安踏品牌推广教学文稿

安踏品牌(pǐnpái)推广PPT电商(diànshānɡ)1131王亚博第一页，共18页。目录(mùlù)一、安踏公司基本信息(xìnxī)二、安踏产品基本信息(xìnxī)三、市场现状及前景分析四、市场细分及目标市场选择五、活动策划方案第二页，共18页。一、安踏公司基本(jīběn)信息1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司之一，并于2007年在香港成功挂牌上市。安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。现拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的现代化流水线6条，年生产各类休闲(xiūxián)运动产品达500多万双。在中国拥有广泛的营销网络，覆盖31个省、市、自治区，包括一、二、三、四线城市。截至目前，已拥有8000多家安踏品牌特许零售门市。在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。第三页，共18页。二、安踏产品(chǎnpǐn)基本信息作为集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉(róngyù)于一身的体育用品销售专卖体系的实践者，安踏安踏主要从事运动休闲系列产品（运动鞋、运动服）的生产和销售，产品范围覆盖服装、鞋及配件，运动鞋市场综合占有率连续七年在全国同类产品中荣列第一。第四页，共18页。三、市场现状及前景分析市场环境(huánjìng)状况分析1、市场环境状况分析体育用品市场竞争十分激烈。李宁作为中国第一大体育用品品牌，消费群体广阔，占据了中国30%的一级市场，依托公司创始人李宁的影响力以及公司的不断努力，成为深受国人喜爱的名牌产品。借助2008年奥运开幕式，李宁点燃奥运圣火(shènɡhuǒ)使国人对其品牌的认识达到了一个新高度。其后又趁热打铁，推出一系列措施，进一步扩大其品牌影响力，这给安踏带来很大挑战。除此之外，还有361、特步、耐克、尔克，阿迪达等众多知名品牌的竞争。安踏要想在已处于相对成熟和饱和状态的运动休闲行业站稳脚跟，分一杯羹实属不易。第五页，共18页。2、市场前景

市场潜力大体育用品行业作为体育产业中比重最大、开放度与竞争度最高的领域，近年来保持了快速发展。2006~2011年，我国体育用品行业(运动服、运动鞋、运动器材及相关体育产品的制造和销售)增加值逐年扩大，年均复合增长率17.63%，累计至2011年预计达到1760亿元，占体育产业比重80%以上。中国也成为(chéngwéi)了继美国之后世界第二大体育用品消费市场。第六页，共18页。安踏前景(qiánjǐng)大好安踏2011年实现营收89.04亿元，仅比李宁少2500万元，但安踏营收却同比增长20.2%。同时安踏净利达到(dádào)17.3亿元，远超李宁的3.86亿元，居五大本土体育品牌之首。据其他三家本土体育用品商2011年报，2011年特步国际、361度和匹克体育分别实现营收55.4亿元、55.68亿元和46.5亿元，较上年同期分别增长24.28%、14.84%和9.4%。该三家公司的零售店数相比处于第一阵营的李宁和安踏有更大幅度的增长，特步、361度和匹克零售店分别较上年增加565家、602家和582家，李宁和安踏则分别增加340家和229家。第七页，共18页。四、市场(shìchǎng)细分及目标市场(shìchǎng)选择1、市场的细分A、按地域标准a、国际即将到来的世界盛会——2012伦敦奥运会，在中国将受到广泛的关注。伦敦奥运会市场潜力巨大，应推出一系列以奥运为主题的营销活动，向世界展现中国品牌永不止步的执着精神(jīngshén)，提升中国品牌在国际市场的分量与地位，以提升安踏品牌及产品的影响力。b、国内城市：进军一线城市，提升品牌形象，进而辐射二三线城市。农村：开发农村市场；第八页，共18页。B、按人文(rénwén)标准

（1）、年龄：青年、少年、中年

（2）、收入水平：低/中/高收入人群

2、产品具体的目标市场和消费群体定位A、目标市场：安踏是中国本土的一线体育(tǐyù)运动品牌，但在国际市场上的竞争力较差。所以，要借2012年伦敦奥运会——这个世界性的体育(tǐyù)盛会、巨大的运动商机，在巩固安踏的品牌形象的基础上，调动更多消费者的积极性，扩大安踏的消费市场。第九页，共18页。B、消费(xiāofèi)群体定位

核心消费者：14—26岁之间的年轻消费者。他们喜欢冒险、追求挑战、个性独特，与安踏“永不止步”的品牌理念相符合。在奥运举办阶段，体育将成为生活主要话题，而这一年龄层的消费者多为体育爱好者，他们对与之相关(xiāngguān)的体育品牌会十分关注。外围消费者：14—26岁间的非体育爱好者和27—35岁的普通大众。前者易受同龄消费者的影响，而后者是对奥运会具有极大关注性的人群，他们是本次活动应该积极扩展的消费群。第十页，共18页。五、活动(huódòng)策划方案1．活动主题：2012，与安踏一起迎奥运2．活动时间：2012年5月23日——2012年8月30日3．活动目的：利用2012年伦敦奥运会带来的商机，塑造安踏的品牌形象，传播安踏“追求卓越，超越自我”的理念(lǐniàn)，在把握年轻一代的核心消费群体的同时，吸引更多消费人群，开辟更广阔的消费市场，增加安踏的市场占有率，增强竞争能力，从而形成口碑营销，提高品牌知名度。第十一页，共18页。4．活动(huódòng)内容：前期：品牌(pǐnpái)宣传(1)媒体推广 在央视、新浪、搜狐、腾讯等主流媒体进行广告投放。借助主流媒体资源和影响力，传播安踏品牌(pǐnpái)文化，向世界彰显品牌(pǐnpái)价值。(2)、邀请明星进行大型义演活动

彰显安踏作为品牌(pǐnpái)企业的社会责任感（3）、官网互动与国内的广大观众共同见证中国体育代表团的光荣一刻，深化安踏作为中国奥委会赞助商与中国奥委会的关联度，让中国各地都能感染伦敦奥运炽热的气氛。

第十二页，共18页。后期(hòuqī)：产品促销活动(huódòng)时间第一阶段：2012.5.23—2012.6.1第二阶段：2012.6.2—2012.7.26第三阶段：2012.7.27—2012.8.30第十三页，共18页。第一阶段：2012.5.23—2012.6.1

六一(liùyī)儿童节主题：快乐六一(liùyī)，心随我乐具体措施：凡在活动期内购买安踏产品，即可获得50元返还金和精美图书一套，多买多送。第十四页，共18页。第二阶段：2012.6.2—2012.7.26

主题：助力学子圆梦，这一刻，看我的具体措施：活动期间购买安踏产品者，满400即可获得100元以下运动包一个，还有机会(jīhuì)赢大奖，参加安踏主办的夏令营。第十五页，共18页。第三阶段：2012.7.27—2012.8.30

主题：助力奥运健儿，这一刻，为中国具体措施：活动期间(qījiān)，购买安踏产品者，就送奥运吉祥物，还有机会获得中国体育健儿亲笔签名第十六页，共18页。5、费用(fèiyong)预算

项