董敬一：网络营销打造品类英雄

董敬一：网络营销打造品类英雄

其实机会一直都客观存在着，只是我们没有去发现，我反倒觉得当今这个时代的机会比历史任何时期都要多，尤其是在网络这个平台上，草根企业与大企业第一次破天荒地实现了的机会相对均等。后来发现利用网络的这一特性，貌似对我来说是个巨大的机会，因为我可以通过网络，推广很多产品或服务，能干的自己干，不能自己干的找伙伴一起干，这盘棋看似很妙，但我忘了毕竟我不是超人，没有那么多精力分散到这么多事情上来，迫于精力所限，结果自然没有想的那么好。又后来我学会了专注，这回我对了。我现在把所有精力放在只给企业做网络推广上，然后我再专注，再聚焦到只给想做网络推广但不知道怎么做的中小企业提供服务，也就是说第一找我的企业你不要太大，第二是找我的企业你不要太懂。大客户看上去的确很有诱惑，但会对我形成很大压力，让我们失去独立，并且一旦合作出现问题，会对我带来致命影响。第二就是，很多企业老板或是老板委托的接洽人员，对网络推广略知一二，然后经常对我们指手画脚，自以为很懂，其实绝大多数情况下，他们都是不懂装懂，如果我们按照他们说的做，通常不会有好的效果，所以为了对效果负责，这类客户也是在我们规划之外。如此下来看似服务的范围越来越小了，但实际上机会在越来越多，因为聚焦到这一范围后，客户需求就具有了很强的共通性。随着客户积累，我们服务这部分客户越来越有经验，工作效率开始提高，客直达产品质量也开始提高，客户满意度自然跟着提高。现在至少在这一块市场，客直达是有竞争力的，并且这一块市场的规模，也足够消化一阵子了。所以，成功就是从敢于给自己划个范围开始。有个企业来找我们，上来就说要搜这个、搜那个首页都要有它，我一看，给我列了整个一WORD文档，30余个关键词都属于极热，任我怎么告诉它长尾关键词决胜网站优化，都听不进去，总是纠结于个别词的具体排名，摆出一付很懂的样子，没办法，我只能告诉他，你去开家百度吧。相反更多的客户选择了相信我们，通常这类企业效果都会非常不错，我们通过更加精准的长尾关键词定位，使企业在更细分品类里取得了成功，成为了品类中的NO.1，品类越细分，访客的目的越明确，其转化率自然越高，企业也获得了意外的收获。任何一个行业，总能再细分的，任何一个行业里，总有你更擅长的领域，这个更擅长的领域便是你的竞争力。所以在网络推广上也是一样，比如说，最近的几个找到我的企业，一家做摄像机的生产商，他们只做高清网络摄像机，而不是别的什么摄像机，还有一家合法的调查公司，他们只做假冒产品调查及婚外恋调查，而不是别的什么调查。我相信最终网民在网络上搜索这些更精准的业务时，他们都会获得更多的优势。任何企业都无法垄断互联网上某一行业的全部信息，但在一个具体的品类里，你可以做到最好，成为品类英雄。流量精灵是基于P2P原理，提高网站、网页流量的软件。可提升网站PV、IP、UV。关于提升流量我就不写了，我主要写下它对SEO的作用。一、百度关键词排名的提升我们都知道，百度给各个网站排名，流量是其比较看重的一个打分点。外部的流量百度可能无法监测，但从百度获得的流量百度是心中有数的。比如说，当客户检索一个关键词时，首页一共展示10个自然结果，如果大多数的用户都点击了排名第8的网站，那么百度则会认为这个排名第8的网站比排在前7位的网站更受用户欢迎，从而在百度下次更新时，这个排名第8的网站在流量这个打分点上就会被加分，这样网站的整体得分就会提升，可能就会拉动这个目标关键词排名的提升。基于这个原理，我们就可以使用流量精灵，来模拟大量用户，通过百度搜索某个关键词，并点击进入某个网站这一过程。从而让百度认为你的网站更受网民欢迎。因为流量精灵是基于P2P的，带来的流量也是真实的流量，所以这种方法的可行性会比较高。操作如下：第一步，打开流量精灵，添上你要提升排名的网址，这个网址必须是在百度搜索你欲优化的关键词时已经能找到你的网址，并且排名不要太靠后，不然效果不会明显。第二步，开始分享，然后进入上面任务列表中的优化设置，把启用来源网址勾上。第三步，进入百度，搜索你欲优化的关键词，翻到搜索结果中有你的那一页，然后复制百度搜索结果这个当前页面的URL，并将此URL粘贴至来源网址中。使用这个方法需要注意的是：1、使用之前要先弄清楚，你的空间有没有流量及IIS限制，不然负载过大可能会影响正常用户的访问。2、使用后要坚持，若使用就一直使用到底，可以设置成开机自启动，一般不会耽误你其他工作，使每天获取从百度来路的流量要相对稳定，不要让流量出现大起大落，大起大落会被盯上，后果可能是被降权，所以使用软件还是有风险的。二、刷相关搜索百度下拉框和相关搜索的原理是，当有大量用户通过不同IP搜索某个关键词后，又搜索了某个关键词，即这两个关键词便有可能互为相关搜索关键词。例如，先是使用百度搜索“大连SEO”，然后觉得这个搜索词不够精确，进而又搜索了“大连SEO移不动”，当有大量的用户重复这个过程后，百度便会认为“大连SEO”与“大连SEO移不动”是相关搜索。这次我们要使用的是流量精灵中的目标网址功能。刷相关搜索的目的是，由于主关键词比较热，可能我们在主关键词上不占优势，这样我们需要通过相关搜索尽可能将搜索主关键词的目标客户引导至我们占优势的长尾关键词搜索结果页面。操作方法如下：第一步，打开流量精灵，用百度搜索你的目标客户首选搜索的主关键词，比如上文提到的“大连SEO”，然后获取这个关键词搜索结果页面的URL，并将其粘贴至“我的网址”。第二步，刚才那个搜索结果的页面不要动，还在这个搜索结果页面的基础上再次搜索你的欲成为上面那个词相关搜索的关键词，然后再次搜索，获得新的搜索结果，并复制当前结果页面的URL地址。第三步，在优化设置里，将启动目标网址的勾选上，并将刚才的新搜索结果页面URL粘贴进去，提交。使用这个方法需要注意的是：1、因为相关搜索是经常更新变化的，相关搜索更新速度比自然排名结果的更新速度还要快，所以使用此方法做相关搜索，要注意坚持，以保持效果稳定。2、再就是你欲优化的相关搜索词，必须在搜索这个词时，结果页面中有大量的信息都是你的，不然即使你做上去了也是给别人打工了，白忙活。三、百度下拉框当关键词A的搜索达到一定量时，且这个关键词内包含更简短的关键词B，则在搜索这个简短关键词B时，关键词A可能会以下拉框联想的形式展现出来。也就是说，百度下拉框就是将关键词A的搜索做到一定量，通常关键词A为长尾关键词，因为主关键词往往比较短，不需要下拉联想。客户会首选搜索主关键词，下拉框会将客户引向长尾关键词。它的操作就比较简洁了，只需要百度搜索关键词A，并将搜索结果页面的URL复制下来，添加到流量精灵里分享即可。使用这个方法需要注意的是：1、当搜索你预设的关键词A的时候，你的信息必须在搜索结果中占据优势位置，否则白忙。2、欲优化的关键词A中必须包含关键词B，不然不会激活百度联想。下面我要说，流量精灵其实并不是一个纯SEO工具，它只是帮助人们做SEO时候，避免了一些重复性的劳动，这只能解决整个SEO这个流程中的很小部分问题，因为SEO是一个系统工程，它不是靠几个动作简单的机械重复就能取得好的效果，所以市面上卖的SEO软件几乎都是骗人的，SEO中