日常类-顺发吉祥半岛工作

顺发吉祥半岛项目周报(2015.5.8-2015.5.14)浙江中原事业二部顺发吉祥半岛项目组2015.5市场及竞品动态Part1杭州调整住房公积金贷款利率五年以上下调至3.75%1央行：5月11日起降息0.25百分点2自2015年5月11日起，调整杭州市住房公积金存贷款利率，具体如下：一、下调个人住房公积金存款利率。上年结转的个人住房公积金存款利率由2.1%下调至1.85%;当年归集的个人住房公积金存款利率不变仍为0.35%。二、下调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率由4%下调至3.75%;五年期以下(含五年)个人住房公积金贷款利率由3.5%下调至3.25%。2015年5月11日(含)以后发放的个人住房公积金贷款，按新利率执行。2015年5月11日前发放的未到期个人住房公积金贷款，自2016年1月1日起按新利率执行。中国人民银行决定，自2015年5月11日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.1%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.25%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.3倍调整为1.5倍；其他各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。市场政策动向4月住宅市场以上数据以完成网签为准上周主城市场共计成交841套，环比上涨42%，从整体数据来看，小户型产品受市场追捧。拱墅区上周共计成交244套，环比下跌13%，田园牧歌以21套位列第一，目前三期揽翠苑正在清盘90现房加推，限时优惠30万/套。桥西板块仅九龙仓碧玺成交10套上榜，以130-200大户型为主。名称区域套数面积金额均价宋都·东郡国际下沙区242132233210936杭州碧桂园下沙区23193916818671绿城西子·田园牧歌拱墅区211798325418094滨江·金色黎明江干区202199424519303金地·格林格林江干区17146813799392融创·河滨之城西湖区161806482326701宋都·晨光国际下沙区16231822639764中国铁建·国际城拱墅区161725352720445中旅·城仕公馆江干区151446187112941万科·璞悦湾滨江区151439349224277主城区一周住宅成交排行名称区域套数面积金额均价绿城西子·田园牧歌拱墅区211798325418094中国铁建·国际城拱墅区161725352720445宝嘉·誉峰拱墅区151565275517603方正·御星拱墅区151456248717083黄龙金茂悦拱墅区141325332625097宋都·香悦郡拱墅区131181149812678融信·蓝孔雀拱墅区121076196318243大家·运河之星拱墅区121047116511123九龙仓·碧玺拱墅区101408397128205汉嘉·申花郡拱墅区9825147517875拱墅区一周住宅成交排行竞品名称本周成交套数本周成交均价5月成交套数5月成交均价15年成交套数累计成交均价存量销售动态绿城·运河宸园73006092972229428322535母亲节系列活动，幸福画笔、游船、插花；东区9、13号楼90方，均价28000元/㎡、西区3号楼90-136方，大户型均价32000元/㎡，5.1开始认筹，存5万抵10万，5月10日前前往认筹即可参加砸金蛋赢购房抵价券、豪礼抽奖、尊享额外购房2万优惠活动。九龙仓·碧玺1028205132860311925925475九龙仓碧玺高层部分，7、8、9、10号楼主要在售，其中82方户型剩余20余套房源，130方户型剩余40-50套房源，137方户型剩余30套房源，157方户型基本售罄。远洋·大河宸章00327130542682338远洋大河宸全面交付，仅余最后10席，臻稀房源全部300方精装学区现房，23900元/㎡起。凯德·龙湾422801823528412388127凯德龙湾目前仅余最后20席精装运河景观房源，面积在160-290平米，成交均价26800元/平米左右，装修标准为4500元/平米。吉祥半岛周边竞品动销情况竞品名称本周成交套数本周成交均价5月成交套数5月成交均价15年成交套数累计成交均价存量销售动态欣盛·东方福邸621630102179313324106422母亲节特别活动之水果班戟DIY；目前在售60㎡精装现房，160-200㎡宽景四方，楼王230精装望邸，升级版三叠双墅233㎡，以及TOP系列作品跃式318㎡中心墅。莱德·绅华府422958422958292389346莱德绅华府已经交付，目前现房在售，主要集中在2号楼、6号楼，主要以大户型为主145平米、239平米，均价23000-24000元/平米。全款96折优惠，按揭97折。吉祥半岛周边竞品动销情况以上数据以领出预售、完成网签为准来电、来访与销售情况Part2来电、来访走势分析来电：5月8日-5月14日，7天共接有效来电1组，另有业主询问产证及小孩上学26组，无效客户4组。来访：5月8日-5月14日，7天共接有效来访10组，另有无效客户8组。来电、来访走势分析来访客户分析来电渠道分析上周有效来电1组，路过看到项目基地广告。来电区域分析来电区域上，拱墅区1组。来访客户分析来访渠道分析上周有效来访10组，9组路过看到项目基地广告；1组来自搜房网。来访区域分析来访区域上，拱墅区有9组，集中在大关、湖墅路沿线；上城区1组。来访客户面积需求分析来访客户面积需求分析上周来访客户共计10组，需求在120-140㎡1组，140-160㎡9组。未成交客户分析未成交客户分析未成交客户共计10组，其中产证问题3组，户型2组；物业管理2组；品牌1组；地段1组；配套1组。本周销售概况本周销售概况日期认购情况签约情况回款情况套数(套)面积(平米)金额(万元)套数(套)面积(平米)金额(万元)签约首付（万元）银行放款（万元）合计本周00000004744745月累计2321.697394638.811417495474969进场累计294610.1410760284451.4610796460210135615产证问题带来的销售难点目前剩余9组未签约客户中，其中6组是由于产证问题不愿按时签约。已签约客户因产证未能及时办出而影响小孩及时入学，经常咨询业务员，导致工作人员情绪不稳，产生内疚感。3组意向较好客户，打算购买，由于产证而选择了周边竞品项目。竞品针对产证问题制定对抗说辞，由竞品吸引转化的客户基本为0。从4月下旬开始，业主咨询产证问题长期占线。每逢周末，必有业主过来咨询产证，影响新客户，导致接待环境越来越差。5.9业主因产证维权工作总结、计划Part

3阵地&售楼处包装小区内道旗更新到位一周工作小结文案/设计方面排屋户型折页文案初稿完成推广工作微信推送2次.主题1：【9月3日放假】热点信息传播结合项目。主题2：【最平价最高大上的杭儿风】渠道工作针对性渠道方案销售工作老客户的跟踪回访；竞品楼盘的跟踪分析；成交客户分析;外拓留电跟踪回访；排屋户型折页排屋户型折页排屋户型折页制作工艺排屋户型折页制作工艺下周工作计划文案/设计方面推广工作渠道工作渠道工作待开会落实。销售工作周四竞品楼盘的市调分享；剩余房源优缺点分析；CALL客，老客回访。阵地&售楼处包装阵地包装持续更新。微信推送一~两次；网站动态、软文更新一次。折页进一步优化。5月份营销工作思考Part

4珍罕大户，封藏杭高层去化推广计划时间轴诉求方向推广主题线上推广5.245.305.17高层越卖越少，以项目稀缺价值为主，性价比暗示为辅杭州大户居正老桥西宅在运河畔160方现房大四房网站软文更新/微信推送高层形象做新一轮更换阵地包装入口桁架/LED新诉求更换珍罕大户，封藏杭州老桥西运河畔160方现房大四房席次递减备注：根据产证进展，随时调整高层的推广工作。6月高层线下渠道的客户维护背景：5月份处于销售敏感期，业主维权期间，推广和渠道面均受到影响，导致项目来访量低、新增成交少，且项目口碑的下降，对于一个把老客户作为极其重要作用的项目来说，必须改变现在相对恶劣的营销环境，重新建立品牌形象，才能实现老客户、新客户效用的最优化。方向：一、针对性的拓展新客户资源1、打开网络销售通路——安居客二手平台2、同行交流拓展客源（费用需开发商支持）3、针对性下午茶陌拜推广上主要是相应礼品的包装设计，凸显项目价值，渗透客户生活二、对位营销，维系老客户物料上主要涉及大礼包的包装设计、以及贺卡的设计，体现项顺发人文的关怀。到访即送礼，第一眼感情5-6月份到访礼，到访客户登记后即可获得清凉大礼包一份，还可以登记其朋友号码，我们将代为快递送出，附贺卡。大礼包内容建议：汽车遮阳板、汽车冰凉水垫、清凉眼罩、曼秀雷敦驱蚊膏，总价值100元左右。贵宾礼遇计划准备礼品，上门拜访，维系感情，获取其有购房需求的朋友的信息。如遇客户生病，也可关心病人，赠送相应的慰问礼品。客户可预约生日私宴，顺发旗下酒店餐饮