《迈向成功之路》创说会

迈向成功之路——选择比努力更重要，与国寿结缘保险行业,空间巨大人寿保险——人身价值与责任的体现！“Anythinguselessindailylifeishardtovalue！”凡是在日常生活中“无用”的东西，都很难估价——巴菲特生活中什么最有用？最有价值？人“人”如何保值？“人”会不会贬值?....一直贬值。。贬到“0”？记忆中的灾难美国路易斯安那州新奥尔良市“超级穹顶”体育馆车水马龙，流光溢彩，一片繁华景象05年8月卡特里娜飓风袭击，几乎变成一座空城。数万灾民栖身“超级穹顶”体育馆，市内秩序混乱，强奸，纵火，甚至警察抢劫杀人。人的价值呢？不到一个月后“丽塔”飓风使新奥尔良市再次决堤。这一次，美国政府在飓风登陆前两天就设立地面指挥中心。而上一次是晚了四天。“卡特里娜”袭击中，美军共派2.8万名士兵参与救援，但军队到达时，已滞后了几天时间。

“丽塔”登陆前美国已经派出陆军、海军共5万人准备救援，并特预留26架直升机、6艘军舰！结果有什么不同？1209人•VS•

2人说明了什么？国家需要“风险预案”

“我们家”需要吗？

据不完全统计，我国每年非正常死亡的人数超过320万，其中：每年道路交通事故死亡约10万人；每年工伤事故死亡约13万余人；每年各类刑事案件死亡近7万人；最新统计显示，近年来中国癌症病发率迅速攀升，死亡人数已达到每年180万左右，相当于平均每分钟就有3-4人死于癌症；比死亡与疾病更可怕的是高昂的医疗费用，据卫生部门统计，重大疾病的平均治疗费用高达11.8万。风险无处不在汶川地震共计伤亡44.32万人，其中遇难69146人；而初步核实参加人寿保险只有16945人，占比仅3.8%；也就是说约96%的人无任何保险保障。拥有保险的最低保障仅为4124元件，人均保障仅35000元。生命价值太可怜了？2008.5.12汶川地震当你购买新车时，相信你一定为车子购买了等值的保险，但也许你为自己只购买了1万元保险？体现生命的价值了吗？车辆和车主的保险吃的越来越好，运动越来越少压力越来越大，污染越来越重据统计，人一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。（进入32岁后发病机会加大，进入50岁后发病率达5倍）病魔防不胜防，不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱疾病无法回避，更为可怕的是高昂的医疗费用怎么办？据统计：重大疾病的平均医疗费用和营养费用高达30万元以上，当人生遭遇时，我们是否有足够的准备？这是生命价值尊严的体现！老人不断增加,少年不断减少.

2051年老龄化达到顶峰60岁以上为赡养人口15岁以下为扶养人口人口老龄化是一个过程，养老模式在不断转换八、九十年代新世纪上叶新世纪中叶六、七十年代？？多子女赡养独生子女企业养老转社保老龄人口不断增加主要养儿赡养很少看到这幅图我们忍心要他们为我们养老吗新世纪2020年以后-儿女们也不易社保只能管一半--且不允许买双份张先生，每月按2000元基数缴费30年，60岁退休，每月可领取的退休工资大约为1172元，只能解决最基本的生活！社保+商保养老无忧福寿全社保买份商业养老保险爱是一份责任是一生的承诺经济是唯一的保证16万元大学高中9万元初中9万元小学6万元幼儿园8万元48万中国青少年研究中心2007年发布《“十五”期间中国青年发展状况及“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告》显示，在过去的18年时间，中国大学学费涨了25倍，子女教育费用超过了养老和住房，在中国居民总消费中排在第一位；而同期，城镇居民收入只增长了4倍爱的责任----孩子成长的钱要专款专用、保值升值、绝对有保证孩子的钱要专款专用、越早开始存越好，不到关键时刻（升初中、升高中、升大学）需要时，绝对不用，不到最需要的时候绝对不动！保险是孩子教育经费最好的保证！

浙江省孩子保险市场2009年末浙江省18岁以下孩子有758万每年的新生婴儿数据统计05年47万，06年45万，07年46万08年50万，09年53万。如果每年新生儿购买率保险50%，存量儿童每年保险购买率20%，市场年新增保险人数将达到178万，人均5000元总保费将达到90亿元人寿保险的价值

满足人生尊严和身价满足人生的养老需求

满足父母爱孩子责任资金安全最佳方案满足生老病死的经济补偿核心资金安全最佳方案—全球公认一、、人寿保险公司不得擅自解散

《保险法》第89条二、人寿保险公司解散不影响被保险人、受益人的保险权益

《保险法》第92条三、保险理赔款及给付所得免纳个人所得税

《个人所得税税法》第4条四、指定受益人后财产分配不存在争议《保险法》第18、23、39条五、个人购买的人寿保险不列入公司债权清偿

《公司法》第3条●商业银行法第七十一条商业银行不能支付到期债务，由人民法院依法宣告其破产，并进行清算●保险法第九十二条

经营人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营人寿保险业务的保险公司法律保险公司比银行更受保护发展的机遇宏观调控下的机遇保险业的发展空间3031中国经济关键词通货膨胀与负利率房产调控与资金挤出资本市场低迷与财富缩水货币紧缩与民间借贷危机

在经济增长的同时，通胀压力不断趋于增强、投资环境将面临严峻考验，老百姓的购买力不断下降。CPI不断走高，通货膨胀处于高位，加息幅度赶不上CPI增长速度负利率达1.9%，钱越来越不值钱1、从10年底开始，CPI各月呈上涨趋势，2011年全国居民消费价格（CPI）为5.4%，而一年期定期存款为3.5%，相当于负利率1.9%。2、一般说来，当CPI>3%的增幅时就是通货膨胀;而当CPI>5%的增幅时,就是严重的通货膨胀。(CPI)一年定期存款利率3.5%3233货币购买力指数，是通货膨胀的又一有力反映。从2002年至今的近10年中，货币购买力持续下降。2010年城市居民每100元的消费只相当于2002年的90.8元

货币购买力持续下降34普通民众：钱不值钱中产阶级：财富缩水通货膨胀的加剧

广大民众、尤其是中产阶级在急切地寻找适合的理财渠道，疏解通胀压力，实现财富的保值、升值！是必需的35中国经济关键词通货膨胀与负利率房产调控与资金挤出资本市场低迷与财富缩水货币紧缩与民间借贷危机

在经济增长的同时，通胀压力不断趋于增强、投资环境将面临严峻考验，老百姓的购买力不断下降。36房产调控下，2011年5000亿资金被“挤出”楼市据中金公司报告预测：2011年全国住房成交量下降9%～18%之间，全国商品住宅销售面积下降10%10%的销量下跌，意味着多少资金被挤出房地产行业？2011年全国商品房销售额为5.25万亿元。据此测算，相应挤出的楼市销售资金将达5000亿元左右。————中金公司报告37房地产股市银行理财市场保险市场信托、期货市场黄金、艺术品、古玩资金渠道将从房地产业转向金融领域38多样性的金融产品将呈现爆发性成长，大量资金流向证券、银行、保险、信托等金融领域金融领域将成为最大的受益者39中国经济关键词通货膨胀与负利率房产调控与资金挤出资本市场低迷与财富缩水货币紧缩与民间借贷危机

在经济增长的同时，通胀压力不断趋于增强、投资环境将面临严峻考验，老百姓的购买力不断下降。资本市场低迷，股市成了股民的绞肉机,2011年股市市值蒸发3万亿，股民人均亏损超过5.3万元40股市回到十年前基金市值加速蒸发，基金业2011年度累计亏损3700亿，基民财富大幅缩水根据天相数据显示，2011年末基金总资产管理规模2.11万亿元，比年中的2.36万亿元缩水近2500亿元，全年累计亏损3700亿元，并遭遇261.8亿份额赎回。2010年12月末，基金总资产2.52万亿元。2011年6月末，基金总资产2.36万亿元。2011年末，基金总资产2.11万亿元。加速下滑4142中国经济关键词通货膨胀与负利率房产调控与资金挤出资本市场低迷与财富缩水货币紧缩与民间借贷危机

在经济增长的同时，通胀压力不断趋于增强、投资环境将面临严峻考验，老百姓的购买力不断下降。温州老板跑路潮：

4月初黄鹤江南皮革参与大额赌博，欠债3亿

6月中旬叶建乐浙江天石电子公司多元化投资失败，欠着银行将近7000万元的贷款，还有民间借贷的几千万元

7月底王和霞巨邦鞋业有限公司因担保公司老板出逃，被迫玩起失踪。涉及金额应该为五六千万元

8月29日戴志雄耐当劳鞋材传言输了几千万元，应该是欠巨债所以潜逃

9月9日郑珠菊百乐家电共欠债权人现金借款、银行承兑汇票等共2.8亿

9月13日左右孙福财奥米流体设备科技有限公司高管集体出逃，公司价值千万精密加工设备不翼而飞

9月15日左右吴保忠宝康不锈钢制品有限公司欠银行贷款2亿多，民间借贷8000万，承兑汇票5000万

9月22日胡福林浙江信泰集团所欠款项达8亿，知情人透露实际欠款20多亿，近日已回货币紧缩，民间借贷资金链断裂，温州老板跑路事件频发，往昔美好的高利贷如今血本无归.温州现诚信危机.43六分之一民间资本流向民间借贷：温州1200亿、嘉兴400亿三成民企陷入困境，未来还有更多老板跑路资金的安全性面临巨大危机，民间借贷食利一族资金需要新的投资方向宏观调控逼出资产稳健保值增值的迫切问题：存款靠不住

楼市靠不住资本市场靠不住

高利贷更血本无归资金的稳定投资渠道在哪里？如何做好我们的资金保卫战？44银行理财，贬值不断股市理财，风险不断房产理财，调控不断中国富裕人士对房产和股市信心不足，更关注“资产的安全性”和“财富传承”，养老和重大疾病是他们未来最担心的问题，保险的保值增值、风险保障功能将极具吸引力45资产配置以房产为主，保险占比低，远低于亚洲和全球水平人均流动资产达169万，投资理财倾向上更关注“资产的安全性”，93%的受访人群表示对投资风险的认识比三年前多。

对房产和股市信心不足，对未来特别是养老和重大疾病是他们最担心的问题，其次是“通胀”、“意外”和“子女的教育费用”。

超过半数人士在调研中显示出对“财富向下一代传递”的高度关注

说明：以上摘自国际调研公司艾德惠研针对富裕人士进行的专项调研报告，涉及18个城市逾500位富裕人士，其样本选取标准为“家庭流动资产50万至600万”和“至少是一家银行的贵宾客户”。结论资金需要安全的避风港

资金需要不断增值抵御通货膨胀

在当前市场环境下，中国将有大量资金需要寻找投资方向，而具有保障投资理财功能的保险将极具吸引力46发展的机遇宏观调控下的机遇保险业的发展空间4748

我国十二五规划的主题——民富，将加快收入增长，民众保险产品购买力显著增强，为寿险业提供加速发展的重要动力。人均GDP增长会推动人均寿险保费的增长。从全球来看，当人均GDP从3000美元增长到1万美元这个阶段，保险业的增速一般会大大高于GDP的增长。2010年底浙江人均GDP已超过4000美元，未来5年，中国保险业正处在这样一个快速上升的通道。中国经济增长趋势：未来五年8-9%世界经济增长趋势：未来五年2-3%２００６－２０１５年经济增长趋势0300060009000100001200015000人均GDP保险保费“十二五”规划为保险业发展创造加速发展的动力49保险资金运用渠道的全面开放将支持保险业快速发展保险资金保值增值空间进一步拓展浙江：当前中国最富裕、最具经济活力的省份之一2010年，浙江省GDP位列全国第四，发达的民营经济和规范自由的区域内市场环境共同铸就了浙江经济发展基础浙江人均收入持续位居中国前列城镇居民收入连续10年居全国第三（27359元人民币，约4132美元）农村居民纯收入连续26年居全国第一（11303元人民币，约1707美元）年度实际GDP增长率1990-200015.0%2001-200513.0%2006-201011.8%快速增长的浙江省GDP（亿元人民币）GDP增长率活力富裕的浙江为保险市场发展奠定了良好的经济基础50国家和地区保险深度美国8.70%日本9.80%韩国12.20%台湾16.90%中国3.32%浙江2.87%2009浙江保险密度为176美元，高于全国平均水平，但与成熟市场仍旧差距巨大2009年浙江保险深度仅2.87%，低于全国平均水平，与浙江的经济发展不匹配说明：中国、浙江为2009年数据，对比国家和地区为2008年数据保险密度（US$）保险深度和密度与成熟市场差距巨大，浙江保险市场潜在规模可达目前规模的3倍以上5152单位常住人口（万）寿险代理人（万）代理人/总人口比例台湾230431.21.4：100香港6916.20.9：100中国大陆1320002570.19：100浙江（不含宁波）4682（六普）7.50.16：100上海2302（六普）3.90.17:100江苏7866（六普）15.10.19:100保险行业从业人员占比低，增员市场仍有很大潜力台湾：每100人就有1.4个是寿险业务员香港：每100人就有0.9个是寿险业务员中国大陆：每1000人才有1.9个是寿险业务员浙江：每1000人才有1.6个是寿险业务员，低于同样经济发达的江苏、上海东阳80万人口,营销员数量136753在中国，灾难带来的损失中90%都是国家和受灾者自行承担。保险——人类最伟大的发明，在中国还没有发挥出它应有的作用！我们没能用保险解救灾后幸存的生命，这是我们寿险人的责任！保险保障覆盖率低，保险尚未发挥应有的作用单位直接经济损失死亡失踪伤保险赔付金赔付占比1998年洪水2000亿3000人————30亿1.5%2008年雪灾1517亿107人8人——50亿3.3%2008年汶川地震8451亿69227人17942人374640人6.1亿0.07%2010年玉树地震6400亿2203人175人12135人761万0.001%美国“911”事件400亿美元3126人6453人——380亿美元95%2005美国“卡特里娜”飓风1000亿美元1833人705人——500亿美元50%2007年全球巨灾706亿美元——————276亿美元40%浙江乡镇扩权加速城市化，经济、人口进一步集聚将加快二元保险市场的发展根据浙江省政府办公厅下发的《关于开展小城市培育试点的通知》，27个试点镇将被赋予与县政府相当的权限。允许适度调整试点镇的行政区划，拓展发展空间，并在用地、信贷上优先安排，鼓励金融机构到试点镇设分支机构，支持有条件的试点镇设村镇银行和小额贷款公司。从今年起将建立每年10亿元的培育试点专项资金(暂定3年)，用于试点镇的基础设施、社会事业、产业功能区、技术创新和人才集聚服务平台、公共服务平台等项目的补助。乡镇明细杭州：萧山瓜沥、余杭塘栖、桐庐分水、富阳新登；湖州：吴兴织里、德清新市；嘉兴：桐乡崇福、嘉善姚庄、秀洲王江泾；金华：东阳横店、义乌佛堂；台州：温岭泽国、玉环楚门、临海杜桥；衢州：江山贺村、舟山：普陀六横、丽水：缙云壶镇地位上升、更多的政策支持二元乡镇发展资金更多，利于银行保险等行业加速发展人才集聚，利于行业发展人才招募54保监会迎来项俊波时代，新领导、新思路、新发展保监会由吴定富时代进入项俊波时代，中国农业银行的成功上市意味着项俊波操刀的对中国最复杂银行的改造整体成功。我们期待项主席继续缔造中国保险业的宏伟蓝图。55结论中国经济仍将保持较快增速

市场正进入保险消费加速增长期

广阔的市场空间、积极的政策支持、雄厚的财富实力预示着浙江寿险行业巨大的发展潜力56国寿的使命我们要避免更多的遗憾！我们要创造更多的幸福！我们要让更多的家庭充满爱心与幸福！我们要让寿险营销人员，实现自己的价值，成就自己的梦想，创造美好的人生！我们要把寿险事业与精神永远延续！2011年国寿金华分公司理赔金额2011年国寿东阳支公司理赔金额理赔金额：1.25亿元理赔金额：3346万元帮助客户实现价值!创造自己的价值!这个朝阳行业引领你成长!寿险伟大事业国寿大舞台历史沿革1949年10月，中国人民保险公司成立1958年，停办国内业务1979年，恢复国内业务1999年1月，更名为中国人寿保险公司2003年8月28日，公司完成重组改革，中国人寿保险（集团）公司成立，中国人寿保险股份有限公司成立。中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。

2003年，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、实业投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。辉煌历史沿革国内最大的金融保险机构组织架构组织架构机构网点最广泛健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务在全国拥有70万名保险营销员9300多个营销网点4800余家分支机构12000名团险直销人员13000名中介代理客户经理拥有89000家分布在商业银行等处的代理网点在香港、澳门设有公司，在日本设有办事处中国人寿的公司实力

2003年12月，中国人寿在纽约、香港两地同时上市，成为中国首家在美国上市的金融企业，并创下当年全球最大规模IPO。

2007年1月9日，中国人寿回归国内A股上市，自此公司成为国内首家同时在纽约、香港、上海“三地上市”的金融保险企业。

截止2011年，中国人寿总资产2万亿元。2003年最大IPO2003年香港、纽约上市2007年回归A股唯一三地上市金融保险企业中国人寿的公司实力至2011年，中国人寿已连续第9次入选《财富》世界企业500强，位居113位，这也是中国内地排名最靠前的保险企业。同时，中国人寿也蝉联“世界品牌500强”，并在世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌排行榜》中排行第5位。品牌价值高达1035.51亿元。品牌价值1035亿元世界品牌500强中国唯一连续八年全球500强保险企业品牌美誉度《福布斯》（“Forbes”）2010年“全球上市公司2000强”第90位英国《金融时报》（“FinancialTimes”）“全球500强企业”第41位《亚洲金融》（“FinanceAsia”）2010年度“最佳公司治理奖”、“亚洲利润最高100名企业”《财富》中文版“中国上市公司500强排行榜”第6位2010年度中国“信誉企业”认证“最高荣誉大奖”《21世纪经济报道》“亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、马来西亚)第1名，“亚洲最佳保险公司奖”新浪金麒麟论坛“年度最佳保险公司大奖”2010年第七届中国最佳企业公民评选“中国最佳企业公民奖”中国人寿战略性项目投资

中国人寿总投资53亿,年收益8.5%

中国人寿总投资190亿,年息11.5%

中国人寿投资11亿,年收益11.36%

中国人寿共投资9亿,年收益12.8%中国人寿投资17亿,年收益14.05%

中国人寿共投资200亿西气东输工程华东华南电网大亚湾核电站渤海湾开发三峡工程小浪底工程

06年6月入股中信证券46.65亿元，成为中信第二大股东

06年6月入股中国银行H股23.5亿港元，成为中行IPO最大基础投资者

2005年10月入股2.5亿美元建行股份

06年11月斥资56.7亿元认购广发行20%的股份，成为与美国花旗银行等并列的第一大股东

06年7月认购兴业银行股份3.92亿元

06年10月认购工行股份超过100亿成为工行最大基础投资者

已和农行洽谈认购股份事宜

投资1.2亿，成为第一大股东目前为止中国人寿参股或有参股意向的银行已达18家之多，国寿在银行股权方面的投资已达200亿。公司重大投资，收益丰厚华东华南电网改造西气东输工程三峡工程黄河小浪底水利工程大亚湾核电站广深铁路京沪高速铁路重建中国交通建设东方广场渤海产业基地中国人寿重大投资动作2010年上海世博会投资40亿元

投资百货业

投资建造老年公寓投资医院、健康体检中心境外投资中国人寿东阳市支公司东阳市唯一县级人寿支公司2011年东阳各家寿险公司保费收入合计72233万元,东阳中国人寿保费收入达50124万元,市场占比高达70%以上.辉煌国寿中国人寿是您最好的成功基石买保险,选国寿!做保险,来国寿!在中国人寿的发展空间加盟中国国寿我们将获得

——新入司业务员专业的培训与福利完善灵活的晋升发展渠道富有吸引力的薪酬能力的提升及人际关系的建立个人成长平台个人成长平台之工作环境业务主任业务员畅通无阻的两条晋升路线组经理分处经理处经理部经理组织路线业务经理高级业务经理行销路线个人成长平台之晋升体系薪酬福利平台以上数据摘自东阳市政府网站发布2010年统计信息以上数据出自东阳国寿个险销售队伍2010收入分析业务主任：35096.45组经理：160056.96分处经理：288524.77处经理：418718.82东阳市最低工资标准：980元/月，年1