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文档简介

机构提高满班率的7大利器CONTENTS目录难题01原因02破局03总结0401难题两大“难题”：来了的没留住留住的不带新02原因学员参加了试听课，但却没被留住，原因？1：学员基础一般，初学不易上手2：学员基础中等，学习没有感觉3：学员基础较好，觉得内容简单学员挺喜欢老师的，但很少传口碑，原因？1：错将学员的“喜欢”当“认同”2：搞定了学员，却没打动家长3：家长之间的“互相提防”心理And......03破局核心：家长有参与感学员有幸福感破局点：首在老师愉悦Pleasure目的Purpose自豪感Pride幸福感三要素第1招：做“演员”人人都有“英雄梦”人人都爱“大明星”甲、乙共有24个小苹果，甲的苹果数是乙的苹果数的3倍，问甲、乙各有多少个小苹果？第2招：做“任务”背景+任务+目标甲、乙共有24个小苹果，甲的苹果数是乙的苹果数的3倍，问甲、乙各有多少个小苹果？第3招：做“体检”孩子不是学不会，而是方法没用对“考好数学”的秘籍：做好三件事1：阅读理解（70%死于“读错题”）2：构建知识体系3：善用逻辑体检表自豪感任务表目的演员表愉悦第4招：强调“学习价值”唤起向往唤起向往=能“炫”第5招：强调“多元鼓励”长板理论远胜木桶理论快速反馈

+正面反馈表扬=行为+影响+鼓励例：作业的表扬第6招：强调“关键结果”用“要结果”的方式调动家长参与度鸡蛋理论：付出越多，越高估价值eg：宜家的半成品家具。蛋糕粉。70/30法则。核心：让家长有参与感。让家长付出劳动。eg：小米。浙江DIY蛋糕。简单的方法：投票，选择。留30%让家长自己做。两类：1：可量化的业绩结果2：里程碑的过程结果核心：教学成果可视化第7招：强调“情绪体验”127法则：10%的教+20%的互动+70%的情绪交流如果把人想象成一部手机，情绪就是底层的操作系统，有的人是IOS，有的人是安卓大家版本号都还不太一样。后天学习的知识技能，都是安装在底层操作系统上的，一个一个的App。系统崩溃，App全废。学了很多道理，但还是过不好这一生。为什么？后天学习的东西，都是理性。但是驱动一个人的，其实是他的内在感受、他的情绪。孩子无法向数学老师一样，分层次说出他的体验，他能展现的就是情绪。所以我们从一开始，要读懂情绪。你会对某些东西感到愉悦，这个东西持续给你满足感，你可以一直花时间在这里，不厌其烦。时间久了，就会与众不同。打开对方的情绪，

持续的让对方“爽”，

给予对方满足和愉悦，就能不断的提升满班率。三个问题：1：在本次课，你的学员哪方面做的好？2：学员的下一个目标是什么？3：为了实现这个目标，你将给予到学员什么具体的帮助（给动作）？教学形式→简单+具体+趣味教师的样子=孩子眼中数学的样子通过爱上你，继而爱上数学教学服务→绝不让他多一步让对方在第二个动作得到他想要的严管才能出分，出分才有口碑04总结1：做“演员”2：做“任务”3：

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