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文档简介
实战:站外推广新玩法:QQ空间导购
其实从开店第一年,我就开始关注QQ空间,作为国内最具规模的SNS平台,拥有数以亿计的活跃用户,而且除了web端,手机端的QQ空间也同样是最大的移动SNS平台。如何从坐拥海量用户资源的QQ空间获取流量,我也做过一些尝试。早期的QQ空间推广,仅限于空间发发淘客链接,流量小、影响弱,而这种粗放的推广方式,面临受众不精确、形式生硬单一、广告性质过于明显等问题,很难达成理想的效果。从2012年下半年开始,QQ空间开放导购应用,开发者可以通过应用向用户推荐宝贝,这一举措,使得空间推广的效果得到了质的提升。很幸运的是,在2012年10月份,我店里的一款宝贝被QQ空间应用欢乐淘收录,当天流量暴涨,一天成交200多单,让我第一次见识到QQ空间应用推广的威力,我也从此开始持续研究这一推广渠道。那么,QQ空间导购应用究竟是怎样的?它与其他站外推广相比,有怎样的特点?下面以QQ空间中最大的导购应用——欢乐淘为例,通过我获得的信息,结合自己的理解,进行说明。绝杀一:用户规模可观、粘性高QQ空间官方对电商类应用的扶持力度非常大,据估算,QQ空间每天为淘宝导入流量已超过150万。导购应用依托于QQ空间用户基础和营销推广工具,可以较低的成本获取精准用户。欢乐淘安装用户已超过1000万,每天产生60-80万点击,这样的规模,是其他站外网站、应用很难达到的。此外,QQ空间用户的粘性很高,大家可能不是每天都逛淘宝、美丽说,但大家一定每天都登QQ,登QQ一般都会进入QQ空间,这种天然的用户粘性,也是QQ空间内应用得天独厚的优势。绝杀二:宝贝展示总量少,流量集中QQ空间内导购应用大多采用每天上新、宝贝少而精的推荐模式,与其他导购网站追求大而全形成明显反差,通常每天只推荐几十款宝贝,这样一来,每款宝贝获得的曝光和流量就相对更加集中。绝杀三:真实的关系链传播淘内分享社区、独立导购网站都没有解决好友关系的问题,买家的好友并不在这些平台上。而QQ空间不同,空间用户分享一件衣服,她QQ上的所有好友等能收到她的动态。绝杀四:多渠道立体推广QQ空间导购应用一般均有自己对应的认证空间(有的还不止一个)、QQ群、微信等。欢乐淘的认证空间就有超过3千万的粉丝规模,可以与应用的推广打通,实现推广联动,互相促进,实现效果倍增。以上是我跟QQ空间站内应用合作半年多来,总结的一些东西。对我们卖家(尤其是中小卖家)来说,任何一个流量来源都是非常宝贵的,跟那些拿到投资的大店相比,我们没有雄厚的资金实力去砸广告,不能过
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