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企业如何制定销售提成方案目录企业如何制定销售提成方案 1一、总则 2二、如何进行企业背景分析 2三、如何设计销售提成标准 6四、如何制定销售提成 8企业如何制定销售提成方案一、总则其时有效的销售提成方案。二、如何进行企业背景分析能提高员工积极性的销售提成制度？制定提成制度之前，进行企业背景分析是十分有必要的。首先我们应进行企业基本信息分析，行业地位差异会造成提成制度的差异，通常行业地位高的企业，销售部门独自同时企业规模对提成制定也有影响，企业规模越大，市场份额越高，单个销售员对应有的销售量越大，提成比例也应相对较低。另外企业的战略导向也会影响提成制度，比如有部分企业注重销售员的品牌宣传作用，因此提成较低，而部分企业重视销售员的销售作用，提成就会相对较高。此外不同的销售渠道由于其渠道特性各不相同，也会对销售提成有所影响。例如同时拥有团购、批发、零售业务的企业，由于各渠道产生的销售模式、销售、费用销售难易程度不同，也会涉及不同的销售提成。其次，我们应进行产品分析，在同时渠道不同的产品以及毛利不同的产品进行分类。入衰退期后，则会采取低提成或无提成方式。三、如何设计销售提成标准如何设计销售提成标准，有如下几种方法：业成熟阶段采用高底薪低提成制度，以稳定员工。其次，我们还可根据渠道编制及根据渠道的组织结构来分配系数。20%。第四，我们还应通过核算每个业务员的收入，根据任务来确定下一轮提成标准系数的增减。销售点增加率提成来激励业务范围和区域的不断扩大。怎样发放销售提成才合理呢？首先基层销售员的销售合适。四、如何制定销售提成制定销售提成一般要做好五个部分的工作：1、做好前期调研工作。2、确定岗位底薪。3、涉及提成标准。4、确定提成方。5、确定提成发放周期。基本信息，进行企业产品分析，以及总利润分析。确定岗位底薪。绩项目。确定提成方法，可根据提成时间来确定，。比如出货后提成或回款后提成。也可根据提成来源确定，比如按销量提成，按毛利提成或按利润提成。另外还可根据产品分类来确定提成，比如按产品分类提成，按产品线提成，按价格

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