同致地产水产大市场前期认筹工作执行方案

水产大市场前期认筹工作执行方案同致地产顾问有限公司代理事业部同致地产商业专才

活动目的一、客户积累二、防止目标客户流失三、更深入的市场调查同致地产商业专才

2003年7月20日——内部认购期开始活动时间同致地产商业专才

南昌市目前已经开始出售的商业项目几乎都采用返租作为一种销售手法，在一定程度上降低了投资者的投资风险。如江西国际家居港、鸿顺德国际商贸城。

南昌市现有商业项目销售手法分析认筹策略同致地产商业专才1、经营户买商铺打八折，不存在返租。2、纯投资户买铺，按年回报率为8%五年一次性返租，返还商铺总价的40%，首付是按照打折后的总价的40%交付。对投资客没有多大的吸引力，销售状况一般。

江西国际家居港

南昌市现有商业项目销售手法分析认筹策略同致地产商业专才投资案例分析：以总价为300000元的商铺为例，按六成十年按揭,年还返8%计算：

面积

单价

总价

租金年回报率100m23000元30000元30元11%返租后首付(总价的40%)返租后总价不返租打八折首付首付差额五年租金72000元180000元96000元24000元180000元

江西国际家居港

南昌市现有商业项目销售手法分析认筹策略同致地产商业专才1、首先完成商铺的租赁，免租一年半。2、买商铺，一次性、按揭9.8折。3、按年回报率为8%三年一次性返还租金，即返还商铺总价的24%，且从首付中扣除，对客户产生了较大的吸引力。

鸿顺德国际商贸城

南昌市现有商业项目销售手法分析认筹策略同致地产商业专才投资案例分析：以总价为30000元的商铺为例，按六成十年按揭,年还返8%计算：

面积

单价

总价

租金100m23000元30000元30元年回报率返租后总价

返租后首付（已扣除24%）三年租金11%228000元48000元108000元认筹策略

鸿顺德国际商贸城

南昌市现有商业项目销售手法分析同致地产商业专才

鸿顺德国际商贸城、江西国际家居港在销售策略中均采用返租模式，但前者从首付中扣除返还租金，而后者是从总价款中扣除。根据投资户的反应，前者的吸引力更大。本项目与前者相似，但又不完全相同，前者在卖商铺时没有区分经营户与投资户的不同，而本项目却必须要考虑两者之间的不同。认筹策略

小结同致地产商业专才1、前期登记意向客户中经营户和纯投资户各占50%。2、让客户感觉到他们享受到了优惠，但又要保证

4000元/m2的均价。3、因此建议在4000元/m2均价的基础上提价10%，即

4400元/m2，在提价的基础上实施折扣及优惠。认筹策略

南昌水产大市场同致地产商业专才投资分析：以总价为300000元的商铺为例，按六成十年按揭,年还返8%计算：

面积

单价

总价

租金年回报率72m24166元/m2300000元32元/m29.2%返租后总价

返租后首付（已扣除24%)不返租九五折首付两首付之差三年租金228000元48000元114000元66000元82944元

南昌水产大市场认筹策略同致地产商业专才策略分析:据现有情况，经营户与投资户各占50%，即相当于50％的商铺将通过返租形式进行产权销售，开发商将承担该部分的返还租金支付，合总价的12％，以4000元均价来算，约为1903万元；认筹策略

南昌水产大市场同致地产商业专才策略分析:整体均价提升10％，发展商仍需承担2％的返还租金，；认筹策略

南昌水产大市场同致地产商业专才策略分析:1、整体均价提升10％，发展商仍需承担2％的返还租金；2、而且50%的商铺最初可以收部分租金，这可抵消一部分返还租金。2、本项目在的年回报率为9.2%，而返还给投资户的年回报率为8%，其1.2%差额部分，也可为开发商获得抵消一部分返还租金，既降低了投资客的风险，减轻了销售的压力。

认筹策略

南昌水产大市场同致地产商业专才

认筹策略一、经营户与投资客的认筹同时进行，但售楼现场人员需对两类客户进行内部标识；二、开始内部认购时经营户优先选铺，其次为投资客；三、对经营户来说，有两种不同的优惠方式供他们选择；

1、不拿执照，以纯投资者的身份来购铺，享受一次性返还租金24%的优惠，首付减少，但同进每个月要付租金；

2、以经营户的身份投资，可享受九五折优惠，不用付租金；认筹注意事项同致地产商业专才

认筹优惠办法一、认筹客户可享受额外2个点的优惠。二、开发商保留额外2个点的优惠，以便照顾关系户。三、前100名认筹客户可获得精美礼品一份。四、开始内部认购时经营户优先选铺，其次为投资客。五、投资客返租按年回报率8%一次性返租24%，且从首付款内扣除。认筹注意事项同致地产商业专才同时持有：营业执照原件及复印件本人身份证原件及复印件

经营户的确认认筹注意事项同致地产商业专才

经营户认筹流程携带营业执照（及复印件）、身份证（及复印件）阅读《南昌水产大市场认筹须知》，交纳5000元诚意金签定《南昌水产大市场认筹协议书》开发商开具诚意金收款收据↓↓↓认筹注意事项同致地产商业专才

经营户认购流程提前七日电话通知准客户前来办理内部认购客户前来现场认购选定铺号，交纳订金签定《认购协议》未选定铺号，填写《客户退款申请表》15日内到售楼处办理退款手续↓↓↓↓↓认筹注意事项同致地产商业专才

投资户认筹流程同致地产商业专才

认筹注意事项阅读《南昌水产大市场认筹须知》，交纳5000元诚意金签定《南昌水产大市场认筹协议书》开发商开具诚意金收款收据↓↓同致地产商业专才

投资户认购流程提前七日电话通知准客户前来办理内部认购客户前来现场认购选定铺号，交纳订金签定《认购协议》未选定铺号，填写《客户退