外贸跟单员实习报告范文

第25页共25页外贸跟单员实习报告范文外贸跟单员实习报告范文。短暂而又难忘的实习生活很快就过完了。在这短短的一个月里，我学到了很多东西，同时也得到了很多东西。有太多的任何事令我难忘。这段实习经理将会成为我人生的珍贵记忆和财富。通过这次实习我收获了知识。在这短短的一个月里，我熟知了跟单尤其是纺织消费跟单的根本过程。在借到客户订单的时候，就要先把订单仔细阅读研究一遍，然后把客户的要求写下来或者是用重点符号圈起来。假设客人有来办布样〕就必须先把来办拿去技术部门分析^p以确定公司能否消费该种布，如能消费便照客户要求开审核单去技术部门审核，以确定我司是否能按照客户要求消费出该布。假设我们可以按照要求消费，就开内部订单去工厂；如不能跟单员就要跟客户沟通协商。在开单之前，要先将布类，要求，数量等报给主管或者经理让他们报价。待价格报好之后就开合同给客人，待合同确认回传后才可以开内部订单去工厂消费。内部订单一旦发出去，跟单员就要全程跟着该单子的情况，理解其进度以便给客户联络并且汇报该单的消费情况。假设客户对现有的消费进度不满，怕延误交期的话，我们还得去工厂里各个车间各个部门催进度，必要的时候还要在那里守着他们消费。待消费，染整及检验都完成后，便要安排大货入库，待交期到时便可走货，最后收款，一个完好的跟单过程就完毕了。在这个跟单过程中，我还理解了很多关于布的知识，知道了布按消费分为针织布和梭织布。我们公司消费的是针织布实习报告，因此，我对针织布理解要多一些。原来针织布就和我们织的毛衣一样，有平纹布也有罗纹布。平纹又有很多种类，按纱织的粗细分为8织，16织，20织，32织，40织。按布面又可分为排间，双面，印花平纹和位衣等。罗文布也是一样，有提花罗文，移圈罗文，抽针罗文实习报告，和灯芯等。布还有很多材质的，最常见的就是棉和人造棉以及丝质的，但是布类的原料远不止那些，还有什么天丝，大豆纤维，牛奶纤维，oe人棉，竹纤维以及听都没听说过MODAL这种成分。实习之后，虽然不能说对布理解得有多么透彻，至少在逛街购物的时候，摸得出什么是全棉，什么是人棉，什么是涤纶的或是modal的，不会再被那些商家骗了。实习让我懂得了责任。作为一个跟单员，当从接到客人订单那一刻开场就要全权负责那一单货物的消费。要把那当成是自己的东西一样重视和保护。有些同事说我们应该把布当成我们的孩子一样对待，不能让他们受到任何的损害，要随时关注它在哪里，随时理解它的情况。待到消费过程全部完成，获全部发出并平安到达客户手中后我们就可以庆贺我们的成就，并因此得到奖励。这也就犹如把孩子渐渐地细心抚养大实习报告，在他们已经完全不必依赖我们的时候我们就可以放手让其自己去开展，然后父母就在家尽享清福，得到他们的回报。因此，责任对于一个跟单员来说是必不可少的。实习带给我经历。这是我生平第一次比拟正式的工作经历，也是第一次超出理论以外的理论学习。我们的工作，我们的思想不再局限于抽象难懂的书本知识；不再是从教师那里听来的道德理论；也不在是从网上，从电视上看到的虚幻飘渺的东西。而是我们从我们的理论中，从我们的劳动中，从我们东奔西跑抱布找办过程中得来的经历。我们在实习期间，终于把我们学习多年的英语知识用于理论。我们每天都需要用英文发邮件给我们的客户，甚至在打的时候也会用英语交谈。我们在学校学习的只是英语根底知识，跟真正的商务英语还有很大的差异，但是通过这一段时间的实习与学习，我掌握了很多常用的商务英语专业知识实习报告，并且可以与客人随意交流了。我相信这段实习带给我的经历将对我以后的人生起很大的帮助作用，将为我以后的工作铺出一条路子。我觉得这不只是一次实习，这还是一次丰富人生的时机。在这次实习中，有太多的任何事令我难忘这段实习经理将会成为我人生的珍贵记忆和财富。外贸跟单员实习报告实习报告网本期为大家搜集了一篇关于外贸公司的实习报告范文，希望这篇外贸跟单员实习报告可以给大家作为参考范例。一实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我可以亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，可以与国外客户电邮联络，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。二实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。三实习形式以跟班实习为主。参加公司组织的培训四实习内容时间飞快，我的实习将要完毕，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。____丽江电子成立于XX年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国____特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货效劳为根底，为客户提供与应用需求最严密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本钱，使丽江公司与客户在互利*同成长。“老实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资充足，库存真实”我们的目的：成为中国电子元器件现货供给商。为了进步公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司,做环球资与中国制造的平台,最后十几天,我参与pbgroup参与ic销售,在tbf上报价.外贸专业跟单员实习报告范文xxx年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新颖，一股憧憬，当年血气正旺的我决然放弃了去银行工作的时机〔财经类学校毕业，又有关系〕，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传〔父亲一直以来就是一个商人，做过很多生意，只因时运不济，没能兴隆〕，不过也幸亏父亲不是很兴隆，不然可能我连读大学的时机都没了，有可能早就坠落了，如今至少还算是个人吧！大学毕业后的工作根本都是我自己找的，家里托的关系我都没要，可能是毕业的时候想法太纯的关系吧，想靠自己的手来打造自己的一片天，如今想想还是有点懊悔，就连读书的学校都离家有个好几千公里。我学的是贸易专业，所以后来找的工作根本都跟外贸有关。进的第一家公司是家____公司的办事处，通过其代理公司在人才市场上招的我。当时的想法就是想把户口挂到人才市场去，所以当时问他们的其中一个条件就是是否可以将户口挂到他们单位，他们居然说可以。于是我的第一份工作就这样定下来了。工作的性质是跟单验货，那个时候可小心了，工作也认真，一点点事情一个，一个，老板还给我配了个砖头大的那种手机，当时在大家还用bp机的时代，还是挺快乐的，还时不时的拿手机出来夸耀一下，虽然不是自己的，想想如今连初中生，小学生都有手机了，再好的手机拿在手中也没有这种感觉了！三个月的试用期完毕后，老板还是没方法解决我的户口问题，所以决然决定辞职了，而后的工作生涯我的户口一直就挂在我们县上的人才中心，不过如今想想也无所谓了，户口已经不重要了，有时机还是挂到农村去，有时机拆迁的时候还有一笔不错的收入呢！后来零星又换了好几份工作，工作时间都不长，有次面试的时候我去应聘业务员助理，然后女老板问我是怎么想的，我说先从最根本的干起，然后再作业务员！她突然很轻蔑的问我〔那种神态，而在还不能忘记〕：做业务员啊。fob是什么？……当时没能一下子答出来，汗颜啊！可能是当时被她那种神态气的吧。还有份工作如今想想还可以的，做服装的外销员，只是公司这方面的业务才刚起步，需要我们几个新人去开发，老板还特意花了两个月时间来安排我们去工厂实习〔从织布--染布……成衣的整个过程〕。如今想想也浪费了一个很好的时机，只因跟我一起实习的另外一位同事对于实习不重视，经常不去，所以后来我一个人也懒得去了。大概一年的时间，找了好多工作，期间的辛酸艰辛只有自己明白了，第一年刚好收支平衡，总算没有从父母腰包掏钱，不然脸可丢大了！1年后找了一个自己比拟喜欢的业务员岗位，然后一干就是好几年，直到有一天自己成了soho一族！自己的弯路走多了，就不希望大家走同样的弯路，或许对于很多高手来说，下面写的也许只是多余的，不过哪怕只有一个人觉得从中受益，这一个人也可以少走几次弯路，那我也会觉得很开心！捧鲜花的砸鸡蛋的尽管来吧，本人在此恭候大驾光临！概念篇首先，本文的适用对象：刚学做外贸又不喜欢看教科书，或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样，又不愿意自己积累经历，力求速成的朋友们！其次，写本文的目的：为了使大家能在最短的时间内学习到一些最根本的外贸知识，在以后的外贸生涯少走点弯路！然后，谈谈本文的一些特点，这些特点将始终贯穿于整篇文章：1.娱乐性力求跟我们的周星星大侠媲美。〔独白〕是你茶余饭后，开心一笑，学习知识的必备良药。2.通俗性〔不求艺术性〕想到什么就说什么，不矫揉造作，力求粗浅易懂，简洁明了。3.实用性书上有的尽量不讲，说文论道俺可比不过外经贸出版社的众多前辈们！最后一点呢就是本文的学习方法：因为本文所涉及到的一些案例题材均取自于现实生活，而外贸由于客人和产品的宏大差异，处理方法那么更不一样，所以本文仅供参考，请不要照抄照搬，免得误人子弟，怡笑大方！特别强调的一点是，无论本人写的是好是坏，假设没经同意，请不要转摘，最起码的一点对人的劳动成果珍重请保存，否那么后果自负！如今一切ok，进入正题：终究什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和高不可及。其实假设你去菜市场买〔卖〕过菜，你就会比拟容易懂的。外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖终究有什么区别啊？先用几个比拟专业的行话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜从国外买进来叫进口，〔备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出口〕这样这个区别就是内贸和外贸的区别。那么外贸和内贸终究有多大区别呢？本人认为的区别有两点：一、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了假设英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！二、所支付的币种一定要不是rmb〔不要告诉我不知道这是什么符号啊〕,假设支付的是rmb的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快。如今对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是rmb的都可以，嘛当然是usd了，外贸跟单员实习报告模板范文一实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我可以亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，可以与国外客户电邮联络，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。二实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。三实习形式以跟班实习为主。参加公司组织的培训四实习内容时间飞快，我的实习将要完毕，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。____丽江电子成立于xx年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国____特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货效劳为根底，为客户提供与应用需求最严密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本钱，使丽江公司与客户在互利*同成长。“老实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资充足，库存真实”我们的目的：成为中国电子元器件现货供给商。为了进步公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司,做环球资与中国制造的平台,最后十几天,我参与pbgroup参与ic销售,在tbf上报价.3月3号，我开场了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班消费实习为主，消费实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深化地理解了外贸业务流程、自主创业等知识。2023外贸跟单员实习报告范文一实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我可以亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，可以与国外客户电邮联络，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。二实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。三实习形式以跟班实习为主。参加公司组织的培训四实习内容时间飞快，我的实习将要完毕，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。____丽江电子成立于XX年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国____特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货效劳为根底，为客户提供与应用需求最严密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本钱，使丽江公司与客户在互利*同成长。“老实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资充足，库存真实”我们的目的：成为中国电子元器件现货供给商。为了进步公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司,做环球资与中国制造的平台,最后十几天,我参与pbgroup参与ic销售,在tbf上报价.3月3号，我开场了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班消费实习为主，消费实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深化地理解了外贸业务流程、自主创业等知识。1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的理解。2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。4.下消费订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排消费方案。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知,通知工厂按时消费：6.1：假设是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信誉证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：假设是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：假设是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。7.验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：假设客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知方案部。7.3：假设客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联络，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。8.制备根本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。9.商检：假设是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。(以下是船务流程)10.租船订仓：10.1.假设跟客人签定的合同是fobchina条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联络，告知发货意向，理解将要安排的出口口岸，船期等情况，q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否到达客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(ingorder)，通常在开船一周前可拿到定仓纸。10.2.假设是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比拟，选择价格优惠，信誉好，船期适宜的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。10.3.假设货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要理解截关时间，入仓报关要求，等内容。10.4.向运输公司定仓时，一定要书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以防止过失。11.安排拖柜：11.1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择平安可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保平安及准时。要给拖车公司以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。假设有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联络等。11.2.一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联络。11.3.要求工厂在货柜分开工厂后尽快一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。12.委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联络人和等。13.获得运输文件：13.1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容给船运公司或货运代理。补料要按找l/c或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司伴随提单出的船证明等。13.2.催促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。假设提单需客人确认的，要先提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。13.3.及时支付运杂费，付款后通知船公司及时获得提单等运输文件。支付运费应做登记。14.准备其他文件14.1.商业发票：l/c要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描绘要与l/c上的完全一样，小写和大写金额都要正确无误。l/c上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。假设发票需办理对方大使馆认证，一般要提早20天办理。14.2.forma原产地证书：forma原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在l/c的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经____转运的货物，forma证书通常要到____的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进展再加工。14.3.一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。假设原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提早20天办理。14.4.装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时l/c要求提供发送证明，如报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。14.5.装箱单：装箱单应清楚地说明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。15.交单：15.1.采用l/c收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。15.2.采用t/t收汇的，在获得提单后马上提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。15.3.假设t/t收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。16.业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。17.文件存档：所有的文件、l/c和议付文件必须留存一整套以备查用。18.单证员平时应注意搜集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。实习已经完毕，我也该开场新的生活了。感谢____丽江电子给我这次实习的时机,让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道,同时也为给公司带来的诸多不