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教育营销3层：跟用户玩，抓住需求和合理引导

教育的过程某种意义上就是一种感化和消费，而至于是不是洗脑，这就是看是否真的是一种正向的价值传道，可以惊悚的说，任何的说服和成交都是在洗脑，教育何况又不是呢？教育营销的一层功：感化和感知并相互信任任何时候，人对洗脑这种权谋理念是抱有深深的克制的，但是对于事情的真相而言，它最接近于真理。在生涯观念里，每个存在的个体都有对现实需求的疑惑和困局，而我们要做的事，无非就是认真聆听，合适建议并行为感化。对于多数的销售部门而言，要存在的意义也就是用非常有效的沟通对用户进行需求提炼和影响。那么，对于运营或者营销部门来讲，需要对销售框架进行整体设计和架构，一个优质的教育团队，一定是相对比较懂行业并且明白用户所需的人，然而最高级的销售是已经在某个时间点对用户有了非常好的认知，并顺利的进行推演。营销就是交互，体验的过程除了个性化以外，更多的就是专业度的设计。教育营销的二层功：找到需求并引导转换生涯营销模型中，明白需求最后的一关就是引导消费了。在传统的心理咨询里，最难的问题点是需要长期的进行用户交互，但是一般人不会选择，在可能的时间里就默默放弃了。而生涯咨询是一个最接近于场景化的方式，营销不应该是强制或者实惠，而应该是一种认知的影响，当然这就需要一种比较强的品牌号召力或者说是影响力，需求转化的本质是人深层次的认可或者是潜意识的认可。从解决的方法上来看，小公司向大公司转型的目的是扩展，而大公司一旦扩展后就会在品牌上一度迷失，不论如何公司销售和公司品牌联动的关键就是第一印象，这种影响就需要建设一个单品类极致的品牌观。教育营销的三层功：发出期望并进行邀约教育营销最后一层功，就是基于期望后期的内容建设，也就是学员案例建设了。万般道理不如一次亲身体验，建立合适的体验机制并让人在发出期望时有舒适进入的通道，用他人成功改变的影响力来完成自身对于改变的信任。当然，对于常见的教育营销来讲，我们应该弱化改变和结构的这种导向，在体验过程这个点上逐渐的优化，这是一件让人兴奋的事情。改变一种思维，建立一种价值观，发现一种需求，并给予成功的再造。不得不承认，任何的教育都是一种重塑或者是一种洗脑，当结果导向变成过程导向的时候，一家创新的教育公司也就在此刻显得尤为珍贵。我们不知道革新的结果最后会带来什么，而颇具意义的点是，原来成长和改变是相辅相成的事，我们也会因为这些改变而带来某种价值点。有时候有人会问，教育和商业间会是一种怎么样的界线？我比较认同一个朋友说的话：我给自己标个价，并在你要变得优秀的路上推你一把，这就是我的商业。我们不可忽视某种商业背后的利益点，但是永远不能改变的是价值的互换和能力的互通，这是这个时代最难得的通道。教育营销到底是什么？或许并没有答案，但是带着能给人帮助和给自己带来物质的这个初心，影响和阻力越来越多的人，给予他们正向的价值，或许这是

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