2023年冬季顶岗实习个人总结

第43页共43页2023年冬季顶岗实习个人总结2023年冬季顶岗实习个人总结。今晚没有晚自习，难得清闲一下。我方案着泡上一杯茶，放松一下，品茶的同时顺便品味一下这段即将过去的美妙光阴。烧上热水，拿出茶叶，我下意识的方案着放上多少茶叶，倒上多少水，才能让这杯茶更合我的胃口。依稀记得二月十七日，寒冷的冬季我们乘坐着去往承德县的汽车，由此开场了我们的顶岗实习生活。我们都起得很早，从石家庄到承德，路途遥远，说实话连续坐这么长时间的车还是很累的，但我还是没有睡觉，一面看沿途的风景，一面憧憬着接下来的这段生活。我细心着做着方案，如何在一个生疏的地方生活，如何给孩子们上课，如何让自己进步。水开了，水蒸气顶开壶盖，发出呜呜的响声，提示着我一切准备就绪。终于到了承德县，我们仅仅休息了两天，大家再一起还来不及互相认识，就再一次各奔东西。我们十个人一起来到了承德县南部的中学——安匠中学。同样，我们这十个人才刚刚简单的介绍了自己，第二天就要去上课。对我来说，这一切来的太快了，一点喘息的时机都没有。当我拿起语文书，将要走进教室的时候，我告诉自己：准备好，一切就绪。我往杯中放进茶叶，提起那急躁的呜呜作响的水壶，毫不犹豫但却小心翼翼的把水倒进去。.F132.第一节课，我向同学们简单的介绍了自己。接下来，进入正题，开场讲课。可面对孩子们渴望的眼睛，我竟连话都说不清楚。我故作放松，实际上我甚至听不到自己所说的话。我的心里不断挣扎，挣扎了再平复，平复了再挣扎，就这样一节课的时间过去了。我知道，我还不是一名合格的老师，在这里，我要不断的锻炼自己，进步素质，使自己成长，成熟。此时，茶叶也再谁的冲泡下，不断的翻腾，旋转。它如此倔强，硬是没能舒展开来。我没有喝，就这样静静盯着它，等待着它，等待着它渐渐散发出清香。教学的任务比拟重，尤其是语文。我需要尽我的努力，在最短的时间内是自己成熟起来，做一名合格的语文老师。在这段时间里，我每天都去听课，不光是语文课，许多老老师对课堂的掌控才能都很值得我去学习。各位语文组的老师，教学主任，还有其他老师也都来听我的课，他们指出我所存在的问题，告诉我应该怎样改良。在我刚开场上课时，我最苦恼的是如何去安排时间〔八班没有表〕。经常完不成学案上的内容，赵老师，温老师，张主任，都在听完我的课之后，反映的这些问题并且加以指点，告诉我要分清主次，有的地方不需要老师去说话，要交给学生。我也听了很多老师的课，看看他们如何去安排时间，如何把重要的问题讲清楚还不用过多语言。后来我对自己要求严格了很多，课前就分清主次，严格安排上课的时间，讲课的同时注意学生的掌握情况，还刻意在心里默默的算着时间。久而久之，我能纯熟的安排好课堂的时间了。开场时，我对孩子们还不熟悉。对学生所掌握知识的情况也不理解。更没有在课下辅导帮助他们学习。我就刻意的在课下时间去班上转，也没有什么目的，也不是要刻意的去管他们，只是我们互相理解一下。久而久之，学生们也已经习惯了，也知道我不是去逼着他们学习的，只是去班上溜溜，所以课间还是很自在的。学生对我产生了一种认同感，愿意跟我在一起，愿意上我的课，说明我课下的努力没有白费。后来我就时常的叫人去办公室过关、提问，他们也不反感，还是挺愿意来的，有的时候我也会生气，学生们也不怨恨，还是把我当个教育他们的大哥哥，我还是挺快乐的。【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读2023年摄影顶岗实____结XX年1月我开场大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的根本理论知识体验销售的根本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务程度，与人相处的技巧，团队协作才能，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能与经历。以便进步自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。对于刚踏出校园的我们一切显得那么薄弱，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶尔的时机来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。公司介绍：唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于XX年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营工程有最初的艺术婚纱摄影开展到集主题开发，人员培训，管理筹划，后期输出制作等工程为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化装部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比方我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加标准化标准化。实习内容：我属于门市部为门市参谋，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开场，理解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进展几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联络接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要理解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达才能。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒适、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多理解各部门的情况，理解礼服部是怎么给客人推介选适宜的婚纱晚礼服等，多理解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的理解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的效劳行业，每个部门都是和严密的联络在一起的。我们门市参谋也起着一定的协调作用，比方我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化装部，化装部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情效劳，这样才会为我们公司做免费的宣传员。在工作中我们会接触到各行各业的人士。比方医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进展聊天，理解他们在哪工作，消费才能如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最适宜最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合如今九零后的风格把最清纯、得意、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比方我们的喜庆古装、得意清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有时机讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下比照。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切方法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的效劳是顾客的得意满足他们的需求。实习体会：真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚决的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市参谋尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用兴隆的通讯工具，比方微博、微信、qq等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开场不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你诚招天下客、誉从信中来、有诚才有信、有信才有客，给潜在的顾客留下美妙的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联络，多打发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比拟愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，会谈与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致如今做事的效率变得很低，甚至没方法到达预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。实习建议：随着科技的开展像影楼行业已经开场走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要进步员工的技术程度，给员工提供学习进修的时机，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须进步运作程度，企业有一个必须坚持的原那么领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活程度的不断进步，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，如今是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或效劳的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重进步员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化效劳我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适宜他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户开展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以开展的很好。也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有理论时机也是很不利于学生开展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经历。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些理论的时机,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。实习心得：在实习最困难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程;这是一段充满快乐与幸福的过程;这也是一段充满挫折与考虑的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔珍贵的精神财富。不管是工作还是生活要学会灵敏变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开场上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。有时候公司会更看重你的经历而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经历很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在理论中理解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，衷心的感谢学校给我们提供了这次珍贵的理论时机。最后感谢我的母校陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教导。2023年营销顶岗实____结经过1年的实习，我终于明白了作为一个营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深化暨欲千言万语。下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整(希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，缺乏之处，还请指教)：营销是通过的形式去拜访生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户;第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，理解办理流程之后，觉得如今就有需要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是业务的营销，我所在公司是蒙药厂严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己承当责任!对于意向客户，我要在对应的联络资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通。便于用户再接到我们效劳就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。前面说到的是做为一个营销员应该做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打给他介绍我们的产品，怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办?那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个的心情产生一些影响吧?!这是每个营销都必须英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假设你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个嘛，很简单的事情而已!这样想就对啦，最好是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比方一天打100个，就会有80个以上的是要遭到回绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者会谈技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做药品业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打之前告诉自己：我要碰钉子啦!!而不应该想，我要打啦...结果一天下来就会觉得轻松许多!营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应该反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能承受的语气跟他交流。所以一定要反响快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法继续沟通!同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的时机!总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排挤。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧!第一，拨打之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。第二，拨打时，大脑一定要明晰，要热情、大方、友善、真诚。第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。第五，拨打时应口齿明晰，明确，条理清楚，要立场坚决，不可似是而非。第六，讲话要有重点，重要局部要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。第八，绝对相信你的产品适宜顾客，详细推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品一定要明晰。第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。第十一，恰逢顾客生日或特别节日提早寄卡以示祝福之意。第十二，尽量少用专业术语，及嗯、这个、那么等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告诉顾客自己的身份及客服。第十五，假设手机，同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听。第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打解决，应选择打。注：语速120xx0字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词明晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。以上十六点营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据详细情况而定。纵观实习这一年，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。我自己不断的在现实的理论和书本的理论知识之间比照学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识;而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经历的老师请教从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经历和教训，使自己渐渐改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，如今发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，假设不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否认，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民效劳的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务才能和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我如今的工作!实____结本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和开展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的根底。通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为营销人员通过将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任!本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和理论结合在一起，也使我们对营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的稳固，对以前没接触过的知识有了深化地理解，让我对所从事的工作定义为帮助别人，提升自己。同时，我也悟到在学校，老师注重学生学习过程在社会，主管注重员工工作结果，这为我们以后的工作提供一个参考。总而言之，我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。2023年毕业顶岗实____结1.实习单位总体介绍羊城大学生创业基地是广东各高校学生强强联手打造建立“羊城大学生创业基地”，是人才教育培养的创新形式。它直面学校教学与就业之间的薄弱环节，以“效劳学生、效劳学校、效劳社会”为宗旨，以培养学生的就业才能、创新才能，培养符合社会需要的人才为目的，基于高校教学平台，依托社会资，模拟一个真实就业工作环境，创立教育培养的新形式。该创业基地让学生理论知识与理论相结合，得到真实的工作体验，进步相应的社会理论才能，引领学生走出“象牙塔”，提早完成“就业的蜕变期”，成为社会需要的真正人才。2.实习内容2.1实习单位特点创业基地是一个由高校、企业结合创办，结合管理，大学生自主运营的大学生就业理论基地，为非盈利性、非独立法人的培训理论机构。基地依托广东水利电力职业技术学院和羊城大学生，一方面受羊城大学生创业基地和水利学院的管理和制约，并遵守其相关规章制度及政策；另一方面受水利学院相关政策的扶持和羊城大学生创业基地的技术支持。立足大学，效劳社会，开发学生的内在潜能；自主创造理论岗位、进步工作才能，适应社会需要。而我作为这个创业基地的创始人，对于整个基地的开展都是有很大的责任和信心，羊城大学生创业基地是一个真正创业基地，在很多方面能真正体验到创业的困难，创业需要的要素。基地七大亮点基地亮点一：仿真模拟公司，为学生创造企业文化气氛。基地亮点二：每个人都拥有着两种角色：校园里他们是求渴的学生，在这里他们是散发着青春活力的企业骨干。基地亮点三：所有基地理论创新人员都经过正规的招聘流程，合格录用。基地亮点四：所有部门的经理、副经理均由学生担任，自经理理和经营。基地亮点五：专业的系列培训，专家面对面交流，真实工程理论。基地亮点六：创业孵化工程，提供创业平台，帮助大学生创业。基地亮点七：聘请校内外专家，组成强大的专家团队，为基地提供指导和资。2.2实习提要2.2.1创业者共同点1、独立考虑、判断、选择、行动的心理品质创业者首先要走出依附于别人的生活圈子，走上独立的生活道路。这种品质主要表达在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目的时，有自己的见解和主张;二是自主行为，即在行动上很少受别人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底;三是行为独创，即可以开拓创新，不因循守旧，步人后尘。2、擅长交流、合作的心埋品质在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交道，与外界销售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的开展。3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇子承当行为后果的心理品质在市场经济大潮中，时机与风险共存;只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，获得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。敢为性的人对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神;当时机出现的时候，往往能激起心理冲动。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进展分析^p比拟，选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目的。创业者还要具备评估风险程度的才能，具有驾驭风险的有效方法和策略。4、敢于抑制盲目冲动和____欲望的心理品质在创业过程中，创业者要擅长抑制，防止冲动，抑制是一种积极的有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上进展，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。创业者在创业过程中要自觉承受法律的约束，合法创业、合法经营、依法行事;自觉承受社会公德和职业道德的约束，文明经商、老实经营、互助互利。5、坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质创业者需要百折不挠，坚持不懈的毅力和意志。可以根据市场的需要和变化，确定正确而且令人奋进的目的，并带着员工战胜逆境实现目的。创业者必须有一棵永远持之以恒的进取心，三心二意，知难而退，或虎头蛇尾，见异思迁，终将一事无成。创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程，立竿见影，迅速见效的事是极少的。在方向目确实定后，创业者就要朝着既定的目的一步步走卞去，纵有千难万险，迂回挫折，也不轻易改变初哀，半途而废。6、擅长进展自我调节、适应性强的心理品质故兵无常势，水无常形;能因敌变化而取胜者，谓之神。”面对市场的变化多端，竞争剧烈，创业者能否因客观变化而“动”，灵敏地适应变化，成为创业成功的关键所在。因此，创业者必须以极强的信息意识和对市场走向的敏锐洞察力，瞅准行情，抓住机遇，不失时机地、灵敏地进展调整。在外部环境和创业条件变化时，能以变应变。擅长进展自我调节还应处理各种压力。可以保持良好的心理，英勇地面对压力，力争将不利变有利，将被动变主动，将压力变动力。2.2.2就业与创业的7点不同1.目的和思维高度作为一个真正意义上的创业者,知道自己最终想要什么,要到达目的需要经过哪些过程,具备长远目光,拥有战略意识。而作为就业者,着眼点也就是当前这两三年,往往第一考虑是如何保住现有的饭碗,自然不会想到太远。而且,很少有就业者能进展换位考虑,站到老板的角度去考虑问题,也就造成很多就业者很难能与创业者沟通。2.完成工作的习惯创业者对一件工作的完成定义是指把某件事彻底解决,今天能搞定的一定不拖到明天。而就业者会习惯性地把工作按照天数来分解,下班时间一到心里就习惯性地想闪人,剩下的工作明天再做。很多人都抱怨老板苛刻,加班很频繁,其实这是从创业时期就建立起来的习惯,事业就是生命,工作就是生活。3.单个环节与整个系统就业者承受到一个指派工作任务后,进展处理或是分解后转交给其他同事,然后在他看来,这事就差不多算完了,至于转交出去的工作任务是否被保质保量按时间完成了,那就不是他所要操心的范围之内了。长此以往,许多就业者已经习惯只管自己的二亩三分地,转交给别人的事就让别人操心去吧。严重缺少整体系统概念。4.责任在一个企业或是公司里,我们最常见到的就是在出现事故后,老板要追查责任,大家异常统一、步调一致地互相推卸责任,极少有人会站出来成认自己工作的缺乏,反而都强调自己肯定是把属于自己那个环节做好了,至于前后衔接人员所出的问题,和我一点关系也没有。其实,创业者们的成长也就是从一个个自己承当的失败中总结分析^p了问题原因所在,积累了经历。5.个人意识与结合力量很多的就业者脑海中都存在着个人英雄,总希望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,为了不被其他同事分摊去一些功绩,所以有时候就会冒着一定的风险一个人单枪匹马干点什么出来,当然,要是出了漏子,最后还得是公司承当,很少有就业者会从降低本钱及风险或是进步效率的角度出来,去主动结合其他同事,共同完成某项任务,这个个人英雄有时候是要害死人的。6.本钱概念作为创业者,每一分钱的支出都会算作是本钱,省下来的就是利润,所以,精打细算是许多老板的习惯性思维和动作,这是从创业过程中养成的习惯,绝对不是一个抠字能概括得了的。而就业们却是大方得很,以致于许多就业者在自己创业的时候,还改变不了在就业时养成的大手大脚的习惯。7.办事一条线条条大路通罗马,完成工作一定不止一种方法,但就业者长期工作生涯下来,已经习惯了用单一思维去考虑问题,a事就用a类解决方法,b事就用b类解决方法,很少会去用超越性的思维从多角度多方向来考虑问题的解决思路。2.3创业实习目的没有创业，难有就业。随着高等教育群众化程度的进步，将有越来越多的高校毕业生进入就业市场，大学毕业生的就业压力将不断加大，单纯通过“等、靠、要”的方式依赖政府解决就业问题已经是根本不可能的了，也是完全不应该的。而通过加强创业教育，培养大学生的创业精神、创业才能，鼓励大学生到消费一线积极创业，无疑是解决大学生就业问题乃至社会就业问题的一种行之有效的途径。创业是就业的另一种形式，所不同的是创业者不是被动地等待别人给自己“饭碗”〔就业时机〕，而是主动地为自己或别人创造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。3.创业实习收获与体会创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在剧烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。理论创业是大学生通过发现和识别商业时机，组织各种资提供产品和效劳，以创造价值的过程。理论创业活动的主体是大学生，客体是商业时机和各种为到达目的而需要和可以得到的资。同时，大学生理论创业也是一个不断探究的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生理论创业阶段的主要任务包括理解经营常识、把握经营方向、进步商业才能。不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此剧烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，进步创业理论才能。进步商业才能。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定才能，如捕捉时机的才能、领导及合作才能、整合资才能等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资对于创业能否成功是很关键的。而在对资的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。理论创业中的大学生应把握方向、坚持原那么，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进展放弃和选择。体验创业、学习创业与理论创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好时机。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业！2023年实习老师顶岗实____结范文时间如水，岁月如梭，光阴匆匆流逝。四个多月的顶岗实习马上就要完毕了。然而，过去的是时间，留下的是珍贵的经历和收获，还有在脑海深处孩子们得意的笑脸，同事们慰问的话语。还没到学校时我的心里充满了期待和不安，期待自己将为人师，害怕的是自己可能做不好。怀着矛盾的心请我走进了这个校园。回想刚到学校时内心的欢喜冲动，第一次备课时的仔细认真，第一次上讲台时的忐忑不安……那么多的第一次在实习中经历。虽然在顶岗之前学校对我们进展了培训，我自己对实习生活也有很多遐想，但到了真正实习时才发现现实与想象的不同，在实习中我碰到了很多困难和挫折，但都被我战胜和抑制了，实习让我成长，让我变得坚强。我牢记老师立德为人的根本任务，师大的校训是“怀天下，求真知；学高为师，德高为范”，通过四个多月的实习，我完成了从学生到老师的转换，更真切的体会到学高为师，德高为范的真理。老师是学生的典范。我在日常工作和生活中，努力改正自己的缺点，不断地完善自己的缺乏，培养自己良好生活习惯，为人师表求真务实，对待学生公平、公正，平等待人，自己也渐渐的变得成熟了起来。作为一名入党积极分子，实习期间也没停顿向党组织靠拢。每一次冉冉升起的国旗下，都有的的一双饱含深情的目光深深注视；每当国歌响起时，我都会大声而严肃的歌唱。我积极参与党团活动，认真学____的教育内容，一切为了人民，一切为了群众，不断进步自己的人生觉悟。清明节时我来到了烈士陵园还念那些人民英雄，多少仁人志士抛头颅洒热血换来今天的美妙生活。感谢党、感谢____烈士，感谢为了祖国崛起奉献自己青春和热血的中华儿女。在教育方面。师者，传道授业解惑也，教学是老师最根本的任务，我虚心学习，积累教学经历。‘他山之石，可以攻玉’，教学中多听其他老师讲课，学习他们的教学经历。“三人行必有我师”每个人都有它的长处，这些都是值得我们学习的地方，听其他老师的课让我受益匪浅。在自己的教学过程中，我也一点点的改良自己的缺乏之处，让自己尽可能的做的更好，()向其他优秀老师看齐。其次是认真负责、踏踏实实。踏实的去做自己的每一份工作，无论是备课还是作业，只要是我做的就力争做到最好。当然，人无完人，每个人都会犯错，我也同样如此，不过我会在意识到自己错误的时候马上改正过来，并比以前做的更好。最后就是理解学情、开拓创新。在大学，我学习了很多新的教育教学理念，在实习中我结合实际情况进展理论。中学生对事物充满了好奇，有着较强的求知欲，但他们的性格等发面还没有定型很容易受到外界的影响，在教学中充分把握这一点，从他们感兴趣的内容导入，利用多媒体使课堂充满活泼气氛。另外，备课事准确掌握每课的重难点，根据学生的实际情况选择最适宜的教学方法。课上时，鼓励学生大胆质疑提出自己的见解，注重是生活互动、生生互动的教学，充分调动和激发学生的学习积极性，及时培养学生的学习、生活习惯，使其课上认真听讲、集中注意力，课前认真预习，课后认真完成来时布置的作业，不懂的地方多向老师请教等。班主任工作方面。作为实习班主任，我知师的一言一行都深深地影响着学生，老师对学生有言传身教的作用。我的工作原那么是“高标准、严要求”严格按照学校的相关制度来管理学生。另外，非常注重学生各方面良好习惯的培养，促进班级良好学习风气的形成，帮助学生逐步养成良好的学习习惯。班级管理上，各个方面都严格要求，严抓、狠抓教室和宿舍的卫生，为学生的学习生活创造良好的环境，让学生有一个舒畅的心情。纪律上，让学生从自我做起，从小事做起，养成良好习惯是人生的一个良好的开场。平时主动关心同学，多余学生和家长联络，尊重每一位学生，己所不欲，勿施于人。同时进步学生的自信心，让他们不管是谁，是金子都会发光的。一段时间以后，在我们师生的共同努力下，学生们都有了不同程度的进步，也得到了家长和学校领导的认可，在他们的用心配合和支持下，我也对自己充满信心，各项工作也更好的展开。尽管我只是一个实习的班主任，但我会用心去做，我会用自己的真诚和爱心来获取孩子们的信任。[page]学校管理方面。在四个多月的实习期间里我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，有事需要外出时也会主动请假。学校把各个班级的工作分配到人，我积极完成属于自己的工作，有时间时就尽力帮助其他同事。在工作中尊敬领导、团结同事，正确的处理学校里的各种人际关系。平时节省节约，对人真诚，处处时时以一名人民老师的标准来要求自己，毫不松懈，不断进步自己各方面的才能，充分利用实习的时机，积极参加学校的各项活动，从而使自己更加完善起来。感谢半壁山中学为我提供了这个成长的平台，让我不断地磨练自己，渐渐的提升自己的综合素质和才能。过去的半年在校领导、指导老师以及其他同事的悉心关心和指导下，通过自己的不断努力，在工作上学到了许多知识吸收了很多教学经历，但还有一些缺乏之处，但我不气馁，我相信只要努力我一定会做的更好。实习解决完毕了，我们都有了一个成功的砝码，带着这份自信和才能我相信自己一定会走的更远，为我的美妙将来而奋斗。它将成为我一生中最美妙的回忆。这是一段充满艰辛和收获的经历，也是我人生中最珍贵的财富。第十四期顶岗兴隆半壁山中学化学王晓冉2023年顶岗实习实____结转眼间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经历着实深深难忘!为整理思想，汲取经历，带着美美满满不曾连续的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。实习目的通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和稳固充实所学理论知识，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的理论知识，加深理解社会对本专业的需要，将所学专业知识与消费实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质和新型技术，进步对现实问题的认识，逐步进步社会交往才能和应变才能，理解实习单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身缺乏，严于律已，进步自身综合素质和才能。再次，培养学习、团队合作和解决问题的才能，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累经历，尽快成为消费、建立、管理和效劳第一线的高技能人才。实习时间实习地点带队老师公司简介深圳xxx科技是一家集研发、设计、制造、销售、效劳于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于美丽的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池消费企业提供化成、分容、ocv/ir检测、拣选配组等自动、半自动系列消费和实验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。实习内容这次实习，我的工作内容随职位的变化分阶段有所不同，现分段报告最开场去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。也许因为从初中开场就在外实习，对这种形式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝说抚慰。刚过一个周的时候，由于平时通过班长一个老乡和班长认识了，并渐渐熟悉，这才安排了一个轻松的工作给我。毕竟这是大学安排的第一次顶岗实习，只希望以后的日子会好过一点。两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。这也预示着一个美妙的开场即将到来。初期，我们整日在车间清扫卫生、贴警示线、给电工帮助...都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。在过后的将近两个月里，一开场是跟着吴师傅一起学做工具分类整理和管理以及技术的提升，渐渐的到了一个多星期后开场正式接手调试组的管理，不过有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间衔接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要齐心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善进步的同时，也经常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频，这也是分开公司前最充实的日子。感悟虽说在学校学了两年多的专业理论知识，毕竟那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的希望和新颖的惊奇，面对整个生疏的人群和生疏的操作方式，在这熟悉又生疏的城市里都显得有点唐突。一开场让人喘不过气来的流水线和之后又给我断断续续希望的新公司...公司的前辈们都很照顾新人，承受新人的一无所知，耐心地指导着我们。特别是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去承受生活环境和公司的作业流程。回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切...一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起研究工装，一起出去玩...一起...记忆太多，满满的回忆起来是那么的充实和开心。还记得当时和副经理一起打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一起开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的得意和放松，已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总是呢么温馨和快乐。那些日子以来，学到的东西也着实不少。开场在老公司的时间里，把我在大学里有点松懈的耐心再次调整回来。在新公司里，一开场短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处，不过更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导难堪，当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人敬仰。也许因为性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相处的也融融乐乐。年龄相仿的师傅虽不善交际，但平时对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向尊重。出门在外，切记低调行事，要在能展现自己才能同时能进步自己开展平台的时候高调一下。做事方面，刘备的勿以善小而不为，勿以恶小而为之所言甚好!2023年教学顶岗实____结范文光阴飞逝，岁月如梭。在不知不觉间便应该写整个实习期间的总结了，同时也预示着陪我相处了半年的学生与实习生将会面临分别。不管曾经的相处留下的苦是乐还是其他，总之实习中师生之间留下了种种只得品味的多重滋味，在如今离别之际总会令空中飘荡着丝丝分别的苦涩。明晰的记着，那是XX年2月23日，一个对宁晋县和新河的实习生来说是一个新的生活开场的日子。大家早晨六点多便整装待发，乘上大巴向将来半年实习、生活、学习、奋斗的地方驶去。高速路一个多小时的完毕预示着我们的目的地到了，我的实习地——宁晋，终于到了。在宁晋职教中心大家下车，在教育局的相关人员安排下到小礼堂集合，进展实习生欢送会。一排排快坏掉了的凳子，布满尘土的桌子，稍显歪的横幅，在这样的环境中听着宁晋教育局相关领导操着浓重乡土气息的普通话，在这样的环境中只有丝丝新奇而在路上的冲动渐渐的平息了。两个小时后在认识了实习学校的副校长后在他的带着下坐上面包车缓缓地向东城实验学校出发。渐渐的整个学校展如今了我们的面前，先看到的是学校所在地宁纺的大大的一个牌坊，在驶过排放后穿过学校的门和正在施工占用的操场后，一栋教学楼以及宿舍楼出如今我的眼前。看着教学楼还不错买就是不知道我们的宿舍怎么样，怀着好奇又紧张的心态在黄副校长的带着下以及学生的帮助下走进了学生宿舍楼，在那里搬进了会住长达四个多月的一个窄窄的宿舍。初到时天气还比拟冷，第一天晚上睡觉半夜都被冻醒了。拖着疲惫的身躯的，第二天早晨去找负责实习生生活的贾书记，在他本着尽量解决我们生活问题的态度下，第二天各种采暖或保暖的东西陆续送给了我们实习生，令我们在这少有冷意的生疏的环境中感受到了丝丝温暖。又一天天匆匆过去了，校长帮我们每个人都安排了一个指导老师，在这一天认识了初二5、6、7、8班的生物老师——冯永慈老师。初到这里，任何事物、任何人都是那么生疏，在冯老师的安排下当天晚上认识了5、6班的学生，很短暂的介绍后便让他们上自习了在他们好奇的目光注视下稍显紧张的度过两节晚自习。以后，在前几天重点是听冯老师授课，理解这个学校的授课的形式以及冯老师的授课详细安排后开场了正是的讲台上的生活。实习期间我主要的任务是初二四个班的生物课和历史自习课以及小学五年级的数学，并在其他时间帮着处理一下学校日常工作中的琐事。一、授课方面在开场，感觉时间有些把握不好，每次准备都达不到自己的理想状态；便渐渐的揣摩着指导老师的授课方式，不断的模拟着，然后在模拟后有添加着自己的思路和想法。在将近一个月的学习与时间中逐渐抑制了自己授课内容方式单一、课上互动过少。但是，课上气氛不够严谨或者说学生在授课时态度不够严肃，这个问题还是需要不断的抑制，在渐渐的实习路中这个问题虽然说通过强调纪律解决了，但是还是不够圆满，希望在将来会找到一个更加合理的解决方案，尽量不令学生太过拘束也不过分的轻松导致课上纪律难以维持。在这里，学到了怎样利用导学案来引导学生在整堂课的学习思路，帮助学生更好的理解老师授课的内容安排。由于是初中，所以这里的实验比拟少，通过与老师沟通尽量做了一些可以做的实验，在实验中不断纠正着学生在实验室不良的习惯例如：随意打闹、对待仪器不轻拿轻放、随意放置实验用具等。二、课堂管理方面新来的实习生会面对各种挑战，课堂纪律问题是最令人头疼的一个大问题。实习生都想在不影响正常教学的前提下尽量与同学们处好关系，但是那个与学生相处的度怎么都不好把握，通过一次次的与那些表现不好的学生谈心甚至批评教育才渐渐的有了一点好转，关于这一点我发现实习生的最开场一定要树立起威严，尽量严格要求学生与自己，将课堂秩序