户外、店面、推介会等形式寒促√√√传播促销信息，以户外、店面、培训等形式04.1.1

元旦√√针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销春节√√√针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销3.5

学雷锋纪念日√√体现联想服务和公益形象，帮助弱势（残疾、特困家庭）群体3.15消费者权益日√√提前宣传联想服务承诺，关心老用户，提高用户满意度DM入户投递海报、DM、条幅、活动宣传板3-4社区利用看板的广告宣传异业合作：报纸优点当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富灵活性、时效性强缺点保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低电视优点综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多缺点成本高，广告拥挤。展露时间短、受众选择余地小广播优点成本低，受众总量大缺点只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。杂志优点地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。缺点广告版面购买前制作时间长、实效性差、刊登位置不保证户外广告优点展露时间长、竞争强度低。缺点受众可选择性差、广告创造性受到限制邮寄广告优点成本低，受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。缺点成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。互联网优点富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。受众注意力高度集中，成本低Pop及其他各类制作物优点发布途径、地点选择面较宽，适宜结合异业制作物发行，交叉覆盖客户缺点受制作数量、成本、派送张贴等限制较大，宣传聚焦度不够活动类优点形式灵活多变，可直接接触到客户和市场缺点影响人群范围固定，效率低，大型活动成本高推广媒介选择，必须不厌其烦的思考并回答好以下7个问题：

1、你想要达到什么效果（投放目的）？

2、你想对谁说（目标受众）？

3、你想对多少人说（覆盖面）？

4、说多少次才能让大家记住你（投放频次）？

5、选择什么地方的什么媒体在什么时间段说（投放区域及媒体选择）？

6、说到什么时候（投放时间）？

7、说这么多花多少钱（投放预算）？确定主题主题的产生：主题的产生不是虚构，是建立在以下的几个基本的层面之上！

1.目标群体确定2.活动目标确定发布信息吸引客流收集潜在客户信息3.主题产生主题的覆盖面主题的针对性主题的吸引力主题的视角主题创意突出主题的主体主体包装主体宣传主体气氛布置1、成功的前期预热：确保了活动参与人数及人流量2、新颖的活动切入：通过好的主题及内容设计，有效吸引到目标人群关注或参与活动，让目标