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网络精准营销改变房地产业营销观念

以往我能接触到的地产公司并没有真正意义上的营销部门，即使设立相关部门其主要职责也是以公关为主，招聘几名与媒体关系较好的漂亮女孩充充门面，或者直接甩给销售代理公司。正因为那段时期项目太好销了，所以没有几家公司愿意为此下苦功。当市场发生趋势上的变化时，大多地产公司由于项目开始就定位不清的原因而不知所措，只会一味的加大报刊广告的投入，甚至雇佣写手将项目描绘的栩栩如生。但现在的准购房者们已大不同两年前了，他们已经成熟起来了，不在跟风购房了，而是逐渐学会根据自己的需求挑选住房，不能体现内涵的项目会发现广告的投入与产出已不成比例。那么房地产业的营销会发生哪些趋势上的变化呢，根据本人理解做一下大胆分析：项目开发的定位直接影响到项目营销的定位，一个地产项目开发前需要有明确的客户分析报告，包括内容有：客户特征、客户现状、客户日常行为、客户生活需求等等方面。但在此我们先将项目的开发定位问题弱化，我会另找时间就开发定位问题进行分析，后边我希望更多的能从营销角度阐述我的观点。1、前期营销需要寻找精准客户现在很多地产公司会发现，大量报刊、平面广告发出去了，但结果却是看的多买的少，投入产出完全不成比例，大量的资金打了水漂。这是营销精准度不够的的表现，在广告业如此浪费的现象很普遍，但不成为应该出现如此结果的借口。大多地产项目都懂得路演的作用，可得到的信息却仅仅是注册的名字和电话，难道管这个就叫得到精准客户资料了吗？没有！客户信息不是杜撰出来的，不是想象出来的，也不是姓名和电话号码能够代表的，你在与客户的互动行为上收集越多的有用信息才对。一次心理测试、一次理财讲座，这些都不会花费地产商多少资金，但得到的精准效果却远高于大面积的广告带来的结果，客户漫无目的的来，却不要让他们漫无目的的离去，留下的信息会为后期营销奠定灵活的运做基础。2、网络营销实现少投入、多产出短信群发在近期为很多地产项目所运用，但大多都是无目的的发送，地产商们可能根本没想过它带来的骚扰更让人反感，加上以往移动用户对接收群发信息一向没有好感，实际上效果大打折扣。相反，网络时代的来临为我们带来了更大的推广空间，为我们细细挑选精准客户创造了便利条件。中国约有网民数量2.5亿，30岁以下网民数量占总量将近70%，学历呈向下扩散的趋势，这也说明以往的网民主体主要是高学历人群，相对收入较高。当前越来越多的准购房者对社区软性文化的需求逐步提高，专业的地产网站就成为他们获取信息的重要途径，这类网站通过多年的经营，建立了庞大的分类数据库，能够更有效的实现区域化客户划分，使项目的推广目标更加精准。尤其象期房这样没有参考点的项目，大量客户一般都会通过网络来熟识项目。所以我建议地产商在营销上首先应该先寻找合适的营销渠道，将你们的推广重点逐步转移上网络，形成平面+网络等多重渠道，实现区域化重点推广，做到少投入、多产出。无论如何，客户越来越成熟了，傻瓜式宣传的时代已经过去

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