2000字房地产实习报告

第31页共31页2000字房地产实习报告2000字房地产实习报告。前言:迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开场飞进那里。我们快乐,我们兴奋,因为我终于可以在这个宏大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以效劳国家。但是我们又害怕又害怕,我常常会扪心自问:我准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能挪动，或挪动后会引起性质、形状改变的财产。房地产，是一种稀缺的资、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开场施行“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会市场经济的开展中越来越重要。实习的二个月很快就要完毕了,再回首这丰收的二个月,我感到非常的欣慰,它使我在理论中理解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个局部讲一下自己的感受,报告实习的情况!一、公司介绍该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年,2000年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率，优良率均达80%以上，以上所建房屋已根本售完，其中仅2023年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面创造了良好的经济效益和社会效益。1、公司的主要业务有：目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S-4S-11S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。2、公司特点及优势：2023年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。2023年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予2023年度打假____无投诉标准企业(品牌)。2023年8月12号被中国市场研究中心授予中国质量效劳信誉AAA级企业。二、在公司的工作情况:在这期间我主要的工作内容是整理资料。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步理解了公司的根本业务。为以后正常工作的展开奠定了坚实的根底，从个人开展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经历。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进展适当的清扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先我要根据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进展登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简单活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有发票又发现好几种价格，作为新手的我就不知道怎么办了。那就只好渐渐的核对，取最终的价格登记。有的还是比拟顺利的，只要照着发票上的进展的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把所有的资料全部登记完成。如今的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进展核对。决不出现一处错误。这样的话我就只用了三四天就把所有的核对完了。最后一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，如今是把它交给我了。于是我就天天坐在电脑面前，很耗时间，一开场还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊!刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。如今在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我想刚开场工作，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经历，如今有时机了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我如今的工作，相比其别人来说待遇挺不错的了，也不是和其别人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些防止不了的事。所以，如今我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，周围的同事们都很团结，友好。同事们还经常会买些水果来大家吃吃。能在这么团结的公司上班我很快乐。所以，感觉如今的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。我如今要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的教师的。别的没有什么奢求的，如今当然是把磨练自己放在第一位，更何况如今的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开场有时还做不太好。如今做事，不仅要持有需心请教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。如今，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的理论中抑制自己粗心和急躁的缺点，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗!能在这么有实力的房地产公司实习,我非常的快乐,这就像给与了我一个宏大的舞台,让我们在上面有时机挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也非常的珍稀这样来之不易的时机,好好的向同事们学习,增长自己的知识与经历。三、实习感想首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发给我这次锻炼的时机。通过此次实习我也理解到了自己的缺乏之处，但是我每天可以做到天天按时上下班，从不中途无故分开公司，服从公司的管理制度，这一点我做的还是不错的。希望在以后的工作中可以继续的保持下去，在接下来的学习中我要针对自己的缺乏之处加以改进，争取做到一名优秀的员工。如今我知道了社会上的竞争压是多么的残酷，我们只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。从如今开场，我会在以后的学习和工作中更加的努力!房地产销售实习报告2000字实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。实习时间：xx.7.1xx.8.1实习地点：xx县xx房地产开发总结报告：为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份。房地产实习报告我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。通过几天的观察和揣摩，如今和客户交谈，根本上是没有问题了，的问题就是：房地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，我们还是要多去熟悉房，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们的抚慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适宜我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假设我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。房地产中介实习报告2000字一、公司简介〔一〕**开展史**是以地产中介业务为核心全国化开展的房地产综合效劳体，体系内囊括地产、金融和商业三个局部，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭效劳和商业地产效劳方面的领跑者。〔二〕**的企业文化1、我们的企业愿景“行业的”：让不动产效劳业走进殿堂2、我们的使命对社会：**建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代效劳品牌。对房地产交易客户：**有才能并且渴望具备才能去给客户提供愉悦的不动产效劳。对房地产经纪行业：**将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：**帮助和鼓励经纪人用美妙人性〔老实\正直\友善〕来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。3、我们的核心价值观客户至上：我们知道**的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。老实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们老实，我们让人信任。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此照顾才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资，唯有比别人更努力才能获得成功。二、实习内容〔一〕实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购置、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事参谋代理、信息处理、售后效劳、前期准备和咨询筹划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济开展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询筹划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常开展，日益发挥着不可替代的宏大作用。我的工作内容大致总结如下：开发客户——理解客户需求——推荐房——开发房——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住1.开发客户：客户来主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比拟准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。2.理解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去理解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户效劳。3.推荐房：在理解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房，做到想客户所想，忧客户所忧。4.开发房：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，承受房主的出租委托，从而才能进展带看。而房的开发主要来于店面接待、社区开发和老资等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看那么成为重中之重。每天必须给自己的客户打，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法那么带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为适宜的房，促进成交！7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打回访一下，理解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房。8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个，防止业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人才能差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和会谈的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离会谈就成为了我会谈签约的神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个会谈室，给客户把价儿略微报告，给房主略微报低，屡次交流之后取中间价位，3000。所以会谈是门艺术也是门学问。10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的完毕，因为售后效劳一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，防止出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮助的，维护客户感情。〔二〕实习中遇到的问题问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一局部人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购置。问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的利益化，经纪人不可能直接理解客户的核心需求，导致匹配房的不适宜，最终无法达成交易。问题三：个人经历欠缺，资积累缺乏。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资和相关行业知识不够理解，导致无法完美的应对客户。〔三〕如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，理解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行理解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办理解招生政策是否变化。针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。针对问题三，有问题自己先考虑，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资，优质房空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学习。三、给实习公司的建议对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来确有很大一局部取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一局部经纪人努力工作，但也使得一局部经纪人对于公司的排挤。致使行业流动性较大，希望公司可以进步经纪人的生活保障。过于频繁的骚扰，已经一次次使得**处于风尖浪口。日常定量要求的洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小局部，更多确实实周而复始的骚扰，严重影响了**形象。希望公司在这方面做出相应的改变。四、实习的收获在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了**，彻底成为了**的一份子，也成为了一名真正意义上的**人。在这段光阴里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江风格店A组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，**这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。2.通过这次实习，我的沟通才能、做事才能得到了大幅提升。在**地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通才能、办事才能，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了根底。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事才能越来越强、越来越好。3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比拟多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的缺点。但是这几个月的工作使我一改常态，在宏大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的缺点一去不回，这将使我毕生受用。4.让我坚决了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有困难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼才能、表达才能的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！这次短暂而愉快的实习已经完毕了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的时机。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生珍贵的工作经历。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来表达自己的人生价值，做的自己！房地产实习报告范文：房地产实习报告模板房地产实习报告范文：房地产实习报告模板尊敬的各位教师：根据专业教学方案安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到昆钢集团房地产开发进展为期两个月、以理解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我可以把理论知识联络联络到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导教师的认真教诲和自己的努力，抑制困难并从中学到许多课本上学不到的知识。如今实习已经顺利完毕了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导教师。现将有关情况报告如下：一、实习时间：XX年11月16日—XX年年1月5日二、实习目的：综合利用所学的专业知识和技能，亲密联络建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的根本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原那么，学会使用建筑工程定额手册并初步理解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进展建筑工程预算的根本技能，完成课题工程的建筑工程预算。三、工程课题：昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程四、工程简介：昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架构造建筑，总建筑面积为平方米，建筑总高度为米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。五、实习内容：根据我们的实际情况，辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析^p研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑局部和构造局部，我进展建筑局部的预算工作。建筑局部的计算步骤如下：场地平整：根据定额手册中的定额规那么，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进展计算。挖根底土方：工程量以立方米计算。散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。余土外运：V运=V挖－V填×砖根底：根底与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为根底，以上为墙身。砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。V=(墙身×门窗洞口－门窗洞口面积)×计算高度－独立过梁－构造柱体积卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进展计算。屋面防水工程量：工程量=屋面程度面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。建筑局部工程量计算完成后，我们根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程措施工程计价方法》进展套价。计算总价为：元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。六、体会与感想通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到理论经历对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联络起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步掌握了预算说明书的编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原那么，并初步理解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，我在这次的理论中抑制自己粗心和急躁的缺点，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗！房地产公司实习报告范文2000字～年暑假，我到杭州xxx实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调才能，在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房很多，而我们有的时候往往是有客户没房，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要明晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会会谈的人那么是明明到手的单子也会飞了。这就是个人才能的一种表达，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也进步了自己的综合素质和管理程度，并且对一个新的行业有了初步的认识，进步了自己的沟通才能和会谈技巧，感谢财富给了我一个展现自我才能的舞台。房地产实习报告范文：房地产销售实习报告房地产实习报告范文：房地产销售实习报告以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完好内容，仅供参考。间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的工程去做，或者会再给你一次证明自己的时机。7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经历，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。客户1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常理解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用处等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适宜这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深化的记忆。是比很划算的买卖。3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮助接待一下。4.要知道买房对谁来说都不是小事，会谈一定要认真对待，但是不要太僵硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。6.为了让会谈过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会进步你的签约成功率。7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。房地产实习报告根据专业教学方案安排，从就业的实际情况出发，学校安排我