促销方案模板5篇

促销方案模板5篇屈臣氏“靓贝”——“缤纷好礼，超值优待”促销方案

☆活动主题：缤纷好礼，超值优待

☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化装品连锁店

☆活动时间：11月20日—11月27日

☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人

☆活动目标：3.8万

☆活动嘉奖（员工）：

1、每天完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金50元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖价值150元产品一支。

☆活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏

☆活动对象：屈臣氏在调研中发觉，亚洲女性会用更多的时间进展逛街购物，她们情愿投入大量时间去查找更廉价或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特殊是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜爱用最好的产品，寻求新颖体验，追求时尚，情愿在朋友面前展现自我。她们更情愿用金钱为自己带来大的变革，情愿进展各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化装品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购置产品。

☆活动前预备工作（一）：

1、店面布置

提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

拉起横幅（红底黄字）

在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示

在卖场内外上方做掉旗表达为活动优待的宣传

提前1天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示

2、派发产品宣传单

宣传单页由店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。

3、电话、短信通知邀约

采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。

最近已购置产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

4、人员告知

正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！

6、群里公布“缤纷好礼，超值优待”公告和信息

☆活动前预备工作（二）：

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

2、活动赠品

赠品摆放必需醒目，夸大。

活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。

抽奖奖品及互动嬉戏奖品要充分。

留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的.现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因此要提前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。

入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。

☆活动前预备工作（三）：

热销产品的跟踪（确保不断货）

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象，一来简单造成活动效果不好，二来业绩影响。固然，假如的确有个别产品断货了，应准时告知全部参加人员，让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上，保证活动进展中不受干扰。

☆活动前预备工作（四）：

人员安排

1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况。避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。

4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训

较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。

5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受力量，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受力量远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送：

购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支

购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终

购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个

买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）

买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）

买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露）买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分养分弹滑面膜）本店积分：每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套

满30分可办会员卡一张（9折优待）

注：17天销售额最低目标10万元。

2、奇妙抽奖：

顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计）

一等奖：排毒冰肌膜1支

二等奖：排毒身体膜1支

三等奖：高档面膜1片

3、互动嬉戏

幸运环节（抓奖）

惊喜100%“钱”图无量

活动说明：凡手持本店宣传海报的顾客就有时机免费抓奖一次。

每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。

奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发觉王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等）购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支

购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终

购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个

本店积分：每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套

满30分可办会员卡一张（9折优待）

☆活动完毕善后工作：

活动完毕后必需回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。

如顾客购置产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是特别重要的。您都把握了么？欢送询问电话0411—82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

对会员资料必需更正。

发觉有局部顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。

促销方案篇2

中心主题一：感恩教师节

中心主题二：中秋满眼，安康味道在扩散！

美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，其次是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向进展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、共性化、心情化，更加注意共性的张扬和精神的愉悦，“心情价值”消费观愈创造显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。

一.活动目的

自从非典和禽流感之后，人们又重捡起了“家人，安康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今日这样“斤斤计较”。某超市把“制造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促销活动中企业从商品的进货开头，首先是由相关产品的供给商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内POP做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比方1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节效劳上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，查找潜在消费者。

借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者制造需求，以此宣传企业文化，查找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。

二.活动时间

第一阶段9月8日——9月10日

其次阶段9月24日---9月29日

三．活动内容

中心主题一：感恩教师节

感恩教师节之美味早餐

1.促销地点：卖场双冷食品区

2.促销商品：

（1）**等品牌牛奶若干种单品

（2）**等品牌恒温食品若干种单品

（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干种单品

3.促销陈设方式

集中式相关联陈设，并配以主题性活动的特别特价牌。（列如标有“感恩价”等的特价牌）

感恩教师节之真情速递

1.活动方式

(1)凡在促销活动期内购物达五十元以上者均可参与活动（某店的客单价是38元左右）

(2)从海报上减下“真情速递单“付在所购商品上，超市将在最快时间将商品送到顾客指定地点（固然送货区域将有所规定）。由此以来一张POP海报可以被多人传看，同时为企业也树立了良好的消费口碑。

2.活动地点：超市总效劳台

主要是对顾客的“真情速递单”进展具体登记。（单上有顾客的一些寄语）

中心主题二：中秋满眼，安康味道在扩散！

主题一：绿色浓情

1.选取卖场内局部或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进展集中促销。

2.对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进展现场检疫并做以相关认证标记.

主题二:放心好礼寄相思！

（1）活动地点：超市中心展厅

（2）活动方式：

A.首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参与展销和现场制做的供给或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。

B.对全部参与制作月饼的工作人员必需进展严格卫生要求。

C.现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参加制作的顾客赐予物质鼓舞（奖品由厂家供应）

四.宣传方式

（1）专为此次主题性促销活动的特价牌1000个

（2）当地三家报纸，平面广告50万份

（3）店内POP海报5万份

五.活动预算费用

报纸广告5万元；

店内各式POP五万元；

相关部门的协调费用5000元；

“外买车”费用3000元；

其他费用5000元；合计共163000元

六，销售估计

月饼销售估计将比去年同期增加20%

其他商品估计将比去年同期销售额增加50%；

促销方案篇3

情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进展推广！

推广主题：天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以依据实际本钱定）

一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰”1枝；

推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比拟认可这个节日，所以促销活动是要预备的，公司供应活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地选购，尽量提前选购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：中性裤（0410301）牛仔裤（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）

推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；

以上款只购一款适合方案（一心一意）；

考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比拟好掌握玫瑰花的数量，不至于库存！

宣传方式：门口吊牌、a3pop

制作指导：供应两套制作方案，一套使用kt板上刻不干胶字，一套使用喷绘

导购语：情人节欢乐！

播送稿：亲爱的顾客朋友们，欢送光临穿插点，在这情人的节日里，穿插点诚心祝福天下有情人终成眷属，也祝福各位新的一年有新的缘份穿插点，节日期间特殊推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有许多优待货品哦！欢送大家尽情选购！祝您在本店购物开心！感谢您的光临！

注：公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以协作，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进展一次广泛的调查活动，以对公司产品构造调整做决策依据！请各位协作完成这次意义重大的调查活动！

调查时应当留意的问题：

1、在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进展；

2、有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进展调查；

3、肯定要有问候语，态度要热忱真诚；

4、要随时供应笔在调查现场；

5、被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；

（调查表随货配发，随货返回公司；总代理下的店返至总代理处统一返回公司）

促销方案篇4

情暖斯米利亚把爱带回家——迎新双节促销活动

12月25日是西方的圣诞节，1月1日是中国的元旦节，这两个节日都是为了迎接新年的庆祝节日，在现在消费市场也是商家年末促销的黄金节点。通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额，从而更好地帮忙经销商完成20xx年的销售任务。

活动时间：20xx年12月23日——20xx年1月5日

活动适用对象：20xx年12月前签约并完成签约任务的客户。临促活动物料支持：

政策方案：

费用使用说明和核销政策：

1.参与活动的经销商需要将参与的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司；

2.参与活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行状况；

3.经销商必需在20xx年1月xx日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。

4.参与此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。5.新开经销商首批进货不能参与此次活动。6.特价产品不享受此次活动。附：现场活动开展形式说明：

1.扫码关注：参与终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。

2.获得邀请卡：胜利关注的消费者回复：区域+姓名；就可以获得此次活动的微信邀请卡。

3.享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参与此次促销活动。

促销方案篇5

一、活动主题：

三八女人购物节（依据店铺实际状况修改）。

二、活动时间：

20xx年3月1日开头启动，详细时间依据当地状况和地点而定。

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍

四、活动内容：

（一）方案1：全场新品其次件3.8折。

1、目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。

2、说明：全场购置新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置局部商场参与活动，建议13、12、11年老款。

（二）方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）。

1、目的：

（1）增加店铺新会