优秀案例-新大路再生系统

建立企业人才再生系统新大路1号店2号店3号店维修厂总经理人力资源部财务部营销培训部新大路社区门店架构店长技术团队美容装潢技师团队欧洗团队快保快修销售团队后援前台新大路维修厂架构厂长机电组钣金组喷漆组接待组配件组经营困惑1、洗车工尴尬的第三个月2、美容、装潢高级技师外聘成本高，技术难复制3、销售新人流失量大4、销售团队成长慢、危机意识弱经营管理三步骤一、用人二、分钱三、检查何谓用人有人可用人变有用人人才选择培训一、选择1、校企合作，实现开源2、严格面试不要高估了改变人的能力不要低估了选择人的能力二、培训新大路美装学系新大路销售管理学系新大路美装学系美容中级班美容高级班装潢初级班装潢中级班装潢高级班美容初级班学系价值：1、提升洗车人员留存率2、技术考核通过，施工提成制，提高人员利用率2、培养自身门店美容、装潢技师，降低用工成本新大路美装学系重要说明班别：美容初级班参训对象：洗车员工考核项目：打蜡、室内桑拿、发动机重油清洁毕业待遇：享受3个单项施工提成表现优异可优先进入技术组班别：美容中级班参训对象：美容初级班毕业学员考核项目：抛光封釉、室内镀膜、漆面镀膜毕业待遇：享受3个单项施工提成表现优异可优先进入技术组留存满半年，奖学金100元班别：美容高级班参训对象：美容中级班毕业学员考核项目：漆面镀晶、底盘装甲毕业待遇：享受2个单项施工提成表现优异可优先进入技术组留存满半年，奖学金200元班别：装潢初级班班参训对象：美容中级班毕业学员考核项目：加装件、四门贴膜毕业待遇：享受单项施工提成表现优异可优先进入技术组留存满半年奖学金100元班别：装潢中级班参训对象：装潢初级班毕业学员考核项目：加装件、前挡膜、车身拉花毕业待遇：享受单项施工提成表现优异可优先进入技术组留存满半年奖学金200元班别：装潢高级班参训对象：装潢中级班考核项目：包真皮、大能隔音、电器类安装毕业待遇：享受单项施工提成表现优异可优先进入技术组留存满半年奖学金300元美容导师课节费星级美容、销售技师课时费导师库晋升标准一星导师中级技师以上，30元谢腾龙晋升高级技师，课节达到10节/年二星导师高级技师，60元黄小彬、钟建慈、施泽辉课节达到15节/年三星导师高级技师，80元课节达到20节/年四星导师高级技师，100元维持课节达到15节/年装潢导师课节费星级装潢技师课节费导师库晋升标准一星导师中级技师以上，40元晋升高级技师，课节达到10节/年二星导师高级技师，80元薛用明课节达到15节/年三星导师高级技师，120元范良余课节达到20节/年四星导师高级技师，150元课节达到15节/年各级别导师课时费及晋升维持标准，促成导师授课积极性。新大路销售管理学系衔接培训晋升主管培训主管会议晋升店长培训店长会议入职培训学系价值：1、提升销售人员留存率及产值2、明确职涯规划，培养新兴力量3、促进团队血液循环，优胜劣汰新大路销售管理学系一、入职培训1、参训对象：入司3个月内新人2、培训课程：《汽车后市场发展前景及新大路市场竞争力》《职业生涯规划》《销售圆舞曲》《目标的重要性》3、培训时间：1天二、衔接培训1、参训对象：入司3个月内新人2、培训课程：《职业礼仪》《欧式洗车及洗车卡销售流程》《社区拓展之名单收集》《认识美容项目及销售流程》《认识装潢项目及销售流程》《认识保养及服务流程》《认识保险及服务流程》《工作日志的正确使用》《客户关系管理》《促成与异议处理》《如何做好转介绍》《目标和执行力》《时间管理的重要性》3、培训时间：3个月，每周半天新大路销售管理学系三、主管晋升培训1、参训对象：新晋升主管2、培训课程：《目标管理》《激励与自我激励》《营销策划与过程管理》《新人的面谈与辅导》《如何进行团队训练》《如何提升团队执行力》《PPT的制作方法》《如何进行会议管理》3、培训时间：1.5个月，每周一个晚上四、主管会议1、会议对象：全体主管2、会议时间：每周一晚上3、会议内容：主管周总结及计划新大路销售管理学系新大路销售管理学系五、店长晋升学系开发中六、店长会议1、会议对象：全体店长2、会议时间：每周一上午3、会议内容：店面周总结及计划搭建企业人才再生系统注意事项一、建立培训部