2023年药业公司实习报告范文

第66页共66页2023年药业公司实习报告范文2023年药业公司实习报告范文。XX年7月至XX年6月期间，我在xx药业集团实习。xx药业集团是一家集消费、零售、物流配送、医疗、安康管理为一体的药业集团公司，是佛山市影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂、佛山市健民医药连锁、佛山市健民凉茶堂、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直营店。这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开场了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习期间，开场我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不理解，呈如今眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。因为我对药品方面的知识不理解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导认真学习，自己不断的探究、抑制，很快就熟悉了仓库的操作和整个流程，从进仓开场，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成，可以胜任这个工作岗位，能出色地完成领导交给我的任务，服从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。根据公司的开展和需要，经公司领导的研究决定，我于XX年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓励我，我决定狠下心来好好学习新的知识，挑战一下自己的才能，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处。记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新颖也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步获得成功的前提和根底。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深化的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比方说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和安康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证。一开场什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开场，到验收，包括所有的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽误。像十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证绝对不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。经过一段时间的学习和理解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了一定的理解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮助，在我遇到不懂的问题时，领也会耐心地给我解释，还有平时在不怎么忙的时候，领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用途。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的才能也得到了一定的提升。时间渐渐地过去了，我每天根本上都接触到复印机、打印机、之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有很多东西都是要学，很多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有一定的难度。一开场先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在焦急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》终于年检了，我也开场奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有一定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开场，每一步我都要清楚，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假设通过了就下载打印出来，天天根本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮助，虽然工作有点苦的，但是还是能顺利地完成了。一直以来，我一直都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营容许证》换证和申请、《保健食品卫生容许证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生容许证》的申请和换证等，其中接触到任命书、委托书、受权书、聘书之类的，虽然天天接触到这些，但也有许多的问题一直困扰着我，所以，我认为有许多地方都要去学习和迫切进展改良，也需要我不断的努力和坚持。通过这次的实习，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规那么，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必需要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实习的时机，但认真考虑的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，抑制更多的困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的进步、强化自己。药业公司实习报告湖北英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划,管理程度不高和分销通路工作存在失误,天龙药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有开展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月天龙药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略开展格局.本人以2023年5月至8月期间,进入天龙药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓重兴趣,进展了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本情况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.天龙药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路形式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.天龙药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品知名度和忠诚度在逐步进步当中.3,分销通路布局较为合理.天龙药业公司根据产品特点,将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达锻炼销售队伍,积累经历和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.天龙药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常管理奠定了较好的根底.5,建立了"双赢"分销通路关系的雏形.天龙药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.虽然天龙药业公司获得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的平安,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:1,分销通路构造混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反响等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.2,分销通路控制出现不平安因素.天龙药业公司分销通路建立的过程中,由于天龙药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物平安,货款及时回笼,当天龙药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.3,销售人员管理面临失控.销售信息反响不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案搜集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.4,经销商信誉恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使天龙药业公司在外应收货款过多,给企业的正常消费和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.5,经销商选择标准不科学.天龙药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯"大"是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.6,终端工作不细致.天龙药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进展修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,效劳态度恶劣等现象.天龙药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的开展奠定良好的根底.药业公司个人实习报告范文20xx年7月至20xx年6月期间，我在xx药业集团实习。xx药业集团是一家集消费、零售、物流配送、医疗、安康管理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂、佛山市健民医药连锁、佛山市健民凉茶堂、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直营店。这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开场了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习期间，开场我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不理解，呈如今眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。因为我对药品方面的知识不理解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导认真学习，自己不断的探究、抑制，很快就熟悉了仓库的操作和整个流程，从进仓开场，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成，可以胜任这个工作岗位，能出色地完成领导交给我的任务，服从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。根据公司的开展和需要，经公司领导的研究决定，我于20xx年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓励我，我决定狠下心来好好学习新的知识，挑战一下自己的才能，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处。记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新颖也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步获得成功的前提和根底。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深化的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比方说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和安康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证。一开场什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开场，到验收，包括所有的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽误。像十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证绝对不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。经过一段时间的学习和理解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了一定的理解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮助，在我遇到不懂的问题时，领也会耐心地给我解释，还有平时在不怎么忙的时候，领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用途。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的才能也得到了一定的提升。时间渐渐地过去了，我每天根本上都接触到复印机、打印机、之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有很多东西都是要学，很多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有一定的难度。一开场先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在焦急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》终于年检了，我也开场奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有一定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开场，每一步我都要清楚，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假设通过了就下载打印出来，天天根本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮助，虽然工作有点苦的，但是还是能顺利地完成了。一直以来，我一直都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营容许证》换证和申请、《保健食品卫生容许证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生容许证》的申请和换证等，其中接触到任命书、委托书、受权书、聘书之类的，虽然天天接触到这些，但也有许多的问题一直困扰着我，所以，我认为有许多地方都要去学习和迫切进展改良，也需要我不断的努力和坚持。通过这次的实习，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规那么，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必需要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实习的时机，但认真考虑的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，抑制更多的困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的进步、强化自己。相关阅读：大学生药业公司实习报告范文、药业公司实习报告范文2023年关于药业公司个人实习报告20xx年7月至20xx年6月期间，我在xx药业集团实习。xx药业集团是一家集消费、零售、物流配送、医疗、安康管理为一体的药业集团公司，是佛山市影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂、佛山市健民医药连锁、佛山市健民凉茶堂、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直营店。这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开场了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习期间，开场我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不理解，呈如今眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。因为我对药品方面的知识不理解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导认真学习，自己不断的探究、抑制，很快就熟悉了仓库的操作和整个流程，从进仓开场，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成，可以胜任这个工作岗位，能出色地完成领导交给我的任务，服从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。根据公司的开展和需要，经公司领导的研究决定，我于20xx年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓励我，我决定狠下心来好好学习新的知识，挑战一下自己的才能，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处。记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新颖也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步获得成功的前提和根底。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深化的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比方说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和安康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证。一开场什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开场，到验收，包括所有的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽误。像十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证绝对不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。经过一段时间的学习和理解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了一定的理解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮助，在我遇到不懂的问题时，领也会耐心地给我解释，还有平时在不怎么忙的时候，领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用途。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的才能也得到了一定的提升。时间渐渐地过去了，我每天根本上都接触到复印机、打印机、之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有很多东西都是要学，很多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有一定的难度。一开场先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在焦急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》终于年检了，我也开场奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有一定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开场，每一步我都要清楚，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假设通过了就下载打印出来，天天根本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮助，虽然工作有点苦的，但是还是能顺利地完成了。一直以来，我一直都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营容许证》换证和申请、《保健食品卫生容许证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生容许证》的申请和换证等，其中接触到任命书、委托书、受权书、聘书之类的，虽然天天接触到这些，但也有许多的问题一直困扰着我，所以，我认为有许多地方都要去学习和迫切进展改良，也需要我不断的努力和坚持。通过这次的实习，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规那么，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必需要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实习的时机，但认真考虑的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，抑制更多的困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的进步、强化自己。药业公司个人实习报告20xx年7月至20xx年6月期间，我在xx药业集团实习。xx药业集团是一家集消费、零售、物流配送、医疗、安康管理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂、佛山市健民医药连锁、佛山市健民凉茶堂、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直营店。这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开场了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习期间，开场我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不理解，呈如今眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。因为我对药品方面的知识不理解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导认真学习，自己不断的探究、抑制，很快就熟悉了仓库的操作和整个流程，从进仓开场，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成，可以胜任这个工作岗位，能出色地完成领导交给我的任务，服从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。根据公司的开展和需要，经公司领导的研究决定，我于20xx年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓励我，我决定狠下心来好好学习新的知识，挑战一下自己的才能，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处。记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新颖也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步获得成功的前提和根底。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深化的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比方说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和安康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证。一开场什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开场，到验收，包括所有的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽误。像十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证绝对不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。经过一段时间的学习和理解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了一定的理解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮助，在我遇到不懂的问题时，领也会耐心地给我解释，还有平时在不怎么忙的时候，领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用途。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的才能也得到了一定的提升。时间渐渐地过去了，我每天根本上都接触到复印机、打印机、之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有很多东西都是要学，很多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有一定的难度。一开场先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在焦急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》终于年检了，我也开场奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有一定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开场，每一步我都要清楚，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假设通过了就下载打印出来，天天根本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮助，虽然工作有点苦的，但是还是能顺利地完成了。一直以来，我一直都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营容许证》换证和申请、《保健食品卫生容许证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生容许证》的申请和换证等，其中接触到任命书、委托书、受权书、聘书之类的，虽然天天接触到这些，但也有许多的问题一直困扰着我，所以，我认为有许多地方都要去学习和迫切进展改良，也需要我不断的努力和坚持。通过这次的实习，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规那么，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必需要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实习的时机，但认真考虑的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，抑制更多的困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的进步、强化自己。相关阅读：大学生药业公司实习报告范文、药业公司实习报告范文药业公司的实习报告例文XX年7月至XX年6月期间，我在xx药业集团实习。xx药业集团是一家集消费、零售、物流配送、医疗、安康管理为一体的药业集团公司，是佛山市影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂、佛山市健民医药连锁、佛山市健民凉茶堂、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直营店。这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开场了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习期间，开场我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不理解，呈如今眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。因为我对药品方面的知识不理解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导认真学习，自己不断的探究、抑制，很快就熟悉了仓库的操作和整个流程，从进仓开场，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成，可以胜任这个工作岗位，能出色地完成领导交给我的任务，服从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。根据公司的开展和需要，经公司领导的研究决定，我于XX年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓励我，我决定狠下心来好好学习新的知识，挑战一下自己的才能，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处。记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新颖也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步获得成功的前提和根底。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深化的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比方说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和安康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证。一开场什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开场，到验收，包括所有的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽误。像十几家分店的《保健食品经营卫生容许证》到期换证绝对不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。经过一段时间的学习和理解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了一定的理解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮助，在我遇到不懂的问题时，领也会耐心地给我解释，还有平时在不怎么忙的时候，领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用途。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的才能也得到了一定的提升。时间渐渐地过去了，我每天根本上都接触到复印机、打印机、之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有很多东西都是要学，很多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有一定的难度。一开场先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在焦急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》终于年检了，我也开场奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有一定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开场，每一步我都要清楚，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假设通过了就下载打印出来，天天根本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮助，虽然工作有点苦的，但是还是能顺利地完成了。一直以来，我一直都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营容许证》换证和申请、《保健食品卫生容许证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生容许证》的申请和换证等，其中接触到任命书、委托书、受权书、聘书之类的，虽然天天接触到这些，但也有许多的问题一直困扰着我，所以，我认为有许多地方都要去学习和迫切进展改良，也需要我不断的努力和坚持。通过这次的实习，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规那么，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必需要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实习的时机，但认真考虑的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，抑制更多的困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的进步、强化自己。药业公司实习报告总结和格式范文但由于缺乏企业的战略规划,管理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有开展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略开展格局.本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣,进展了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本情况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路形式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品知名度和忠诚度在逐步进步当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达锻炼销售队伍,积累经历和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常管理奠定了较好的根底.5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的平安,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:1,分销通路构造混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反响等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,2023大学生药业公司实习报告范文1云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划,管理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有开展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略开展格局.本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣,进展了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本情况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路形式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品知名度和忠诚度在逐步进步当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达锻炼销售队伍,积累经历和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常管理奠定了较好的根底.5,建立了"双赢"分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的平安,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:1,分销通路构造混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反响等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.2,分销通路控制出现不平安因素.英茂药业公司分销通路建立的过程中,由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物平安,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.2023大学生药业公司实习报告范文23,销售人员管理面临失控.销售信息反响不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案搜集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.4,经销商信誉恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常消费和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯"大"是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进展修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,效劳态度恶劣等现象.英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的开展奠定良好的根底.大学生药业公司实习报告范文大学生药业公司实习报告范文云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划,管理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有开展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略开展格局.本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣,进展了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本情况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路形式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品知名度和忠诚度在逐步进步当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达锻炼销售队伍,积累经历和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常管理奠定了较好的根底.5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的平安,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:1,分销通路构造混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反响等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.2,分销通路控制出现不平安因素.英茂药业公司分销通路建立的过程中,由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物平安,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.大学生药业公司消费实习报告范文前言我学习的专业是生物工程，今年在一家动物药业公司进展消费实习，如今实习已经完毕，回头总结我的实习报告时，感受颇深，它使我在理论中理解了社会，让我们学到了多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，更为我即将走向社会打下坚实的根底，根本上到达了学校要求的实习目的。这份实习报告共分六个局部，在这六个局部中，前面五个局部主要从公司的概况、消费、管理等方面加以客观介绍，内容来有我在实习期间的所见所闻(主要)、从公司带回来的一些资料、回来后通过查书和上网获得一些知识等;最后一个局部那么是我这次实习的一些主观认识，下面我就逐一来谈谈这六个局部。第一局部企业概况我是在四川德润鑫动物药业完本钱次实习任务的，它是一家集动物药业和动物保健品开发，消费，经营与效劳为一体的高科技兽药gmp企业。位于成都市经济技术开发区龙泉驿区内，占地38亩。公司建于xx年5月。现有员工68人，其中：各类技术人员达60%，大学本科以上人员达50%，拥有博士1名，硕士2名，药剂师1名。公司全体员工均通过严格的兽药gmp系统培训，公司共建有水针车间、口服液车间、粉剂和散剂车间等四个车间，以及办公、仓储、检验等设施。于xx年3月一次性通过国家农业部gmp验收，具备完善的gmp硬件设施和软件系统，技术力量雄厚。公司现有产品：菌毒灭金针、鑫战役、冰火、润鑫喘鼻康、附红克星、芪多鑫、财富鑫、止痢大败毒、敌球甘露、禽病康、鑫大肠杆菌特号、润鑫杆快治、润鑫先锋、鸭哈哈、抗菌威达、润鑫别咳等四种剂型近100余个品种，经过半年的销售，获得了较好的业绩，产品和效劳均受到了全国各地广阔经销商和用户的好评和青睐!第二局部公司的总平面布置图分析^p：1，就企业所选的厂址来看：它位于成都经济技术开发区龙泉驿区私营园区内，具备以下优势：①在土地费用和纳税构造等方面享有一定的优惠政策;②在私营园区内分布有众多的医药产业，在研发、包装、运输、效劳等环节形成共生的“地利”条件有利于企业的开展;③龙泉当地水资丰富且符合注射剂消费所需水要求，廉价方便。2，就企业内部厂房的分布来看：由于这是一家通过gmp验证的企业，因此它也符合gmp在厂房设计上的标准。①从上图来看，消费区、辅助区和行政区布局合理紧凑，互不阻碍，既节约了土地资，又可进步消费效率，比方其包材库房、消费车间、成品库房在布局上就减少了往返行进路程，节约了时间。②在针剂车间方位的选择上也遵循了应远离污染，并在污染的上风侧，有一定防护间隔，锅炉在下风侧的原那么。第三局部工艺流程简介一,可灭菌小容量注射剂消费工艺流程：可灭菌小容量注射剂消费工艺过程包括原辅料的准备、注射用水的制备、安瓿处理、配液过滤、灌装封口、灭菌检漏、印字包装、质量检查等工序。(一)原辅料的准备1)领料：根据消费指令内容及车间消费作业方案，分别领取原料、辅料。应按消费指令内容仔细核对原、辅料名称、代码、规格、数量(重量)，必须做到物料的名称、代码、批号、规格、数量准确无误。2)原辅料进入干净室的净化、灭菌：原辅料到货点收抽样化验入库入帐(分类分批进入货位)称量净化(除尘、剥除外包装，杀菌液擦抹)气闸(缓冲)灭菌室1(杀菌液)灭菌室3(紫外线照射、臭氧灭菌)风淋室(二)注射用水的制备1)原水处理：饮用水往往含有悬浮物、无机盐、有机物、细菌及热原等杂质，先要进展预处理：采用滤过澄清法;将水通过砂滤桶，滤层通常由洗净的碎石、粗砂、细砂、木碳、陶制滤棒组成。经过滤过、吸附，可除去水中的悬浮粒子。这一步称为原水的预处理。接下来主要采用二级反浸透法(靠外界压力，使原水中的水透过膜，而杂质被阻挡下来，原水中的杂质浓度越来越高)，即可制得注射用水。其制备注射用水的工艺流程如以以下图：进料水一级高压泵2)注射用水的搜集和保存：初馏水适当弃去一局部，检查合格前方能正式搜集。搜集时应注意防止灰尘及其他污物落入，采用带有无菌过滤装置的搜集系统。在80摄氏度以上或灭菌后密封保存。(三)安瓿处理1)安瓿的切割与圆口：消费中采用安瓿自动切割机，其作用一是切割瓶口到需要的长度;二是用火焰喷烘颈口截面使熔融光滑平整，从而减少以后工序中的破损率。切割、圆口完毕后拍出安瓿内的玻屑，贮放时不宜重压。2)安瓿的洗涤：采用甩水洗涤法，就是将安瓿经冲淋机灌满滤净的水，再用甩水机将水甩出，一般反复三次以到达清洗的目的。最后用孔每项0.45μm滤膜滤过的注射用水洗净。3)安瓿的枯燥或灭菌：空安瓿洗净后，要进展枯燥灭菌、冷却。一般要在烘箱内用120~140摄氏度温度枯燥。灭菌好的空安瓿存放时间不应超过24h。如已超过贮存时间那么必须重新洗涤、灭菌。(四)配液过滤1)称量①配料前核对原辅料品名、批号消费厂、规格及数量，应与原辅料检验报告单相符。必要时应的小样试验合格单。②处方、计算、称量及投料必须复核，操作人、复核人均应在原始记录上签名。③剩余的原辅料应封口贮存，在容器外标明品名、批号、日期、剩余量及使用人签名。2)配制及粗滤①使用的注射用水在80℃以上保温下其贮存时间不宜超过12h。②直接与药液接触的惰性气体，用前需经净化处理，其所含微粒量应符合规定的干净度要求。③药液混匀后取样，测定含量、ph值等。调整含量时须经复核。④砂棒或板柜过滤机按品种专用，用于同一品种连续配制时要每天清洁消毒规程消毒。⑤凡接触药液的一切设备管道和容器具，应根据品种制定清洗要求，定期用清洁剂进展处理。更换品种时必须用清洁剂处理，处理后应以注射用水洗涤至清洁。3)精滤①药液应经半成品检验合格后，才能进展精滤。②药液精滤应孔径为0.45～0.65μm的滤膜进展过滤。③盛精滤品容器应密闭，并标明药液品种、规格、批号。目检色泽、澄明度，合格前方可流入下工序。④药液自溶解至灭菌在12h内完成，特殊品种另定。(五)灌装封口安瓿药液灌封是灭菌制剂制备的关键操作，应在同一室内进展，其干净环境要严格控制(如干净度为万级)，以免污染。采用机械灌封，由安瓿自动灌封机完成。整个工艺过程包括安瓿的排整、灌注药液、充气和封口等。1)空安瓿的排整：将密集堆放的灭菌安瓿，按照灌封机动作周期的要求将固定只数的安瓿，按一定间隔间隔组排在传送装置上2)灌注：采用灌封机进展操作。灌封机是利用具有单向阀的计量活塞完成定体积药液的抽取及灌注。机器上设有自动止灌装置。当安瓿空缺时计量活塞不工作，即停顿灌注。3)充气：由于某些产品的稳定性较差，在安瓿内往往要通入惰性气体以置换其中的空气。所有充气过程都是在充气针头插入安瓿内的瞬时完成的。针头的动作要快速进退与短时停留，气阀要同时快速启闭。4)封口：是用火焰将已灌封好的安瓿颈部熔融密封。此工艺采用拉丝封口机。(六)灭菌检漏1)湿热蒸汽灭菌法：用压力大于常压的饱和水蒸汽加热杀死微生物的方法。2)紫外线灭菌法：是指用紫外线照射杀死微生物的方法。本法适用于物体外表之灭菌，无菌室空气及蒸馏水的灭菌;普通玻璃可吸收紫外线，因此装于容器中的药物不能灭菌。紫外线对人体照射过久会发生结膜炎，红斑及皮肤烧灼等现象，故一般在操作前开启1—2小时灭菌而在操作时关闭。如假设必须在操作中使用时，那么工作者的皮肤及眼睛应做适当防护。3)无菌操作法：无菌操作法是把整个过程控制在无菌操作的条件下进展的一种操作方法。无菌操作所用的一切用具，材料及环境均需灭菌，操作也在无菌室或无菌柜内进展。操作人员进入操作室之前要洗澡，并换上灭菌的工作服和清洁的鞋子和帽子以免造成污染时机。小量的无菌注射剂的制备，在层流干净工作台进展操作。4)检漏：灌封工序完毕，所有制品还必须进展一次检漏，检漏的目的是检查安瓿封口的严密性以保证灌封后的密闭性。采用热压灭菌检漏箱来进展。(七)灯检应按《澄清度检查细那么和判断标准》规定的检查标准和方法逐支目检。检查人员视力应为远间隔和近间隔视力测验均为0.9或0.9以上(不包装矫正后视力),无色肓，每年检查一次。检查后的半成品应注明检查者的姓名或代号，由专人抽查，不符合要求时应返工重检。每批完毕后做好清场工作。灯检不合格品应标明品名、规格、批号，置于适当的容器内移交专人负责、保管或处理。(八)印字包装注射剂经质量检测合格前方可印字与包装。每支注射剂均须印上品名、规格、批号等。用安瓿印字机进展印字。所印字迹应明晰可见，且不易抹掉。装安瓿的纸盒内应衬有瓦楞纸，并应放有割颈用小砂石片及使用说明书。盒外应贴标签，标签上须注明以下内容：①注射剂名称;②内装支数;③每支容量与主药含量;④批号、制造日期与失效日期;⑤处方;⑥制造厂名称和地址;⑦应用范围、用法、用量、禁忌;⑧贮藏方法与条件。(九)质量检查包括对物料、消费过程、包装、成品入库及发运等的控制。1)物料的控制：①物料的采购：根据采购方案,首先考察供给商的根本情况：产品质量信誉，工艺程度，质量管理程度等，并按gmp要求，对供给厂商进展产品、工艺、设备进展验证，然后，将通过验证的厂商列为物料定点采购单位。②物料的入库、贮存与发放：原料、辅料及包装品的质量监控始于验收入库。物料到货后承受人员应查核送货凭证与订货合同一致，票物相符。注意外包装是否完好，标签是否正常，无异常情况始可入库;物料应分库存放，对有温度、湿度及特殊要求的物料应按规定条件贮存;药品的标签、使用说明书应由专人保管和领用，应由专柜或专库存放。凭包装指令，计数发放。发放、使用和销毁应有记录;物料发放时应根据进料日期先进先出，易变易出，毒、麻及贵重药出库要双人复核。按照消费指令所列的物料品名、编号、批号、规格和数量等进展发放，做好并保持适当的记录。2)消费过程的控制：(从下达消费批令开场，开领料单给仓库，经核对配送原材料到消费部，经核对后，按标准操作程序称量、配料。每次称量必须核对无误方可投料，并及时做操作记录，记录投料的每种成分、检验报告号和投料顺序，对任何偏离标准的操作都应向消费部门和该产品负责质控人员报告)①制水：在注射剂的消费中70%的质量问题与水的质量有关，其评价指标主要包括电阻率、菌落数(cfu)、细菌内毒数(eu)②洗瓶：监控的工程是玻璃输液瓶经清洗后的清洁度。可取清洗后的输液瓶，灌装注射用水振摇，制得水样，然后按注射用水检验方法检验不溶性微粒、电阻率、微生物和内毒素等指标。③配制：本工序包括称量，浓配，稀配、检验及过滤等过程。a药液经含量、ph值检验合格前方可精滤。调整含量须重新测定。精滤药液经澄明度检查合格后直接进入灌装工序。b直接与药液接触的惰性气体，使用前必须经净化处理，其所含微粒量要符合规定的干净度要求。④灌封：应经常检查装量半成品澄明度，药液从稀配到灌装完毕一般不宜超过24h。⑤灭菌：监控标准：每100ml药液中污染菌不得超过100个。⑥灯检：不得有可见微粒。3)包装的控制：在开场包装操作前，质检人员和包装管理员必须检查核实以下内容：包装线清场和设备清洗情况;包装材料容器、标签品种和数量;被包装产品品种数量，以保证没有外来的药物和标签混入，保证使用的容器、标签及其文字内容正确无误，确认产量在消费指令的理论是允许误差范围。4)成品入库及发放的控制：包装完成后的产品，经质管部门检验符合企业内控标准，批准发放合格证可以入库。入库时必须经过验收和办理入库手续。发运产品应按照“及时、准确、平安、经济”的原那么，并及时做好出库发运记录。二，散剂的制备：其流程图如下：散剂：系指一种或数种药物均匀混合而制成的粉末状制剂，可供内服，也可外用。散剂的特点：①粉碎程度大，比外表积大、易分散、起效快;②外用覆盖面大，具保护、收敛等作用;③制备工艺简单，剂量易于控制，可配和饲料一起食用;④贮存、运输、携带比拟方便。(一)物料前处理：在固体剂型中，通常是将药物与辅料总称为物料，故而，所谓的物料前处理是指将物料处理到符合粉碎要求的程度，假设是西药，应将原、辅料充分枯燥，以满足粉碎要求;假设是中药，那么应根据处方中的各个药材的性状进展适当的处理，使之枯燥成净药材以供粉碎。(二)粉碎与筛分：此处采用干法粉碎。指将药物枯燥到一定程度(一般是使水分小于5%)后粉碎的方法，采用高效粉碎机进展操作。筛分是指利用筛分器将粒度不同的固体颗粒混合物别离成假设干局部的单元操作。采用zs515旋涡振动式分筛机进展操作。(三)混合：指使多种固体粉末互相穿插分散的操作。因散剂要到达药物均匀分散状态，故混合操作是制备散剂的关键工序。在散剂制备过程中，采用搅拌混合法与过筛混合法配合使用。(四)分剂量：将混合均匀的散剂，按重量要求分成等重份数的过程叫分剂量。此处用容量法进展分剂，很方便，误差在允许范围内。容量法分剂量必须注意散剂的密度、粉末成分的性质、疏松及严密程度、铲粉用力轻重、快慢、方向、深浅、刮粉角度以及分剂量速度等，均可影响分剂量的准确性，力求及时调整，保持条件一致，以减少误差。(五)散剂的质量检查：要检查的内容有：①均匀度取供试品适量置光滑纸上平铺约5cm2，将其外表压平，在亮处观察，应呈现均匀色泽，无花纹、色斑。②水分取供试品照水分测定法测定，除另有规定外，不得超过9.0%。③装量差异单剂量、一日剂量包装的散剂，装量差异限度应符合规定。(六)包装贮存：散剂包装与储存的重点在于防潮，散剂的吸湿特性及防止吸湿措施成为控制散剂质量的重要内容。选用适宜的包装材料与贮藏条件可延缓散剂的吸湿。常用的包装材料有有光纸、玻璃纸、蜡纸、玻璃瓶、塑料瓶、铝塑袋、硬胶囊及聚乙烯塑料薄膜袋等。散剂贮藏的场所要选择枯燥、避光、空气流通的库房，分类保管，定期检查。三，溶液型注射剂的消费流程图：四，无菌分装粉