2023年药学实习总结范文

第36页共36页2023年药学实____结范文2023年药学实____结范文。十个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆.原先颇感忸怩的分开大学的围城生活,如今已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,或许更应该是一种叹息,谁能说得清呢？从七月份开场我就到北海阳光药业参加工作,因为平时在学校学的是药学专业知识,很想有时机到外面做关于本专业的工作,使自己的根底更结实,技术更全面.在这边我的工作从车间消费到质检部化验.这是一家私营企业,这份工作是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开场与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开场扛着民事责任,凡事得慎重小心,否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价,再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决.大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点,如今我终于亲身体会到了.以前作为一名学生,主要的工作是学习;如今即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变,如今我的主要任务应从学习逐步转移到工作上.这十个月,好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族,是非常关键的阶段.回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我考虑过,学习经历自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位.其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西,而这些细节有可能会影响你的形象,甚至影响整个工作的进展.态度一定要积极,不要等着活儿来找你,你要主动去找活儿.刚去公司的两个星期时,你会坐冷板凳,老板不会把重要的事情交给你,此时,就要你主动去找工作做,主动谈谈自己对这个工作的想法,主动去找时机表现自己,让老板重视你.总而言之,不要放弃任何一个表现自己的时机.否那么,你可能会永远坐冷板凳.如今发现了这个缺乏之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作.在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己可以把那些不该再存在的特点抹掉.天下英雄皆我辈,一入江湖立马催.从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,教师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这宏大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学教师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.十个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的时机,在有限的时间里加深对各种消费工艺和质检化验的理解,找出自身的缺乏.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和进步.通过这次实习,在消费和质检方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石.实习单位也给了我很多时机参与他们的消费和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事消费和质检工作所要面对的问题,如:前期的消费和后期的质检等等.这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经历才行.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好.不仅如此,我还在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.由于我是一个还刚要踏出社会的大学生,对于一些职场上应该注意的细节还不是很理解,比方说在我参加消费技术部后,对于经理交待的工作完成情况应该及时向他作一个汇报,让他随时理解我的工作动态,这样他对交代给我工作才会比拟放心,并且随时和他保持联络也可以让他对我的才能有一个认可,我在这次工作中就因为缺少一定的沟通犯了个小错误,不过在经理的指导下弥补了错误,由此我也理解到了沟通的重要性,并保证以后不会再犯同样的错误.因此有许多突发的琐事需要处理,如何做到面面俱到,除了工作态度以外工作方法也很重要,每天都有一个工作安排,把当天要做的事按重要程度排列出来,最重要的排在最前面,完成一件划掉一件,假设又有突发事件就加在后面,做好记号,这样就不怕做漏掉事情了,不仅如此,每天都应该对当天的工作有个小结,今天我完成了些什么事完成得怎么样，那些地方需要改良假设换种方式做是否会做得更好这些都应该想一想.另外我认为比拟重要的一点就是整理好自己的抽屉和资料,凡事有条有序就不会自乱阵脚了.此次实习,我深深体会到了积累知识的重要性.俗话说:要给学生一碗水,自己就得有一桶水.我对此话深有感触.这次实习,虽有课本作参考,但工作的时候常常涉及消费和质检的问题,确实够我折腾了的.通过这次实习,我真正领会了以前一位老生送给我的一句话:在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候.经过这十个月的实习,我的动手才能进步了不少,最关键的是我的心态更加平和了.我觉得如今的大学生有个的问题就是眼高手低,许多才毕业的大学生总是希望一出社会就能找一个好工作,又舒适又找钱的工作,不愿意去做一些比拟辛苦的工作,我觉得这种心态是不正确的,没有谁可以一步登天,你如今所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的,正是由于毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大,许多企业都指明不要应届毕业生,只要有工作经历的老手,结果形成了毕业生找不到工作,而企业又招不到人的恶性循环,解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习,进步自己的动手才能,放平自己的心态,不要怕辛苦,如今是在为自己积累资本,积累的经历越多,你以后在工作中越能表达自己的价值,目光应该放长远些,不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜.十个月的实习,时间也不长,但却有重大的意义.它使我看到了自己的缺乏,同时看到了自己的长处,并锻炼了自己各方面的才能.这对我今后的学习和工作提供了很大的帮助，.此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气.由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已.所以,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否那么会阻碍自己的学习.如今,我们能做的就是多汲取知识,进步自身的综合素质.有些同学可能以为专业课没什么用,其实不然，在理论中是要用到这些理论的.等你实习或工作时,理论优势就表达出来了.为此，学校的理论知识加上自己的实习经历，就更好的为我以后继续工作做好了铺垫！【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读2023年药学实习报告范文十个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆.原先颇感忸怩的分开大学的围城生活,如今已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,或许更应该是一种叹息,谁能说得清呢？从七月份开场我就到北海阳光药业参加工作,因为平时在学校学的是药学专业知识,很想有时机到外面做关于本专业的工作,使自己的根底更结实,技术更全面.在这边我的工作从车间消费到质检部化验.这是一家私营企业,这份工作是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开场与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开场扛着民事责任,凡事得慎重小心,否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价,再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决.大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点,如今我终于亲身体会到了.以前作为一名学生,主要的工作是学习;如今即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变,如今我的主要任务应从学习逐步转移到工作上.这十个月,好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族,是非常关键的阶段.回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我考虑过,学习经历自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位.其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西,而这些细节有可能会影响你的形象,甚至影响整个工作的进展.态度一定要积极,不要等着活儿来找你,你要主动去找活儿.刚去公司的两个星期时,你会坐冷板凳,老板不会把重要的事情交给你,此时,就要你主动去找工作做,主动谈谈自己对这个工作的想法,主动去找时机表现自己,让老板重视你.总而言之,不要放弃任何一个表现自己的时机.否那么,你可能会永远坐冷板凳.如今发现了这个缺乏之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作.在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己可以把那些不该再存在的特点抹掉.天下英雄皆我辈,一入江湖立马催.从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,教师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这宏大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学教师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.十个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的时机,在有限的时间里加深对各种消费工艺和质检化验的理解,找出自身的缺乏.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和进步.通过这次实习,在消费和质检方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石.实习单位也给了我很多时机参与他们的消费和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事消费和质检工作所要面对的问题,如:前期的消费和后期的质检等等.这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经历才行.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好.不仅如此,我还在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.由于我是一个还刚要踏出社会的大学生,对于一些职场上应该注意的细节还不是很理解,比方说在我参加消费技术部后,对于经理交待的工作完成情况应该及时向他作一个汇报,让他随时理解我的工作动态,这样他对交代给我工作才会比拟放心,并且随时和他保持联络也可以让他对我的才能有一个认可,我在这次工作中就因为缺少一定的沟通犯了个小错误,不过在经理的指导下弥补了错误,由此我也理解到了沟通的重要性,并保证以后不会再犯同样的错误.因此有许多突发的琐事需要处理,如何做到面面俱到,除了工作态度以外工作方法也很重要,每天都有一个工作安排,把当天要做的事按重要程度排列出来,最重要的排在最前面,完成一件划掉一件,假设又有突发事件就加在后面,做好记号,这样就不怕做漏掉事情了,不仅如此,每天都应该对当天的工作有个小结,今天我完成了些什么事完成得怎么样，那些地方需要改良假设换种方式做是否会做得更好这些都应该想一想.另外我认为比拟重要的一点就是整理好自己的抽屉和资料,凡事有条有序就不会自乱阵脚了.此次实习,我深深体会到了积累知识的重要性.俗话说:要给学生一碗水,自己就得有一桶水.我对此话深有感触.这次实习,虽有课本作参考,但工作的时候常常涉及消费和质检的问题,确实够我折腾了的.通过这次实习,我真正领会了以前一位老生送给我的一句话:在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候.经过这十个月的实习,我的动手才能进步了不少,最关键的是我的心态更加平和了.我觉得如今的大学生有个的问题就是眼高手低,许多才毕业的大学生总是希望一出社会就能找一个好工作,又舒适又找钱的工作,不愿意去做一些比拟辛苦的工作,我觉得这种心态是不正确的,没有谁可以一步登天,你如今所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的,正是由于毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大,许多企业都指明不要应届毕业生,只要有工作经历的老手,结果形成了毕业生找不到工作,而企业又招不到人的恶性循环,解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习,进步自己的动手才能,放平自己的心态,不要怕辛苦,如今是在为自己积累资本,积累的经历越多,你以后在工作中越能表达自己的价值,目光应该放长远些,不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜.十个月的实习,时间也不长,但却有重大的意义.它使我看到了自己的缺乏,同时看到了自己的长处,并锻炼了自己各方面的才能.这对我今后的学习和工作提供了很大的帮助，.此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气.由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已.所以,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否那么会阻碍自己的学习.如今,我们能做的就是多汲取知识,进步自身的综合素质.有些同学可能以为专业课没什么用,其实不然，在理论中是要用到这些理论的.等你实习或工作时,理论优势就表达出来了.为此，学校的理论知识加上自己的实习经历，就更好的为我以后继续工作做好了铺垫！药学实____结十个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆.原先颇感忸怩的分开大学的围城生活,如今已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,或许更应该是一种叹息,谁能说得清呢？从七月份开场我就到北海阳光药业参加工作,因为平时在学校学的是药学专业知识,很想有时机到外面做关于本专业的工作,使自己的根底更结实,技术更全面.在这边我的工作从车间消费到质检部化验.这是一家私营企业,这份工作是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开场与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开场扛着民事责任,凡事得慎重小心,否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价,再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决.大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点,如今我终于亲身体会到了.以前作为一名学生,主要的工作是学习;如今即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变,如今我的主要任务应从学习逐步转移到工作上.这十个月,好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族,是非常关键的阶段.回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我考虑过,学习经历自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位.其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西,而这些细节有可能会影响你的形象,甚至影响整个工作的进展.态度一定要积极,不要等着活儿来找你,你要主动去找活儿.刚去公司的两个星期时,你会坐冷板凳,老板不会把重要的事情交给你,此时,就要你主动去找工作做,主动谈谈自己对这个工作的想法,主动去找时机表现自己,让老板重视你.总而言之,不要放弃任何一个表现自己的时机.否那么,你可能会永远坐冷板凳.如今发现了这个缺乏之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作.在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己可以把那些不该再存在的特点抹掉.天下英雄皆我辈,一入江湖立马催.从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,教师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这宏大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学教师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.十个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的时机,在有限的时间里加深对各种消费工艺和质检化验的理解,找出自身的缺乏.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和进步.通过这次实习,在消费和质检方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石.实习单位也给了我很多时机参与他们的消费和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事消费和质检工作所要面对的问题,如:前期的消费和后期的质检等等.这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经历才行.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好.不仅如此,我还在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.由于我是一个还刚要踏出社会的大学生,对于一些职场上应该注意的细节还不是很理解,比方说在我参加消费技术部后,对于经理交待的工作完成情况应该及时向他作一个汇报,让他随时理解我的工作动态,这样他对交代给我工作才会比拟放心,并且随时和他保持联络也可以让他对我的才能有一个认可,我在这次工作中就因为缺少一定的沟通犯了个小错误,不过在经理的指导下弥补了错误,由此我也理解到了沟通的重要性,并保证以后不会再犯同样的错误.因此有许多突发的琐事需要处理,如何做到面面俱到,除了工作态度以外工作方法也很重要,每天都有一个工作安排,把当天要做的事按重要程度排列出来,最重要的排在最前面,完成一件划掉一件,假设又有突发事件就加在后面,做好记号,这样就不怕做漏掉事情了,不仅如此,每天都应该对当天的工作有个小结,今天我完成了些什么事完成得怎么样，那些地方需要改良假设换种方式做是否会做得更好这些都应该想一想.另外我认为比拟重要的一点就是整理好自己的抽屉和资料,凡事有条有序就不会自乱阵脚了.此次实习,我深深体会到了积累知识的重要性.俗话说:要给学生一碗水,自己就得有一桶水.我对此话深有感触.这次实习,虽有课本作参考,但工作的时候常常涉及消费和质检的问题,确实够我折腾了的.通过这次实习,我真正领会了以前一位老生送给我的一句话:在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候.经过这十个月的实习,我的动手才能进步了不少,最关键的是我的心态更加平和了.我觉得如今的大学生有个的问题就是眼高手低,许多才毕业的大学生总是希望一出社会就能找一个好工作,又舒适又找钱的工作,不愿意去做一些比拟辛苦的工作,我觉得这种心态是不正确的,没有谁可以一步登天,你如今所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的,正是由于毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大,许多企业都指明不要应届毕业生,只要有工作经历的老手,结果形成了毕业生找不到工作,而企业又招不到人的恶性循环,解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习,进步自己的动手才能,放平自己的心态,不要怕辛苦,如今是在为自己积累资本,积累的经历越多,你以后在工作中越能表达自己的价值,目光应该放长远些,不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜.十个月的实习,时间也不长,但却有重大的意义.它使我看到了自己的缺乏,同时看到了自己的长处,并锻炼了自己各方面的才能.这对我今后的学习和工作提供了很大的帮助，.此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气.由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已.所以,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否那么会阻碍自己的学习.如今,我们能做的就是多汲取知识,进步自身的综合素质.有些同学可能以为专业课没什么用,其实不然，在理论中是要用到这些理论的.等你实习或工作时,理论优势就表达出来了.为此，学校的理论知识加上自己的实习经历，就更好的为我以后继续工作做好了铺垫！2023年药学专业暑假实习鉴定范文经过了一个暑假的实习，让我在从中明白到，对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。通过自身的不断努力，无论是在理论上还是工作上，都使我有所理解和收获。每天的实习工作中，我学到了许多课本上学不到的东西，同样也遇到了许多的困难和挫折，看到了自己本身存在着许多问题。以前总以为液相色谱分析^p很简单，配样进针就完事了，可如今发现并不是那么简单，在实际工作中，样品，流动相，仪器以及温度，湿度等外界因素对它都有很大的影响，任何一个因素出了问题，都不能得到一张合格的图谱。前期我遇到了许多困难，但在教师的帮助下和指导下，使得我可以抑制种种困难顺利完成任务。从中我学会了如何发现问题，分析^p问题，解决问题，认识到医药研究的科学性和严谨性。因此我不再单纯的向教师索取知识，而是更多的考虑分析^p，不再刻板的研究书本定律，而是要学有所用。我可以纯熟操作各种仪器，独立完成各项试验工作，综合素质得到了全面的进步。其间我遵守药房的各项规章制度。做到上班不迟到，不早退，热爱自己的工作，关心病人，和同事相处得很好，他们也我很多知识。其次我在西药房学习的知识：一、学会了药物的摆放：同类药物放在一起，做到先进先出。二、学会了看处方：首先看病号，再看年龄，最后看用法用量。三、学会了拾处方，拾处方要认真、细心，要检查有没有药物配伍禁忌。四、学会了处方的计价收费。我不会忘记的是我所获得的珍贵经历的背后，有着各级领导对我的殷切关心，有着各位教师对我的期望，我会努力做到更好！2023年药学毕业实____结云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划,管理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有开展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略开展格局.本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣,进展了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本情况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路形式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品知名度和忠诚度在逐步进步当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达锻炼销售队伍,积累经历和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常管理奠定了较好的根底.2023药学见____结一.学校组织见习的目的与我们收获这一次学校组织的药学专业两周见习活动，我们严格遵守见习表上的各种管理制度，自觉以学校荣誉标准严格约束自己，事事亲力亲为，根本做到了无过失事故，并在跨出校门的社会问答中虚心请教，积极维护了连云港中医药学校的良好形象，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，实在体会到了见习的真正意义；不仅如此，我们更认真标准操作技术、纯熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，积极同带教教师相配合，尽量完善日常工作，给各带教教师留下了深化的印象，并通过见习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得。得到众多教师的交口称赞。通过这两周的见习，我们对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步理解了药库和制剂室的工作任务，在见习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教教师的一致好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的根底。我们坚信在这段见习时间里以饱满的热情和更加踏实的态度对待此次见习，决不辜负校领导教师对我们的教诲和期望。刚开场我们按照见习轮转表安排各就各位，以积极的心态迎接新一轮的工作。二.见习内容1.校内的整理药盒时间：10.21地点：校内药盒整理室人物：xxx目的：将药盒按处方药与非处方药分类收获：在整理药盒过程中我接触了很多生活常见药的更多信息，而且将书本的死板化转为立体化，事事的亲力亲为让我记忆更加深化，对于书本上的很多不懂的问题也是迎刃而解，药盒上少而简单的介绍更将深奥的课本知识简单化、通俗化。让我觉得理论更能让我们体会到学以致用的好处。通过整理药盒我可以分清什么是处方药、非处方药、西药、中药，和一些药物的适应症、通用名、商业名。怎样将一样药物分类2023年医药学药店实习报告范文很荣幸我们XX级药学与经营管理的全体学生于20xx年来到郑州市xx医药连锁经营来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回忆这二个月的实习，我们在店长和中药的教师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药教师傅们表示衷心的感谢，感谢九州通医药连锁经营给了我们一个展示的时机。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和理论相结合的重要性。同时理解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息效劳部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下：一：实习的时间和人数的安排首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从20xx.xx.xx至20xx.xx.xx。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们可以渐渐适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。二：实习阶段的认识和学习在刚刚开场工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，渐渐的融入了这个集体里，在店长的关心下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断进步了自己的专业知识和程度，以丰富了自己的经历。在此期间主要学习了首先是认识药，理解药的分类，用处和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次根底上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，慎重。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去承受患者的咨询，理解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用处和用法及本卷须知，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比方有些药品适宜在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，理解在药店中每一个职业与药店之间联络的重要性。三：加强自身学习，进步专业知识程度和认识通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经历。但是还是使我们认识到自己的学识，才能和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和理论的相结合才能更好的让我们理解知识，更好的把知识带到现实中，效劳群众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要纯熟的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。四：存在的问题由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时清扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心盗窃，注意刻意的人。五：建议通过这二个月的实习和工作，使我们大致的理解了XX医药连锁经营的一些规章制度和体制。并且在理论中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议：一：在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被盗窃现象。二：在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。三：要时时刻刻保持药品的清洁和卫生四：领导要与店员之间常沟通，理解店员的想法药学专业实____结转眼间我的实习之路的第三周就要过去了，回忆这一周所做的事情，所学的东西，以及考虑的问题，可以用一句话来总结：磨刀不误砍柴工，j药学专业实____结。确实，前期准备很重要，必需要把根底打牢，趁着有时机就学习，不光学习产品理论知识，最主要的还是学习怎样做人做事。一、药房查药彭师傅带着我到病区药房查药。在这里，可以看到每个病区所配的药，可以清楚看到药用量情况，以及竞争对手的药用量情况。彭师傅再次让我牢记住我们的药的外观包装，这样方便查药，另外他还教给我查药的小窍门：假设有时候看不到单子的话，就可以通过推车或者篮子或者处方药包装上面的号码区分病区数；假设看不清楚单子上面的用药的话，就可以直接数推车上的药，当然前提是很熟悉自己的产品外观。查过之后要用脑子用心去记，然后出来之后编辑到手机上面。当然了，查药不是漫无目的的每个病区都查，要有目的性、针对性，主要查涉及到我们的药的病区。彭师傅交代了一个细节的问题，那就是在查药的时候，由于刚开场与里面的护士不熟，所以要让多加注意自己的言行，给她们留下好印象。后来经理告诉我，查药的目的不是为了完成日报表的任务，而是根据查药的情况，针对自己所做的科室用量少，下午拜访或者夜访到科室理解情况，寻找增长点。制定自己的拜访方案，针对客户每天进展有效拜访，有助于改良方法，获得更大的进步。二、细节决定成败俗话说“细节决定成败”，在工作的工程中，说这样一句话并不为过，因为细节发挥着举足轻重的作用。彭师傅的一个细节让我受益匪浅，就是他注意到了客户没有吃早饭这件小事情，于是他出去给客户买了早饭，客户拿到早饭后蛮感动的，接下来就是与彭师傅深化的交流了，实____结《j药学专业实____结》(..)。虽然这份早饭可能不会值很多的钱，但是这是从细节上着手，从情感上与客户进展交流沟通。我在考虑，彭师傅可真有耐心，而且也很细心，可以发现客户的需求，情感上的需求，这一点是我需要在日后的工作中不断加强和学习的东西。人与人相处就是将心比心，以心换心，只要你用心、真诚的与客户交流，注意细节，我坚信对自己的工作肯定会有很大的帮助。三、勤考虑，会总结在工作学习中，我深化的意识到先做事后做人，牢记住这句话对我日后的工作有很大的帮助。此外，能主动去多学多问，这是想要进步的途径，自己要主动去与领导、师傅多沟通，才能在工作中遇到困难，他们可以及时的帮我出谋划策，让我少走弯路。人贵在考虑，不能盲目的走路，要记得停下来考虑，判断自己接下来的方向是否正确，方法是否完美。四、特殊的礼物本周四是三月八号，也就是“女人节”，本来并没有把这个节日放在心上的，因为我长这么大从来没有过过这个节日。但是邱经理真的很用心，还记得给我们刚来的新人过节，而且我们每一个女士都收到了领导送的礼物。说实话，真的蛮感动的，感动之余增添了很大的动力，把这份特殊的礼物看作是领导对我的鼓励，接下来我会在学习工作中更加努力，尽快融入这个集体，不辜负领导对我的期望。五、学习产品理论知识这周我很认真的重新复习与学习了产品知识，特别是上周总结要加强的局部，通过幻灯片、产品单页、产品手册等资，在记忆的同时，也在总结归纳。我清楚的意识到，要会把产品知识灵敏运用，产品在不同科室的卖点要抓住，这是产品进入科室的切入点，也是优势所在，契合客户与病人的需求。六、查漏补缺一周下来，有些东西还是需要继续学习与加强。首先，产品知识需要继续细致的学习，要真正的“吃透”它，做到可以总结归纳；其次，产品幻灯的讲解，这个需要在熟悉幻灯内容的根底上，锻炼自己的语言组织才能与演讲才能；最后，实战的演练，这个虽然暂时没有接触到，但是可以通过模拟拜访、角色演练来培养和加强这方面的才能。在接下来的时间里，上面提到的三点将是我的工作重心。动力十足，整装待发，对的，趁着年轻，要鼓足干劲，努力学习，积累经历。俗话说“不知者无惧”，用在我们身上就是“年轻者无惧”，期待自己在接下来的工作中能有很好的表现，也坚信只要用心做人，努力做事，就会有所收获的。2023年药学专业消费销售实习报告范文一、实习单位简介1.实习单位：北京xxx药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店2.实习岗位：实习营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理3.北京xxx药店成立于1998年，十三年间迅速开展成为北京市具有相当影响力的连锁药店。除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化装、礼品、图书、音像等共10000多个品种。目前，北京xxx拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、安康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店。其中，魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上，深受广阔人民的信赖。二.实习概况1.来到xxx先在学院路分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介otc药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药平安。中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无过失事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及效劳投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。2.一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天根据办公室打印的各店配送单，给各店进展配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向一致，绝对制止出现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员，职责是每天根据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反响。打印配送单要格式一样，不同类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要详细统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反响要详细记录，并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，主要对各库区的温湿度进展有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录。3.在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，准许调入北清路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行标准效劳，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品方案的核实与传递，以及单据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证平安有效服用药品。三.实习感想通过近一年的实习，我对自己的才能有了一个更深的理解。1、看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家消费不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才可以更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在理论中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深化。2023年药学院暑期实习报告20xx年7月23日大连医科大学药学院中心组开场了本学期的社会理论活动，上午9：30我们10名同学在院辅导员李军教师的带着下来到了辉瑞制药大连制药厂。辉瑞药业是全球制药行业中的佼佼者。自1991年以来在制药行业中一直保持着领头羊的地位，因此同学们都非常向往能来到这样一个享有盛誉的外资企业。经过联络，我们有幸得到了这样的时机。在去大连辉瑞参观学习之前，我们做了充分的准备，组织大家共同学习辉瑞的企业构造以及开展历史，这为我们座谈会的顺利进展打下了良好的根底。【“科技的力量，领航的风标之座谈篇】辉瑞大连制药厂位于大连市经济开发区，是一个现代化综合性制药厂，是国内首家获得gmp〔goodmanufacturingpractice优良制造标准〕认证的制药厂。辉瑞公司为人类及动物的安康发现、开发、消费和推广各种的处方药以及许多世界最著名的消费产品。他们创新的、具有高附加值的产品不但改善了世界各地患者的生活质量，而且使人们生活得更长寿、更安康和更有活力。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。大连辉瑞制药的白朋女士是我们本次参观学习的主要负责人。她温文尔雅的气质和亲切友好的笑容深深地感染着我们。带着我们进入会议室后她开场向我们介绍辉瑞的有关情况。首先她以“辉瑞在全球、辉瑞在中国、辉瑞在大连”三个角度向我们介绍了辉瑞制药的运营体系、开展历史以及管理体制……美国辉瑞制药始建于1849年，是一家拥有150多年历史的以研发为根底的跨国制药公司，拥有世界上最先进的消费设施和检测技术，其一流的检测分析^p手段及其完美的质量保障体系