2023保险公司实习周记

第57页共57页2023保险公司实习周记2023保险公司实习周记。篇一实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进展岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何教师要求我们进展团队建立，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比拟特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼那么镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进展一系列的评比，选出优秀团队。随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能表达首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经历，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训非常注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比拟活泼。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深化的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。篇二由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险根本原那么，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业根底和对保险公司顶岗实习周记这一周前2天在公司营运部熟悉人保安康险公司的产品及其责任。人保安康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型安康险产品，如安康宝个人护理保险(万能型)、安康一生个人护理保险(万能型)。通过询问小朱得知，目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种，因此，我特别关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。此外，还重点理解了安康险理赔的流程及有关要求。公司营运部负责理赔工作的是小周，在与小周的接触和交谈中，我感觉到安康险的理赔与寿险理赔比拟专业性更强，必需要有医学知识做根底，小周本人就是医学专业毕业的。在小周处，我重点理解了理赔流程、本卷须知及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。安康险的理赔流程包括：客户出险→受理申请→资料审核(资料不全返还客户补充资料)→业务中心审核处理→结案通知→赔款转入客户账户。这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。通过前10天的实习，我感觉到营运部的工作比拟清闲，业务量不大(可能是开业的时间不长的缘故)，加上我的实习时间较短，难以介入他们的详细业务，假设把整个20天的实习时间都放在营运部，我不可能真正理解安康险的全部业务运作流程，必须深化业务第一线，正当我准备向曾总提出这个要求时，营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜，我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法，陈经理爽快容许了。营销二部是整个分公司5、6月份业务做得的一个营业部，他们今年的保费任务是150万，目前已完成一半多。一到营销二部，就遇到了保院30多个正在实习的学生，虽然大多数学生我没教过，但同学们看到我都感到特别亲切，于是，我向陈经理提出跟同学们出去展业，顺便调查安康险市场需求情况，理解同学们展业中遇到的问题并现场辅导，陈经理同意了我的恳求。在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮流主持，其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、游戏、专题讲座等多个环节，为了准备好每一次早会，员工们必须认真做好ppT，想方法调动会场的气氛，轮流的会议主持进步了员工的胆识及演讲程度。看着这些昔日腼腆的学生在台上侃侃而谈、沉着不迫，我不由感慨到学生的变化是如此之大。二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起讨论并解决，集思广益，发挥群体作用，假设自己进展分析^p，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，进步个体认识，在这个过程中，倾听、考虑、分析^p、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的缺乏，从而不断进步自身认识程度。业绩分享的时，再把成功者的经历记下来，互相交流学习。公司的这种要求很好地表达了员工团队的专业、高效、凝聚力。保险公司实习周记范文第一周其实这并不是我第一次来到深圳，但这却是我第一次来到关外龙岗，这里的一切都是生疏的，除了这炎热的天气是我一直熟悉的外，感觉对公司和宿舍的环境条件也都是非常好的。进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严肃有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深化，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧张，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧张了，，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险知识、我们工程的产品和话术，还玩一些游戏来进步我们的激情，也进步论文我们的团队合作精神，，培训完毕就是，我相信经过我的努力一定会过的，以后的工作中不管压力多大，我一定会坚持到底!!加油!第二周8月10日我们结训了，在培训期间里我们都有小小的变化，，在这里我明确自己来这里的目的，虽然目的不是那么的长远，但我真想在这里呆完实习的这段时间，在这半年里我要摆正自己的位置，干一行就喜欢一行，我喜欢这里，喜欢生命，不管以后怎样，我都要过好如今，结训时导师送我们一句话“不成功的人，其实是自己在放弃人生中的每一个成功的时机，自己挡住了自己的阳光，而你，是不会轻言放弃的。”我一直记在心里。从11日上午把我们分到了各自的团队里，从此我们有了自己的主管，那天主管把我们带进了一间休息的小房子里让我们在里面背话术，里面没有椅子我们坐在地上背，有两个师姐在里面养病，主管一天没见到几次面，他太忙了，刚开场那两个师姐对我们这5个刚来的新人她们是不冷不热的，后来相处多了我们和她们变得熟悉了点，渐渐的她们也教我们一些要注意的东西和怎么处理客户提出的疑问。从8日到今天有一件让我难以忘却的事就是昨天下午四点多时，我们的师姐和主管恳求看能不能让我们新人去体验一下上线的感觉，因为她们今天的通时都到达了，于是在师哥师姐的带着下我们5个都打了，由于今天是我们第一次上线，我特别紧张与冲动、害怕。师姐不停的抚慰我说没事的，我英勇的跨出第一步，戴上耳麦，心怦怦直跳，第一个无人接听，师姐又帮我拨通了第二通，耳边传来铃声，等了好久终于接通了，我更紧张了，等了一会，那边还是没声音，我说“喂，您好”里面传来男的的声音，我就讲了“先生，您好，再说开场白，太紧张了我讲得断断续续，接着就不知道什么时候就被挂了”我当时心里有点绝望，但想想也就没什么了，因为万事开头难，我就不信，我坚持、努力会比别人差!第三周时间过得真快，这一周又这样转眼过去，仔细想一下这一周还发现了一些事情。这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担忧早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术和异议处理，我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上，渐渐融入到我们的小组里发现师哥师姐没有本来感觉的那样，感觉她们不是那么不好相处了，发现她们比我们的年龄还小。在这里我还发现玩的游戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那些游戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情愉快，我们这些新来的还真是要渐渐地学。16日的那天跟主管，他说我的异议处理讲的蛮好的，而且敢于促成。但是要注意产品介绍时要下风险，同时语言未停顿。听了他的讲评后，我渐渐地改良，还有就是自己老是还有点小紧张，一紧张就语言加快了，主管虽然没说我太紧张了，但我感觉比以前是好多了，明天就要跟农行了，假设通不过的话，主管和小组的其他成员去打农行了，会丢下我们在下面打自建，我一定会通过的，我相信经过自己的努力会留在生命，并越做越好!保险公司实习周记三篇篇一第一周暑期，学校要求每位专任教师到保险公司实习，理解保险公司的业务流程，感受公司文化气氛，提升教师的理论教学程度，我选择了人保安康xx省分公司。x月x日我一大早就到坐落于xx的xx酒店5楼报到，公司总经理xx先生热地请接待了我，理解我到公司实习的目的、内容和要求，然后根据我的要求，把我带到营运部xxx经理处，xxx经理简单地介绍了营运部的根本情况后，安排营运部年轻的姑娘小朱带我一边学习公司的行销业务手册，一边帮小朱做些力所能及的事情。人保安康xx分公司营运部是一个综合性很强的部门，主要负责新契约缔结、核保、理赔、投诉、保全等工作，可以说它是保险公司对内对外的一个窗口，既要与业务员打交道，又要与客户打交道。营运部虽然职能较多，但没有承保和理赔的最终决定权，该部门工作人员需要做的工作就是将客户投保、理赔的相关资料及单证输入公司的管理系统，由公司统一核保核赔。在这一周的实习中，我主要通过两个途径获得信息：一是用眼睛看，看工作人员如何审核投保单、如何录入单证，如何缮制保险合同，如何接理赔案件，通过观看，获得对保险公司业务的感性认识；二是翻阅公司的有关资料，理解公司的各种业务，如各种单证、表格、安康险业务手册、柜员工作手册、各种保险条款、投保单等，用心去感受人保的企业文化和经营理念。这一周的实习，使我感受到保险工作特别是安康险是专业性很强的工作，假设工作人员不熟悉业务，不理解保险条款，不但影响工作效率，还很可能给公司或客户带来损失。就拿营运部的工作来说，从新保单的审核、录入，到核保到承保并制作保险单以及理赔、客户投诉的处理，从业人员必须理解各种险种的保险条款，运用保险知识处理业务，熟悉各种业务流程。篇二第二周这一周前2天在公司营运部熟悉人保安康险公司的产品及其责任。人保安康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型安康险产品，如安康宝个人护理保险〔万能型〕、安康一生个人护理保险〔万能型〕。通过询问小朱得知，目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种，因此，我特别关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。此外，还重点理解了安康险理赔的流程及有关要求。公司营运部负责理赔工作的是小周，在与小周的接触和交谈中，我感觉到安康险的理赔与寿险理赔比拟专业性更强，必需要有医学知识做根底，小周本人就是医学专业毕业的。在小周处，我重点理解了理赔流程、本卷须知及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。安康险的理赔流程包括：客户出险→受理申请→资料审核〔资料不全返还客户补充资料〕→业务中心审核处理→结案通知→赔款转入客户账户。这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。通过前10天的实习，我感觉到营运部的工作比拟清闲，业务量不大〔可能是开业的时间不长的缘故〕，加上我的实习时间较短，难以介入他们的详细业务，假设把整个20天的实习时间都放在营运部，我不可能真正理解安康险的全部业务运作流程，必须深化业务第一线，正当我准备向曾总提出这个要求时，营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜，我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法，陈经理爽快容许了。营销二部是整个分公司5、6月份业务做得的一个营业部，他们今年的保费任务是150万，目前已完成一半多。一到营销二部，就遇到了保院30多个正在实习的学生，虽然大多数学生我没教过，但同学们看到我都感到特别亲切，于是，我向陈经理提出跟同学们出去展业，顺便调查安康险市场需求情况，理解同学们展业中遇到的问题并现场辅导，陈经理同意了我的恳求。在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮流主持，其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、游戏、专题讲座等多个环节，为了准备好每一次早会，员工们必须认真做好ppT，想方法调动会场的气氛，轮流的会议主持进步了员工的胆识及演讲程度。看着这些昔日腼腆的学生在台上侃侃而谈、沉着不迫，我不由感慨到学生的变化是如此之大。二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起讨论并解决，集思广益，发挥群体作用，假设自己进展分析^p，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，进步个体认识，在这个过程中，倾听、考虑、分析^p、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的缺乏，从而不断进步自身认识程度。业绩分享的时，再把成功者的经历记下来，互相交流学习。公司的这种要求很好地表达了员工团队的专业、高效、凝聚力。篇三第三周在人保安康xx省分公司第二营销部实习期间，给我印象最深、体会最深的就是x月x日在上城星座14楼营销一、二部所在地举行的结合大早会，公司总经理曾康乐亲临参加。早会在“好，很好！人保安康，安康人保！”的问好声中开场，全体业务员齐唱司歌、齐读司训；贺鸾平教师对8月份KpI指标进展了分析^p，通报了8月份各营业部经营情况，提出了第三季度鼓励方案和业务指导方案；8月分业绩的营销一部做了经历介绍；曾总经理作了题为“创新思维，不断探究”热情洋溢的讲话。这次早会，使我深深地领会到了中国人保的企业精神：务实、诚信、开拓、创新，感受到公司和谐、竞争、鼓励、淘汰的工作气氛。这一周的实习内容包括：首先，我到实习学生摆点的三个居民小区进展了安康险需求调查，询问了社区居民的保险需求以及对安康险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍人保安康险的产品。第三，与学生一起对有需求且有感兴趣的准客户准备方案书，进展屡次拜访力推产品并成交。在这一周的实习，我真正体会到了保险行业竞争的剧烈，工作的紧张、繁忙与辛苦。保险公司经常开展各种业务竞赛活动，每天的晨会通常会通报前一天的业绩，无形之中让人感到压力。同时还会面临剧烈的同业竞争，炎炎夏日，保险营销员奔波在客户之间，付出的汗水和辛劳，不在其中的人是无法体会到的，我在营销二部实习那几天，正赶上35度以上的高温，有几个业务员中暑，被急救车送到医院。保险公司工作人员常常没有正常的休息日，在保险公司有一说法：“星期六保证不休息，星期天休息不保证”。保险公司车险实习周记保险公司车险实习周记第一周周记8月4日~8月10日20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。剩下的等待25日的培训。7曰25日上午，准时到达公司，开场培训。在接下来的几天里，我们承受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日，培训教师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸患了。。。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚，培训教师照旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经历的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。随着最后一张问卷填写完毕，终于完毕了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。。。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。。。没错是的水管爆了。。这下洗开心了。。。水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没方法继续洗去。。。洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了防止迟到。必须得拼啊。。。我没有懊悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油!第二周周记8月11日~8月17日20xx年8月四日，预示着培训期的完毕和正式工作的开场。早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢送保院精英。心情更是冲动。8点半早会正常开场，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在稳固学到的知识。20xx年8月8日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必需要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油!第三周周记8月18日~8月24日20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，拾掇完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训教师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开场上课，一直到12：20。下午2:30开场上课到下午6:30。紧凑的一天过得的如此充实。在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多珍贵的经历，从他们那学到了很多理论技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。周五下午回到了XX，完毕了这一周，我感觉到我在成长，加油!第四周周记8月25日~8月31日20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰辛的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个____。我们首先要做的就是约访。而我的第一通就出师不利，被客户委婉的回绝了。当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时确实很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的调整。已经准备承受下一周的考验了。加油!加油!加油!第五周周记9月1日~9月7日20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深化的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少夸耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排挤自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!虽然这一周的约访被回绝了很屡次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，回绝时成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次回绝都是在为你存钱。坚信下去。这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油第六周周记9月8日~9月14日20xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的冲动。新的一周的开场，业绩还是没有触碰到，但在我的意料之内，加油。在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。加油争取下周出单。本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。工作不到位。以后要加以改良。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。假设一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会承受你。做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。第七周周记9月15日~9月21日20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到如今已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们如今的第一任务是工作，不能想的太多。在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比方找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的时机，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参与度也不高，这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。在以后的工作中做好跟进。加油加油加油。第八周周记9月22日~9月28日20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开场，在这一周里收获了很多东西，也探究到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，将来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些详细细节，里面有好多学问等着我去学习，加油!第九周周记9月29日~10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。在这新的一周里，收获了很多东西，我如今感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我如今要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信将来的成功一定会属于我。第十周周记10月6日~10月11日20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只获得了一点点成果。有时候感觉，如今的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在承受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?____尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。第十一周周记10月12日~10月19日20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个紧张的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。保险销售是零存整取的职业，每一次客户的回绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人。加油，继续努力，继续坚持不懈的去奋斗，成功就在不远处。第十二周周记10月20日~10月26日20xx年10月20日，来到XX已经三个月了，也就意味这实习期过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去进步自己的业绩，是我当前要考虑的。在第十二周里，我调整了下自己，在以后的几个月里，我必须更加努力的去奋斗，去打拼。去改变自己，加油!有志者事竟成。相信明天的生活会更加的美妙，第十三周周记10月27日~11月2日20xx年10曰27日，又是新的一周，在这个简单充实的一周里，我的信心还是一如既往的饱满，还有激昂的斗志。听说学校的老是将要来看望我们几个实习生了，心中很是期待，实习期已经进展了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目的，加油!在这一周里接触了一位特殊的客户，虽然说是我遇到态度最差的，我却没有受到丝毫的打击，如今的心态如此之好，从事保险行业真锻炼人。第十四周周记11月3日~11月9日20xx年十一月三日，又是新的一周，新的气象，新的挑战，新的自己。在这个充实的一周里，一位保院的精英选择了回长沙开展，放弃了在XX开展。或许这是一个更好的时机，祝君好运。在这个新的一周里，充实的实战生活，不断的进步这自己，完善这自己，强化这自己。不管结果如何，努力奋斗，相信明天会更好。加油，努力拼搏，成功在向我招手。第十五周周记11月10日~11月16日20xx年11月10日周一，在这个充满斗志的一周里，XX迎来了伟大的国际航空航天博览会。在XX，平常的私人飞机见多了，可真没见过国际先进的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日为期6天的航空航天博览会，是全世界共同瞩目的，身在XX深表荣幸，可问题就来了，想看航展还得要门票呢，一张350看了看自己的工资，一周的生活费就差不多了，想想还是算了吧，出门在外，得靠自己。努力奋斗吧，成功就在不远处，明天的生活很精彩。第十六周周记11月17日~11月23日20xx年11月17日，周一，今天是个值得还念的日子。周一，今天是11月17日，大学生节，也是人生中最后一个大学生节，光阴如此之快，转眼大学就要过去了，转眼已经21岁，要奔三了。压力已经压在了肩上，O(_)0~。在这一周里送走的XX航展，也结识了一位聊的来客户，还是有点收获的。加油吧。虽然我的业绩没有明显的增加，但我收获了很多将来走向社会的技能，加油，继续学习奋斗。第十七周周记11月24日~11月30日20xx年11月24日周一，在这一周里，有了点小小的情绪，不过很正常0.0每天上下班，风雨无阻的在外面跑，大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多，他们背井离乡，他们每天都在忍受着各种打击，时刻都在承受者生活的磨练，逐渐失去了当今社会不应该有的棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们也曾抱怨过，但邂逅不得不回到现实生活中，因为他们肩上的单子越来越重了，有时候会压的他们喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了自己心态好，用无所谓的心态对待事物，自然就没有了负担，但回头想一想自己就真的无所谓吗?打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有时候会在你意想不到的时候来敲门0.0。第十八周周记12月1日~12月7日20xx年12月1日，周一，突然发现，多愁善感的20xx将要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。上周小小的吐槽了下。这周该加油了，这周家人让我回家报名中国人寿20xx校园招聘，也是一次很好的时机，家人非常的支持赞同，我也有意向，所以我就去找银保部的经理请假回了老家，参加了中国人寿20xx校园招聘，这次招聘详细流程是投递简历参加笔试参加面试体检入司。我的笔试已经考完了，自我感觉发挥平常，希望能过了第二关吧。这一周剩下的几天里出了期待还是期待，等待是一件相当漫长的事情，加油，相信我可以成功通过的。第十九周周记12月8日~12月14日20xx年12月7日，周一，在这一周里还是漫长的等待。不知不觉回家的时间已经将近一个多月了，也不知道XX的同事如今怎么样，XX国寿的开展是不是蒸蒸日上，在XX经营建立的几位优质客户好久没联络了，真想校园招聘早点通过吧。在这一周里，根本上都是在驾校度过，科目二考试之前要把课时练完。天气比拟冷，但也得坚持。在驾校练车的同时也时刻惦记着XX，惦记着校园招聘，等待着成功的到来。第二十周周记12月15日~12月21日20xx年12月15日，周一，多么漫长的一周啊，尽是苦苦的等待加煎熬。周二面试的结果页出来了，面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩，结果没进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望出现第二次。决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中，很难让自己平静下来，只有继续等待，相信可以成功!加油努力奋斗，坚持不懈的学习加油!!!第二十一周周记12月22日~12月28日20xx年12月22日周一，今天冬至了。在这一周里，经过不懈的期待，终于，中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。没有让我绝望，我通过了。压抑不住内心的喜悦，就感觉身上哪都是舒适的，晚上睡觉都睡的特别踏实，吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里，我去考了驾照，科目二，一百分。多么美妙的一周啊，这一周是这么的美妙，可能下一周就会迎来残酷的考验，不能放纵自己，时刻准备着，加油!!!保险公司实习周记十八篇这是我实习的第一周，这一周我参与了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的开展中获得的成果，让我们这些新人对公司理解有了初步的理解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、安康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期安康保险、长期安康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致理解了公司的文化，并渐渐适应了公司的工作气氛。这是我实习的第二周，这周我开场，我每天都有参加保险公司的晨会，并且继续通过培训师理解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入本质性阶段，从话术、单证填写，再到条款,培训师都介绍的非常详细，他要求我们分组练习，必须通关。其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。这一方面锻炼了我们与生疏人接触交流的才能，也是保险公司积累客户资的开场。第二周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简单了，但却在不停地锻炼着我。这是我实习的第三周，这周我的工作就是打约访客户。约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，假设客户对产品感兴趣，就可以约定一个时间去拜访。在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。但是，约访过程中，我遇到了好多难题。当我接通客户说明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的，有些还会在我话说到一半的时候突然将挂断。第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！这是我实习的第四周，这周我的工作仍然是打约访客户。因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打的工作，事实上我上周约访成功率为零。但是也正因为上周锻炼出的经历，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些约访客户的技巧。接通后不要在中过多介绍保险险种，简单即可，因为信息量太大，对方会没有耐心倾听，尽量争取拜访时机。第四周的工作比起上周，感觉轻松了些，我也在渐渐地积累经历。这是我实习的第五周，这周我的工作主要还是在约访方面。因为前两周的学习与经历的积累，这周我在约访过程中真的争取到了一次拜访的时机。说实话，对于还是新人的我来说，能获得这样的成绩，我还是挺快乐的。带我的主管告诉我，约访成功后是需要我们自己去拜访的，听到这话我心里一紧张。还好，她有告诉我第一次拜访都是由主管带着去见客户的，这样可以在实战中学习经历。第五周的工作有了较大的进步，我感觉到自己正在一点点步入正轨。这是我实习的第六周，这周我的工作还是约访。原来的方案中，这周主管是要带我去拜访客户的，但是因为与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担忧我把之前约访过程中要注意的东西忘记了，所以让我再好好复习一下。说实话，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的沟通中也总是将一些关键点忘记。第六周的工作因为自己没能及时调整好心态，所以变得有些困难了，但是我想很快我就能恢复斗志的。这是我实习的第七周，这周主管带我去拜访了上次我约访的客户。在拜访中，我虚心的学习在拜访过程中要注意的细节，比方说要提早五分钟到达约见的地点。主管说之所以要提早五分钟，是因为去的太早就会白等，也会显得我们不注重时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。与客户见面时，主管很热情的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感慨。第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自己越来越有工作的劲头了。这是我实习的第八周，这周除了像往常一样打，主管还对我进展了与客户交流中应注意问题的培训。首先，与客户见面后要先应酬几句再进入正题，显示对客户的理解和我们的诚意。然后，简单扼要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询效劳等。之后，表示想理解客户的情况。客户大致介绍自身情况后，我们可以提出自己的保险建议。第七周的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向开展。这是我实习的第九周，这周主管又带我拜访了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样，我们在拜访过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，唯一不同的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。主管在表示想理解其福利状况后，客户虽大致介绍了情况却表示没有再购置保险的意向。主管很客气的说可以约时间向对方介绍其他业务，还表达了以后多联络的意向。事后主管告诉我，可以定期打给该客户，保持联络，这样可以在对方有意向的情况下第一时间获知信息。第八周的工作完毕了，我感觉自己受益匪浅。这是我实习的第十周，这周主管又带我拜访了几位客户。在屡次拜访中，我逐渐的积累了些拜访客户的经历。第一点就是前期的准备工作，即专业知识和行业信息、产品信息、有关客户的、广泛的知识、丰富的话题、名片、号码簿。第二点就是详细的拜访流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简单介绍险种的根本情况、询问客户对险种的看法。其中，第一点是“内涵”，第二点是“门面”，前者需要我们肯下功夫，后者那么在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是像前几个星期一样，不断的在理论中汲取经历。这是我实习的第十一周，这周我和另一名实习生一起去拜访了一位客户。没有了经历老道的主管的陪同，我们很明显有些底气缺乏了，尽管前几个星期已经在观摩中总结了很多。一见到客户，我们就有些紧张慌乱了，竟把主管千交代万嘱咐的开场白给忘了。整个交流过程中，我们都显得很拘谨，语言上也毫无逻辑性可言。平时看着主管轻轻松松的把客户搞定，以为拜访客户真的很简单，但是到了自己身上却变得异常困难了。第十周于我而言又是一个转折点，让我看清自己的才能还是远远不够的，所以我要更加努力了。这是我实习的第十二周，这周我被临时调去帮助老客户的续保问题。我需要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进展统计，以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很奇怪，统计数据中的赔付金额准确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了表达补充医疗确实合算。第十一周的工作较之前的约访和拜访客户要轻松很多，感觉自己还是比拟适宜做文职。这是我实习的第十三周，这周我又回到了自己的岗位，继续约访客户，拜访客户。事实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。总是想着到底要怎样才能约到客户，我希望自己能安安稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感觉到自己已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的激情。我浑浑噩噩的打着，满脑子想的却是怎么开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是对是错。这是我实习的第十四周，这周我最大的收获尽然是一场谈话。我的倦怠状态貌似已经被主管发现了，她找我并问我有没有什么话想和她说。经过了一番思想斗争，我还是鼓足勇气将自己的想法告诉了她。主管笑着看着我，假设有所思，她说人生需要一个目的，但是是需要经过深思熟虑之后做出的。以后的职场或者是生活中我们还会遇到很多项选择择，但是绝对不能眼高手低。靠着三分钟热度去做的任何事都不会有太大的成就，半途而废就是我们失败的最终原因。我仔细的考虑着主管的话，觉得自己好似真的被说中要害了。第十四周的我，明白了一个叫做有始有终的道理。这是我实习的第十五周，这周我除了做好自己的本职工作，还跟随主管去拜访老客户办理续保业务。主管告诉我，维护与客户的关系非常重要。因为从联络一个新客户，到定期拜访，再到与之建立一种信任关系是一个非常漫长的过程，有些甚至会到达几年的时间。而对于已经合作的客户，也并非是没有危机的，事实上，这种竞争也是非常剧烈的。所以，平常把关系搞好，最好是能和客户开展成朋友关系是非常重要的。第十五周的工作，让我明白，维护一个老客户，甚至比开发一个新客户更重要。这是我实习的第十六周，这周我的工作重心又从老客户续保回归到了约访。虽然已经快两个星期没有好好的复习约访的专业术语了，但拿起的那一刻，又感觉以往的那些感觉都回来了。这周我约访到了一位客户，并单独去拜访她。我按照之前主管教的做足了功课，但是说实话，刚开场心里还是很不安，毕竟是第一次单独面对客户。不过还好，客户是一位将近60多岁的老太太，她的大方与健谈渐渐将我心里的恐惧驱散。第十六周，我从实际行动中学习到了许多，虽然最终我并没有成功拿下单子。这是我实习的第十七周，这周我仍然以打约访客户为主。上周的客户约见虽然失败了，但是我却觉得更强的建立了自己的信心，最少我知道自己在那些方面是薄弱的。这周，主管又让我去拜访一个客户。鉴于上一次的经历，我表示约访客户无压力。在约见过程中，我感觉自己的行为与表达都比上次自如很多。对于客户提出的问题也差不多都能答复，少数几个不太能解释清楚的也进展了巧妙转变。虽然到最后他也没有明确的说会买我们公司的保险，但是我感觉他对这次的约访还是比拟满意的。第十七周，我感觉自己又朝前走了一大步。这是我实习的第十八周，也是我实习的最后一周。实际上，这周我的工作量很小，主要是以总结这段时间的实习生活。通过这几个月的实习，我受益匪浅。实习为我们提供了一个理解和熟悉工作实际的时机，使我学到了很多理论知识。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们进步了职业素养、养成了一定的职业习惯，进步了与生疏人打交道才能，同时也培养了我们团队合作的精神。这些日子里，我学会了很多专业的知识，如何更好的与人沟通。它也我要善始善终，要不断学习考虑，要有团队意识，注重集体，要踏踏实实，不能心浮气躁。通过这段时间的学习，我相信我在以后的道路上会走得更远、更稳。[保险公司实习周记精选十八篇]保险公司顶岗实习周记范文这一周前2天在公司营运部熟悉人保安康险公司的产品及其责任。人保安康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型安康险产品，如安康宝个人护理保险(万能型)、安康一生个人护理保险(万能型)。通过询问小朱得知，目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种，因此，我特别关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。此外，还重点理解了安康险理赔的流程及有关要求。公司营运部负责理赔工作的是小周，在与小周的接触和交谈中，我感觉到安康险的理赔与寿险理赔比拟专业性更强，必需要有医学知识做根底，小周本人就是医学专业毕业的。在小周处，我重点理解了理赔流程、本卷须知及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。安康险的理赔流程包括：客户出险受理申请资料审核(资料不全返还客户补充资料)业务中心审核处理结案通知赔款转入客户账户。这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。通过前10天的实习，我感觉到营运部的工作比拟清闲，业务量不大(可能是开业的时间不长的缘故)，加上我的实习时间较短，难以介入他们的详细业务，假设把整个20天的实习时间都放在营运部，我不可能真正理解安康险的全部业务运作流程，必须深化业务第一线，正当我准备向曾总提出这个要求时，营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜，我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法，陈经理爽快容许了。营销二部是整个分公司5、6月份业务做得最好的一个营业部，他们今年的保费任务是150万，目前已完成一半多。一到营销二部，就遇到了保院30多个正在实习的学生，虽然大多数学生我没教过，但同学们看到我都感到特别亲切，于是，我向陈经理提出跟同学们出去展业，顺便调查安康险市场需求情况，理解同学们展业中遇到的问题并现场辅导，陈经理同意了我的恳求。在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮流主持，其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、游戏、专题讲座等多个环节，为了准备好每一次早会，员工们必须认真做好ppT，想方法调动会场的气氛，轮流的会议主持进步了员工的胆识及演讲程度。看着这些昔日腼腆的学生在台上侃侃而谈、沉着不迫，我不由感慨到学生的变化是如此之大。二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起讨论并解决，集思广益，发挥群体作用，假设自己进展分析^p，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，进步个体认识，在这个过程中，倾听、考虑、分析^p、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的缺乏，从而不断进步自身认识程度。业绩分享的时，再把成功者的经历记下来，互相交流学习。公司的这种要求很好地表达了员工团队的专业、高效、凝聚力。保险公司实习周记【24篇】在保险公司进展实习，该怎么写实习周记?下面为大家带来保险公司实习周记范文，以供参考!第一周周记8月4日~8月10日20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。剩下的等待25日的培训。7曰25日上午，准时到达公司，开场培训。在接下来的几天里，我们承受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日，培训教师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸患了。。。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚，培训教师照旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经历的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。随着最后一张问卷填写完毕，终于完毕了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。。。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。。。没错是的水管爆了。。这下洗开心了。。。水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没方法继续洗去。。。洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了防止迟到。必须得拼啊。。。我没有懊悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油!第二周周记8月11日~8月17日20xx年8月四日，预示着培训期的完毕和正式工作的开场。早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢送保院精英。心情更是冲动。8点半早会正常开场，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在稳固学到的知识。20xx年8月8日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必需要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油!第三周周记8月18日~8月24日20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，拾掇完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训教师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开场上课，一直到12：20。下午2:30开场上课到下午6:30。紧凑的一天过得的如此充实。在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多珍贵的经历，从他们那学到了很多理论技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。周五下午回到了XX，完毕了这一周，我感觉到我在成长，加油!第四周周记8月25日~8月31日20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰辛的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个____。我们首先要做的就是约访。而我的第一通就出师不利，被客户委婉的回绝了。当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时确实很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的调整。已经准备承受下一周的考验了。加油!加油!加油!第五周周记9月1日~9月7日20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深化的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少夸耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排挤自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!虽然这一周的约访被回绝了很屡次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，回绝时成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次回绝都是在为你存钱。坚信下去。这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油第六周周记9月8日~9月14日20xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的冲动。新的一周的开场，业绩还是没有触碰到，但在我的意料之内，加油。在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。加油争取下周出单。本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。工作不到位。以后要加以改良。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。假设一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会承受你。做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。第七周周记9月15日~9月21日20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到如今已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们如今的第一任务是工作，不能想的太多。在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比方找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的时机，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参与度也不高，这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。在以后的工作中做好跟进。加油加油加油。第八周周记9月22日~9月28日20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开场，在这一周里收获了很多东西，也探究到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，将来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些详细细节，里面有好多学问等着我去学习，加油!第九周周记9月29日~10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。在这新的一周里，收获了很多东西，我如今感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我如今要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信将来的成功一定会属于我。第十周周记10月6日~10月11日20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只获得了一点点成果。有时候感觉，如今的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在承受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?____尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。第十一周周记10月12日~10月19日20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个紧张的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。保险销售是零存整取的职业，每一次客户的回绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人。加油，继续努力，继续坚持不懈的去奋斗，成功就在不远处。第十二周周记10月20日~10月26日20xx年10月20日，来到XX已经三个月了，也就意味这实习期过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去进步自己的业绩，是我当前要考虑的。在第十二周里，我调整了下自己，在以后的几个月里，我必须更加努力的去奋斗，去打拼。去改变自己，加油!有志者事竟成。相信明天的生活会更加的美妙，第十三周周记10月27日~11月2日20xx年10曰27日，又是新的一周，在这个简单充实的一周里，我的信心还是一如既往的饱满，还有激昂的斗志。听说学校的老是将要来看望我们几个实习生了，心中很是期待，实习期已经进展了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目的，加油!在这一周里接触了一位特殊的客户，虽然说是我遇到态度最差的，我却没有受到丝毫的打击，如今的心态如此之好，从事保险行业真锻炼人。第十四周周记11月3日~11月9日20xx年十一月三日，又是新的一周，新的气象，新的挑战，新的自己。在这个充实的一周里，一位保院的精英选择了回长沙开展，放弃了在XX开展。或许这是一个更好的时机，祝君好运。在这个新的一周里，充实的实战生活，不断的进步这自己，完善这自己，强化这自己。不管结果如何，努力奋斗，相信明天会更好。加油，努力拼搏，成功在向我招手。第十五周周记11月10日~11月16日20xx年11月10日周一，在这个充满斗志的一周里，XX迎来了伟大的国际航空航天博览会。在XX，平常的私人飞机见多了，可真没见过国际先进的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日为期6天的航空航天博览会，是全世界共同瞩目的，身在XX深表荣幸，可问题就来了，想看航展还得要门票呢，一张350看了看自己的工资，一周的生活费就差不多了，想想还是算了吧，出门在外，得靠自己。努力奋斗吧，成功就在不远处，明天的生活很精彩。第十六周周记11月17日~11月23日20xx年11月17日，周一，今天是个值得还念的日子。周一，今天是11月17日，大学生节，也是人生中最后一个大学生节，光阴如此之快，转眼大学就要过去了，转眼已经21岁，要奔三了。压力已经压在了肩上，O(_)0~。在这一周里送走的XX航展，也结识了一位聊的来客户，还是有点收获的。加油吧。虽然我的业绩没有明显的增加，但我收获了很多将来走向社会的技能，加油，继续学习奋斗。第十七周周记11月24日~11月30日20xx年11月24日周一，在这一周里，有了点小小的情绪，不过很正常0.0每天上下班，风雨无阻的在外面跑，大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多，他们背井离乡，他们每天都在忍受着各种打击，时刻都在承受者生活的磨练，逐渐失去了当今社会不应该有的棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们也曾抱怨过，但邂逅不得不回到现实生活中，因为他们肩上的单子越来越重了，有时候会压的他们喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了自己心态好，用无所谓的心态对待事物，自然就没有了负担，但回头想一想自己就真的无所谓吗?打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有时候会在你意想不到的时候来敲门0.0。第十八周周记12月