创业计划决赛材料-初审作品280康乐妈妈

执行总 1.1..........................................................市场分 服务项 .........................................................2组织与运营策 市场.........................................................财务分 投资分 ...............................................................市场分析及预 市场概 趋势分 需求分 竞争环境分 服务项 个性化护理套 新妈咪.....................................................服务特 服务流 组织与运营策 公司性 组织形 部门职责及配 ..............................................................共同愿 公司使 公 发 人力资 企业文化建 市场..............................................................目标市 定价策 伙伴建 服 分 推广策 市场开发策 财务分 股本结构和规 8.2.来源与运 主要财务假 280康乐公司是一个提议中的公司，以高校的心理学者为顾问团队，市场分80后独生开始进入期,由于快节奏的现 13.6%， ，服务项理套餐“新妈咪 40%，居于主导地位。长期组织与运营策，280康乐是一家制公司；公司定位于孕产心理服务。公司采取直线职能制，总经理负责，下设五个部门分工协作。服务实施过程具有个性，市 财务分公司资本50万元，济南大学心理学院以入股10万元，济南大学心理学院以入股10万元，占股本总额的20%，并协定经营权归属。风险投资方面，30万元。另外，引入山东省济南市2-3家妇幼院作为伙伴，入股总额为10万元，占总股本的20%，以便建立市场通路，降低经营风险。相关财务报表见（财务分析投资分相关数据见（投资分析280康乐 公司是一家提议中的公司，50万，是一家为孕产妇提供专业系统的心理的机构公司以济南大学教育与心理科学学院的学术研究为理论指导，与妇幼院深度合作，邀国内深孕产专家为顾问团队，自主研发了特色服务体系。公司关注孕产妇心理，努力开创孕产的个性化时代；以树立280品牌形象，引领中国新的发展潮流为奋斗目标。2固 ：0531—市场概 ，， ，照组14.49%,2组比较X2=91.64,P＜0.01,差异有统计学意义。研究表明早期干据济南统计，年度济南地区人口总数约为万，新生儿人数约为每趋势分人均收入不断据济南统计，2011年上半年，城市居民人均可支配收入13779.7元，同比13.6%13.1%，21.6%，财产性收入增长51.6%，16.5%641718.9%。其中，20.3%，14.7%，115.2%。3.2.2.母 需求的快速增 进入一个新的人口期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，母婴市场将成为我国一个新的经济亮点。济南2010据市场显示，受访孕妇当中，月收入在3000~5000占74%，而其中92.4%的孕11.7%，其中58.8%表示愿意参加专业孕产妇服务机构，52.9%表示愿意尝试新兴的3.2.3.相关政策扶持——“十二五”计划提出大力发展服务 达到74.5岁， 率和5岁以下儿童率分别降低至12％和14％，孕产妇 率降至22/10万，个人卫生支出比例降至30%以下，未来五年国家还需投入最少数千亿元来实现自己需求分对孕产妇的心理辅导供不应求，且缺乏针对孕产妇的个性化服务4市场需求量孕产妇的费用支出上孕产妇的消费内容中心理消费需求不断增年轻父母追求宝宝的经历的完美竞争环境分表 项评判内1234专注孕心理服务，抢占市场先5612产品定位：专业服务于孕心理行业，风险较集3创业初期，调动捉襟见1济南人口众多,经济发展快速，孕产妇心理发展前景广2380后独生思维方式改变受度高生活方式消费观念转变,更关注身4孕产妇对解决各种心理问题的需求不断增加,市场缺乏针对孕产妇的专业的系统的心理服务1医院相关医疗服2各种母婴机构或组织所提供的服务的冲3某些机构或组织会涉及到心理，对我们的部分服务造成压4公司发展期间可能到行业内现有竞争者反我公司主要为新提供专业的孕产期心理服务和交流活动平台公司套餐和新妈咪。个性化护理套“个性化护理套餐”是以坚持的理念，为孕产妇量身定制的护理方案，包括“套餐”和“基础套餐。护理方案着眼于孕产妇心理，以孕期身心为辅助服务专注于产后抑郁的预防与治疗让新更好地适应角色转变。套餐——产理护妇分娩后的常见病症之一，属于情感性精神，多发生在生产后的1个月至1套餐——产理护理主要是基于九型理论积极心理学理论设计而来，按照标准的心理咨询及程序设计的服务流程。SDS爱丁堡产后抑郁量表EdinburghPostnatalDepressionScale，EPDS）和贝克抑郁问卷（BeckDepressioninventory,BDI）对产妇进行心理测量基本套餐——孕期护妇心理问题研究获得的研究成果（见附录，参考并借鉴了专业孕产妇机构的护理有针对性的改进设计。心理测量：采用焦虑顿量表（HamiltonAnxietyScale，HAMA）和焦虑自评量表(Self-RatingAnxietyScaleSAS)对会员心理进量和评估。 新妈，是公司提供的重要辅助服务板块搭建课程体系、会员活动、孕产资讯三，课程培孕婴知识普及:准的顾问，提供遗传优生、孕前准备等，其中包 《孕晚期安全与发育》等运动:孕 操等项目选择与锻炼实施计产后减肥：提供结合饮食和运动的减会员活 孕产资孕产资讯特点。、资讯发布途径多通过海报会员主页信息公【后期完善】等形式为您通报资讯，可以帮助您避免错过重要的信息。。、服务特量身定做“个性化全程护理套餐”与“新妈咪。本公司提供的服务服务流（2)服务：会员，按本人服务设计内容享受课程培训和活动等服公司性280康乐是一家制公司；公司定位于孕产妇心理服务部部门职责及配总经理：1日常工作，指导实施员工奖惩制度，指导员工工作与评价工作；拟定人力资源部：5订各个岗位的工资标准范围，并提出方案；提出招聘和培养计划建技术中心：9服务产品线的广度和深度；处理与服务产品有关的技术问题，并负责知识市场部：人员设置6名负责制订年度目标计划；制订和执行市场推广计划；负责建立和完善信息(客户及项目)收集、处理、交流；负责做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制订及实施市场推广活和活动；代表公司对外发布信息服务部244课程培训，4个部门为客户提供具体服务并根据收集到的向研发部提财务部：人员设置4名负责公司的计划、筹集、调度和管理，如财务计划预算执行情况分析；合并财务报表并定期分析；负责工资及费用报销审核；人人事入职培人力资市场策市场拓共同愿未来的我们应该是孕产心理行业中的领头公司使公让新从心开始新的人发.初期(1-3打开并初步占领母婴市场6.4.2.期（4-6年；市场占有率稳定在40%，6.4.3.期（5-10年 公司截然不同表200400>400人力资②，强化个人能力，培养主人翁精神创业期：这一时期是 ，成长期：这一时期团结共进阶段：人力资源的是完善公司组织结成熟期：这一时期是创新阶段：人力资源是加强企业灵活性、提企业文化建“以文化兴企业”的理念。具体包括以下内容：①物质文化：作好公司和服务的宣传，产理服务为亮点，个性化服务特色打造企业品牌扩大企业的知名度和美誉度抓好广场公园、报纸电视活动室等文化载体和阵地建设形成浓厚的企业文化建设氛围目标市定价策， ，①初期 采用高价策略②中期 稳定价格伙伴建 在市场开发过，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的伙伴。服务分：对于几个重点区域如市中、历下等重点市场，采用我们 ：对策在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等：，加盟：对于其他非直销目标市场有选择的开发有实力、有丰富操 ，；对策：对当地商的选择将严格要求派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在各个方面；推广策策 机构的 营业推阶段对象提供个性、温馨、科学的服务。目前，我公司推出的活动主要有以下几种：全家总动员、快乐心动体验、影音记录、秀。协：互联网促公共形象建直接邮社会认市场开发策对已开发市场：指已经大量使用关注母婴的市场。这类市场主要潜在市场：指没有或很少关注母婴的地区这类市场的经济发展水市场开发的方式在于专业推广人员与服务人员的沟通，介绍本服务的优点，提高大众对母婴 重要性的认知程度，使客户了解本服务的各项优点适用情况等宣传母婴 的发展趋势可以采用部分免费试销折扣的方式吸引准 中的一部分接受本服务然后适中的价格的服务、有力的 打开市场。股本结构和规公司资本50万元，股本结构和规模如下股本来股本规风险投济南大学入伙伴入金额（万元股权比股本结构中，济南大学心理学院以入股10万元，占股本总额的20%，并协定经营权归属。风险投资方面，我们准备引入2-3家风险投资共同入股，以山东省济南市2-3家妇幼院作为伙伴，入股总额为10万元，占总股本的20%，以便建立市场通路，降低经营风险。来源与运，公司初期启动为50万主要用于办公场所租赁，服务宣传，固定资，初期使用状况详见下表表1公司工 与税务登 6商 8主要财务假、法律和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业、公司自用办公设备和服务用医疗设备估计使用10年期末残值500元，公司按净利润的10%提取盈余公积金，第一年不分红，第二年起按净利润的10%15%分红，所得税税率均按25%计算主营业务税金及附加、财务费用 用等与企业的销售收入关系不大销售预测表 年度销售预测预计服务人数（人（小时699单位价格（元销售收入（元表 直接人工费单位标准工时（/月表 销售以 会计报表 预计资产负债资资产总0负债合所有者权益合表 预计利润 用表 预计现金流量 一、经营活动产生的现金流现金流入小支付其他与经营活动有关的现现金流出小经营活动产生的现金流量净二、投资活动产生的现金流量00投资活动产生的现金流量净-00三、筹资活动产生的现金流量00现金流入小现金流出小0筹资活动产生的现金流量净--8.60项目—总资产——资产净利率销售净利资 总资产（平均流动资 280康乐公司杜邦财务分析图（以第二年为例投资可行性分公司风险投资等各项如期到位妇幼院等合作伙伴提供相应人理和省妇幼院的大力支持、现行法律和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的、项目投资净现表 投资计划的NCF计算表（折现率各年的现值系数PVIF现值123 状况，以及的机会成本和投资风险等因素，i取10%(下同)，此时NPV=110.665（万元），远大于零，计算期间能力很好，投资方案可行。9.311.5方案可行。根据 Ik＝∑n内含内含率实际上反映了投资项目的真实目前越来越多的企业使用该根据现金流量表计算内含率i=75%内含率达到75%，远大于成本率10%，主要是因为该项目服务专业项目敏感性分逐项替代法计算净现值、投资回收期和内含率（见下图）图率0-表 单因素变动敏感性分析表项销售收销售成投---净现值(万元内涵投资回收期投资回报10%15%分红。需求预计需求50万引入风险投资两家，投入30万元，拟出让公司总股本的60%份额；拟20%。筹资用 、厂房和办公场地建设共需：15万元； ：35万元。权分配条款：风险资本家根据股本份额拥有一定数量的公司董事的3退出方、目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市转让和回购。除转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践或法律。、任险；公司法律事务将聘请专业法律全权负责。市场需求问 您的处于什么范 35 3000以内b. c.5000以您对准了解怀孕期间，您希望选择何种方式让准度过孕对于准怀孕期间的注意事项，您一般都是通过哪些得知的：* 对于以下准孕产的相关知识，您都想知道哪些？ [多选题法律知识（例：产假规定你认为现在的服务机构能否满住您（或准）的需现有的孕妇相关服务对您来说有什么不（请注明）是否考虑(或让准)参加专业的孕产妇服务机参加这样的服务机构，您希望有哪些服务内容或收获？*[多选题孕期知识（如胎教方法、孕产妇护理、日常等孕期饮食(如美食烹制、饮 、维生素摄入等孕期美丽（如孕期美容 、穿衣搭配、产后恢复等育儿指南(新生儿护理、睡眠知识、婴儿心理等胎教（如婴儿房设计、手偶制作、丝带绣、艺术插花等孕妈咪天地（孕期经验交流、孕妈咪休闲、活动等300030004000 再次感谢您的合作！祝您每 快市场及结果反12.2.1.结果数据分12.2.1.112.2.1.112.2.2目本次的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据孕妇的市场容量国内母婴影响因素，限制，市场的销售、、使用情况，及母婴人员的反馈意见；各地母婴人员对专人一队以服务价格的心理接受程度 方根 ， ，12.2.4.时初赛期间外出于7月10日至7月24日进相关量汉密顿抑郁量表汉密顿抑郁量表（HamiltonDepressionScale，HAMD）由Hamilton1960编制，是临评定抑郁状态时应用得最为普遍的量表。本量表有17项、21项2432415～20况，如患者严重阻滞时，则所需时间将更长。HAMDHAMD6－1(HAMD)1．抑郁情绪01234 感3．012344．入 5．睡眠不深0126．早醒7．工作和012348．阻滞9．激越0123410．精神性焦虑11．躯体性焦虑0123412．胃肠道症状13．全身症状01214．性症状15．疑病0123416．体重减轻17．0218．A．012B．晚19．或现实0123420．偏执症状21．强迫症状01222．能力减退感23．绝望感0123424．自卑感总分备注：焦虑自评量表焦虑自评量表(Self-RatingAnxietyScaleSASZung（1971似，是一种分析症状的相当简便的临床工具。由于焦虑是心理咨询门诊SAS1234123412．12342123434．12344*5．432156．12346123478．123484321910．12341012341112341243211314．12341412341516．12341643211718．123418432119汉密顿焦虑量表汉密顿焦虑量表（HamiltonAnxietyScale，HAMA）Hamilton1959147－1Hamilton(HAMA)1．焦虑心境01232．012343．012344．012345．或注意01236．抑郁心境01237．肌肉系统症状12348．感觉系统症状12349．012310．呼吸系症状023411．胃肠道症状023412．012313．植物神经症状123414．012312.4.参