浅论普通高校招生计划的编制思路和技巧

浅论普通高校招生计划的编制思路和技巧招生计划是如何编制的？招生计划编制＞目前我国实行的是分省录取政策＞考生只能在参加高考的省份填报高考志愿＞只能报考所在省份安排了招生计划的学校及专业目前我国高考招生录取工作中，实行的是分省录取政策就是你在哪个省份参加高考，就只能在哪个省份填报高考志愿高考招生院校制定的招生计划也是分省制定的，不同省份的招生人数是不同的你只能报考在你们省份安排了招生计划的学校和专业，不能报考没有安排招生计划的学校和专业。招生计划的编制，首先由招生院校编制本校计划：普通高校各批次招生，按物理科目组合、历史科目组合，分别编制招生计划。物理科目组合和历史科目组合，以首选科目为界定标准，首的决心，营造团队PK的氛围。增尼智教育培训管理系统通过试听率、续费率、满班率、等等，各种比例指标落实到团队，落实到部门，落实到人。让招生人员、教务人员、授课老师都有自己的负责点和考核点。教育行业不是快消品，家长的报名需要过程，包括课程顾问的回访沟通、家长上门咨询、家长报名交费等等一个或多个环节。比如说我们计划通过试听招生20个学员，那么是试听的人数就需要50个左右，如果50个家长来试听，那么就需要我们最少联系300个家。，最后可以计算出需要打多少个电话，发多少短信，发多少微信，发多少个传单？并落实到工作的核心点，组织好语言，各种报名的形式，从而促成家长交费。总结：通过增尼智辅导培训学校管理系统，把各个不同部门的人员的工作量,工作计划到最后的交费等情况，逐一进行了分析，分类汇总，形成各种各样的激励政策和指标比率，根据各种各样的具体数字，来召开奖惩的会议，对招生或续费的奖金和晋升一定要开进行表彰，现场表彰，让员工感觉到重视，有仪式感。从而也增加员工和团队的凝聚力。选科目选择物理的，为物理科目组合，首选科目选择历史的，为历史科目组合，比照之前老高考的文理分科。各高校的招生计划，通常分为两种：一个是分专业的招生计划，另一个是分省、分专业的招生计划，（高校称之为招生来源计划）。具有统招资格的高等学校，根据国家、社会经济发展的需要，在国家核定的年度招生规模内，结合近几年来，毕业生就业情况，和各省、直辖市、自治区的生源情况，调整招生专业结构、层次结构、区域结构，自主合理地安排生源计划。省属高等学校，拟跨省安排的招生计划，则由高等学校所属省级教育行政部门负责，统一与相关省级教育行政部门协商，并经其认可。省级教育行政部门对在本地安排的分学校分专业招生计划，汇总后及时报送本省教育考试院，跨省安排的分学校分专业招生计划，汇总后报送教育部。部委等有关部门则汇总、核定该部委所属高等学校编制的生源计划,按时报送教育部。教育部直属各高等学校将本校招生来源计划直接报送到教育部。高校招生计划各高校的招生计划通常分为两种：•分专业的招生计划分省分专业的招生计划（高校招生来源计划）各高等学校将招生计划按规定时间、格式报送上级主管部门每所高校的录取计划数，每年基本上是固定不变的，不同高校在不同省份投放的计划数，既要根据学校自身情况，考虑多方面的因素，还需要结合各省考试院规定的政策要求，综合考量制定。如2022年，辽宁省历史科目组考生比例，较往年大幅度减少，因此，有的高校2022年前限历史科目组考生报考的专业计划，2022年允许物理科目组考生报考。教育部负责汇总各省级教育行政部门、有关部委教育司（局）及教育部直属，各高等学校报送的招生来源计划，备案后，按时统一分送各省级教育考试院。招生来源计划教育部负责汇总招生来源计划各省级教育行政部门有关部委教育司（局）教育部直属各高等学备案后，按时统一分送各省级教育考试院各省级教育考试院，依据教育部分送的招生来源计划，以及本省级教育行政部门报送的，面向本地招生的，分学校分专业招生计划，与各有关高等学校核对分专业计划及其说明，并负责及时、规范、统一地，向社会公布有关招生计划信息。公布渠道包括招生考试杂志等，最终以志愿报考系统数据为准，我们将在如何填报志愿部分详细介绍。省招生专业目录各省级教育考试院依据教育部分送的招生来源计划，及本省面向本地招生的分学校分专业招生计划，与各有关高等学校核对分专业计划及其说明及时、规范、统一地向社会公布有关招生计划信息招生计划是如何编制的？招生计划编制＞目前我国实行的是分省录取政策＞考生只能在参加高考的省份填报高考志愿＞只能报考所在省份安排了招生计划的学校及专业高校招生计划高校招生计划高校招生计划招生来源计划各高校的招生计划通常分为两种，分专业的招生计划高校招生计划招生来源计划各高校的招生计划通常分为两种，分专业的招生计划分省分专业的招生计划（高校招生来源计划）各高等学校将招生计划按规定时间、格式报送上级主管部门教育部负责汇总招生来源计划各省级教育行政部门有关部委教育司（局）教育部直属各高等学校备案后，按时统一分送各省级教育考试院省招生专业目录各省级教育考试院依据教育部分送的招生来源计划，及本省面向本地招生的分学校分专业招生计划，与各有关高等学校核对分专业计划及其说明及时、规范、统一地向社会公布有关招生计划信息很多成熟的学校进行招生的时候，所采取的方式方法基本上没怎么改变过。和咱们能想到的也都差不多，他们也是发宣传单，开公开课，进行电话销售，成绩测评，家长会等等，有一个问题需要考虑，为什么他们也在做？我们也在这么做，那效果反而达不到预期呢。好的招生措施是因为他们把招生做成了一套体系，先做什么后做什么？有计划，有目标，有方向，有结果，同时有方式方法，不好的招生措施只有方式方法没有规划，也没有考虑结果，也没有进行预期。-:制定大目标，拆分小目标一想到招生我们首先想到的是什么呢？往往是招生方案，有哪些活动，采取什么方式等？其实首先应该想到的是，本次的招生计划应该招多少人或者达到多少金额。先有了一个大的目标，然后把这个大的目标进行拆分，通过小的一个个小的目标组成来实现，各个小目标的组成要采取不同的方式方法来完成。新校区为例子，比如说有一个新开的500平的培训机构，目前是0学员，怎么在一个暑期招生达到200人了?首先你要想到新的机构只能是招生，没法去进行续费。在招生目标的定义上首先考虑的是招生人数，其次才是收入金额。既然是新校区招生,优惠活动和措施肯定要有的，首先定义出优惠活动和措施，比如说新校区开业优惠多少多少？0元课路上多长时间，哪个期限内报名有效，发放代金券多少？准备多少个礼品，投入多少人力物力？等等。有了大的目标和规划后在进行拆分细分，地推的能够预期有多少个目标?微信群上能招多少个目标？发动亲戚朋友介绍，还有多少目标？员工介绍能有多少个目标？老师介绍有多少个目标？会议销售能达到多个目标，朋友圈里边计划多少个目标等等。有了招生目标，设定好具体的招生数字，就开始要考虑把指标具体化,这时候要有系统化运营的思维。以成熟校区为例子，再比如说有一个300人的培训机构，在制定一个暑期招生计划的时候，那这个招生目标可以拆分为续班和招生两部分。续班的属于是教务部门招生的指标，招生属于是市场部门。假如部门配备不完善，我们也需要把续费和招生单独分开进行，因为续费和招生的逻辑思维是不一样的。首先说一下招生，招生之前需要有数据的沉淀，地推的学员信息、从其他渠道过来的学员信息等的学员信息，这些信息录入或导入到增尼智辅导培训管理系统的CRM模块中。有了数据，才好和家长联系，比如优惠、拓科、老带新、代金券、家长会等方式，告知家长，并进行跟踪和回访，加快报名收费，实现制定的目标。其次说一下续费，续费是最低成本的招生方式。需要在报名之前进行部署。首先要考虑我们有哪些班，有哪些学员？在续费之前通过增尼智辅导培训管理系统的学业测评模块，进行一次考试，考完以后，然后进行家长会的部署，召开家长会。对学生的学习情况进行一次总结，并告知家长，下期是什么情况？如何进行续费等。续费的时候也需要各种措施，比如老带新，拓科联报，多期联报等等。通过增尼智系统分析各个校区，不同学科，不同老师的满班率情况，进行目标拆分，来完成续费指标，每个学科分担多少为合适等。招生要有计划要有体系和系统，把目标制定好，把方案制定好，增尼智辅导培训管理系统中检查物料是否充足，学员登记信息情况？学员档案是否完备，提前进行排课排班，上课老师是否齐全？做好了计划就不会出现准备不足，不会因为资源不足，没做好准备，导致计划落空。无论学校的大小，一定要做系统化的思考，做目标化的准备，这样才能保证招生的结果落地，很多校长就说该做的活动，我们都做了，怎么就是没有好的效果？增尼智的培训管理系统在这方面为咱们提供了一个整体的系统的设计，所以说有人看热闹，有人懂门道，一定要了解系统的力量。二:责任到团队，其次到个人把目标拆分到各个小目标之后，把目标落实到团队，其次再落实到个人，如果只有一个人，那就把个人也视为团队，整个的招生工作是要团队协作的，结果，所以我们要设计适合团队作战的绩效制度和招生方案。首先来说，招生是培训机构的命脉，一定要进行全员动员，提前准备，在开动员会一周前，要给部门领导讲解我们整个续班和招生工作的目标,拆分，然后各部门各小组分头讨论，生成具体化、可执行化、数字化。要有具体目标的概念，最低是多少？还有激励政策的目标，招的多了，奖励多少？通常一个招生方案，有以下几点的要求?1目标具体化数字化目标一定要具体化，数字化，可以设置成基础目标，也就是最低目标,还有激励目标，比如说我计划招生是200人，激励目标250人。2责任到团队到责任人目标要落实到团队，团队要有责任人，没有责任人的团队，不算是