2023国贸专业实习报告

第92页共92页2023国贸专业实习报告2023国贸专业实习报告。20xx国贸专业实习报告前言光阴飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，教师和同学的不舍与眷恋开场了实习生活，踏入社会承受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业理论课程，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的在专科阶段教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，将学习的理论知识运用于理论当中，将自己的理论知识与理论相结合。并可从中进一步理解、稳固与深化在课堂上学习的理论和方法，进步发现问题、分析^p问题以及解决问题的才能，增强对外贸流程的理解。同时我们可以更加广泛的直接接触社会，理解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己交融到社会中去，培养自己的理论才能，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务间隔，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。还能理解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。二、实习时间时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日三、实习地点四、实习单位和部门五、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与获得了联络，在通过公司面试之后，开场了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开场了一段与校园迥异的生活。公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的理解。初到公司的前几天主要是进展一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及将来开展方案等等。我们只是略微看了一下，接下来就是培训员对我们进展的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后渐渐看。然后就开场讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、平安操作标准及工作中的相关本卷须知等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在承受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训完毕之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。第二天就开场正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是生疏的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开场渐渐学习。看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在详细操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个消费线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们消费线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。下班之后，组长就立即召集组员开会，分析^p情况，寻找解决方法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬仰之情。经过刚开场几天对工作的不纯熟和车间的生疏之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开场渐渐平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊!!一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校承受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“理解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?”王经理半询问半教诲似的说道。我们一想也对，于是就再也不抱怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。在经过一段时间的学习之后，就开场进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想区分出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：1、是否按照客户提供的网站去理解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。2、客户的询盘是否很笼统?不够详细?3、客户是否明确说明他所需要的产品?4、假设客户没有提供网站和详细的联络资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1)他是否从事**行业(针对各公司所处行业不同);2)从事该行业多久?;3)目的客户是什么?零售商?批发商?4)年销售额是多少?5)是否可以提供公司名称地址、、?6)有没有____等等?这时才感受到理论与理论的差距，理论是检验真理的标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对理论有很重要的指导意义;但假设不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么理论也就成了无水之，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与理论很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会获得完美的结果，我们也才能更快的成长。在对客户的价值性进展了区分之后，接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。但起初对于开发客户仍然很害怕，国内的还好点，国外的就比拟费事了，虽然我通过了CET6，但很少进展过口头对话，与外商联络根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对挑选出来的客户进展全面撒网(也就是询盘)之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得快乐的事。于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开场时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’(有经历的业务员)了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们假设遇到以下几种情况那么询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、他提出你的____或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供消费。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目的价格等详细产品说明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法理解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的根本情况，产品质量控制情况，企业供货才能，创新才能等客户关心的问题，以消除客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限(到目前为止实习了两个多月时间)如今只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从理解到熟悉再到精通的!虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是珍贵的工作经历和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与考虑。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的缺乏和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’!可以坚持不懈，不管我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。六、实____结勇于理论。理论出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直承受理论知识的教育，缺少动手的时机，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有时机我变向有经历的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开场，到相关单据的制作每一步都离不开英语，假设相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的根底，必须掌握好这门工具。学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比拟充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。2023国贸专业毕业实习报告一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题、分析^p问题以及解决问题的才能。学生在网上进展国际货物买卖实务的详细操作，能很快掌握进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制本钱以到达利润化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且可以合理地加以利用。教师通过在网站发布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境施行宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好根底。二、实习内容1、校外实习从3月5日起，我们开场了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，根据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。公司从事石油工程技术效劳和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。是以从事国际工程承包、石油工程技术效劳以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外工程开发上统一对外的窗口。公司凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发提供物探、钻井、测井等工程技术效劳；可承当油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程工程的分包和总承包。近年来先后为委内瑞拉、孟加拉、印度尼西亚、____、巴基斯坦、墨西哥、俄罗斯和哈萨克斯坦等国家的油田勘探开发和地面建立工程提供了优质的效劳并获得了良好的业绩和信誉。作为施行大庆石油管理局外部拓展战略为主导战略的外向型企业，依托大庆油田雄厚的经济实力，凭借先进的技术和设备，以及人才、资和管理优势，公司全体员工决心在大庆精神、铁人精神的鼓舞下，以一流的技术、一流的效劳、一流的信誉，在平等互利的根底上竭诚与世界各国的企业进展各种形式的合作，把大庆石油管理局的油田勘探、开发技术效劳、油田地面工程建立、油气田开发及机加化工产品，不断的推向海外市场，从而扩大我局的海外市场份额，为我局带来更大的经济效益。在大庆石油国际工程公司的学习和参观中，我们理解了如何进展国际工程投标：近年来，无论是兴隆国家还是开展中国家的石油工程公司都纷纷将战略目光投向海外石油工程承包市场。从国际石油工程过程中既要考虑保证本公司的合理利润，又要考虑报价方案及报价是否具有竞争力，必须做到二者协调兼顾。因此，在投标工作中需要进展大量细致认真的准备工作。笔者根据切身的理论经历和体会，就国际石油工程投标策略、技巧以及保障措施方面谈一些粗浅的看法和认识。而且一个团结、奉献、擅长学习的投标团队是保证投标成功的关键。随着石油工程公司国际化经营程度的不断提升，越来越多的公司将通过与外国公司结合投标、雇用外籍专家等方式开展投标工作，而中外方人员的互相理解、沟通、学习、交融，是发挥团队作用的基石。作为国际石油工程的后来者，国内石油工程公司还要擅长向其他国内外公司学习。只有不断汲取同行的经历和教训，才能在国际业务开展中少走弯路，尽快成熟起来，实现预期的目的。还学习了石油工程设计工程管理与国际接轨的一些信息。目前我国石油地面建立工程设计工程管理正处于从国内向国际、从传统向现代转型的初始阶段，与國际大型工程公司的先进管理形式和运作方式相比，还存在着相当大的差距。要实现工程设计管理现代化，必须认真学习和借鉴国际大型工程公司的先进管理经历，结合自身的实际，制定详细的措施，并在理论中不断总结进步。并知道了石油是中国能平安的核心：中国经济多年来的持续快速开展，导致对能需求特别是海外石油需求的不断增长。中国石油平安问题不仅越来越成为中国经济平安和国家平安的重要组成局部，而且面临一系列严峻国际环境因素的影响。充分认识影响中国石油平安的国际环境，采取积极的应对之策，确保中国海外石油供给平安，对于中国全面建立小康社会目的的实现和将来经济社会可持续开展具有重要意义。在现阶段，中国国内能供求的突出矛盾主要是构造性矛盾，详细表现为清洁高效的能供不应求，特别是石油天然气的总产量和品种规格的增长赶不上迅速扩大的需求。在改革开放的头20年，煤一直是中国能消费和消费的主体，在能构造中，煤、天然气和水电的供求根本平衡，但煤在能供求总量中的份额却有所下降，从而导致对石油需求的迅速增加。因此，干净煤的问题不解决，就会在以油代煤、以气代煤的过程中，出现和加剧煤的供给过剩，而油气供给缺乏的矛盾，形成煤在积压、或用于出口的同时又不得不进口大量石油的场面。因此，在可以预见的将来，石油短缺是中国能平安主要矛盾中的主要方面，也就是说国内石油供给缺乏是中国能平安的核心问题。最后还理解了石油、伊拉克、安大线、南海的一些关系：石油的战略储藏是一个国家对应政治和军事危机的最重要工具，是一种防御性的威慑力量，其作用丝毫不次于核武器，核武器毕竟要考虑使用的局限性，而任何一场近代战争都离不开大量石油的使用。中东地区是石油资最集中的地区，也是各国家争夺石油的最主要地区。对抗，战争，动乱的原因绝对不是冷战后基督教文明和伊斯兰教文明之间的冲突，而是对石油这种资的利益冲突。从3月12日起，我们来到了大庆对外经济贸易公司进展校外实习。大庆市对外经济贸易公司成立于1988年8月5日是经外经贸部批准注册的大庆市的国营外贸企业，享有直接对外经营权，并可为其它公司和厂家代理进出口业务，开展对俄罗斯、东欧国家边境贸易。从业人数83人；注册资金800万元人民币，年进出口额500万美元。本公司下设：进出口公司、边贸公司、实业公司、孙吴公司、以及九个业务部门，在俄罗斯秋明、萨哈林、莫斯科设立了办事处。大庆市对外经济贸易公司孙吴公司具有原油，成品油的边贸专营权。本公司实力雄厚，专业队伍精干，愿与国内外各界朋友真诚开展合作、技术交流、兴办合资全作企业，以求全面开展，共同繁荣。主要经营范围：石化产品、轻工纺织品、粮油食品、土畜产品、机械设备、仪器仪表等类商品和技术进出口业务、“三来一补”业务、中外合资经营、合作消费等业务。第二天，我们就开场熟悉贸易出口业务流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、手续、装船、运输保险、提单、结汇。接着的几天里，我们熟悉了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、手续、装船、运输保险、提单、结汇。清楚了其贸易出口的详细方式。然后我们又学习了贸易进口流程：在决定进口之前，必须对国内市场的价格进展调查，弄清对方供给情况及其价格趋势。然后进展进口本钱测算：通过本钱估算，进展经济效益分析^p，决定是否进口。还学会了一些根本的数据计算：货物的进口本钱＝进口合同的本钱价＋进口费用；进口关税税额＝完税价格〔合同的到岸价〕×关税税率；完税价格＝〔到岸价格＋关税〕／〔１－税率〕；应纳税额＝完税价格×税率；进口调节税税额＝到岸价格×进口调节税税率等等。从3月19日起，我们到中国太平洋人寿保险公司大庆中心支公司去参与实习。中国太平洋人寿保险股份是经中国保监会批准成立的经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，公司成立于20xx年11月9日，是在1991.4成立的中国太平洋保险公司的根底上组建而成的保险投资控股集团公司，公司本部设在上海。公司确立了“诚信天下，稳健一生”的企业核心价值观，坚持稳健经营，以效益为中心，努力为国家的开展和社会稳定提供风险保障。公司屡次被标准普尔公司评为世界保险200强，先后列104位、48位、45位、20xx年和20xx年被评为“商业创新方向”国际组织分别授予“国际质量摆金奖”和“国际质量钻石奖”；20xx年被全球评级公司授予保险行业“质量效率国际金奖”；20xx年1月，太保集团诚信综合登记被国家商务部评为级AAA1级；20xx.1，“20xx影响力华人品牌”揭晓，太平洋保险荣获中国保险业十佳品牌。还理解了什么是保险。保险，就是把面临风险的人们组织起来，使个人风险得以转移、分散，由保险公司集中管理，以“人人为我我为人人”的互助方式，让我们每个人即使面对风险也临危不惧！保险，可是说是两千年来人类最伟大的创造，其间表达了人类互相合作的精神。保险是安定时为不安定时做准备，它是人生风雪中的保护伞。保险是急用的现金，也是一种爱心和责任的感的表现，它维护了人类的尊严和价值。保险是个人理财规划，保险是永远都不会买错的商品！接下来的几天里，我们学习了如何推销保险险种，有了不少的收获。2、校内实习最后的三周，我们在学校的实验室里进展了simtrade模拟贸易实验。在理解了贸易模拟软件的根本用法之后，我们以每个角色〔进口商、出口商、工厂、出口地银行和进口地银行〕进展登录并注册名称，并在“资料”中输入了必要信息。开场了交易磋商、签订合同等一系列的工作。并模拟了进口商进展开立信誉证、办理信誉证业务；再模拟出口商制定出口预算表、审核信誉证和签订国内购销合同，洽订舱位和申请检验，办理保险、申请出口收汇核销，办理出口手续和制作提单，发送装运通知和办理押汇；然后模拟进口商进展进口报检与进口报关与提货，进口付汇核销与销货。整个模拟贸易就完毕了。三、收获与感想为时六周的毕业实习已经圆满地完毕了，在前三周的校外实习过程中，我们先后参加了“大庆石油国际工程公司”、“大庆对外经济贸易公司”、“中国人寿保险公司”三个单位的校外实习，在这三个实习单位进展实习的时候，理解了这三个企业的企业文化，理解了大庆经常进展的进出口贸易的种类，理解了贸易进出口的简易流程，理解了如何针对不同的人群来推销不同的保险险种。可以说是收获颇丰。初次和这些单位接触，初次从学校迈进了社会的大门，心中有些惊喜，还有一些忐忑。但校外实习的圆满完毕可以说为我们的即将完毕的大学生活画上一个圆满的句号。在这期间，虽然有些不尽人意的事情发生，如有的同学以各种各样的理由不参加实习的活动，还有的同学总是迟到早退，但我觉得坚持下来的同学一定有很多的收获，像我以前从来都不知道石油原来是这么的重要，贸易是这么的有趣，保险是一种科学得理财方式，而且可以针对不同的年龄层推出不同的保险方式。在校内实习的这三周，也是我们熟悉贸易流程的三周。学习到了很多书本和课堂上没学习到的知识，把理论付诸了理论。在教师的讲解下理解SimTrade的根本用法；选择了目的产品与交易对象，并做了相应的市场调查。还进展了发布广告和供求信息。通过模拟实习，我理解到在签订出口合同前，出口商应制定出口预算表，锁定出口货物的本钱。理解到了洽订舱位和申请检验的流程，学会制作《货物出运委托书》、《出境货物报检单》和《原产地证明》。理解到办理保险、申请出口核销流程。理解到出口的流程。理解到办理进口报检与进口报关与提货的流程，在报检时，要填写“入境货物报检单”，同时，还要提交“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”，检验完成后，凭单报送。使我理解到办理付汇核销的流程，学会制作进口付汇到货核销表。同时注意理解市场上的价格变动，掌握适宜的销货时机等等。这些知识有些是课堂上，课本上学习过的，但是在理论的过程中学习到的。在国际贸易实务模拟实验最后一天，对近三周的贸易模拟实验进展总结评分。在系统中，每班的指导教师根据班级的每位学生在实验中所扮演的各个角色给予评分，由于，系统对于评分的标准一开场就已经确定，所以，教师只需要对“进口商”、“出口商”、“出口地银行”、“进口地银行”以及“工厂”五个角色，分别对每一位同学“计算成绩”最后加总，从而计算出该学生的总的成绩。经过我的指导教师董教师的评分，教师对我的得分表示较为满意，认为我的模拟角色操作较为成功。最后，教师对整个的国际贸易实务模拟实验大家做的情况及得分情况进展了总结，说明整个模拟实验还是到达了预期的效果。我觉得像我们专业是一种重视操作的专业，应该多增加理论的时机，这样我们才会真正的具备贸易操作的理论才能。国贸专业实习报告一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题、分析^p问题以及解决问题的才能。在公司详细实习过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。二、实习时间2023年12月29日——20xx年1月26日三、实习公司简介美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国规模的白色家电消费基地和出口基地。1980年，美的正式进入家电业；1981年开场使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有消费基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、____、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、____、____、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最完好的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最完好的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团一直保持着安康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。2023年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计2023年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“2023中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。四、实习内容08年12月中旬，我开场了校外实习生活，在生疏与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进展了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料〔有实习协议书、个人根本资料等〕，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习方案，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为美的集团中的一员，奉献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的将来。宣誓完毕后，所有的实习生都非常冲动，为自己可以在美的这样的公司来实习而快乐，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。第二天，我们正式开场了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习方案给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERp系统，每位员工都可以通过ERp系统进展日常的作业，集团可以通过ERp系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国开展中实行了有效的本钱管控和消费经营。接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和理论。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联络客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语程度的限制，通过根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进展不同期限的促销任务，并且每个工作日完毕后，都必须向相关负责人汇报销售情况。记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开场看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我一定要学好英语的决心。当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经历丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经历和所经历的案例，对外贸实物进展了一番精辟的讲解。刚开场他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户回绝承受，原因是他要求绒朝外，而工厂做确实相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是根据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能汲取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进展打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的过失可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承当。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所理解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能消费出更高品质的商品来满足客户的需要。在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作才能，和进步队友之间的互相信任。另外还会进展一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极创始，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的开展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新打破的经营魄力。五、收获与感想在成功完毕实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，防止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身缺乏。通过实习我发现贸易这专业是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素质的进步。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。纯熟掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。在这次实习过程中，我深化体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何可以锻炼自己的时机，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。暑期2023年国贸专业实习报告一、实习目的与任务大三已经完毕了，教师要求我们在大三的暑假进展实习，而实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作才能，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，进步发现问题，分析^p问题和解决问题的才能，以到达专业程度。在整个详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的理解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习过程中，不仅理解到自身存在很多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为将来走上工作岗位打下良好的根底。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收买。在大集团的带着下，公司显得更有建树，开展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带着我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的局部找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收买合同、核销单、报关单〔公司是做代理的，报关这局部，是交给报关单位做的〕、客户的营业执照/银行资料/税务登记证〔这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信誉状况，躲避贸易风险。〕、增值税发票、商业发票〔中英版〕、货物中转交接清单〔中英版〕、进口销售结算清单、进程登记表〔单证〕、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关〔收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书〔分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注〕等等。填写这些单据必须小心慎重，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不注意，很容易出错，绝对防止出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通那么》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须亲密留意汇率走势，也要理解经济状况，做足功课。一开场我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚____，因为客户大局部都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比拟便捷，因为老客户，信誉度较高。采用l/c方式的话比拟复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析^p一份l/c中的重要局部，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深化的理解，跟课堂上学到的更有理论性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检局部。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进展抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比拟苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否那么他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进展抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单〔必需要做的工序，方便检货时核对等。〕归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……三、实习心得与体会这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要积累大量的工作经历。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必须不断加强外语学习，进步外语熟悉程度。其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待进步，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了躲避贸易风险，就要纯熟地掌握好专业知识，进步解决问题的才能。再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的____，程度地减少风险。在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与理论相结合，不断进步自己的贸易实际操作程度，充分利用所有锻炼时机，逐步向资深贸易人员迈进。2023年国贸专业实习报告模板大学生活过的很快，开学就是大四了，为了理解本专业的根本业务，把我们平时学习的理论知识在实习中进展检验。学校安排我们在大三的暑假就开场实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开场了在陕西龙首油脂的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好似不知道怎么开头了。但是，经过教师的指导，很快就理解了很多。我很感谢这位教师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展。这给广阔求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖。由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的特点就是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的实际操作才能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、实习才能和根本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的进步自己以适应新的形式。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。我最先开场学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实习中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实习是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单[文章载:报告中国]据大大加强了我们的实习操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。保险比拟复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益化。还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。只要你有一定的行业经历，在商业会谈中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也可以理解一些行业词汇。另外行业经历是没有国界的，尤其是在议论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以根本理解对方要表达的意思。准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。·会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资，实现根本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语。在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效形。在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点：理解客户的信誉程度。俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信誉，但我们对客户却知之甚少，因此为了防止风险在与合作前应该采取一些措施来理解客户的信誉。详细的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵敏的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信誉证是最平安的收汇方式，他谈到假设你的客户信誉低，就是采取信誉证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户假设是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信誉证平安。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来躲避。要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在详细的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往才能。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与大家的努[日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是教师告诉我们，每一笔买卖都不是个人可以完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。2023年暑假国贸专业实习报告我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进展实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进展实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我理解了根本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，理解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进展了学习，理解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要根据，不光要理解的学名，还要理解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进展下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的根本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的【【【关键词】：^p】：】：：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告【【【摘要】：^p】：】：：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先理解了再生铅的消费工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日;实习单位：xx金洋冶金股份;实习地点：xx襄樊谷城县石花镇;实习目的：理解国际贸易专业实际工作流程，进步实际操作才能。xx金洋冶金股份位于胜地武当山东麓，名城襄-樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与消费为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先理解了再生铅的消费工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的理解，也为今后参加工作，如何可以更好，更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了可以把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也进步了对于英语的学习程度。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，理论中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与理论是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去理论一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不理解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们可以顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假设缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导教师讲，要我们自己去主动联络外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位____实弹的干过呢?我们这样去会有单位承受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的教师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的时机，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开场。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为教师昨天给我们的鼓励之词一直鼓励着我。我们分析^p了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的拨了几个，虽然直接回绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以回绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向开展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经历的大学生不能被对方承受。同时我也深感当今社会竞争的剧烈，惟有各方面都有一定才能的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的理解。时机只会为有准备的人存在的;凡事预那么立，不预那么废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建立路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉。经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此理解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意理解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和生疏人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量本文由搜集整理，转载请注明出处(-)!，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带着下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并获得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的理解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开场工作，落实到位。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork”“dollar”“sell”等词，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧?”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“容许证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开场激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的理解。目前消费的7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品;同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业开展的重要性。“问渠哪的清如许，为有头活水来”，确实如此啊!在一个这样竞争剧烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此!经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具理解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与开展空间日益扩大。以国内看，随着生活程度的进步，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可无视的。以我自己出生地(武汉市蔡甸区大集街)为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差异是朝越来越小的方向开展的。从纺织品世界需求来看，西方兴隆国家是纺织品消费的宏大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、____等过的纺织品需求也将增大。宏大的市场活力成为我国这个纺织品消费大国和出口大国持续开展的强大拉动力。wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开场学习的，我从今天开场就要一点一滴的积累。此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发如今人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以假装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和才能，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，理解一个人那么要深化的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目的奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面互相补充、促进，为人处事起来才得心应手。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的才能，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华美的词藻、豪华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音;我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感触才是永久的!在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。——时刻准备着!最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程;感谢国棉四厂提供我锻炼的时机;感谢教师、同学、同事给我的帮助……2023年国贸专业实习报告总结一、实习目的与任务大三已经完毕了，教师要求我们在大三的暑假进展实习，而实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作才能，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，进步发现问题，分析^p问题和解决问题的才能，以到达专业程度。在整个详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的理解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习过程中，不仅理解到自身存在很多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为将来走上工作岗位打下良好的根底。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收买。在大集团的带着下，公司显得更有建树，开展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带着我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的局部找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收买合同、核销单、报关单〔公司是做代理的，报关这局部，是交给报关单位做的〕、客户的营业执照/银行资料/税务登记证〔这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信誉状况，躲避贸易风险。〕、增值税发票、商业发票〔中英版〕、货物中转交接清单〔中英版〕、进口销售结算清单、进程登记表〔单证〕、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关〔收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书〔分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注〕等等。填写这些单据必须小心慎重，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不注意，很容易出错，绝对防止出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通那么》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须亲密留意汇率走势，也要理解经济状况，做足功课。一开场我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚____，因为客户大局部都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比拟便捷，因为老客户，信誉度较高。采用l/c方式的话比拟复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析^p一份l/c中的重要局部，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深化的理解，跟课堂上学到的更有理论性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检局部。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进展抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比拟苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否那么他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进展抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单〔必需要做的工序，方便检货时核对等。〕归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……三、实习心得与体会这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要积累大量的工作经历。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必须不断加强外语学习，进步外语熟悉程度。其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待进步，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了躲避贸易风险，就要纯熟地掌握好专业知识，进步解决问题的才能。再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的____，程度地减少风险。在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与理论相结合，不断进步自己的贸易实际操作程度，充分利用所有锻炼时机，逐步向资深贸易人员迈进。2023年国贸专业实习报告范文一、实习目的与任务大三已经完毕了，教师要求我们在大三的暑假进展实习，而实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作才能，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，进步发现问题，分析^p问题和解决问题的才能，以到达专业程度。在整个详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的理解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习过程中，不仅理解到自身存在很多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为将来走上工作岗位打下良好的根底。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收买。在大集团的带着下，公司显得更有建树，开展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带着我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的局部找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收买合同、核销单、报关单〔公司是做代理的，报关这局部，是交给报关单位做的〕、客户的营业执照/银行资料/税务登记证〔这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信誉状况，躲避贸易风险。〕、增值税发票、商业发票〔中英版〕、货物中转交接清单〔中英版〕、进口销售结算清单、进程登记表〔单证〕、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关〔收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书〔分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注〕等等。填写这些单据必须小心慎重，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不注意，很容易出错，绝对防止出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通那么》各