销售实习报告

本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售实习报告本文目次销售实习报告电器销售实习报告范文电脑销售参谋实习报告最新市场销售实习报告范文今年2月底开头在广州市白云区装饰公司举行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，巩固了自己各方面的学识及技能。让自己真正熟悉到社会实践工作处境。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己熟悉社会,接触熟悉网络销售的概括工作,拓宽了自己的学识面,培养和磨练了自己所学的根基理论,根本技能和专业学识,巩固了独立分析和解决实际问题的才能,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根基:

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟谙了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。

2.通过在校期间对课程学习的根基上掌管根本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学识。

3.通过毕业实习，培养了自己查看问题、分析问题和解决问题的才能，为今后较顺遂地走上工作岗位打下确定的根基。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的才能，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的根本问题，掌管根本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，掌管网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做打定。

二、实习时间：

2月底至今

三、实习地点：广州市白云区

四、实习单位和部门：装饰公司，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。特意批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程工程。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容:

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位-广州市白云区装饰公司经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司举行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、概括产品、进展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照管我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟谙产品了，所以就独立开展工作，主要还是扶助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。

2、扶助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承受了，帮公司设计了:(1)、logo(使用ps及cdr等工具)(2)、宣传语:lg地板表示现代时尚美感，享受您的每一步!(3)、banner广告等等

3、每天还要拍摄产品的照片，然后举行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后举行简朴的修改，将其变为己用，省了好多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供给信息了，这时，要将产品的信息尽量细致的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机遇将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供给的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间察觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次，可以更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家探寻到公司的产品，我们的供给信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要操纵好重发的频率，每天两次，最能达成收效，个人认为。

6、扶助公司将商铺里面的产品举行归类，并将供给信息也举行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便当客户欣赏，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，由于网上商铺如何直接的表示了公司形象。

7、扶助公司将其商铺举行推广，主要是:将商铺地址添加到各探寻引擎中，为了节省资金，就没向老板提议举行探寻引擎竞价排名;苦求互换链接，跟其他的公司商铺举行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，譬如产品的学识、地板保养添置的留神事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中参与公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。举行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

8、通过旺旺与客户举行沟通，实时处理客户的反应观法和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假设客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历缺乏，所以刚开头还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品分外卓越，价格也合理。到了后来，逐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很实时，但是自己觉得进步了，还是觉得合意。

9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，譬如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供给信息之后总是有机遇，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也对比辛苦，但是既然参与了公司，就要努力做好，扶助公司获取更大的利益。

10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法举行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以对比顺遂。

实习小结

工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要专心留心，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节抉择成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，好多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，抉择着事情完成的质量。

通过二十天的实践使我增长了见识，也懂得了大量做人的道理，也使我更领会地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。

我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的才能立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

我会持续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!

感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任!

电器销售实习报告范文销售实习报告（2）|返回目次电器销售实习报告

本文由我推举给大家参考阅读！

学以致用，从理论到实践

一、走进苏宁，感受腾飞企业进展文化

苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,；

在董事长张近东先生的率领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业；

在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1xx0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套创办了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者供给便当快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装修理保养服务，热心周到的接洽受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者供给全程专业化的阳光服务。

二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践（实习内容）

1.熟谙商场交易规矩，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身举行一个轮岗安置，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到切实把握市场营销规矩与现状，实时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定；

同时对商品举行严格的价格把关，不断的举行市场调查，反复的对商品学识举行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻忠诚守信的原那么，纯熟地掌控商品交易各个环节所需留神事项，对交易的整个过程了然于心（如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴模范等），在这一系列的标准中，我们理应处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息实时反应给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开通明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的滚动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，实时处理突发事情。在熟谙整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，布局化，系统化的商业理念更为明显。

2.掌管行业进展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们理应学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作阅历与才能的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的；

为了有更为娴熟的应变才能，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；

在产品学识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代进展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；

独立的生活阶段，我们开头努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁；

因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延迟和拓展。切实掌管新型事业的进展，将企业的进展与信息的革新举行同步跟进，熟谙同行业（如国美）进展走向，并结合自身进展趋势举行整体的斟酌，力争将自己销售这一模块的工作开展举行的有条不紊。

电脑销售参谋实习报告销售实习报告（3）|返回目次一，实习时间

-08-31——至今

二，实习单位

广州易腾电脑科技有限公司

三，实习工种

dell电脑销售参谋

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售阅历，为以后的创业打好根基，积累好客户资源。

五，实习过程

我在广州易腾电脑公司做一个普遍的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的率领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供给一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开头，我加入了多项产品学识培训。在培训过程中，不断的记录产品学识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的根基。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟谙产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟谙度，增加了对dell企业文化等一系列熟悉，为日后的销售带来了更大的便利。

在熟悉产品学识过后，我开头学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了确定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍得志客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在得志客户需求的同时，也能达成客户的预算范围。客户确定机型后，率领客户添置机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的细心为客户讲解客户遇到的各种问题，屡屡为客户解决问题并得到客户的断定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

本文导航1、首页2、实习总结

六，实习总结

社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的理想。身在这个社会时代的我，深感科技的进展之急速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教导的精心良苦。我会带着我自己的理想走下去。

在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个告成销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践阅历才能支撑下去。这就要求我们务必要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能得志日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其进展趋势，预知进展方向，而这些，只有在不断的学习中总结阅历，才能拥有这样敏锐而切实的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的学识面，扩展各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的回响才能和应对才能，将会抉择一个人以后告成的几率有多高，多留神一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己大量缺乏之处：

1，在说话时候还不够细心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自己的学习激情还不够充沛，

4，对自己的业绩还不是很合意，

5，积累下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了好多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚强的信念，总有天，我会找到理想的殿堂。

最新市场销售实习报告范文销售实习报告（4）|返回目次跨越到目生行业，即便热心如我，照旧难免茫然，悄悄报告自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，查看、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰苦中成长。

面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热心的笑脸、扶助的双手，止不住的心怀感恩。

敬爱领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的理由。

我将这5个月的工作一一回想，虽然难免挂一漏万，照旧期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一：对公市场方面：通过固有资源吸引了确定的储蓄，加入了分行举办的几次学识培训，平常留神向领导学习和客户谈判的方式;在合作同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有阅历的同事学习如何对客户举行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显繁杂，但是我在逐渐的接触中也有了确定的了解和熟谙。

在对公方面对自己合意的地方是学习理解崭新事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。缺乏的地方那么是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏阅历。接下来我筹划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的阅历，随时关注利用身边资源、留神积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二：零售业务方面：零售业务方面是我对比感兴趣的一个领域，同时也是我重点进展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，精细跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是爱好的活动计划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的扶助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动告成的落幕。

近期活动效果显现开头逐步的走向赢利模式也给了我很大的激励，增加了我的热心和冲劲。其次随时留神补充崭新思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，梦想能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法赏识讲座。

在零售方面对自己合意的地方是有开拓业务的热心，并且在促销活动方面有确定的阅历，时常有思路和灵感。缺乏的地方那么是在和合作方谈判的过程中缺乏阅历，有时立场不够坚强，有时技巧不