2023年电大会计本科市场营销学作业及答案

20２３年电大会计本科市场营销学作业一一、判断正误1.社会市场营销观念规定求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(）2．某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。（)３．随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。()4．一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是运用了社会阶层对消费者的影响。(）5．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。()6．因果分析预测方法的重要工具是各种不同的趋势线。()7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。()。8.一个产品，即使其内在质量符合标准,但若没有完善的服务，事实上是不合格的产品。(）９.我们通过各种渠道所收集到的文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。()10.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化,消除顾客的不拟定心理。（）11.假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反映也相近,宜实行无差异性市场策略。()１2．国际营销中,产品延伸策略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费时尚潮流的产品等。()13．市场细分后的每一个细分市场,对公司市场营销都具有重要的意义。(）14.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。()１5.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。()16.同一种服务由数人操作,顾客感受到的服务品质是完全相同的。（)１７.当消费者对商品的价格反映敏感,且市场规模大，存在着强大的竞争潜力,这时候公司就可以采用撇脂定价策略。(）1８.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。()１9．推销员除了要负责为公司推销产品外,还应当成为顾客的顾问。()2０．网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。()二、单项选择１．市场营销的核心是()。A.生产Ｂ．分派C.互换D.促销2．对那些处在发展行业中的公司和目前经营业绩好、环境变化不大的公司适宜采用()战略。A.紧缩B．抽资C.稳定发展D.维持３.某业务单位市场增长率为１5%,相对市场占有率为1．5，该业务单位属于(）。A.问题类Ｂ．明星类C.金牛类D.狗类4.根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平()。A.越高B．越低Ｃ不一定D.不变5.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买?()Ａ．平常生活用品Ｂ.家用汽车C.服装服饰Ｄ．商品住宅６．当一个公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用(）竞争策略。A.进攻策略Ｂ.专业化生产和经营C．市场多角化D.防御策略7.市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。Ａ.买方B．卖方C.产品D．中间商8．服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的(）。A.所有权B．保护权C.使用权D.管理权９.国际营销公司通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时拟定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是(）。A.统一定价策略B．多元定价策略C.控制定价策略D.转移定价策略１０.产品销售增长减慢,利润增长值接近于零，说明此产品已进人产品生命周期的（)。Ａ．引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期11．品牌资产是一种特殊的(）。A．有形资产Ｂ.潜在资产C.附加资产Ｄ．无形资产１2．在市场对产品价格极为敏感、公司的生产成本和经营费用会随生产经营的增长而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争，公司宜对此产品采用()。Ａ.撇脂定价B．渗透定价Ｃ.中间定价D．理解价值定价13．产品一市场管理型组织的重要缺陷是（)。A.有些产品和市场容易被忽略Ｂ．容易导致计划与实际的脱节Ｃ.组织管理费用太高D．不能及时得到足够的市场信息1４。特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?（）A．个别式分销渠道B．垂直式分销渠道C．水平式分销渠道Ｄ.复式渠道15.一般平常生活用品,适合于选择()做广告。A．人员B.专业杂志Ｃ.电视D．公共关系三、简答1．什么是市场营销观念?概要分析新旧两类市场观念的主线区别。２.什么是市场细分，市场细分的原则有哪些?3．什么是品牌?简述公司品牌策略?市场营销学作业二

ﻫ一、判断正误ﻫ1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。()ﻫ2．公司采用种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发。ﻫ()ﻫ3．消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。(）ﻫ4．凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最佳能采用直接式渠道。

(）ﻫ5.对市场挑战者来说，防御性策略是其最抱负的选择。()

６．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能互相替代。(）

7.假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同,对营销刺．激的反映也相近，宜实行无差异性市场策略。()

８．市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。()

9.原始资料的来源重要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。()ﻫ1０.自己进货,并取得产品所有权后再批发出售的商业公司肯定不是经纪人或代理商。ﻫ()

11．当消费者对商品的价格反映敏感,且市场规模大，存在着强大的竞争潜力,这时候公司就可以采用撇脂定价策略。()ﻫ12.网络营销可认为公司节省巨额促销和流通费用,从而减少了产品的成本和价格。()ﻫ1３．劝说性广告重要用于推出新产品，其目的是为产品发明最初的基本需求。（)

14.对于经营产品种类多、特点突出、技术服务规定高的公司,一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。()

1５.某乳品公司经营着４大系列产品:奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该公司产品组合的宽度为4。()

1６.制定对的的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。（)ﻫ１７．直接出口进入国际市场方式与间接出口进人相比的优点在于投资少、风险小。()ﻫ１8.近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的重要手段。()ﻫ19．整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。(）ﻫ20.一个人的行为、爱好和观念是由其经济状况决定的。（)

二、单项选择

1，市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即()。ﻫA.环境威胁B．市场机会ﻫＣ．市场利润D.成本优势ﻫ2．消费者购买饮料属于哪类购买行为?()

A.经常性购买行为

B．选择性购买行为

C．探究性购买行为ﻫＤ．集中购买

３．收集分析有关影响公司和它的顾客的外部条件的信息，我们称为()。

Ａ.防御性市场营销B.经济控制

C.环境调研D．外部指导

４．品牌资产是一种特殊的()。ﻫＡ.无形资产Ｂ.潜在资产ﻫC.附加资产Ｄ．有形资产

５.市场上有甲、乙两种产品,假如甲产品价格下降引起乙产品需求的增长,那么()。ﻫA.甲和乙产品是互替产品ﻫB.甲和乙产品是互补产品

Ｃ.甲为低档产品，乙为高档产品ﻫＤ.甲为高档产品，乙为低档产品

6．回归分析技术是()预测方法的重要工具。

A．对数直线趋势

B.线性变化趋势ﻫＣ.时间序列

D.因果分析

7．在市场营销的初创阶段，其重要研究内容是()。

A.推销与广告的方法ﻫＢ．如何提高生产效率ﻫC．如何改善产品质量

D．制定适宜的产品价格ﻫ８．“适应公司界解决问题的需要”，这是IＢM公司为自己规定的()。

A.公司的短期目的ﻫB．公司的任务ﻫＣ.公司的经营策略

D．公司的计划

9．市场营销环境是影响公司营销活动的（）的因素和力量,涉及宏观环境和微观ﻫ环境。.ﻫA．可改变

B.不可控制ﻫC.可控制ﻫD.不可捉摸ﻫ１0.当一个公司规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用(）竞争策略。ﻫA.进攻策略

B．专业化生产和经营ﻫC.市场多角化ﻫＤ．防御策略ﻫ11．无差异性策略的最大优点是()。ﻫA.市场占有率强ﻫB．成本的经济性ﻫC.市场适应性强

D.需求满足限度高

1２．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的重要责任是()。ﻫＡ.进行环境分析ﻫB．评核与筛选ﻫＣ.搜集构想

D．进行营业分析ﻫ13．某公司欲运用需求价格弹性理论,通过减少产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()类产品效果明显。ﻫＡ.产品需求缺少弹性ﻫＢ．产品需求富有弹性ﻫC.生活必需品ﻫD.名牌产品

1４．人员推销活动的主体是(）。

Ａ．推销市场B.推销品

C.推销人员D.推销条件

15.在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分,均可称作服务的(）ﻫA．有形展示B.无形展示

Ｃ．服务蓝图Ｄ.支持过程

三、简答ﻫ1．什么是市场营销?为什么说需求是市场营销的核心?

２.什么是分销渠道？对分销渠道如何去管理？

3.什么是广告？对广告媒体如何去选择？市场营销学作业三一、单项选择1．以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径:()。Ａ．同心多角化Ｂ.市场渗透Ｃ市场开发Ｄ.产品开发２．一个消费者的完整购买过程是从(）开始的。A.引起需要Ｂ．筹集经费C．收集信息D.决定购买３.根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平（)。A．越高B.越低C.不一定D.不变４.服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的（Ａ.所有权B．保护权Ｃ.使用权D.管理权５.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。Ａ．买方B.卖方C.产品Ｄ.中间商６．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的重要责任是()。Ａ．进行环境分析B.评核与筛选Ｃ.搜集构想D.进行营业分析7.产品一市场管理型组织的重要缺陷是(）。Ａ.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C．容易导致计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息8．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零,说明此产品已进入产品生命周期的(）。Ａ.引入期B．成长期C成熟期D.衰退期9．最适于实力不强的小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用的目的市场策略是（）Ａ．无选择性市场策略B．选择性市场策略C.集中性市场策略D．大量市场营销１0.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的公司,宜采用的包装策略应是()策略。A．等级包装B．类似包装C.分类包装D.配套包装１１.市场营销组合是指（)。A.对公司微观环境因素的组合B．对公司宏观环境因素的组合Ｃ.对影响价格因素的组合D．对公司可控的各种营销因素的组合12在市场对产品价格极为敏感、公司的生产成本和经营费用会随生产经营的增长而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争，公司宜对此产品采用()A撇脂定价B.渗透定价C中间定价D.理解价值定价13生产选择性不强的日用消费品的公司通常采用()的策略。Ａ．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销14.公共关系的基本目的是()。A.是一种短期促销战略B．直接推销产品C.树立公司形象D．节省费用15对一种现有产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略就是(）。A．产品延伸策略B.产品创新策略C.产品扩展策略D.产品调整策略二、判断正误１6•社会市场营销观念规定公司求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）１7．德尔菲法是一种定量预测方法。()1８•公司在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位(）。1９•凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品,最佳能采用直接式渠道（）２0•假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反映也相近,宜实行无选择性市场策略。（)21.努力延长产品的生命周期是批发商的职能之一。()22开展网络营销,不利于公司品牌的建设与传播。()2３基于服务的特点,服务广告要努力实现将无形产品有形化,消除顾客的不拟定心理()24•推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客的顾问。()２5•产品生命周期的长短,重要取决于公司的人才、资金、技术等实力。()２6•制定产品投资组合战略方案,一方面要作的是划分战略业务单位。()27.国际市场营销政治环境的研究，一般分为政治权力和政治冲突两部分。(）２8．假如某个行业具有高度利润吸引力,其他公司会设法进入。(）29．选择性市场策略的最大缺陷是风险较大。(）30.整体产品包含五个层次,其中最基本的层次是形式产品。（)3１．产品进入成熟期的一个重要任务就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。(）32.尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确，因而对需求价格弹性小的商品意义不大。()33.网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。()３4．当产品处在介绍期时,采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。()３5.生产多种产品或拥有多个品牌的公司,通常设立市场管理型组织。()三、简答３6．什么是市场定位?市场定位的策略?37．简述一下产品的整体概念?３8．产品整体概念对公司开展营销工作的意义？市场营销学答案一一、判断正误1.Ｘ2．X3.√4．X5．√6．X7．X8.√9．Ｘ10．√11.√12。√１3.X14.～15.√16.X17。X１8.√19.√20．X二、单项选择1．C2．C3．B4．A5。C6．B7．A8．Ｃ９.D1０．C11.Ｄ12.B1３．C1４．B15.C市场营销学答案二