房企玩转朋友圈 微信营销频出大招

房企玩转朋友圈微信营销频出大招

从最初的QQ，到微博，再到微信，大众的交流、娱乐阵地不断转移，在这个微信时代，房企也纷纷将目光对准了朋友圈，玩转“快闪”，强势刷屏成为房企最热衷的游戏。自从“保利自称是个P”事件以后，“抢头条”就成了房地产行业的关键词，整个地产圈就都不好了。从此开发商们走上了一条微信营销、攻占朋友圈的不归路。作为“拇指族”，我们的生活是这样的，每天早上醒来的第一件事就是打开手机，在微信上和朋友聊天，没事还发发红包，认识新朋友先“扫一扫”，没事分享个生活琐事，睡前再刷一刷“朋友圈”。正因为我们的日常生活充满了微信，因此就有了热闹的朋友圈。房地产企业都在微信上放了什么大招？接下来就和记者一起去看看被房企刷过的“朋友圈”。最近你有没有被房企的微信营销刷屏？有没有被微信上王健林的独家消息或言论所吸引？你有没有被各种购房技巧、干货、猛料“诱惑”而点击链接一看究竟呢？在“互联网＋”的时代，房地产企业也开始玩起了自己的微信“朋友圈”，微信营销也越来越受到开发商们的喜欢。从“保利是个P”到万达和万科合作的“二万和了”，再到碧桂园打出“不扯淡”、“0号行动”的悬念营销，房企在网络上已然成为制作话题的“段子手”。为何房企如此高频率地在“朋友圈”进行营销？春城的房企又在微信上做了什么？接下来就和云信记者一起刷一刷房企的“朋友圈”。回顾事件一保利、万达、碧桂园刷屏忙今年4月，保利地产(600048，股吧)董事长宋广菊的一条“保利是个P”遭到万民热炒，成为微信热门话题。就在大家认为“保利地产要出大事了”时，保利出面解释“保利地产5p战略”。即Promise(承诺)、Power(力量)、Peiban(陪伴)、PolyAPP(保利APP端)和partner(拍档)。这些概念一亮相，保利地产股票也应声大涨。5月14日，万达和万科两大地产豪门联姻，引发圈内震荡！万万没想到，万达和万科在一起了！国内住宅龙头万科与商业地产龙头大连万达签订战略合作框架协议，计划在国内外项目开展深度合作。撼动全国人民朋友圈的事件发生了，段子手们也活跃起来，“万万没想到”、“二万，和了”、“双王”一出，会狂炸出怎样的火花？这些段子瞬间刷爆“朋友圈”。5月17日晚间，碧桂园集团员工纷纷将自己的微信头像换成碧桂园logo，并贴出以“不扯淡，周一见”为内容的图文，制造“周一发布重要信息”的悬念。碧桂园推出名为“碧桂园0号行动”的整合优惠促销方案，微信刷屏留悬念。点评：如果房企大事件没出现在你的微信朋友圈，那只能说明你已经脱离了网络。房企发展不断探索新思维、新模式，在营销方式上更拼速度、拼创意、拼花样。在微信、微博领域将营销玩得风生水起，毕竟一个好的创意，胜过一味增加投入的效果。事件二房企微信公众号营销近年来，越来越多的企业开始利用微信来宣传推广自身品牌，房企也不例外。定位为万达集团官方的微信号，能够准时推送有料、够猛的干货和猛文。2014年4月启动，目前更新频率大约一天推送一次。万达集团官方微信公众号无愧房企中做得最好，基本每条点击率都能过万，10万+也是常有的事。5月11日推送了国内首部微信书《万达工作法》，一天阅读破60万，10天已近250万。而保利地产微信公众号几乎每天都更新，内容很丰富，大到楼市政策，小到24节气，总有法子令销售信息接地气。在这里，可以第一时间、全面掌握保利的优惠信息和促销活动，被认为是最勤快、最会玩的房企微信号。现在，几乎所有的房企都有自己的官方微信号，甚至有多家房企几乎同时在微信上推出线上活动，因此大型房企逐渐将一部分“战场”转移至微信，其中也包括一些云南本土的房地产企业。点评：房企微信热不仅是一次传播渠道的拓展，更加是一次成功的社会化营销。丰富的房地产信息能够让购房者更全面地了解企业及市场信息。只是，在微信营销泛滥的时代，如何培养出固定的读者，吸引他们主动点击公众号推送的内容，才能真正起到品牌宣传的作用。事件三一大波房企微信红包来袭不光央行一次次派降息“大红包”给大家，如今房地产企业也开始在微信上派发“红包”回馈大家的关注。近日，昆明(楼盘)广基·锦悦四季就开始在微信上发红包，扫二维码进群，就可以抢现金红包。记者了解到，连续几天的“派红包”，微信群十分火爆，群成员数量达到几百人。此前，俊发地产也通过微信群的方式派发红包，关注其官方微信账号，扫描二维码进群即可“看广告，抢红包”。作为2015俊发品质增值年的第一波福利，上万红包通过群主“臻男神”发放，每增加100人就发一次红包回馈大家对企业的关注。记者了解到，也有房企微信号刮奖赢取现金红包。点评：还没有体验过“微信红包”？那你真是太OUT了!尽管到手的红包数额不一，还是激发了大家浓厚的参与兴趣，提升公众号的关注度。“派红包”可谓是一举两得，吸引关注的同时宣传企业品牌。事件四蓝光、同德微信征集照片近日，云南蓝光地产近日在其微信平台征集蓝色系照片，只要在昆明地区拍摄的，不管是自拍还是风景，只要符合蓝色系的主题就有机会赢取蓝光大礼，奖品包括ipad、电影票等；同德集团作为深耕云南20年的本土品牌，见证了历史在这座城市身上留下的印记，也深怀对这座城市的热爱。此前，昆明广场面向全城征集属于你记忆深处的“老昆明”的身影，其微信平台征集以“老昆明”城市影像为主题的相关老照片，不限年限，只需打印照片并提交给昆明广场购物中心客服就可获得精美礼物一份，被选用的作品还会统一展出。点评：照片也许是随手拍的，但记录的风景和回忆绝对值得怀念。房企一个寻找今天流光溢彩的个性化都市，一个找寻记录昆明变迁的老照片。通过微信征集照片收集美和珍贵的回忆，活动重要的不只是摄影，而是企业和全市人民一道追忆流金岁月，展望美好未来。解析微信虽微，影响不弱随着地产行业回暖，微信营销更是带动了新一波的营销热潮。记者通过第三方微信监测网站了解到，如今的微信平台上，活跃着一大帮房企公众微信号。长期活跃在其榜单上的，都是耳熟能详的大房企，比如万达、绿地、碧桂园、万科等。也有一些昆明房企项目，如德润·朗悦湾、公园1903、云南蓝光等，通过线上线下活动增加影响力。业内人士表示，“微信对于直接成交效果是有限的，但重要的是可以通过它提升项目知名度，吸引购房者到访，在这方面微信具有十分突出的效果。”一位从事地产营销的业内人士告诉记者，微信作为新兴的传播手段，在开发商手中，能够变出更多的花样，大企业结合活动可以有力带动人气，小企业也可以拼创意以小搏大，能够有效地削减营销费用，对于不同的产品还能对应开发不同的玩法，灵活、迅速、广泛，是开发商青睐微信的重要原因。但从另一方面来看，微信公众号营销也存在一定的弊端，企业传播方面专业人才不足、营销效果不理想、吸引关注的方式单一，易产生“僵尸粉”、盲目跟风等问题逐渐出现。而微信营销“杀熟”的经营策略，也不能维持长久，花太大力气去做段子，做标题党，不如方便、实用更能吸引大家的关注。专家微信营销虽好，但切忌滥用云南财经大学MBA教育学院不动产投融资研究中心主任周大研：现在人们都是利用碎片化的时间汲取信息，随时随地都可以打开手机，所以微信营销是互联网革命性的改变。目前，中国人的手机、移动设备的拥有量是巨大的，而微信是受众使用最多工具。房企微信营销就是把线上的消费者带到现实的售楼处中去。有数据显示，每个人的微信“朋友圈”都会有300左右的关注人数，因此圈层是微信营销的重要核心客户。但另一方面，房企微信营销受到团队的水平、专业程度、思维方式的限制，也可能产生一些负面的作用。业内房企微信应“坚持干货”业内人士认为在微信运营中要“坚持干货”。第一，也是最重要的，服务好业主，他们是开发商的已有用户，而且很容易线下交流。维护好业主，无论是为今后的社区服务，还是老带新成交，都有帮助。第二，做好产品。如果设计不出好的产品，无论是怎样的传播，都不会有好效果。所以房企的根本是设计出好产品，让传播内容有干货