科技10工商管理创业计划书

苏州迷斯特男士化妆品项目创业计划书2014年2月本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司商业秘密。项目简介市场机会产品及服务盈利模式竞争对手风险分析营销策略管理团队组织架构SWOT分析财务计划股权结构融资及资金收支计划投资退出渠道联系我们目录2创业狂语口号：您的面子就是我们的品质。经营理念：专心、专注、专业受众定位：大学生新青年潮流男士爱美的不只是女性，还有广大的男性同胞！！！项目简介4

在过去的很长一段时间里，男性都是庞大的中国化妆品市场一个可有可无的角色。但近几年，中国市场涌现出众多的男性化妆品品牌，从2009-2011年男性化妆品市场增长幅度也是逐年递增，由此看出，男性化妆品市场已成为中国销售市场最大亮点之一。项目简介5

正是进入新世纪后社会对男性审美观的巨大变化引发中国男性化妆品市场获得巨大成长。其中中国男性护肤品市场2009年增长27%，而2010年正以40%的速度增长，约为女性护肤品市场增长速度的5倍，到2010年仅男性护肤品的市场容量将接近40亿元，如果包括男性洗护产品、男性香水、男性彩妆等商品整个男性化妆品市场将达到80亿。男性市场已经成为中国化妆品市场最大惊喜之一。市场机会6

研究显示，在中国都市大部分男性都意识到“一张干净的脸"在现代工作中的重要性：60%的男性认为“仪表整齐的男性在工作中更容易获得领导的赏识"；75%的被调者认为“用护肤品感觉挺好，生活压力大，皮肤保持清爽干净可以舒缓情绪"；71%的被调者认为“人际交往中，第一印象特别重要"；而42%的被调者认为“每天都应该注意护肤"，58%的被调者则认为“平时不需要太在意护肤，但关键时刻需要好好打理一下"。市场机会7

男性对美容护肤产品的重视与日俱增，许多时尚男性认为良好、自然的肤色能增加自信。多数男士还认为，吸引女性的注意能给自己带来自信；越是把内在美焕发出来，男人对生活的态度就越积极。在中国不少年轻的高收入男士意识到，男性要取得成就不能光靠自己的工作能力，得体、充满年轻活力的外表能让自己获得更多的好评和成功机会，中国男性对外表越来越重视，视之为取得社会和职业成功的关键因素，因此他们也开始使用化妆品来维护个人的形象。产品及服务初期提供的服务81、净透控油泡沫洁面乳男士护理功能:

男士洁面功效:

补水

保湿

控油

其他功效化妆品规格:

正常规格化妆品容量:

120g/ml适合肤质:

中性肤质适用年龄：

16-45岁使用方法：

先将面部湿润，挤出适量置于手心，加水揉出泡沫时，即可在脸部轻轻按摩，再以清水洗净。产品及服务初期提供的服务92、经典保湿润肤霜男士护理功能:

男士乳液/面霜功效:

活性凝水，抗敏润肤化妆品规格:

正常规格化妆品容量:

60g/ml适合肤质:

中性和干性肤质均适用适用年龄：

16-45岁使用方法：

早晚一次或在需要是取适量涂抹于面

部或颈部肌肤，再以指尖轻轻打圈按摩，帮助肌肤吸收。产品及服务初期提供的服务103、聚能醒肤活肤水男士护理功能:

男士爽肤水/须后水功效:

补水

保湿

其他功效化妆品规格:

正常规格适合肤质:

任何肤质适用年龄：

16-45岁使用方法：

洁面后使用，充分振摇瓶体，轻按喷头，挤出适量活肤水于掌心，涂抹面部至吸收。产品及服务初期提供的服务114、赤道防晒霜男士护理功能:

防晒功效:

抗氧化

晒后修复

其他功效化妆品规格:

正常规格化妆品容量:

75g/ml适合肤质:

油性混合肌肤适合适用年龄：

16-45岁使用方法：

每天出门前或在需要时，取适量涂抹于面部、颈部、手臂、腿部等容易受到日晒侵袭的部位产品及服务初期提供的服务125、高夫男士NO.2008沐浴露身体护理:

清洁身体化妆品规格:

正常规格功效:

清新温和无刺激；丰富细腻泡沫，可以同时清洁皮肤和头发，温和洁净，轻松舒适；化妆品容量:

400g/ml适用年龄：

16-45岁使用方法：

沐浴时，取适量倒于头部及身体，涂抹起泡后适度按摩，最后用清水洗净，适合每日使用。产品及服务初期提供的服务136、舒爽洁面剃须泡男士护理功能：男士剃须泡沫/啫喱/膏功效：清洁面部，焕发活力。化妆品规格:正常规格化妆品容量:100g/ml适用年龄:18-55岁使用方法:充分摇匀后将喷出口朝上使用，按压泵头，将泡沫挤出（约2克）在手掌上抹开，并涂于已用温水湿润的皮肤上待胡须软化后即可开始剃须。产品及服务初期提供的服务14除了以上五种产品之外，我公司还提供以下几款不同种类产品和服务：1、男士面部化妆品：主要有洗面奶、控油保湿乳、补水保湿霜、遮瑕防晒隔离喷雾、润肤乳、护肤祛痘霜、去痘印精华露、竹翠洁面油、卸妆油、抗皱保湿面霜、面膜、舒爽洁面剃须泡、剃须膏、剃须后用水。2、男士洗发沐浴用品：主要有去屑洗发露、洗发乳、美发精油、洗发香波、柔润洗发露、发蜡、沐浴露、浴擦、沐浴手套等。产品及服务将来提供的服务15男士古龙香水男士护理功能：其它男士护理功效:

中性香型，令你活力倍增，充满激情。化妆品规格：正常规格化妆品容量:

60g/ml适合肤质：任何肤质适用年龄：16-55岁使用方法：适当的喷洒在身上另外还有：男士芳香制品：有香水（不同香味）、花露水（不同功效）等等。还在研发过程中。盈利模式16盈利模式：线上和线下1、线上：所谓线上，就是通过在网络上销售产品来达到盈利的目的。在淘宝开启网店，店名：迷斯特男士化妆品，通过百度推广来给公司产品做广告宣传和营销。2、线下：所谓线下，就是通过实体店的经营销售来达到盈利的目的。在新青年职业人士休闲区内经营迷斯特男士化妆品实体店，在实体店周围派发广告宣传单，宣传我公司的产品，吸引更多的男性同胞购买化妆品。类型竞争对手对手优势对手劣势定位盈利模式对策直接竞争者欧莱雅有一定的市场地位产品信誉好产品知名度高产品定价较高产品种类单一消费群体有限中高端路线竞争定价策略网络销售实体经营连锁店生产与销售一体化1、价格策略，研发高中低档三种价位产品，扩大消费群体2、对于产品进行宣传与营销，提高产品知名度和信誉度间接竞争者妮维雅有很大的发展空间产品信誉度高产品知名度高性价比高消费需求旺盛没有开发中高端市场不适合亚洲人肤质产品缺乏辨识度德国品牌，适用于欧洲人肤质产品相似网络销售实体经营连锁经营生产与销售一体化打造本土战略侧重于网络媒体和运动类杂志的广告宣传网上商城和专柜销售潜在竞争者X-MAN定位于精英白领男士产品组合以系列化套装为主以高档为主，摆脱中低档产品产品知名度不高市场地位不明显消费群体较少主打男士护肤产品开发适用于海南地区男士的产品网络经营实体销售广告推广研发中低档产品利用广告宣传和营销提高产品知名度和市场上占有率扩大消费群头竞争对手17风险分析18连锁点的开展网络宣传和推广网络优化技术设备安装不齐全产品更新不及时产品知名度低资金周转工作人员招聘第三方电商平台政策变化打造自己的品牌产品的宣传和营销营销策略19营销策略：1、网络营销：网络营销可以为我们迷斯特男士化妆品公司明确目标客户群。网络营销可以利用网络号召力，推广品牌的同时，为企业准确定位出目标客户群体。网络营销的虚拟与实体、线上与线下的互补推广，使其释放出强大的混合力量。2、开展定制特色营销：男士化妆品品牌的定价、性能不同，适用于不同的消费群体，增强消费者对产品的认同，提高消费者的信任度，使消费者接受品牌的定位。显示特色营销方式的优势。在实体店经营的同时，开展特色营销，有利于公司产品的宣传与销售。3、会员制度与价格策略：1）差价不超过产品本身的成本，根据原材料适当调价；2）一次性消费满600元的消费者，享受88折优惠；3）购买会员卡，每款产品享受85折优惠；4）一次性消费满300元，赠予新品试用装。管理团队20苏州迷斯特男士化妆品团队成员：徐金晖蔡盈高倩倩赵娟衡敏企业文化：公司以广大男性同胞为主要消费人群，公司产品讲究系列化、专业化和特色化，主要分为男性专用护肤品和大学生专用护肤品两个系列。产品系列从洁肤、护肤到保养，拥有专业技术和独家配方，提倡优雅、清新和时尚的新理念，让消费者摆脱盲目选购、使用的困境，为消费者提供一个具有针对性、专业性的购买化妆品的环境。组织架构21组织架构：总经理：徐金晖副总经理：蔡盈财务总监：高倩倩销售总监：赵娟采购总监：衡敏SWOT分析22优势：1、根据PEST模型分析：1）经济上：人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的市场。2）文化上：随着经济的高速发展，中国消费者的自我意识表达需求不断提升，越来越注重自我形象，而男士化妆品市场还未开发，潜力很大。从我国成年男性所占比例看，男性化妆品市场将占市场总量的40%左右。然而事实上再我们国家，男士使用化妆品的不足30﹪。3）技术上：不同于其他化妆品公司，本公司有专门研发男性化妆品和大学生化妆品的先进技术。3、公司特有环境优势：大部分男士不太习惯在大市场的化妆品柜台前转来转去，因为我们是男士专卖，男士可以大胆的挑选。对大学生和潮流男士而言，我们提供一个专业性、咨询性选购环境，针对性强有利于吸引大学生消费群体。SWOT分析23劣势：1、资源劣势：相比一些大型的商场，我公司产品种类少，且与其他资源协同作战的能力较弱。2、消费目标劣势：目标是男士，其化妆品使用观念不强。从目前来看，很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈，尚处于导入期。3、缺少品牌意识：作为刚成立的公司，迷斯特在目标市场上尚没有建立自己的品牌和形象。这将不利于我们产品初期的宣传和推广。4、没有销售渠道：迷斯特还处于起步阶段，网络销售和实体经营尚不健全，这样既增加了我们自建销售网络和实体经营的成本，又在一定程度上阻塞渠道传播。SWOT分析24机会：

目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面需求日益增多，开通这一产品定能畅通销路。据调查，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品，但是由于市场上目前作为真正的男士专业化妆品的古龙水、剃须膏只有寥寥几款。面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义：

1）国民经济的增长，人民生活越来越好，男士市场空间很大2）由于这是个冒险的、创新的、朝阳的行业，发展潜力很大3）可以通过男士化妆品行业进入到相关的男士饰品、男士美容等另类行业。SWOT分析25威胁：

1、强大的女士化妆品早就充斥了国内市场，大多数化妆品具有大众性、替代性，所以本产品所面临的替代品威胁较大。2、国产化妆品例如大宝、隆力奇均采用低价大覆盖战略，价格一般较低，对本产品进入市场有较大压力。3、基于国内市场的实际，男性化妆品品牌的高层次部分已被国际品牌占据财务计划26经营场所位置社区、大学城、网络平台取得方式√租赁（附房屋租赁协议）□购买□自有租赁期限5年租金与支付方式按年装修与配套设施装潢公司按需购买设施交通与周边交通便利的年轻人聚集区办公设备明细设备名称数量单价金额品牌型号规格电脑8300024000

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财务计划27其他：1、男士面部化妆品：5万2、男士发用