大丰板块市场销售反馈

POLYREALESTATE2016大丰区域周边市场反馈2016.7.1一、周边区域市场分析二、竞品销售策略及效果三、竞品产品定位、户型设计优缺点区域市场分析大丰区域市场主力在售产品以清水高层电梯为主，面积段集中在80-100㎡：80-100㎡三房单/双卫，为区域主力供应和走量产品，以刚需客群消化为主。多数开发商为跳出竞争红海，多采取“价格战”，以价换量保证去化；100-110㎡三房双卫，区域首改客户需求旺盛，但市场存量较低，因此去化速度较快；110㎡以上三房/四房，为区域市场溢价产品，存量低，消化区域部分改善客群。区域市场分析类型面积段（平米）套型结构月均去化成交均价去化面积（1-6月）新增面积余货存量去化周期（月）公寓27-39一室一厅单卫一室两厅单卫12730062001457034高层60-70二室一厅单卫295600114553500656903280-90三室一厅单卫18558009662572942258801590-100三室一厅单卫17061001017510329975796100-110三室一厅双卫246500183509831225618小计/420/1372253095442628019商铺30-50/152300022890158033550-80/162300031550458804780以上/1222000220002121548小计//764408289848碧桂园城市花园目前主力去化产品以95以及108平米户型，5月包装特价房20套6500元／平米，消化殆尽6月整体成交均价回升至6800元／平米，月均走量明显下滑，同时目前已推未售库存量较低，预计7月封盘蓄客，全力冲刺15＃蓄客工作类型项目名称主力去化产品主力成交价格（元/平米）主力成交总价区间月均走量（套）余货存量（平米）在售碧桂园95-108㎡高层680065-1401222500核心竞品分析项目名称物业形态商业体量（万方）商业形式价格（元/㎡）去化速度（㎡/月）花满庭三期社区底商15463社区底商:1-2F社区底商1F:220002F:9000社区底商:325优品道社区底商独立商业158650独立商业:1-2F独立商业1F：260002F:12000独立商业:1096商业：区域在售商业体量大，商业氛围不足，销售难度大，去化缓慢。核心竞品分析核心竞品：碧桂园城市花园项目类别主力走量产品3月4月5月6月销售套数成交均价新增套数销售套数成交均价新增套数销售套数成交均价新增套数销售套数成交均价新增套数高层90-108346858元/㎡——277032元/㎡826

6732元/㎡——126800元/㎡——一、周边区域市场分析二、周边项目销售策略及效果三、竞品产品定位、户型设计优缺点碧桂园项目6月开始15＃的前期蓄水工作，预计7月中旬封盘，7月底加推15＃房源契合项目加推节点，碧桂园6月底7月初推广全面铺开，线下地推主力覆盖天回镇、五块石、洞子口等点位碧桂园推售策略15＃蓄客，预计7月加推价格策略整月成交价格持平，消化前期特价房源后，6月成交均价回升推广策略常规推广站位渠道策略以天回镇、五块石等为重点布置渠道活动，配合7月产品加推进行区域地推工作铺排活动策略常规暖场活动效果分析6月成交量明显下滑，房源库存量较少，准备7月15＃蓄客工作竞品销售策略及效果分析一、周边区域市场分析二、周边项目销售策略及效果三、竞品产品定位、户型设计优缺点碧桂园城市花园定位优缺点分析1、总平及物业类型分析物业类型：高层住宅，洋房，社区底商2、产品结构分析竞争项目项目属性户型面积段产品结构户型配比碧桂园城市花园精装改善项目74-141㎡高层（套二单，套三双）洋房（套四双）70-90㎡：10%90㎡以上：90%碧桂园花园项目定位为城市主城区精装改善项目，产品多集中为套三单双卫产品以及部分套四洋房产品，配备少量刚需套二产品。刚需产品去化困难，库存充足，改善产品总价虚高，目前以90-110平米户型为主力推售产品，精装标准较低，精装水平差碧桂园城市花园定位优缺点分析3、主力户型优劣势分析碧桂园城市花园定位优缺点分析（碧桂园精装户型95㎡-套三双卫）优点：户型方正

，干湿分区，动静分区，全采光，双卧室均带观景飘窗，餐厨一体

缺点：该户型边角较多，影响居住环境；主卧进深过窄，无舒适感；次卧2畸形，局部开间仅有1.65米；生活阳台过窄，实用性不强3、主力户型优劣势分析碧桂园城市花园定位优缺点分