假体周围骨折概况教学内容

假体周围骨折概况河流专题练习河流专题练习.技术资料.专业整理.河流专题练习河流专题练习读我国东部季风区、东北地区、西北内陆地区、南部沿海地区河流流量过程曲线图，完成1—3题1．上图四幅图中表示南部沿海地区河流流量过程曲线的是（）A．①B．②C．③ D．④2．②③图中河流1—2月断流的原因是A．降水少 B．气温低 C．用水量大 D．地下水补给少3．上述四个地区的河水补给中都有①大气降水补给②地下水补给③冰雪融水补给④湖泊水补给A．①② B．①③ C．②④ D．①④下图所示河流以雨水补给为主，该河可能出现在A．25°N~35°N大陆东岸B．35°N~55°N大陆东岸C．30°S~40°S大陆西岸D．10°S~20°S大陆内部E．北纬40°-60°大陆西岸F．北纬30°—40°大陆东岸G.南纬30°-40°大陆西岸H．北纬30°-40°大陆西岸读下列两幅流量曲线图，回答问题（1）图甲所示河流主要是以________补给为主，我国这类河流的汛期出现在___季。若图甲所示河流位于南半球，则该河主要流径_____________气候区。（2）图乙所示河流主要是以________补给为主，我国这类河流主要分布在______________。如图为我国某地区地下潜水位年内变化柱状图，据此回答：该地区最有可能是（）A．云贵高原B．松嫩平原C．长江中下游平原D．黄土高原当该地区地下潜水位达到一年中最低时，下列叙述正确的是（）A．黄河河套地区出现凌汛现象B．江淮地区进入伏旱C．东北平原小麦开始收割 D．温带气旋频繁影响南欧乙图中两曲线A、B分别代表甲图中A、B两处测得的河流全年流量曲线。下列说法正确的是A．该河流一定位于位于北半球B．该河流一定位于位于南半球C．该河流AB段自北向南流D．该河流AB段自南向北流（10年福建卷）阅读分析材料和图表，结合有关知识，完成下列各题

???指出尼日尔河从P点到Q点河段的水量变化趋势，并分析其自然原因。（8分）

读“黄河水系示意图”与“黄河干流含沙量和水量沿程变化示意图”，结合所学的知识回答关问题：(1)图中A、B两条曲线中，表示流量曲线的是______，表示含沙量曲线的是______。(2)从源头至兰州、从龙门至潼关的流量增加都特别快，共同原因主要是___________________。(3)兰州至河口段和郑州以下的下游段流量都在减少，其共同的原因是哪两个方面？（4）黄河干流含沙量增加最快并达到最大值的河段在哪两个水文站之间？该河段含沙量增加特别迅速的原因是什么？（5）青铜峡至银川的一段黄河干流绕行在黄土高原的边缘，两岸附近还有一些沙漠分布，但这一段河水的含沙量却增加很少，原因是什么？（2007·广东地理）下列人类活动与季节选择相宜的是（）A.长江截流——夏季B.黄河调水冲沙——冬季C.珠江口补淡压咸——冬季D.海河紧急泄洪——春季下图表示某区域两个不同时期河流地貌发育情况。读图完成(1)～(2)题。(1)河漫滩最宽阔的河段是()A．①B．②C．③D．④(2)前后两个时期水系变化的主要原因是A．侵蚀作用B．堆积作用C．地壳上升D．火山喷发下左图为我国某河流河道示意图，甲为一河心沙洲，下右图为该洲一年内面积变化统计图：该河位于我国的()A．东北地区B．西北地区C．东南地区D．西南地区对于该河的叙述，正确的是()A．若P河道为该河主航道，则该河段的流向为东北流向西南B．若河流上游修筑水坝，则河心洲面积增长速度减慢C．若该河段为自西向东流，则Q河道将慢慢变浅D．河心沙洲常发育在河流上游水流较快的地方图是北半球某段河流河道形态和断面图，虚线表示河流主航道中心线。图中河道形态一般出现于?A．发源地??B．上游?C．山区???D．平原据图中信息，判断②－③河段河流的主要流向?A．从东北流向西南???B．从西南流向东北C．从北向南??D．从南向北图中②处河道断面形态的成因主要是A．地转偏向力???B．河道弯曲C．地势高低???D．人类活动（2009广东地理）“莫问桑田事，但看桑落洲。数家新住处，昔日大江流。古岸崩欲尽，平沙长未休。想应百年后，人世更悠悠。”读唐朝诗人胡玢的诗，结合右某河段示意图和所学知识，回答：下列叙述正确的是（）A.曲流的东岸是侵蚀岸B.“数家新住处”应位于乙地C.诗中叙述的情境一般发生在河流的上游D.河流流向为自南向北下图示意我国某地形区典型地段的地形剖面造成该地形区地表形态变化的主要外力及地质作用分别为（）A．流水、沉积作用B．流水、侵蚀作用C．风力、沉积作用D．风力、侵蚀作用该地形区应重点防御的自然灾害是（）A．洪涝B．干旱C．低温冻害D．滑坡、泥石流该地形区可能位于我国的（）A．黄河下游地区B．长江中游地区C．云贵高原D．珠江三角洲读我国某城市自然河道路堤结合式堤坝剖面示意图，据此可以判断图中城市最有可能是（）A、乌鲁木齐B、攀枝花C、长沙D、济南(2008年全国卷)⑶指出G河没有形成明显三角洲的原因，并加以分析。（16分）

4o6o46o44地中海罗讷河乙甲河流500等高线/m（10年全国卷I（大纲版）文综第36题）36.（36分）阅读图文资料，完成下列各题。葡萄的糖分含量越高，酿制出的葡萄酒酒精度越高。葡萄生长过程中，特别是成熟期的光照及昼夜温差与其糖分积累呈正相关。图5a中甲、乙两地均为优质葡萄产地。图5b为乙地典型的葡萄种植园景观。世界上酒精度最高（16.2度）的优质葡萄酒就是使用乙地及其附近所产的葡萄酿制而成的.（2）分析乙地葡萄种植园地表鹅卵石堆积的原因。（8分）风水学在中国文化中是一门源远流长的学问。其中目的是教导民众，在山河大地之间，挑选一处适合人类生存的环境，并利用此环境，积极奋斗，努力不懈，进而使长居此地的人们健康、平安又兴旺成功。虽然经过时间演化，有迷信成分，但里面却包含着中国古代朴素地理学的思想。材料1：穴居时代的居住风水—“未有宫室之时，因“陵穴”掘穴而处之；乃圣王虑之，以为掘穴，则冬可避风寒”材料2：殷商时代的居住风水—“攻位于汭”(汭：河水内湾环抱处，为凸岸)甲（1）读材料1和图甲，分析穴居时代人们在选择开凿居住洞穴时考虑的自然因素及原因。（2）根据材料2和图乙丙，“汭位”对古代取水安全、农业生产和日常生活产生的影响及原因。（3）凹岸在古代风水中称“反弓水”是一文不值的，不适合辟为住宅用地的。但现在我们发现像伦敦、上海等一些港口城市最早往往在凹岸布局。分析原因。读三种陆地水体相互转化关系示意图，回答甲代表的水体是()A．雨水B．冰川融水C．地下水D．生物水箭头a代表的现象一般发生在()A．1～2月B．3～4月C．6～7月D．10～11月鄱阳湖区进行大规模围湖造田，由此导致箭头a、b流量的变化趋势是（)A．a变大B．b变稳定C．a在丰水期变小D．b在枯水期变大读流域水系分布图（a）和该流域内一次局地暴雨前后甲，乙两水文站观测到的河流流量变化曲线（b），完成4~5题4、此次局地暴雨可能出现在图a中的()A①地B②地C③地D④地5、乙水文站洪峰流量峰值小于甲水文站，主要是因为甲，乙水文站之间A河道淤积B河谷变宽C湖泊分流D湖水补给量减小下图是“我国青海湖流域1960年以来降水、气温和水位变化图”。读图，完成1~3题。1.1970年以来，青海湖的变化是 （ ）A.面积增大、水位升高B.面积增大，水位降低C.面积减少、水位降低D.面积减少，水位升高2.引起青海湖上述变化的最主要因素是 （ ）A.年降水总量B.年蒸发总量C.年地表径流总量D.年地下径流总量3.青海湖最主要的水循环方式是 （ ）A.海陆间水循环B.内陆水循环C.海上内循环D.海陆间和内陆水循环（2010全国文综）图2示意某河流入海径流量和输沙量的逐年变化。读图2，完成6～7题。6．图中信息表明该河流（）A．1950~1969年输沙量与径流量年变化同步B．1985年之后输沙量和径流量变化趋势相反C．1950~2005年输沙量的变化率高于径流量的变化率D．高径流量年份与高输出量年份逐一对应7．比较1984年以来径流量和输沙量的变化趋势，可以看出流域内（）A．气候变暖、变干的速度日益加快B．水土保持和水利工程效益显著C．地质灾害得到有效控制D．水资源总量呈波动式下降8．下列措施中，不能提高水质的是（） A．建设抽水蓄能电站B．防治水污染C．保护水源涵养林 D．改善库区生态环境尼罗河定期泛滥对下游及三角洲农业生产有什么影响？地理教学中经常用一些示意图来表示地理现象的发生与变化，完成1～3题。1．图l显示的是沿海山地迎风坡成云致雨的过程，这种降水类型称为：A．锋面雨B．对流雨C．台风雨D．地形雨2．图2显示的是某一自然地理现象的循环过程，该过程为：A．海陆间循环B．海上内循环C．夏季风环流D．冬季风环流3．图3中的阴影部分代表大陆，另一部分代表海洋，图中等值线表示：A．南半球7月等温线B．南半球1月等温线C．北半球7月等温线D．北半球1月等温线（09年海南）制约图示区域城镇分布及城镇人口规模的主导因素A交通线分布及线路等级???B．地表形态及土地面积C．热量条件及农作物产量??D．水资源分布及数量图示区域内，与古代相比，当代()A．河流水量更大B．城镇向河流上游迁移C交通线离山地更远?D山地森林覆盖率更低图示区域城镇面临的主要环境问题是（2007山东文综）（25分）流域是一个相对独立的自然地理系统，它以水系为纽带，将系统内各自然地理要素连结成—个不可分割的整体。随着人类活动的加剧，流域已成为区域人地关系十分敏感而复杂的地理单元。左是某时期某流域局部地形图，中图是10年后该地区土地利用状况图，右是该地区的月平均气温变化曲线和降水量柱状图。读图完成下列问题。图12图13（1）说明A支流的水文特征。（6分）（2）说出B、C两支流在开发利用方向上的不同。（6分）（3）指出中图中土地利用不合理的现象，并说明这些现象对湖泊及其下游造成的环境影响。（10分）（4）如果在该地区选址建水库，你认为除上述方面的资料外，还需要收集哪方面的必要资料?（3分）（05年全国卷）(36分)图7为我国亚热带季风气候区一个小区域的平面图及地形剖面图。据此扼要说明该小区域水能开发的有利因素。(11分)读图，回答有关问题。

(1)上图是“滇西北地区略图”，这是有世界上独特的“三江并流”自然奇观。图中I河为___________江，Ⅱ河流出我国后称为_________________河。流经国家最多的国际性河流是(填番号)，其发源地在我国的(填省、区)，上世纪80年代末期，我国有关研究机构和学者专家率先提出了该河区域经济开发的设想，你认为该河区域经济有哪些项目可供开发?(2)右图是“‘三江并流’所在地区气温、降水量与海拔的关联示意图”。图中的气温垂直递减率7月_____________(大于或小于)1月；这里降水最多的地方位于海拔约____________米的山坡上。(3)有关部门计划在Ⅲ河上修建梯级水电站，但也有人对此持反对意见。试对Ⅲ河水能开发的两种意见分别说明理由。赞成：反对：（2）读图6，指出从扬州通过水路运输粮食到长安依次经过_______河、黄河、_______河。（4分）（3）运粮经过的黄河以孟津为界分东西两段，试分析这两河段的水运条件对粮食运输的影响。（16分）（2008年上海卷）阅读下列材料，回答问题。尼罗河流域与澜沧江一湄公河流域数据比较。（如下表）项目

流域名称

长度（km）

流域面积（km2）

年径流量（亿m3）

三角洲面积（km2）

水能蕴藏量（万千瓦）

已建或将建电站

尼罗河流域

6670

287万

810

2~2.4万

5000

7座

澜沧一湄公河流域

4180

81.1

4633

4.4万

4356

24座

（1）分析湄公河三角洲比尼罗河三角洲面积大的原因。（2）试从地形、气候两方面比较两条河流水系特征的差异。（3）分析尼罗河流域水能开发程度低的原因。（4）澜沧江—湄公河流域水能开发应注意的问题有哪些？2011年5月，影响我国气候的副热带高压势力较往年整体偏弱，且湖区气温比往年同期偏高，鄱阳湖大幅“瘦身”，部分湖区变成了“大草原”。读图回答下列问题。（1）试分析此次鄱阳湖“瘦身”的主要原因。（2）据报道，江西省拟在鄱阳湖入长江口处建一座长2．8千米的大坝，以控制鄱阳湖水量。对于这一建坝计划，你是否赞同，请说明理由。（2011·新课标全国卷T36·28分）7.依据图文资料及所学知识，完成下列各题。

某岛国人口约500万（2009年），经济发达，淡水资源严重不足。该国国土面积约640平方千米，其中主岛面积约540平方千米，地形单调，平均海拔不足15米。岛上河流最长不足16千米。图6示意该国主岛及其附近地区，图7为对应的气候资料。（1）简述该国气候特征，并分析该国淡水资源严重不足的主要原因。（10分）（2）图8为图6中M水坝的景观。水坝能阻挡海水涌入，并通过其闸门调控河流入海流量。说明建坝前后坝内水域水的咸淡变化及其原因。（12分）流域的开发对区域发展有重要意义，美国对田纳西河的开发与治理就是一个较为成功的范例。阅读下列材料，回答下列问题。材料一、20世纪30年代，田纳西河流域由于长期缺乏治理，森林遭破坏，水土流失严重，经常暴雨成灾，洪水为患，是美国最贫穷落后的地区之一。为了达到振兴和发展区域经济的目的，对流域内的自然资源进行全面的综合开发和管理，1933年美国国会通过了“田纳西河流域管理局法”，成立田纳西河流域管理局（简称TVA）。材料二、田纳西河流域示意图（图1）材料三、田纳西河流域管理局（简称TVA）制定的田纳西河流域治理协调系统（图2）工业体、城镇系统电力系统农业防洪土地资源渔业航运水电水源野生动物水资源旅游业火电、核电水坝水坝林业2487575代表高程（米）密西西比河田纳西河材料四、经过多年的实践，田纳西河流域的治理已取得的成绩有：①航运方面：田纳西河干流已建成9座梯级船闸，完成了航道渠化整治，通航里程共1,240千米；②防洪方面：田纳西河干支流上已形成了统一有效的水库防洪调度系统，流域防洪标准达到百年一遇；③水力发电方面：建成水电站30座，总装机容量（包括抽水蓄能）609.3万千瓦，水能利用率达90%；④水质管理方面：通过有效监测为流域内提供了洁净的水源；⑤土地利用和水上游览方面：TVA通过制定相关规定，实施有效的管理，使各类开发利用活动与自然保护相协调。（1）田纳西河流域开发的区位优势是什么？（2）我国长江流域的开发与治理与田纳西河流域相比较，有哪些相似之处？（提示：从流域内资源的开发利用方面分析）（3）针对当前长江流域的开发与治理现状，请你就今后长江流域的进一步开发与治理提出合理化建议。读下列材料，回答问题。材料一某区域地形、水系分布示意图材料二不同地点测得的径流变化曲线图和E点以上流域的降水量变化曲线图（1）E河段的汛期在季，补给方式主要为。（2）简要说明G曲线较平衡的原因。（3）分析E、G两河段及流域的开发利用条件与方向，完成下表河段

河段开发利用方向

流域

地形、气候条件

农业种植类型

E

?

G

?

（2011年浙江）36、（30分）图11为世界某区域示意图，表2为图11中甲、乙两城市的气候资料。完成下列问题。表2月份

甲

乙

气温（℃）

降水（mm）

气温（℃）

降水（mm）

1

-6.7

45.6

-12.4

90.0

4

6.0

64.0

3.3

75.5

7

20.5

76.6

19.1

118.5

10

8.9

63.0

6.5

96.0

⑴圣劳伦斯河是世界上水位最稳定的河流之一，说明其原因。比较①、②河段水文特征的差异。（12分）（2011年山东）28．（25分）为了解区域自然地理特征并认识自然地理环境对人类活动的影响，某地理实习小组在美国西部地区进行了野外考察。图8提供的是考察路线（R地→旧金山→盐湖城）及周边区域自然地理环境的相关信息。读图回答问题。?（3）运用水循环的相关知识，解释大盐湖由淡水演变为咸水湖的原因。（5分）[2004年全国卷Ⅰ]36．图6所示的平原地区在20世纪60年代频发沙尘暴。因沙尘中含有较多的盐尘，该地区的沙尘暴被称为“白风暴”。读图6，完成下列要求在开垦的同时，大量引河水灌溉。不合理灌溉会导致地下水位上升。简要分析在该地区不合理灌溉对土壤的影响，并说明其发生过程(9分)（2）大量引Rl、R2河水灌溉会对L湖产生什么影响?（3）试分析湖泊面积缩小的原因及对该地水循环的影响。图l表示我国某水库年内逐月入库水量(a)、月均水位(水面海拔)(b)。读图1，完成2～4题。2．图中信息表明：A．1～7月流域降水量持续增加B．夏秋季节水库水位随入库水量的减少而降低C．冬春季节水库入库水量少于出库水量D．6～12月水库水位随流域降水量的增多而升高3．对5月份水库出现最低水位的合理解释是：A．降水量少B．入库水量少C．蒸发量大D．为防洪放水腾出库容4．该水库可能位于（）A．太行山地B．秦岭山地C．江苏省北部D．云南省中部图5是某区域水资源循环利用模式示意图：9．图中字母含义表述正确的是A．a表示污水处理，b表示污水收集B．a表示污水排放，b表示污水处理C．a表示水的利用，b表示水的污染D．a表示水的污染，b表示污水处理10．城市化水平的提高要求增大供水量，可采取的措施有A．减少区内水体蒸发量B．增加区内降水量C．提高区内水资源重复利用率D．增加地下水储量11．如果区内某水体发生了富营养化，可行的治理措施是A．增加来水量和增加出水量B．减少来水量和增加出水量C．减少来水量和减少出水量D．增加来水量和减少出水量图11为同一降水过程形成的自然状态的洪水过程线、自然状态的地下径流过程线、城市化后的洪水过程线和修建水库后的洪水过程线示意图。读图回答21~22题。21、人类活动影响下形成的洪水过程线是（）A、①B、②C、③D、④22、防治城市内涝的措施有A、兴建污水处理厂B、疏浚河道C、加强道路建设D、完善排水系统右图是“某大洲水系示意图”，读图回答：21、图中平均地势最高的点是（）A．A点B．B点C．C点D．D点22、如果地理老师要求你收集甲、乙河流的相关资料，列表比较这两条河的水文特征和水系特点。可以通过查找以下哪些地图来了解（）①《中国地形图》②《中国水系图》③《中国气候图》④《中国土地利用类型图》⑤《中国政区图》⑥《中国内河航线分布图》A.①②③④B.①②③⑤C.②③④⑥D.①②④⑤下面左图是某著名湖泊，右图表示其水位变化情况，回答下列问题。10、下图所给的信息说明（???）A．4、7两月的水位差比1、4两月的水位差大B．4、7两月的水面积差比1、4两月的水量差大C．4、7两月的水量差比1、4两月的水量差大D．4、7两月的盐度差比1、4两月的盐度差大11、近年来，①②两线的距离逐渐靠近，最可能的原因是（???）A该湖泊冬季水量减少B该湖泊夏季水量增加C①以内湖底泥沙淤积??D①②之间湖底泥沙淤积12、与③河段河流水文特征不符合的是（???）A淡水水质?B夏季断流??C冬季凌汛?D夏季洪涝左图为我国南方某平直河段的剖面示意图，读图回答下面试题。13、此河段河流流向为（）A、自西向东B、自东向西C、自东南向西北D、自东北向西南14、滩田M处可种植一季的农作物最有可能是（）A、水稻B、棉花C、油菜D、甜菜15、下图中能正确反映该河河水与两岸地下水关系的是（图中曲线实线为等高线，虚线为潜水面等高线）下图为我国东部某河流的一段，若上图中的河流为长江的一段，此时以下叙述可信的是（）A．我国华北地区风沙肆虐B．亚洲高压此时最为强盛C．墨累一达令盆地处在剪羊毛忙季D．长江口附近海水的盐度达一年内的最大值（10年广东卷）三峡大坝下游附近河床某测点，沉积物粒径的平均值比建坝前大(如图3示意)，其成因是：A、侵蚀一搬运作用??B.搬运一堆积作用??C.风化一侵蚀作用?D.沉积一固结成岩作用（2008年江苏卷）图7为“我国某河流中游水文观测站多年月平均降水量、径流量、输沙量变化图”。读图回答14～16题。14．该流域（）A．雨水是河水主要的补给来源B．降水量主要集中在春秋季节C．径流量随降水量同步增减D．枯水期流量小，输沙量大15．该流域的主要环境问题是：A．土地沙漠化B．水土流失C．土壤盐碱化D．地面沉降读“某地涌泉形成示意图”，回答如果涌泉水质变坏，最有可能（）A.图中城市排放的废水下渗所致B.游客向涌泉乱丢垃圾所致C.含水层岩石发生变质所致D.南部山区受到污染所致前些年涌泉曾一度断流，要想使涌泉重新喷涌，行之有效的措施是（）①在城市上空进行人工降雨②增加城市林地和草地③限制城市地下水的开采，引水回灌地下水④绿化南部山区A.①② B.②③C.③④D.①④3．图示岛屿的山脉主体走向大致为

???A．南北??????B．东西??????C．东北一西南??D．西北一东南

4．根据图示信息可以判断出

??A．甲、乙两河流汛期均出现在夏季??B．平均流速甲河较乙河快

??C．含沙量甲河较乙河大???????D．流量甲河较乙河大

5．甲河流域处于

???A．热带雨林带???B．亚热带常绿阔叶林带C．热带草原带???D．亚热带常绿硬叶林带图中反映出我国一些地区水资源利用存在的共同问题有①水资源更新速度快②工业用水比例过大③过度利用水资源④易引起土壤盐碱化A.①②B.②③C.③④D.①④河西走廊水资源缺乏的主要原因有（）①河流径流量较小②城市众多，生活用水量大③灌溉用水量大④水资源利用率低A.①③ B.②③ C.①④ D.②④水资源利用率是指流域或区域用水量占水资源可利用量的比率。国际上一般认为，一条河流合理开发的限度是水资源利用率为40％。下图为我国部分地区水资源开发利用率示意图

（2011·安徽文综）图9为某河流局部水系及甲地月平均径流量曲线和降水量柱状图。完成1～2题。??1．图中甲地河流搬运能力最弱的时期是A.11月至次年1月B.2月至4月C.5月至7月D.8月至10月2．甲地径流峰值显著滞后于降水峰值的主要原因是A.蒸发旺盛B.河道弯曲C.地势起伏D.湿地调蓄(2012

海南卷地理

5～7)下图示意挪威位置和地形。挪威是世界上水能资源开发较充分的国家。该国大型水电站多为高水头（电站水库水位与发电机组所在位置高差大）电站。挪威大型水电站多为高水头电站的主要原因是该国A．海岸线曲折，多峡湾?B．多山地，河流落差大

C．地形平坦，水网密布??D．河湖众多，少泥沙挪威为建高水头电站而修建的水库

A．很少引发库区移民?B．水位季节波动较小

C．占用大量耕地D．保护鱼类和其他野生动物挪威消耗民用电最多的是（）?A．照明?B．制冷?C．取暖?D．烹饪

图3是非洲赞比西河流域水系分布示意图。读图3回答8-9问题赞比西河在维多利亚瀑布以上的河段为河流上游，该河段A．干流流速缓慢B．峡谷险滩广布C．支流短小急促D．补给以冰雪融水为主9．图中20°纬线大陆东西两岸景观差异显著，其主要影响因素是A．太阳辐射B．洋流性质C．距海远近D．地形差异（2010北京文综）图4是非洲乍得胡流域图3．乍得湖流域（）A．河流径流量的季节变化小B．河水主要来源于冰雪融水C．地表径流参与海陆间水循环D．水面蒸发参与陆地内循环4．根据图中信息可以判断（）A．流域面积减小B．流域主体位于热带荒漠C．湖泊水位总体下降D．1963年时湖底东南高，西北低5．河流入海泥沙量的减少可能对河口三角洲带来的影响是（）A．地下水位下降B．河水流速减慢C．淤积速度加快D．出现侵蚀后退

国际贸易新手如何寻找客户国际贸易新手如何寻找客户

/国际贸易新手如何寻找客户通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。

首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！

其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：

1.外贸知识是不是扎实?????2.英语需不需要进一步提高????3.businessemail是不是可以写得比较专业

4.产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比

国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。

对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！

找客户的途径：

1.各种搜索引擎。??2.各种b2b网站????3.黄页

呵呵，可能比较笼统。试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。守株待兔不如主动出击。看看这里的客户数据库是不是有用：

blank"

商链网127万条。国内好像没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商.

德中企业目录网(

/"

)邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。

???我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

???????其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

???????再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。

???????还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。

???????一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。你们也有很多宝贵的经验，请写出来共享吧。

???????找进口采购商一般到商务网，这是个常识。国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。一个字：爽！

???????按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向本土企业的商务网商务网，那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想利用这个商机啊。你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个语言版本一样的道理。

???????还有就是大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。

???????很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。难道不能利用？？？

???????上述的只是启发性的，不一定对，给的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。

???????关于付费推广问题。在阿里上推广（我指的是英文的），在此我不得不实事求是：有的产品效果好，有的不好。这是非常正常的。我一个朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推广效果不错，有很多询盘。而我在佛山做那种产品时，当年（2003年）做半年的推广，没有效果，只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。造成这种结果的原因是各方面的。我认为要根据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展一样，有的厂家有收获，而有的效果并不是太好。总之自己决定。

???????出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨.

???????我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的发展应该有敏锐的感触。可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一个有丰富资源的平台，结合其他的传统信息来源，外贸人员在这方面也有作为。听说日本在这方面做得好。这是他们的长处，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工艺等。日本该死也该学！如何寻找国外客户？??这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。到底应去哪里找客户？

网络寻找？

网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。

内展会寻找？

参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。

国外展会寻找？

国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。

向国外的一些经济参赞处咨询？

百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。

资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？

既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将Yahoo，Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。如何有效的寻找国外客户?外贸找客户的方法不外乎以下几种：

一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；

二、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。

（免费奉送通过网络寻找客户的三种方法：

1、先把公司网站建立起来吧，然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去，接着把公司网址放到那些搜索网站去，当然搜索排名越靠前越好。

2、在网上找到那些行业网站和B2B网站，把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去，记得时常去更新，有客户来邮件或者传真就回复，这样迟早能做成订单。

赠送：国内外B2B网站大全

om/html/2006/0115/1271.html

一个一个试吧，呵呵。

3、当然，还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料，主动联系。)

三、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。下面是我在网站上看到的，我也是刚涉足外贸行业，大家一起学习，相信我门可一做到的。形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。

请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？

1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知道的全部知识。网址：

2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。

网址：

3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口

4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。请点击进入：

/customs-yellowpage/class/0000000.html

5.要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里：

6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址：

/

7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进：

8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。

网址：

9.中国出口公司详细目录表.

??10.请进入万国商机在线

我们常用的寻找新客户的途径1、??充分利用工商名录（Direct我做贸易的，在什么网站可以寻找的国外买家介绍与评价一些实用的与非洲做贸易有关的网站

本人是做从非洲进口矿石及向非洲出口矿山用机械设备等物资的业务的，而且报关、运输等业务都是外包给专业公司，因此受个人经历和专业限制，介绍仅供参考，错漏之处还请各位同行原谅。

一、非洲一些国家的黄页性质的网站（其他朋友介绍过的我就不赘述了，说几个我没看见别人介绍过的网站）

1．*黄页

ellowpages.ly/index.php

。内容不太多，可以使用城市搜索。可以发站内消息，不能直接链到商家的主页。

2．毛里求斯的

。有部分是法语网页。

3．西非贸易网（科特迪瓦的）

http://www.africa-trade.ci/eng/

可以发照片，有中国公司登录。

4．电子商务网（毛里求斯的，内容有其他几个非洲国家的）

。显示内容是个象名片一样的东西

5．赞比亚出口委员会的

。可以按行业搜索

6．纳米比亚贸易目录

lassifieds.php

二、重点介绍两个我常去的对非洲做贸易的论坛（阿里、中国制造等商务网站我就不献丑了，大家都很清楚）

1．福步外贸论坛(FOBBusinessForum)?走进非洲

。外销员、业务员交流得很多，如果你想了解邀请函、样品、通关、信用证、非洲骗子等问题，这有高人可以请教。但不支持发广告，不过可以使用签名等方式打个擦边球。里面有几个电子文档可以下载，挺有用的（里面也推荐了一些国际商务网站，他们写了的我也就不写了）。比较喜欢看他们在里面揭露非洲骗子的故事，和外销员交流如何开展业务的心得（但跟我做生意的方式不太一样，可能他们是进出口公司而我们是个矿业公司的缘故吧）。

2．非洲之窗

。本身是关于在非洲的华人的生活工作的论坛，但也专门辟出了几个工商经济类的版块。它的特点是明确支持发广告，而且如果你有自己的网页，可以使用他们的“发表链接帖”功能直接提交自己的网页，这点还是很少有的。优点是他的会员基本上都是在非洲工作或经商的华人，针对性很强。寻找国外客户我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐

HYPERLIN

）A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.B学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料，我常用一个搜索导航网站，好搜客

这个网站收录全世界所以搜索引擎，而且还有行业分类，很不错。C-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）D-看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的寻找国外客户的8个简单方法一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；这个人人都会，但是并不是人人都精通，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些目标国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。二、找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里巴巴有供应商一样。这也是一个查找的方法。五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。七、查找展会商的网站；很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。八、多打电话；如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。也谈网上寻找客户的途径经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。

???作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法：

???1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。

???等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站，

???2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。

???3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。

???4）也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词，比如搜索CARMANUFACTURER，CARPARTBUYER，BUYCARPART，

???CARACCESSSORIESBUYER，NEEDCARPART，DEMANDCARPARTETC……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息.

???5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。

???6）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。

???7）从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO上进行推广。（这个需要公司有网站）一个老外贸的些许外贸经验

前天我们老总的一个朋友从杭州过来,据说是从1979年就开始做外贸的，是浙江第一批做外贸的,老总就让他过来到我们业务部来，给我们谈谈他做了这么多年的外贸的经验,我感觉自己听了之后真的是受益非浅啊。所以拿来和各位新老外贸人分享下。

他说了做个好的业务员最重要的两点是:

一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。

要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。

二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。

还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了,打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````这样肯定是要做亏本生意了。

把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧:

一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。

二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事!

俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑)

三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很的,最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。

接着他又零零散散的说了他们以前在交易会上的事情。

他说在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。

比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。

或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的这样也许他们会同情你就和你成交了(笑)。

总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意

这就是昨天那个外贸老前辈给我们上的深动的一课,里面有很多有用的实际的东西我们做外贸的新手需要多多学习最有效的寻找国外客户的途径

1.首先必须分析和了解国际上同类产品的行业情况，了解自己产品在此行业中所处的位置，万不能想当然的就说自己的产品有竞争力；即使确是有竞争力，也要非常明白自己产品的优势和竞争力在哪里？首先要清楚你所在的行业,国内外前3名是谁,或者具体到某个市场,前3名是谁,你目前处在什么位置.如果你不是第1名,那么最好的办法就是去研究第1名.所谓知己知彼.2.如果自己的产品真有优势和竞争力，就想办法在把这些优势和竞争力突出的展现给客人，对于一些重点开发的客户，可以主动寄样品给他们，邀请他们参观工厂，使其了解你们，建立信任.把客户分为A',B',C'类.A'重点客户,主动寄样,邀请参观工厂...用80%的时间来照顾你这20%的A'客户,所谓80%的业绩来自你20%的客户.3.如果经过国际行业分析和了解，发现自己的产品其实并不具有绝对优势，那么就要针对自己产品的实际情况，寻找与之相适应的细分市场。什么情况下用产品细分:发现自己的产品其实不具有绝对优势时.所谓:君子有所为,有所不为.推广方式不外几种：

网络，杂志，展会。参展最直接，最有效的办法。但是也要有整体规划，即步骤分配服从战略。因为产品不同，不太好讲细节。

但是必定是要找专业性强，在业内有权威的组织机构。生意还要讲投入产出比，费用也是要考虑的重要因素。做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.

《汤姆索亚历险记》教案设计《汤姆索亚历险记》教案设计

/《汤姆索亚历险记》教案设计《汤姆索亚历险记》教案设计教学目标：阅读作品梗概，浏览作品精彩片段，了解大意。关注人物命运，体会汤姆敢于探险、追求自由的性格特点。培养学生快速阅读课文，抓住课文主要信息，概括内容要点的能力。在快速阅读中了解梗概的大意，并初步感知人物形象与精神，能够有感情、流利准确的朗读课文。激发起课外阅读的兴趣。引导学生用略读和精读相结合的方法，了解全书的内容，熟悉精彩片断；抓住人物言行、外貌等细节描写，了解夸张、反衬的表现手法。教学过程：一、课程引入，激发阅读兴趣同学们，你们喜欢冒险吗？你有过冒险的经历吗？试着讲一讲。今天，我们要阅读一部美国的长篇小说，认识一个叫汤姆·索亚的小男孩，他惊心动魄的历险连大人都称羡不已。这部书是马克·吐温的四大名著之一。马克·吐温擅长使用幽默和讽刺，对后来的美国文学产生了深远的影响。人们普遍认为他是美国文学史上的一大里程碑。贪玩、渴望冒险，不喜欢被约束，是每个孩子的天性，在这部小说中，汤姆·索亚的天性得到充分发挥。让我们来看看他为我们实现了怎样的梦想。二、初读课文，整体感知学生自读课文，借助拼音或工具书学习生字、理解词语。在汤姆这些冒险的经历中，你觉得最惊险的是什么？哪些地方给你的印象最深？你觉得汤姆?索亚是一个怎样的孩子？文中哪部分内容直接写出了这一特点？你认为精彩片段“精彩”在什么地方？谈谈你的看法。三、拓展延伸查找资料，了解作家马克·吐温阅读小说，标记好你认为最有趣的段落，结合对汤姆的认识写一篇心得体会。课下阅读小说，看看下节课有谁能够复述汤姆?索亚的经历，好吗？下课。板书《汤姆·索亚历险记》梗概墓地历险机智聪明荒岛历险无所不能鬼屋历险向往自由山洞历险沉着冷静精彩片段先悲后喜，大喜大悲幽默夸张

搅拌站环境保护制度搅拌站环境保护制度

/搅拌站环境保护制度搅拌站环境保护制度一、总??则（1）搅拌站必须认真贯彻执行国家在环境保护方面的方针、政策和法令。?（2）环境保护工作的任务执行“预防为主，防治结合，综合利用，化害为利，以管促治，讲求实效”的方针，确保在生产建设过程中，合理地利用各种资源和能源，防治“三废”污染、噪音污染。?（3）防治“三废”污染，要做到技术上可行，经济上合理，充分挖掘内部潜力，少花钱，多办事，办实事。?（4）各种生产装置及各作业环节，必须选用无污染或减少污染的新工艺，新技术。对于“三废”生产，首先搞好综合利用，而后采取治理措施。?（5）任何单位和个人，都有保护环境的义务，并有权对污染环境的行为进行制止、批评和检举。?二、基础管理?（1）针对搅拌站，公司成立专门环境管理领导小组。高度重视环保工作、切实把环保工作列入工作日程，认真学习有关环保工作的方针、政策和标准，正确指挥、协调、监督、检查有关环保工作。?（2）公司安全质量部对搅拌站的环保管理工作，实施监督，定期或不定期地对搅拌站环保工作进行抽查。提出整改意见并跟踪检查。?（3）具体要求?①搅拌站须根据生产的具体特点，制定相应的环保制度或措施，划分责任区，落实责任人，实行责任管理，并在责任区内设立责任表示。?②组织学习并熟知相关部门的制度。?③各专项措施或制度要科学，符合国家规定要求，具有可操作性。?④措施或制度在运行中如存在问题，应不断修改、补充、完善。???????????????????????????????三、“三废”的治理措施?（1）治理“三废”污染，坚持“谁污染，谁治理”的原则。?（2）加强生产技术管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象，制止乱排乱放、乱丢乱弃。搞好技术革新，开展综合利用，最大限度地利用各种资源和能源，把“三废”消除或减少在规定要求以内。?（3）生产或生活排放的废水，要搞好清污分流，分别处理（污水至少要经过沉淀、净化、过滤三道工序处理，才可排放），尽可能循环使用或回收。各种污油和含有毒有害物质的废水，须罐装后集中处理，不得随便排放。严禁将任何未经处理的废水直接排入附近水系。?（4）各种垃圾或废料，须集中定点存放，按照相关法规定期统一处理，严禁乱倾乱倒。一落地面的混凝土，须及时清理，并存至定点场地，废渣、废水（或其胶结物）亦须定点存放、统一处理。?（5）水泥及粉煤须在隐蔽状态下输送，杜绝跑、冒现象。现场须配置相应数量的喷淋降尘装置，以便在出现意外时进行应急处理。（6）切实用好管好现有的环保装置。做到环保装置与生产装置同时运行。任何人不得任意决定停用，拆迁或损坏环保装置。?（7）建立污染事故报告制度。出现环境污染事故，搅拌站相关部门（或相关人员）应立即向公司汇报，同时积极组织处理。大型、重大污染事故，公司必须立即上报部门。公司应积极参与调查处理。对事故要按照“三不放过”的原则，找出原因，吸取教训，提出防范措施和处理意见。?（8）搅拌站须根据国家颁布的“三废”排放标准，组织相关人员制定“三废”控制指标，作为技术操作规程和岗位责任制的一项内容。?四、噪声污染的防治措施?1、对空压机、发电机等噪音超标的机械设备，采取装消音器来降低噪音。?2、在站内行驶的机动车辆，均应限速行驶，严禁鸣笛；距生活区较近地段，所有车辆均应减速通过，严格控制噪音。?五、环境保护工作奖惩?大力宣传文明施工与环境保护的重要性，搅拌站定期对每位员工各自负责的责任区进行检查评比。?（1）对在保护环境方面做出显著成绩和贡献的单位和个人，根据贡献大小，在全站范围内进行通报表扬，并按规定给予一定物质奖励。?（2对违反本制度，有下列情形，视情节予以警告、批评、罚款或责令赔偿损失处理。放松管理，玩忽职守造成公害事故者；?无视制度规定，乱排乱放、乱丢乱弃者；?违章作业，不服从管理者；对污染治理不能近期完成者；?对监督检查及检举人进行打击报复者；?有污染防治设施无故停用或任意拆除造成污染者；?对污染事故迟报或隐瞒不报者。??六、混凝土搅拌站环境保护生产管理制度为了加强本站的环境保护管理，严格控制污染，搞好文明生产，结合本站实际情况，特制定本站环境保护管理制度。?1、设立环境保护小组，负责组织、落实、监督本站的环境保护工作。?2、生产现场每天安排专人洒水降尘，防止尘土飞扬，污染大气。?3、站内垃圾采用容器盛装，清理前应洒水降尘，禁止在生产区乱抛垃圾。?4、水泥和其他易飞的细颗粒散体材料，应安排在库内存放或严密遮盖，运输时要防止遗洒、飞扬，卸运时应采取有效措施，以减少扬尘。?5、定期组织检查，对不符合环境保护要求的采取“三定”原则（定人、定时、定措施）予已整改。?6、经常采取多种形式进行保护宣传教育活动，不断提高职工的环境保护意识和法制观念。

水仓施工设计方案水仓施工设计方案水仓施工设计方案大荒田磷矿主副水仓设计方案设计：文瑞成唐禹杰审核：审定：编制单位：对门坡磷矿安全生产环保部2014年6月10日大荒田磷矿主、副水仓设计方案一、工程慨述按照大荒田磷矿采矿设计方案，为使大荒田磷矿排水系统规范化，避免设备和电力浪费，采用一级泵站排水方式，在井下1100m分层形成住主、副水仓（具体位置见附图：主、副水仓工程平面图），井下各分层的水经水沟汇集到1100m的主、副水仓中，再采用DA1-150×3型水泵抽出到地表沉沙池。二、水仓容积计算矿山矿坑井下正常涌水量为2592m3/d，为108m3/h，最大涌水量为3120m3/d，为130m3/h。水仓容积计算：主水仓总容积按储存6小时正常涌水量计：V=108×6=648（m3）副水仓总容积按储存4小时正常涌水量计：V=108×4=432（m3）三、水仓相关参数的确定水仓使用三心拱设计施工，根据主水仓容积为648m3，副水仓432m3，断面参数如下：宽4m，高3m，主水仓长58m，副水仓长36m；水仓四周采用水泥砂浆进行浇灌，浇灌厚度不低于100mm，对于不稳定的地方采用砌碹支护处理，为便于水仓的施工和以后的清理工作，在水仓的进水端修建15°斜坡道。四、巷道掘、喷技术措施及要求1、施工机具：7655浅孔凿岩机，ф40mm钻头。2、锚杆孔原则上沿巷道周边轮廓线垂直，遇到大的构造时，要尽量与结构面呈垂直布置。3、锚杆孔成扇形均匀分布，误差控制在50mm以内。4、锚杆力学性质应超过设计标准。5、风、水压保持稳定。风压保持在0.5～0.63Mpa之间，以保证锚杆推入后有足够的锚固力；水压保持大于0.3Mpa以上。7、打锚杆孔时，一定要注意保持直孔，不得使孔眼发生变形，影响锚杆的安装和锚固力。必须注意使锚杆与岩层面垂直，交角不得小于70°。8、打孔开钻前，必须检查钻头的规格。开钻时，可采用0.8～1.0米的短钎杆套上ф40mm的钻头凿lm左右深后，换用3.Om的长杆套上ф40钻头钻孔。严禁使用超过专用钻头规格的钻头钻凿锚杆孔。岩层特别松软破碎时应在ф40钻头的基础上磨小于至ф36～ф38左右。9、打锚杆孔后，用吹风管吹扫孔内泥沙，防止钻孔被堵住。10、吹扫掉钻孔内的泥沙后，将锚网、承托板套在已检查合格的锚杆上，随即将锚杆插入钻孔内。严禁将承托板凹面对贴岩层面。11、采用7655浅孔凿岩机强制性将锚杆推入钻孔内。操作时，必须使凿岩机、锚杆和钻孔三者在同一条线上，这样才能达到高速度、短时间的安装质量，才能使锚杆有较好的锚固作用。12、托板紧贴岩面后，在锚杆挡环不坏的前提下，再强制冲击锚杆，使承托板发生在其弹性范围以内变形，以提高锚固作用。13、锚杆的布置为错位梅花状排列形式。14、锚网间应采用铁丝进行联结或压边lOOmm采用锚杆进行联结。（二）、水泥砂浆原材料及砂浆配合比。应遵守下列规定：1、宜采用中细砂，粒半径不应大于2.5毫米，使用前应过筛。2、水泥选用42.5普通硅酸盐水泥，对受潮、结块、过期的水泥严禁使用。3、水用不含油、碱、酸及有机物的洁净水。砂浆配合比：水泥：砂宜为1∶1(重量比)，水灰比宜为0.38～0.45。4、水泥砂浆强度等级C20。5、砂浆应搅拌均匀，随拌随用。一次搅拌的砂浆应在初凝前用完，并严防石块、杂物混入。五、安全措施1、遵循“安全第一、预防为主”安全生产方针；严格执行国家有关安全生产的法律法规。2、作业前必须先讲清当班人员的安全、生产、质量等注意事项，明确各工种岗位职责，在现场确认安全下方可进行作业。3、电工、炮工等特殊工种人员必须持证上岗，并严格按《操作规程》操作。4、掘进前必须由当班负责人和爆破工仔细检查