2023年证券实习报告总结3000字

第50页共50页2023年证券实习报告总结3000字2023年证券实习报告总结3000字。篇一一、实习公司说xxx证券有限职责公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证监会批准，于2023年5月18日成立的综合类证券经营机构。2023年度，公司施行了增资扩股，注册资本到达155339万元。主要股东有甘肃省人民政府国有资产监视管理委员会、兰州银行股份、上海九龙山股份、甘肃省电力投资集团公司、酒泉钢铁(集团)有限职责公司、中国星火、甘肃祁连山建材控股、重庆江南财务参谋、洋浦浦龙物业开展。xxx证券有限职责公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、证券投资咨询、财务参谋以及中国证监会批准的其他业务。公司拥有广泛的客户资和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、重庆、杭州、无锡、、合肥、西安和兰州等主要城市设有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司工程遍布全国，先后成功保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教育部批准，公司设有博士后流开工作站，拥有一大批高学历、高素质的专业人才，大学本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有一批经历丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析^p师队伍。公司坚持“借力西部，放眼全国”的开展方法，凭借专业化的优质效劳，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争剧烈的中国证券效劳业中稳步提升份额。202_年成功保荐首批创业板上市企业发行上市，成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公司之一。公司202_、202_、202_连续三年荣获“省长金融奖”。二、实习时刻和地点202_年6月27日202_年7月24日扬子江路华龙证券营业部三、实习目的(一)根据学校统一集中实习的安排，完成大四的专业实习(二)理解证券公司的组织构造和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识(三)能把课本上学到的相关知识和详细理论结合起来，并可以分析^p和处理一些根本问题四、实习资料(一)理解华龙证券概况。华龙证券的开展历程及其在中国证券业中的地位。理解并领悟华龙证券的企业文化。营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，带给咨询效劳;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关____管理，营业部每一天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部那么负责管理和维护数据。(二)详细实习资料我们每一天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不一样的课程表，安排每一天的学习资料。学习资料如下：仪容仪表课程出处:好文章,转载请保存。我们的工作时刻务必统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进展营销活动。证券营销(社区营销和营销)在对社区进展活动时，我们要理解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下。在沟通的过程当中，我们可以比拟随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的。紧之后就是营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个明晰的、直观的研究报告。另外，帮助客户在理解、或者选股时有必要的警示。最后，为了可以顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个过程中，我们的目的就是约见。熟悉K线理论从形态可以看出。例如：底部形态K线，假设底部可以持续放量，均线多头，MACD，KDJ等金叉或者底背离。从顶部下跌以来的百分比0。3、0。5、0。6等，这就是一个买入点。又比方，我们的授课经理根据波浪理论，再加上以往的经历，常在第三个波浪点买入股票。当然，这也不能完全是正确的。波浪理论核心的三个资料有：形态、比例、时刻。因此，在以后的实战工作中可以做为很好的一个决定根据。宏观市场分析^p宏观经济与股市运行：(1)宏观经济下的强势产业选取。(2)估值、政策与股市走势。(3)行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。(4)投资策略：估值与成长。投资策略的几个【【【关键词】：^p】：】：：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。比方，低估蓝筹、弹性高的：江西铜业、铜陵有色、锡业股份。在通胀受益的状况下，山东黄金、荣华实业、。对于金属价格和股价相逆的有宝钛股份、云南锗业、厦门钨业等。另外还有一些高技术，深加工的，例如：东阳光铝、众和。而具有独立行情的稀土。如包钢稀土、中色股份、广晟有色等。(爱国名言警句)对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商业、酒店旅游都可以作为很好的投资方向。又正因人民币的需求大幅增加，高耗能工业现今是我国经济开展的主要动力。我们进展宏观分析^p的主要目的就是分析^p宏观经济的运行态势，开展趋势及存在的问题，讨论预期的政策变化对经济股市的影响，降低风险。它关注的指标有GDp、固定资产投资等。一般状况下，经济的低迷点是股票的买入点，正因当经济处于衰退时期时，国家会对此作出相应的政策。心理课程(心态指导)我们的营销教师曾对我们说过这样一句话：每一天回绝千百遍，我的感觉像初恋。对于工作也是一样，精神百倍的，时刻保存新颖感。对于别人的意见要虚心理解，懂得换位考虑，看事情的正面。发生冲突时，要控制自己的情绪，明白和感恩别人。对于营销工作，尤其是证券营销。必需要有百折不挠的精神，这样才会捕获成功的果实。技术分析^p指标说BIAS乖离率。表现个股当日收盘价与挪动平均线之间的差距。正的乖离率大，表示短期获利愈大，那么获利回吐的可能性愈高;负的乖离率愈大，那么空头回补的可能性愈高。按个股收盘价与不一样天数的平均价之间的差距，可绘制不一样的BIAS线。KDJ随机指标。K值在20左右，向上穿插D值为短期买进信号。K值在80左右，向下穿插D值为短期卖出信号。K值构成一底比一底高的现象，并且在50以下的低程度，由下往上连续两次穿插D值时，股价涨幅会较大。K值构成一顶比一顶低的现象，并且在50以上的高程度，由上往下连续两次穿插D值时，股价跌幅会较大。参数：N、M1、M2天数，一般取9、3、3。MACD指数平滑异同平均线该指标主要是利用长短期二条平滑平均线，计算两者之间的差离值。该指标可以去除掉挪动平均线经常出现的假讯号，又保存了挪动平均线的优点。但由于该指标对价格变动的灵敏度不高，属于中长线指标，因此在盘整行情中不适用。图中柱线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。MACD曲线由高档二次向下穿插时，那么股价下跌幅度会较深。MACD曲线由低档二次向上穿插时，那么股价上涨幅度会较大。股价高点比前一次高点高，而MACD指标的高点却比前一次高点低时，为61阅读点或证券公司的营业网点办理开户业务，在存管银行的系统中生成客户证券交易结算资金账号，在证券公司的系统中生成客户号。遵循“证券公司管交易，商业银行管资金、登记公司管证券”的原那么，由证券公司负责客户证券交易买卖、登记公司负责交易结算并托管股票；由商业银行负责客户证券交易结算资金账户的转账、现金存取以及其它相关业务。5、广发证券和广发银行在这段时刻里，柜台前有些客户会混淆广发证券和广发银行。广发证券的前身是1991年9月8日成立的广东开展银行证券部。1993年末设立公司，2023年改制为广发证券股份，是国内首批综合类券商之一。广发证券就应很是注重自身品牌的宣传的，毕竟品牌对于一个公司来说非常重要的；6、广发证券的开展前景在十五年的开展过程中，公司构成了自己鲜明的特色：经营稳健，管理标准；市场____；风险控制得当，资产状况良好；以人为本，人才优势明显；效劳客户，不断创新。更重要的是，营业部的员工所表现出来的一种用心，乐观，自信的精神风貌时时给人一鼓舞，我坚信广发证券的开展前景必须很令人振奋。四、经过一个月的实习，也想对自己和股民提一些推荐1、正确认识股票投资与人生的关联股票投资之因此这样吸引人，主要在于它的刺激性。它可以在很短的时刻里为投资者带来宏大的财富，同时也能让你的财富化为乌有。对于投资者来说，要想在股票投资上获得成功，就务必正确认识股票投资。只有正确认识股票与人生的关联以及对人生的作用之后，才可以以平和的心态，在股市里游刃有余。那么，怎样才可以正确认识股票投资与人生关联呢?的投资家巴菲特对股票投资与人生的关联有一个非常正确、明晰的认识。回首巴菲特的成功之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一个诱人的地方，那些想要获得宏大财富的人趋之假设骛。但是，很多人在金钱面前迷失了方向，之因此造成这种状况，主要是他们错误地认识了股票投资与人生的关联，以及股票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就就应明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正好处，才可以持续清醒的头脑，清醒地进展股票投资。2、树立属于自己的投资观念与原那么作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利潜质，不理睬市场变化，也不担忧短期的股票波动。这样，成功就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者期望股票投资来发大财的人，务必树立一个正确的投资观念，然后坚持到底。这一点，很多股票投资者无法做到。原因是他们无法抑制急躁的情绪。其实巴菲插自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总结经历，逐渐树立自己的投资观念与原那么。总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎样样强调这几个字的重要，我也不知道该怎样解释这几个字，但这是炒股的最根本的行为准那么。最后，虽然这次实习时刻很短，也有磕磕碰碰，但这次实习确实很有必要，很有好处同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零间隔接触在以前看来仍然是很生疏的证券公司，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的潜质。篇二一、实习目的面临毕业，这次的实习对我有很大的意义。首先，毕业生面临寻找工作的压力，为了在即将到来的社会工作中可以尽快适应，必须掌握更多的理论知识和社会经历，而这次的实习就提供了一个的时机;其次，大学三年以来，这次是自己学找实习工作，也能从侧面反映什么样的工作更适宜自己，为自己定下所找工作性质，也能借大学最后一学期好好学习自己所欠缺的知识，为将来的工作打下根底。其次初步认识社会，进一步理解证券投资与管理的相关知识，把从学校学到的理论知识与实际工作联络起来。通过本次实习在以后从业打下坚实的根底，利于以后职业生涯的开展。二、公司简介国元证券股份是由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省信托投资公司作为主发起人，于xx年10月成立。20nn年10月30日以股权分置改革为契机，公司借壳北京化二成功在深圳证券交易所上市，注册资本近20亿元。公司经营范围：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务参谋;证券承销与保荐等业务。自xx年成立以来，连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一，屡次荣获年度中国内地经纪业务机构、中国内地债券承销机构、影响力投行等殊荣。国元太原营业部成立于20nn年3月，位于新建南路167号，营业面积1600平米。营业部秉承诚信为本标准运作客户至上优质高效的经营理念竭诚为三晋客户提供全方位个性化的效劳。三、实习过程(一)岗前培训培训内容主要包括：证券根底知识的培训;理财投资分析^p;营销培训;法律法规以及银行驻点经历等等。比方在根底知识培训过程中主要复习所学的知识，对股票，基金，债券更为详细理解，同时穿插了一些分析^p以及讲师的营销经历，使之帮助我们在营销过程中对客户讲解证券具有较强的专业术语，从而获得客户的信赖等。(二)咨询岗熟悉开户相关业务。开户柜台包括开立股东户、资金户，详细操作主要要求仔细，保证客户信息的真实完好，防止操作失误。咨询柜台主要是接，答复来电客户咨询的问题，专业知识要求很高。维护柜台主要是对于那些老客户，比方开通网上交易，打印交割单，补充资料等等。在咨询岗我主要是做整理____，这项工作要求工作人员有耐心，认真。必需要认真核对客户信息，确保客户的资料正确，完好主要是来我营业部开户的客户，必须客户本人持身份证亲自到营业部，这中间本卷须知主要是复印身份证，亲自签名，当场拍照以及在填写信息过程中保证客户信息准确完好，同时为客户讲解风险和相关提示以及提示客户及时把三方连好。(三)客户经理岗作为一个实习期间的客户经理每天行根本业务的学习，接银行的客户群，理解客户的投资意向以及风险承受才能，通过自己所学的专业知识和对所理解的市场信息为其讲解如今市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和开发。比方，通过问题式询问客户，从中得出客户属于保守型，稳健型还是激进型客户，可以据此给予客户推荐不同的投资品种，针对保守型客户可以建议买国债，银行存款等;稳健性客户可以买保本型基金，货币型基金等;对于激进型客户可以买股票，股票型基金等。四、实____结及体会通过在国元证券营业部为期三个多月的实习，我对于自己的专业有了更深化的理解，同时稳固所学的知识，进步处理实际问题的才能，为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。以下是我的实____结和体会：(一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作(1)明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专业培训到信息咨询等多方面，并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。证券经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术效劳，加强新业务的拓展，尤其在为客户提供合理财富管理方面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人承当前端的客户开发、理财方案制作和平时的日常效劳损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴国外先进经历，采用市场导向型的开发形式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的个性化效劳。证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联络严密又互相独立、互相制约的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证券市场的繁荣。(2)信息技术与资共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程，涉及到证券产业开展程度。证券公司应该适当考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参与到客户的维护当中去。(二)客户经理应该扩宽营销思路，把握将来的营销趋势客户不再主动踏入公司的大门，而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候营销。对于客户经理来说，一定要不断的更新自己的头脑，否那么就会落伍，跟不上客户的需求所在。如今的客户不仅仅只是满足于前台礼貌的效劳，更希望有后续跟进的效劳，例如，有价值的新闻短信，而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如，客户经理对客户操作思路的引导，进而建立正确的投资理念，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群。证券公司要向理财方向开展，这是今后的必然趋势，客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适宜自己收入程度和风险承受才能的个性化的理财。无论是富人还是穷人都需要把自己有限的资进展整合，然后创造价值，使其化。在如今的证券公司中，理财只能是客户经理的私人行为，只有建立在与客户之间充分的信任和理解的根底上，客户经理根据情况为客户指定理财规划，进展各种金融资产和固定资产的配置，到达客户收益化。所以，客户经理首要要做的就是充实自己，不管是在证券公司能接触到的金融产品，还是驻点银行的理财产品，更需要理解保险公司的保单品种及适宜人群。与此同时，要在证券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所以必需要有扎实的专业根底知识和纯熟的业务技能。比方说如今佣金战剧烈的时代，我们必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信赖，这样我们需要非常专业的知识和业务技能。同时，在证券公司工作我们必须保持着不断学习的习惯。我们公司每天下午举行讲课，从最根底股票债券基金到技术分析^p的k线形态等。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，所以要保持不断的学习习惯，才能更加的值得客户的认可，同时使自己更能适宜以后时代开展的步伐。(三)投资者应该要树立自己的投资观念与原那么作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利才能，不理睬市场变化，也不担忧短期的股票波动。这样，成功就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人，必须树立一个正确的投资观念，然后坚持到底。这一点，很多股票投资者无法做到。原因是他们无法抑制急躁的情绪。其实巴菲插自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总结经历，逐渐树立自己的投资观念与原那么。总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最根本的行为准那么。通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到，假设将我们在大学里所学的知识与更多的理论结合在一起，用理论来检验真理，使一个大学生具备较强的处理根本实务的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。这样我们更有自信面对将来。【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读证券实习报告范文3000字一.工作我每天看申银万国,国泰君安,国金的各种报告。早上开盘前看晨报,前一天的大势分析^p,从宏观到行业到个股的顺序看报。开盘后继续看报告,和流动新闻(上证报,中证报,金融时报),联络当日盘面,理解根底知识,开掘问题.收盘后,问问题,听讲解。上周五,跟随听取申银万国分析^p师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。二.知识总结1,一级市场运作近日,ipo重启让我学到一些根底知识.例如ipo会在网上网下发行。机构和个体投资者可以在网上和网下申购。今年因为国家政策使更多机构投资者撤出网上。使的网上中签率升高.按规定，网下中签者需要在三个月后才能对手中持有股票进展交易,那时已有局部股票在二级市场流通交易，所以网下申购需要合理策略才能获益。在股票上市前,有相应部门对于公司将来eps、pe,、pb的估值,例如运用类比法.然后做出合理价格,同申购数量的估计,进入询价流程。假设通过竞价中签,就可以把资金汇去.过去,投资者买新股是一定会赚到利润。而如今会有些公司因为策略不当导致新股亏损。另外，国家在市场初期对公司股量限制出售，国家为保护投资者利益，而对公司进展分时段解禁，对每次解禁数量进展限制，并且对现有流通股东进展补偿。因为假设一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的理解。2.二级市场运做我国股市尚处于初级阶段,股市参与者包括各种各样的个体和机构,有专业的,有外行,有庄家.投资需要关注经济pe、eps和个人心理等因素.盘面我理解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、价、等。长线价值投资机构投资经理是长线投资主流，他们关注更多是宏观经济行业企业将来开展前景和投资心理等，从多方因素考虑得到是一个稳定的目的增长价格。首先,要观看大的经济环境。详细来说,今年经济经过前期繁荣和衰退,进入到复苏时期(与国家4万亿投资拉开工程有关)。宏观经济的指标是gdp,是由投资,消费和净出口组成,中国下半年经济增长预测为8%以上。此外需关注cpi,m0,m1等重要指标.在今年政府宽松政策下,资金流动性充裕,大家就会把存款取出来进展投资以获得比存款利息高的投资收益,另外,上半年新增贷款7万亿,对于金融投资(股票,债券等)和实体投资(房地产等)和银行业绩都有支撑。另外,消费者才能进步了，消费信心指数也上升,物价就涨,需求量就渐渐上升,企业利润进步。另外,中国股市与国外市场相关,当国外不好的,中国就会调整,跟随世界步伐,港股是最为亲密相关。对于出口业务较多的企业,会因美国,欧洲等进口大国因为经济回暖困难受负面影响,进而影响企业业绩。另外,海外资金流入中国资金和实体市场也会有影响。而蓝筹股是影响大盘的主要力量,跟宏观经济严密相关的行业龙头股能有较好的投资时机。其次,关注行业。宏观经济能直接判断必然会涨的行业,例如银行,房地产,保险,汽车.但是假设市场走势过热，低估值、低涨幅，在上季度已见底，这季度将上升的板块(钢铁，铝)也值得重点关注。微观影响也不能无视.例如,不管经济如何,人都是要看病吃药,那么医药行业总的营利就能保持增长;下半年各种节日频繁,影响到高档白酒需求量变多;夏季因为天气炎热会影响到空调,冰箱,洗衣机销售增高。所以证券公司都有各行的分析^p师来对行业同个股进展专业研究分析^p。行业间有着关联，例如，汽车消费量增速大幅上升导致钢铁行业增幅大升。重点关注注前期涨幅滞后，且行业复苏预期较强的板块。行业板块在近几日表现为,大盘翻红,被重点关注的银行,地产,大盘股等权重股带动;大盘调整,被次要关注或者过去滞涨板块,例如食品,白酒等消费类会补涨。最后详细到公司和个股.投资者从公司背景、根本素质等方面(来自调研,和研究别家公司报告)多加分析^p，对市盈率程度进展合理判断，需要对企业产品利润(价格，产量，本钱费用)增减幅和将来需求量预测分析^p。此外公司重组、合并和融资的消息对公司短期有正面影响,而长期影响需要深化研究公司运营等各方面。所以在个股投资报告中,笔者提到关键假设点、估值和投资评级、核心假定的风险、股价上涨的催化剂这四大方面。例如比拟保险股，就从保险公司的保费、保量等问题从公司投资状况来分析^p。例如中国平安是投资大局部蓝踌股，收益潜力较大，有养老金优惠政策对养老金需求增加的扶持，或者是牌照的出台。另外一个地产例子是需要对房价、成交量、政府信贷、土地储藏量等因素考虑。运用报告对个股选择。可以选择有补涨潜力、相对涨幅较低、走输大盘、pe偏低、业绩增幅稳定且明确的企业(例如华域汽车)。短线对于短线投资者来说，正面消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间根本是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原那么,所以在什么时间投入，以什么价格买入是很难预测的,投机性质很强,但是仍然可以研究k线趋势,和短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如莱茵生物,在猪流感特别时期或者四维控股,在k线图中近期买入,上升周期频率都大于下跌时期)。但是短线投资具有高风险性。股票交易容易出现跟风现象，市场并不完全标准,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓.于是便有k线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价.国家会打击这种行为.假设找到确切证据,会发出起诉3.投资技巧。因为股价波动性很大,而且有时间性,一般很难判断如何去判断最低本钱.有两种方法去摊低本钱,从而获得利益.可以分阶段投资,在一个认为有价值的点位买进,在股价下跌再买进一局部,在股价低于初价位的时候,买进的局部可以使得平均本钱变低,这样降低了一掷孤注的风险.另外相似的就是合理配置.不单一投资.配置可以使投资更加稳健,收益可以弥补亏损局部.减低风险。要理解资共享，团队合作的重要性。一个人可以因为合作而进步效率,一个公司更加如此.公司买入别家公司的报告,再综合自己分析^p局部的报告,可以让投资建议,方案变的更加可靠,成功的机率也会变大.投资经理经常联络调研人员,或其他专业相关人员,获取更多信息,以经历对来信息的合理选取和理性判断。三.感想因为时间太短,学到东西有限.经历缺乏,消化知识也比拟困难，所以只能被动跟踪市场。通过理解影响时常因素来判断大市和个股涨跌，今后仍需继续学习。理解到书本知识只是简单大体介绍,实际联络不多,应用价值也不高.而金融行业需要头脑敏锐、和对更多相关知识的理解、经历的积累、反复钻研、反省。投资对经济、数学、财务心理学等联络较多,并非短期内可以精通.而投资从业者思维也应开扩,也必需要有才能去预测,这样才能成功投资。证券实习报告优秀范文3000字一、公司简介国元证券股份是由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省信托投资公司作为主发起人，于2023年10月成立。20NN年10月30日以股权分置改革为契机，公司借壳“北京化二”成功在深圳证券交易所上市，注册资本近20亿元。公司经营范围：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务参谋;证券承销与保荐等业务。自2000年成立以来，连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一，屡次荣获年度“中国内地经纪业务机构”、“中国内地债券承销机构”、“影响力投行”等殊荣。国元太原营业部成立于20NN年3月，位于新建南路127号，营业面积1200平米。营业部秉承“诚信为本·标准运作·客户至上·优质高效”的经营理念竭诚为三晋客户提供全方位个性化的效劳。二、实习目的面临毕业，这次的实习对我有很大的意义。首先，毕业生面临寻找工作的压力，为了在即将到来的社会工作中可以尽快适应，必须掌握更多的理论知识和社会经历，而这次的实习就提供了一个的时机;其次，大学三年以来，这次是自己学找实习工作，也能从侧面反映什么样的工作更适宜自己，为自己定下所找工作性质，也能借大学最后一学期好好学习自己所欠缺的知识，为将来的工作打下根底。其次初步认识社会，进一步理解证券投资与管理的相关知识，把从学校学到的理论知识与实际工作联络起来。通过本次实习在以后从业打下坚实的根底，利于以后职业生涯的开展。三、实习过程(一)岗前培训培训内容主要包括：证券根底知识的培训;理财投资分析^p;营销培训;法律法规以及银行驻点经历等等。比方在根底知识培训过程中主要复习所学的知识，对股票，基金，债券更为详细理解，同时穿插了一些分析^p以及讲师的营销经历，使之帮助我们在营销过程中对客户讲解证券具有较强的专业术语，从而获得客户的信赖等。(二)咨询岗熟悉开户相关业务。开户柜台包括开立股东户、资金户，详细操作主要要求仔细，保证客户信息的真实完好，防止操作失误。咨询柜台主要是接，答复来电客户咨询的问题，专业知识要求很高。维护柜台主要是对于那些老客户，比方开通网上交易，打印交割单，补充资料等等。在咨询岗我主要是做整理____，这项工作要求工作人员有耐心，认真。必需要认真核对客户信息，确保客户的资料正确，完好主要是来我营业部开户的客户，必须客户本人持身份证亲自到营业部，这中间本卷须知主要是复印身份证，亲自签名，当场拍照以及在填写信息过程中保证客户信息准确完好，同时为客户讲解风险和相关提示以及提示客户及时把三方连好。(三)客户经理岗作为一个实习期间的客户经理每天行根本业务的学习，接银行的客户群，理解客户的投资意向以及风险承受才能，通过自己所学的专业知识和对所理解的市场信息为其讲解如今市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和开发。比方，通过问题式询问客户，从中得出客户属于保守型，稳健型还是激进型客户，可以据此给予客户推荐不同的投资品种，针对保守型客户可以建议买国债，银行存款等;稳健性客户可以买保本型基金，货币型基金等;对于激进型客户可以买股票，股票型基金等。四、实____结及体会通过在国元证券营业部为期三个多月的实习，我对于自己的专业有了更深化的理解，同时稳固所学的知识，进步处理实际问题的才能，为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。以下是我的实____结和体会：(一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作(1)明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专业培训到信息咨询等多方面，并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。证券经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术效劳，加强新业务的拓展，尤其在为客户提供合理财富管理方面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人承当前端的客户开发、理财方案制作和平时的日常效劳损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴国外先进经历，采用市场导向型的开发形式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的个性化效劳。证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联络严密又互相独立、互相制约的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证券市场的繁荣。(2)信息技术与资共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程，涉及到证券产业开展程度。证券公司应该适当考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参与到客户的维护当中去。(二)客户经理应该扩宽营销思路，把握将来的营销趋势客户不再主动踏入公司的大门，而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候——营销。对于客户经理来说，一定要不断的更新自己的头脑，否那么就会落伍，跟不上客户的需求所在。如今的客户不仅仅只是满足于前台礼貌的效劳，更希望有后续跟进的效劳，例如，有价值的新闻短信，而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如，客户经理对客户操作思路的引导，进而建立正确的投资理念，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群。证券公司要向理财方向开展，这是今后的必然趋势，客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适宜自己收入程度和风险承受才能的个性化的理财。无论是富人还是穷人都需要把自己有限的资进展整合，然后创造价值，使其化。在如今的证券公司中，理财只能是客户经理的私人行为，只有建立在与客户之间充分的信任和理解的根底上，客户经理根据情况为客户指定理财规划，进展各种金融资产和固定资产的配置，到达客户收益化。所以，客户经理首要要做的就是充实自己，不管是在证券公司能接触到的金融产品，还是驻点银行的理财产品，更需要理解保险公司的保单品种及适宜人群。与此同时，要在证券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所以必需要有扎实的专业根底知识和纯熟的业务技能。比方说如今佣金战剧烈的时代，我们必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信赖,这样我们需要非常专业的知识和业务技能。同时，在证券公司工作我们必须保持着不断学习的习惯。我们公司每天下午举行讲课，从最根底股票债券基金到技术分析^p的k线形态等。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，所以要保持不断的学习习惯，才能更加的值得客户的认可，同时使自己更能适宜以后时代开展的步伐。(三)投资者应该要树立自己的投资观念与原那么作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票,长期持有,重视企业的赢利才能,不理睬市场变化,也不担忧短期的股票波动.这样,成功就不会是一件遥远的事情.巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人,必须树立一个正确的投资观念,然后坚持到底.这一点,很多股票投资者无法做到.原因是他们无法抑制急躁的情绪.其实巴菲插自己,也为成功交纳了许多学费,遭遇失败使他立即总结经历,逐渐树立自己的投资观念与原那么。总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最根本的行为准那么。通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到，假设将我们在大学里所学的知识与更多的理论结合在一起，用理论来检验真理，使一个大学生具备较强的处理根本实务的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。这样我们更有自信面对将来。2023年证券实____结一.工作我每天看申银万国,国泰君安,国金的各种报告。早上开盘前看晨报,前一天的大势分析^p,从宏观到行业到个股的顺序看报。开盘后继续看报告,和流动新闻(上证报,中证报,金融时报),联络当日盘面,理解根底知识,开掘问题.收盘后,问问题,听讲解。,跟随听取申银万国分析^p师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。二.知识总结1,一级市场运作近日,ipo重启让我学到一些根底知识.例如ipo会在网上网下发行。机构和个体投资者可以在网上和网下申购。今年因为国家政策使机构投资者撤出网上。使的网上中签率升高.按规定，网下中签者需要在三个月后才能对手中持有股票进展交易,那时已有局部股票在二级市场流通交易，所以网下申购需要合理策略才能获益。在股票上市前,有相应部门对于公司将来eps、pe,、pb的估值,例如运用类比法.然后做出合理价格,同申购数量的估计,进入询价流程。假设通过竞价中签,就可以把资金汇去.过去,投资者买新股是一定会赚到利润。而如今会有些公司因为策略不当导致新股亏损。另外，国家在市场初期对公司股量限制出售，国家为保护投资者利益，而对公司进展分时段解禁，对每次解禁数量进展限制，并且对现有流通股东进展补偿。因为假设一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的理解。2.二级市场运做我国股市尚处于初级阶段,股市参与者包括各种各样的个体和机构,有专业的,有外行,有庄家.投资需要关注经济pe、eps和个人心理等因素.盘面我理解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等。长线价值投资机构投资经理是长线投资主流，他们关注是宏观经济行业企业将来开展前景和投资心理等，从多方因素考虑得到是一个稳定的目的增长价格。首先,要观看大的经济环境。详细来说,今年经济经过前期繁荣和衰退,进入到复苏时期(与国家4万亿投资拉开工程有关)。宏观经济最大的指标是gdp,是由投资,消费和净出口组成,中国下半年经济增长预测为8%以上。此外需关注cpi,m0,m1等重要指标.在今年政府宽松政策下,资金流动性充裕,大家就会把存款取出来进展投资以获得比存款利息高的投资收益,另外,上半年新增贷款7万亿,对于金融投资(股票,债券等)和实体投资(房地产等)和银行业绩都有支撑。另外,消费者才能进步了，消费信心指数也上升,物价就涨,需求量就渐渐上升,企业利润进步。另外,中国股市与国外市场相关,当国外不好的,中国就会调整,跟随世界步伐,港股是最为亲密相关。对于出口业务较多的企业,会因美国,欧洲等进口大国因为经济回暖困难受负面影响,进而影响企业业绩。另外,海外资金流入中国资金和实体市场也会有影响。而蓝筹股是影响大盘的主要力量,跟宏观经济严密相关的行业龙头股能有较好的投资时机。其次,关注行业。宏观经济能直接判断必然会涨的行业,例如银行,房地产,保险,汽车.但是假设市场走势过热，低估值、低涨幅，在上季度已见底，这季度将上升的板块(钢铁，铝)也值得重点关注。微观影响也不能无视.例如,不管经济如何,人都是要看病吃药,那么医药行业总的营利就能保持增长;下半年各种节日频繁,影响到高档白酒需求量变多;夏季因为天气炎热会影响到空调,冰箱,洗衣机销售增高。所以证券公司都有各行的分析^p师来对行业同个股进展专业研究分析^p。行业间有着关联，例如，汽车消费量增速大幅上升导致钢铁行业增幅大升。重点关注注前期涨幅滞后，且行业复苏预期较强的板块。行业板块在近几日表现为,大盘翻红,被重点关注的银行,地产,大盘股等权重股带动;大盘调整,被次要关注或者过去滞涨板块,例如食品,白酒等消费类会补涨。最后详细到公司和个股.投资者从公司背景、根本素质等方面(来自调研,和研究别家公司报告)多加分析^p，对市盈率程度进展合理判断，需要对企业产品利润(价格，产量，本钱费用)增减幅和将来需求量预测分析^p。此外公司重组、合并和融资的消息对公司短期有正面影响,而长期影响需要深化研究公司运营等各方面。所以在个股投资报告中,笔者提到关键假设点、估值和投资评级、核心假定的风险、股价上涨的催化剂这四大方面。例如比拟保险股，就从保险公司的保费、保量等问题从公司投资状况来分析^p。例如中国平安是投资大局部蓝踌股，收益潜力较大，有养老金优惠政策对养老金需求增加的扶持，或者是牌照的出台。另外一个地产例子是需要对房价、成交量、政府信贷、土地储藏量等因素考虑。运用报告对个股选择。可以选择有补涨潜力、相对涨幅较低、走输大盘、pe偏低、业绩增幅稳定且明确的企业(例如华域汽车)。根据学校的要求，年八月我到了基层人民法院——省市人民法院，在民二庭进展了为期一个月的实习。首先我要向所有为我的这次社会实习提供帮助和指导的市人民法院民二庭的工作人员以及亲自指导我的薛庭长，丁法官和虞法官表示感谢，感谢他们...网络技术专业大学毕业生实习报告我实习的单位是******学院，这是一所由**市教委、**(集团)公司与德国**基金会合作的一所探究、理论德国双元制职业教育形式的全日制中等专业学校。大学的最后一个暑假,我有幸到广东*银行实习,在将近一个月的实习期里,我初步接触银行里的一些运作,积累了一定的社会经历，xx年最新暑假会计实习报告。实习的这段期间，我学到了很多的知识。比方说填制好凭证之后就进入记帐程序了。1、计调人员承接各社交给我们的所有件和____,收到方案后应认真阅读,以书面形式回执确认,及时将方案输入电脑。2、发布和落实旅游团的接待方案和变更通知,按要求安排旅游团的吃、住、行、游、购、娱等事项,并负责客房自订工程的验证...工程名称：张家口市城市快速路清水河通泰大桥。设计单位：河北省交通设计院。承建单位：中国中铁六局。本文从管理、施工、设计、为人处世等方面分述如下。管理做一个工程就要涉及到人，涉及到人就要说到管理。尊敬的教师：今年**月份，我来到了**律师事务所进展为期**个月的实习工作，在去律所实习之前，我心目中的律师形象，都是自己在电视、电影中看到的样子：西装革履，气宇轩昂，睿智机敏，每天名贵的跑车，出入于豪华的写字楼，可是当自己真...参考范文一：一、实习目的：实习主要把理论和理论相结合，更好的明白理论，从而将课程上领悟到得理论用到实际中去。二、实习单位及岗位说：实习中咱们主要参观了四家公司的消费线。一、实验目的通过本次专业实习，使学生能将书本中所学的专业理论应用到理论中去，使学生熟悉企业业务活动、商务流程，以及电子商务在企业的应用、存在的问题，并提出改良措施、为企业设计较为合理的门户网站，使学生对所学理论能有更深的...短线对于短线投资者来说，正面消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间根本是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原那么,所以在什么时间投入，以什么价格买入是很难预测的,投机性质很强,但是仍然可以研究k线趋势,和短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如莱茵生物,在猪流感特别时期或者四维控股,在k线图中近期买入,上升周期频率都大于下跌时期)。但是短线投资具有高风险性。股票交易容易出现跟风现象，市场并不完全标准,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓.于是便有k线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价.国家会打击这种行为.假设找到确切证据,会发出起诉3.投资技巧。因为股价波动性很大,而且有时间性,一般很难判断如何去判断最低本钱.有两种方法去摊低本钱,从而获得最大利益.可以分阶段投资,在一个认为有价值的点位买进,在股价下跌再买进一局部,在股价低于初价位的时候,买进的局部可以使得平均本钱变低,这样降低了一掷孤注的风险.另外相似的就是合理配置.不单一投资.配置可以使投资更加稳健,收益可以弥补亏损局部.减低风险。要理解资共享，团队合作的重要性。一个人可以因为合作而进步效率,一个公司更加如此.公司买入别家公司的报告,再综合自己分析^p局部的报告,可以让投资建议,方案变的更加可靠,成功的机率也会变大.投资经理经常联络调研人员,或其他专业相关人员,获取信息,以经历对来信息的合理选取和理性判断。三.感想因为时间太短,学到东西有限.经历缺乏,消化知识也比拟困难，所以只能被动跟踪市场。通过理解影响时常因素来判断大市和个股涨跌，今后仍需继续学习。理解到书本知识只是简单大体介绍,实际联络不多,应用价值也不高.而金融行业需要头脑敏锐、和对相关知识的理解、经历的积累、反复钻研、反省。投资对经济、数学、财务心理学等联络较多,并非短期内可以精通.而投资从业者思维也应开扩,也必需要有才能去预测,这样才能成功投资。根据学校的要求，年八月我到了基层人民法院——省市人民法院，在民二庭进展了为期一个月的实习。首先我要向所有为我的这次社会实习提供帮助和指导的市人民法院民二庭的工作人员以及亲自指导我的薛庭长，丁法官和虞法官表示感谢，感谢他们...网络技术专业大学毕业生实习报告我实习的单位是******学院，这是一所由**市教委、**(集团)公司与德国**基金会合作的一所探究、理论德国双元制职业教育形式的全日制中等专业学校。大学的最后一个暑假,我有幸到广东*银行实习,在将近一个月的实习期里,我初步接触银行里的一些运作,积累了一定的社会经历，xx年最新暑假会计实习报告。实习的这段期间，我学到了很多的知识。比方说填制好凭证之后就进入记帐程序了。1、计调人员承接各社交给我们的所有件和____,收到方案后应认真阅读,以书面形式回执确认,及时将方案输入电脑。2、发布和落实旅游团的接待方案和变更通知,按要求安排旅游团的吃、住、行、游、购、娱等事项,并负责客房自订工程的验证...工程名称：张家口市城市快速路清水河通泰大桥。设计单位：河北省交通设计院。承建单位：中国中铁六局。本文从管理、施工、设计、为人处世等方面分述如下。管理做一个工程就要涉及到人，涉及到人就要说到管理。尊敬的教师：今年**月份，我来到了**律师事务所进展为期**个月的实习工作，在去律所实习之前，我心目中的律师形象，都是自己在电视、电影中看到的样子：西装革履，气宇轩昂，睿智机敏，每天名贵的跑车，出入于豪华的写字楼，可是当自己真...参考范文一：一、实习目的：实习主要把理论和理论相结合，更好的明白理论，从而将课程上领悟到得理论用到实际中去。二、实习单位及岗位说：实习中咱们主要参观了四家公司的消费线。一、实验目的通过本次专业实习，使学生能将书本中所学的专业理论应用到理论中去，使学生熟悉企业业务活动、商务流程，以及电子商务在企业的应用、存在的问题，并提出改良措施、为企业设计较为合理的门户网站，使学生对所学理论能有更深的...证券公司毕业实习报告3000字一、实习目的面临毕业，这次的实习对我有很大的意义。首先，毕业生面临寻找工作的压力，为了在即将到来的社会工作中可以尽快适应，必须掌握更多的理论知识和社会经历，而这次的实习就提供了一个的时机;其次，大学三年以来，这次是自己学找实习工作，也能从侧面反映什么样的工作更适宜自己，为自己定下所找工作性质，也能借大学最后一学期好好学习自己所欠缺的知识，为将来的工作打下根底。其次初步认识社会，进一步理解证券投资与管理的相关知识，把从学校学到的理论知识与实际工作联络起来。通过本次实习在以后从业打下坚实的根底，利于以后职业生涯的开展。二、公司简介国元证券股份是由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省信托投资公司作为主发起人，于XX年10月成立。20nn年10月30日以股权分置改革为契机，公司借壳“北京化二”成功在深圳证券交易所上市，注册资本近20亿元。公司经营范围：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务参谋;证券承销与保荐等业务。自XX年成立以来，连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一，屡次荣获年度“中国内地经纪业务机构”、“中国内地债券承销机构”、“影响力投行”等殊荣。国元太原营业部成立于20nn年3月，位于新建南路127号，营业面积1200平米。营业部秉承“诚信为本标准运作客户至上优质高效”的经营理念竭诚为三晋客户提供全方位个性化的效劳。三、实习过程(一)岗前培训培训内容主要包括：证券根底知识的培训;理财投资分析^p;营销培训;法律法规以及银行驻点经历等等。比方在根底知识培训过程中主要复习所学的知识，对股票，基金，债券更为详细理解，同时穿插了一些分析^p以及讲师的营销经历，使之帮助我们在营销过程中对客户讲解证券具有较强的专业术语，从而获得客户的信赖等。(二)咨询岗熟悉开户相关业务。开户柜台包括开立股东户、资金户，详细操作主要要求仔细，保证客户信息的真实完好，防止操作失误。咨询柜台主要是接，答复来电客户咨询的问题，专业知识要求很高。维护柜台主要是对于那些老客户，比方开通网上交易，打印交割单，补充资料等等。在咨询岗我主要是做整理____，这项工作要求工作人员有耐心，认真。必需要认真核对客户信息，确保客户的资料正确，完好主要是来我营业部开户的客户，必须客户本人持身份证亲自到营业部，这中间本卷须知主要是复印身份证，亲自签名，当场拍照以及在填写信息过程中保证客户信息准确完好，同时为客户讲解风险和相关提示以及提示客户及时把三方连好。(三)客户经理岗作为一个实习期间的客户经理每天行根本业务的学习，接银行的客户群，理解客户的投资意向以及风险承受才能，通过自己所学的专业知识和对所理解的市场信息为其讲解如今市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和开发。比方，通过问题式询问客户，从中得出客户属于保守型，稳健型还是激进型客户，可以据此给予客户推荐不同的投资品种，针对保守型客户可以建议买国债，银行存款等;稳健性客户可以买保本型基金，货币型基金等;对于激进型客户可以买股票，股票型基金等。四、实____结及体会通过在国元证券营业部为期三个多月的实习，我对于自己的专业有了更深化的理解，同时稳固所学的知识，进步处理实际问题的才能，为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。以下是我的实____结和体会：(一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作(1)明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专业培训到信息咨询等多方面，并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。证券经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术效劳，加强新业务的拓展，尤其在为客户提供合理财富管理方面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人承当前端的客户开发、理财方案制作和平时的日常效劳损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴国外先进经历，采用市场导向型的开发形式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的个性化效劳。证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联络严密又互相独立、互相制约的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证券市场的繁荣。(2)信息技术与资共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程，涉及到证券产业开展程度。证券公司应该适当考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参与到客户的维护当中去。(二)客户经理应该扩宽营销思路，把握将来的营销趋势客户不再主动踏入公司的大门，而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候——营销。对于客户经理来说，一定要不断的更新自己的头脑，否那么就会落伍，跟不上客户的需求所在。如今的客户不仅仅只是满足于前台礼貌的效劳，更希望有后续跟进的效劳，例如，有价值的新闻短信，而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如，客户经理对客户操作思路的引导，进而建立正确的投资理念，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群。证券公司要向理财方向开展，这是今后的必然趋势，客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适宜自己收入程度和风险承受才能的个性化的理财。无论是富人还是穷人都需要把自己有限的资进展整合，然后创造价值，使其化。在如今的证券公司中，理财只能是客户经理的私人行为，只有建立在与客户之间充分的信任和理解的根底上，客户经理根据情况为客户指定理财规划，进展各种金融资产和固定资产的配置，到达客户收益化。所以，客户经理首要要做的就是充实自己，不管是在证券公司能接触到的金融产品，还是驻点银行的理财产品，更需要理解保险公司的保单品种及适宜人群。与此同时，要在证券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所以必需要有扎实的专业根底知识和纯熟的业务技能。比方说如今佣金战剧烈的时代，我们必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信赖,这样我们需要非常专业的知识和业务技能。同时，在证券公司工作我们必须保持着不断学习的习惯。我们公司每天下午举行讲课，从最根底股票债券基金到技术分析^p的k线形态等。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，所以要保持不断的学习习惯，才能更加的值得客户的认可，同时使自己更能适宜以后时代开展的步伐。广发证券实习报告范文3000字一、题记掐指一算，在广发证券上海投行部已实习五个月了。对于过惯学校学期制生活的学生而言，五个月真是算上很长是一段时间。不过如今回头看这五个月，感觉真是过得飞快，一切好似还是在暑假刚开场实习的样子，这期间发生的事情也历历在目，还未走远。也许真是印证这个道理：当你全心投入到一项事业上去的时候，你不会感觉到时间的流走。因为你的心思已不在此了。五个月的实习真的是一件很难忘的经历，一个很好的历练，更是学生时代一个难以磨灭的印记。因为它将是你踏上社会之前可能的短暂缓冲和切身体验。毕业后，你不再是一个学生，社会不会对你像以前一样容忍。你应该像所有人一样，成熟、认真、自立和坚强。二、实习内容实习从报到开场，首先是跟公司签订了实习协议。然后根据公司的安排，我被派到上海嘉定一个化工企业的IpO工程上，工程开场不久，这也让我很庆幸可以比拟早的介入到一个工程。指导教师待人很好，跟想象中的严肃形象有些不一样。刚开场过去时，由于对工程情况和投行的主要工作内容和形式不是很理解，所以教师派的任务相对简单。但后来随着实习深化，我渐渐承当起更多和职责更重大的工作。细细数来，在这五个月的实习过程中，我确是做了很多事情，其中不乏琐碎和无趣，但更重