安利纽崔莱营销计划书

安利纽崔莱营销计划Ｓ·Ｋ·Ｙ书 甘凤 刘星媛目录前言 2纽崔莱企业文化 3总裁介绍 5专长：本土饮食习惯，植物营养学，理想健康 5屡获殊荣 5安利产品系列 6纽崔莱的产品 7顾客购物保障 8产品简介 9宏观环境 9微观环境 10SWOT分析 10竞争对手—完美 11营销目标 13营销战略 13产品策略 14价格策略 14渠道策略 15人员促销策略 19宣传策略：广告 21优惠政策 21公共关系 22行动方案 22客情服务 23前言1959年由杰·温安洛和理查·品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董年，她向安利创办人之一理查.1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010220球最大市场。纽崔莱企业文化1915年，纽崔莱创始人卡尔·宏邦作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。随着对当地生活的深入，卡尔注意到，中国农民大多以新鲜蔬菜和糙米为主食，从来不会患脚气病，而吃精粮的有钱人，反倒容易患这种疾病。这种现象引起了卡尔深深的思考，也许这类疾病不是根源于食物中所含有的物质，而是因为食物中缺乏某种物质。1915年，纽崔莱创始人卡尔·宏邦作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。随着对当地生活的深入，卡尔注意到，中国农民大多以新鲜蔬菜和糙米为主食，从来不会患脚气病，而吃精粮的有钱人，反倒容易患这种疾病。这种现象引起了卡尔深深的思考，也许这类疾病不是根源于食物中所含有的物质，而是因为食物中缺乏某种物质。卡尔对中药药理有着浓厚的兴趣，中医认为，补充人体缺乏的某种物质就能使人恢复健康，恢复阴阳的平衡。这种理论给了卡尔很大的启发。卡尔推测：食用含有人体缺乏的营养元素可以帮助改善人们的健康。于是他开始考虑如何对植物进行加工，生产一种酝酿已久的“营养素补充剂”产品。他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，所以卡尔千方百计弄来了一些绿色植物制成汤料，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，喝了这些汤料的人身体明显比其他人好。卡尔·宏邦于1927年离开了中国。回到美国后，卡尔在加州的巴巴拉岛上建立了一个小小的实验室。 。自1934年推出第一种多种维生素/矿质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补经过多年的发展，纽崔莱如今已成为全球性的营养保健食品品牌。 纽崔营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。纽崔莱一直秉持天然种植植物原料的传统，目前拥有 4个有机种植场，是当今世界上仍然自行种植植物原料的营养保健食品公司。在培护土壤、作物管理、灌溉等各方面，纽崔莱均采用有机种植方法，从而确保每一种营养保健食品不含除草剂、杀虫剂和其他有害的农药残余物质。纽崔莱独有的植物提取物，更好地保存了植物中的有效成分，是纽崔莱独具的优势和一大亮点。纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健食品中，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然。纽崔莱通过聘请资深科研人员从事专门研究及与国际著名学府、科研机构的合作，为纽崔莱的产品研发提供雄厚的营养科学技术支持。为了更好地服务于中国市场，安利（中国）亦正式成立了研究发展中心，共同参与新产品、新包装的开发和研究。纽崔莱的产品制造过程严格按照中国保健食品GMP（良好生产规范）的标准来组织生产，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。此外，纽崔莱曾先后邀请国内外优秀运动员作为品牌形象代言人，诠释纽崔莱“营养＋运动＝健康”的品牌形象，进一步提升纽崔莱的品牌知名度和美誉度。纽崔莱相信，“有健康，才有将来”。 1939年，卡尔把司改名为纽崔莱营养食品公司。1972年，纽崔莱被收购于安利旗下，纽崔莱的发展步入了一个新的发展阶段。如今，纽崔莱已汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体智慧，成长为全球营养补充食品优质品牌。总裁介绍ft姆·宏邦：哲学博士、总裁，纽崔莱健康机构总裁ft姆·宏邦“我服用纽崔莱维生素和营养补充食品的时间比任何人都要长——早在1936年，我的父亲[纽崔莱创始人卡尔·宏邦]就开始让我服用这些维生素和营养补充食品。我是随着纽崔莱一同长大的，能够担任公司总裁我感到非常自豪，这是因为我们在前沿研究和产品开发方面做出了巨大努力。”教育背景：美国加州大学伯克利分校生物物理学博士 ，斯坦福大学化学程学士。专长：本土饮食习惯，植物营养学，理想健康屡获殊荣2002年，安利纽崔莱以30个亿的销售额位居中国营养保健食品行业前列。2003年，纽崔莱强劲势头不减，销售额同比增幅 30％左右。530国企业”位列“2008-20096009179身份荣获省国家税务局与市国家税务局颁发的“模范纳税户”的光荣称号20102009(2006-2009传媒有限公司/零点集团等)。顺利通过中国保健品GMP的审查获得美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001以上的图片是安利公司的获得的荣誉安利产品系列纽崔莱的产品顾客购物保障安利是市面上唯一一家打开盖还可以退货的公司！产品简介新产品的构思：只要一说起纽崔莱，大家就对它的保健品十分放心，全新纽崔莱滋生片是纽崔莱新开发的一系列产品。这类新产品分为儿童学生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。它是人类健康、美丽的宏观环境政治因素:世界多极化、经济全球化的深入发展，文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素。经济因素：世界多极化、经济全球化的深入发展。人们的生活水平和消费结构逐渐完善。社会文化因素：绿色产品是人们现所追求的，环境保护意识逐渐增人提高。技术因素：随着第三次科技革命的到来，科学技术的迅速发展，并在技竞争。人口因素：人口规模大，新增人口多人口的流动性大，市场规模大，而需求也增加。人口结构也逐渐完善。微观环境企业自身：纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食1998年进入中国市场，在广州GMPIS09001:2000IS014001：1996300供应商：为了保证产品卓越的品质，都有专门的天然的有机种植产地。顾客：安利纽崔莱是面向全世界的营养保健品，直销团体大，销售地点多，所以消费群体多。竞争者：我们主要的竞争对手有完美公司和哈药集团。而安利纽崔莱的优势却往往超过他们公司。公众：纽崔莱的保健品在公众心中是健康的好朋友，在公众心中的信用度高，良好的企业形象以及质量保证，优质的服务，得到了公众的一路好评。SWOT分析优势：先进的设备，完善的管理；利用天然有机种植为原料生产的绿色营养保健品；知名度逐渐提高；在广州专门技术研发中心和现代化直销人员多，以致消费群体多。运用中国传GMP

劣势：82%在低档产品；作为纽崔莱的一个新产品，并改变原有以及获得美国颁发的质量管理体系IS09001:2000机会:一个新开拓的市场领域，目前具有较大的市场空间；而消费开始向绿色健康产品转移；消费群对安利产品的好感和信赖度；随着中国经济的发展，网络和电子市场提供的方便为传统增加附加值；纽崔莱在中国直销市场更加活跃。而纽崔莱又作为一个较早直销公司，直销人员也逐渐增加，这使得纽崔莱在开拓全球市场提供了条件。

度不如同类营养补充食品；威胁：队伍中退出。优势 劣势机会 威胁Swot分析的结果显示：优势和机会远远大于劣势和威胁！竞争对手—完美优点：2002完美公司GMP方面的保障，同时，也是完美成为了安利纽崔莱最大的竞争对手。完美的产品主要定位为低端消费者，以价格便宜主城商业界。且近年来，消费者放心产品信誉品牌”等称号。缺点：门的技术研发中心和天然的有机植物种植产地。没有绿色食品的保障。超过200个安利店铺遍布全国省市311602007.5币4方案，将产品配送至全国店铺。2009/10财年，安利物流总运输里程为1千万公里，相当于绕地球转250圈。营销目标睐和认可。一年内在全国范围内将新产品铺开。1520%。25%。长期目标：安利纽崔来的目标是做的最好，而不是做的最大！营销战略战略目标：力争两年内成为将此新产品成为以独特的营养理念和销售模式为特色，以先进的科学营养技术领先国内外市场，以良好形象深入销售者心中的杰出产品，成为保健品育行业的佼佼者。战略规划；第一步：基于市场需求的不断扩大，迅速在还没发展市场的地区开展业务健康比较重视、经济正在崛起、收入水平高和生活质量都在不断提高的城市第三步：进一步扩大规模和市场份额，将产品推向全国；地域战略：选择公司业务发展地区。推销战略：）餐，以满足公司的经营需要为主要目的。在中后期公司将加大对推销的投入，首先提推销人员的水平—招聘具有资深经发技术水平。社会责任战略：诚信务实，关注社会效益产品策略双向延伸：指原定位与中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上、下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加抵挡产品。安利纽崔莱营养补充产品属于中高档产品，因此我们将采取双向延伸产品么讲究，而保健品的作用也只是比较单一，但又能保证人们身体的需求。价格策略（探索期）1、满意定价（第一阶段）始运转，营运费用极高，市场批量尚未打开，所以采用“换一瓶、退一瓶”的100（成长期）1、绿色定价：安利滋生是凭借安利公司雄厚的资和先进的技术，来制造的消费高低。2、尾数定价：我们还将产品以“8”、“9”来进行尾数定价。“8”“9”是发和长长久久的谐音，正好符合消费者的心理。（成熟期）1、组合定价：我们将推出儿童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐进行组合定价，这样的套餐可为消费者节省20%，也提高了我们公司的销售额。2（这是我们特色定价方法凡是购买滋生产品，我们将承诺回收包装瓶，以成本价80%回收，并在下一次购买滋生产品时扣除。渠道策略渠道策略传统营销渠道直接间接渠道渠道安利的直销人员各地的分公司设立专卖店在保健品商店设立滋生专柜各地药店传统营销渠道：300·地培训直销人员，方便直销人员推广和领取安利产品。购买全新纽崔莱滋生片。网络营销渠道直接 间接渠道 渠道直销人员利用邮件和网上聊

电视购 向知名索引擎

淘宝网 安利网络营销渠道：直接渠道方面我们直销人员将利用网络通讯工具，比如电子邮件，我们可以及告诉消费者及顾客节日的促销活动。上设立首页，还将在电视购物频道投放产品显示图。由于现在网络越来越流行，所以网络营销渠道将会是我们的主要营销渠道。安利独特的销售模式安利独特的销售模式制造商安利工厂物流中心↓↓代理商各地专卖店批发商大卖场连锁店邮购直销加盟店电视直销:新一佳:益丰药房网络直销等零售商安利专卖店销售代表消费者纽崔莱滋生营销方式自设店铺纽崔莱滋生营销方式自设店铺营销人员促销促销目标：为培养惯用消费群刺激初次尝试购买鼓励重复购买促销工具：人员推销、广告、优惠政策、公共关系、包装设计人员促销策略“分人群套餐推荐”策略：进一步将产品的目标消费者细分为儿童、长者、女士三类消费族群，并根据这三类消费群体不同的身体机能特点，制定出了死个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以三份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。的，这样，“眼花缭乱”的系列产品开始变得“精确制导”。组合型销售大幅度带动了系列产品的销售。这种策略是可以帮助增加产只准备买某一种产品的，最后却买走了好多种。客所使用，从而增加产品的销售。让消费者觉得这些产品组合是专门为我量身度造的”。纽崔莱滋生中草药儿童 女士 老人滋滋滋滋滋滋滋滋生生生生生生生生儿儿中养中中中中童童草颜草草草草营营药胶药药药药养养营囊营咀咀咀片胶养养嚼嚼嚼囊片片片片片补补延改补补调调充充缓善充充节节维维衰缺相蛋血血生生老铁关白脂糖素素预性维质降预及及防贫生及血防矿矿慢血素营压心物物性养脑质质病血管包装设计儿童营养品：我们采用卡通人物。比如“小叮当”、“奥特曼”等。女性营养品：我们采取女性追求的时尚美来设计包装。比如“S”型。 老年营养品：我们将采用和谐、幸福为主题来设计包装。如“结”“家庭美满幸福”等宣传策略：广告广告战略把电视，电台，报刊等传统媒体作为广告营销主体。冠军郭晶晶，田亮等做代言人，在个媒体大力宣传，以体现健康。发行月刊，介绍宣传新产品广告形象：温馨，健康，阳光，充满爱。广告主旨的保证，定能让消费者更健康。广告定位 ：高质量。理查·狄维士和杰·在每个大城市，在一线和环线地铁，车站沿线的每个站，以“安利为您生活添色彩”为主题，发布安利公司形象广告。纽崔莱则“有健康才有将来”的口号深入人心。优惠政策会员卡制度网络会员制一般会员制两种会员制性质是一样的，如：①纽崔莱健忆片 市场价：299元 会员价：189元②纽崔莱健生片 市场价：296元 会员价：201元③纽崔莱滋生片 市场价：396元 会员价：299元积分制50多买多惠8.860007.5200006.5公共关系分新产品的功效。业务洽谈会：邀请各经销商，达成商务上的共识赞助活动：给儿童基金，希望小学捐款列的活动，如：篝火晚会。在网上开展有奖竞猜活动。资助希望工程。安利公司的志愿者成千上万，走进各地的特技学校。安利公司将对所有关于“绿色”产业，以及环境保护等活动赞助。行动方案按消费对象：针对学生（青少年开展