公司管理工作总结及年工作打算2574

2019年度企业管理工作总结及2019年工作打算年的工作已经结束，回忆这一年以来的工作，从个人走近团队迈向集体。每次的成长都是波折的刺痛，但倒是铭心刻骨。不忘同事在我最需要的赐予支持，不忘领导在我出错时废寝忘食的教诲。感谢同事，感谢领导，感谢一路有你们的相伴。让我渡过人生最值得骄傲的一度光阴。你们的教诲，你们的责备与与建议都将磨炼我的英勇，我的信念，我的将来。对比过去，我褪去往日的胆寒，百折不回让我从个人走向团队融入集体。对比此刻，在环境高压下让我变的坚韧自强。对比将来，我已赢在起跑线上了。繁忙了一年，虽耗资了很多的精力和时间，在工作成绩上未近人意；或许是方法不对，或许思路不对，不为失败找借口，只为成功找出口。自己深知属于“慢热型”行动虽慢，但未曾退后的我不灰心，相信通往成功之路在施工中。。。11年已经过去，不论成功仍是失败都将成为我工作的基石。回顾11年的工作，存在好多方面的不足之处：一、在个人方面：1、工作的仔细。在企业的进出账，营销中心花费的如入，有时候会存在遗漏，或许未汇总等等问题，这都关系到企业资源的核销，营销中心的经营成本等等问题，企业的营运能否良性都与营运成真有关系。因此这方面的的工作需要仔细仔细耐心的对待。2、思想的逻辑性。表此刻语言的表达方面不够清楚，词意论述没有抓住要点。词不达意不可以很好的用简短了然词语表达出来，在报告工作及给团队、客户培训方面特别展现。3、各部门磋商。常常要跟企业的六大的营销中心进行打交道，要协调各营销部门之间的事情，常常要在紧迫事件中找到一个平衡点，如促销人员合理安排、市场形象物料部署分派等4、工作的规划性。每日要做的琐碎事情好多，有主要的，有次要的，有紧迫的，有重要的，做事情假如没有主次之分，时间往往浪费在一些不太重要的小事上边。这就为何工作忙繁忙碌辛辛苦苦缺不尽人意1.先做紧迫重要的事情;2.再作重要不紧迫的事情;3.而后是做紧迫不重要的事情;4最后才是不重要不紧迫的事情。这样才能把事情做的妥稳当当。在这方面自己仍是比较单薄，常常会遗漏一些重要事情而造成严重结果。5、外界交流谈判。企业的一些资源、及一些外源采买物料，包括展柜制作、市场形象物料制作、产品的宣传，全部产生的这些花费。都需要与各经销商的谈判磋商，全部都要为了企业利益着想为出发点。从事销售就要会交流会说服，这将是12年的一项要点工作。二、在推行团队方面：1、推行管理工作上的大意：关于推行这块管理处于游离状态，各处一方的推行，自己好多方面工作没方法落实履行，单凭简单的文字，口述是很难传达信息。整个推行部门在交流上遇到限制。以现代营销中心的管理模式，营销中心的管理者是更多的精力时间放在业务方面，毕竟产品出售才是销售的核心工作，关于推行的人员则分不出更多的精力去管理、去培育。作为市场的一名推行专员，其真实价值表此刻不仅是简单的分销工作，而是市场的监察者，产品的市场推行者（培训、宣传）才是业务展开工作的强有力后援力量，也是企业将来的贮备人材。因此推行真实力量仍是不行忽略。2、团队内部竞争意识弱从事销售都是在高压的状况下成长起来的，有竞争，才有压力，有压力才能进步，只有进步了人材能真真实正的成长起来。独处一方的推行，不可以够很好创造一种竞争氛围，他们不知道跟自己在同一同跑线他人是什么状况，同事的工作是怎样展开，或许自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一个什么状况，茫目低头拼死的前行，却不仰头看看周边是一个什么状况。只有经过比了才能突显自己的状况，自己能否进步了。战友与敌友并存，整个团队才能壮大起来。3、团队的工作不够仔细化①产品培训，推行对门店的客户导购是都有在抓培训，但只当停留层面上的产品知识培训，一次两次后，自己下市场去检查的时候，汲取率很低。没有针对性，仔细化、有效性的给客户培训。②门店巡检，关于推行门店巡检，从巡检报告中就能够看出存在的一些破绽，巡检逗留在形象方面，关于销售方面极少关注，产品方面问题反应少。这些都需要12年加强的工作③演示叫卖，推行在促销时不过不过简单的促销，关于活动现场的叫卖，产品的演示，活动氛围的调换，销售的成交率等等仍是很单薄。④懂促销，包含一系列的促销的形式、促销准备、促销宣传、促销产品规划、现场控制等等进而提高活动的成功率。4、团队基本素质尚待提高作为销售需要具备基本条件不多，简单却又困难。仔细却又烦心。一件简单的事却极少人坚持着做，一件仔细的事却极少人重复着做。