微博和论坛等共织新途径 地产营销网变

微博和论坛等共织新途径地产营销网变

根据艾瑞咨询最近发布的调查数据显示，在2010年房地产广告主投放行为中，房地产网络营销持续升温，房地产广告主在互联网广告上的投放费用达25亿元。互联网广告的主流销售渠道为直客投放、直营代理以及外包加盟站。艾瑞咨询认为，房企在推广中正在摒弃过去“投大钱、高曝光”的营销理念，转向“投对钱、高效果”的新营销阶段。如今，在web2.0时代，房地产的网络营销也正在经历一场革命。地产商们在不断发掘这种交互式网络的巨大价值，尤以纷纷建立各品牌的线上论坛、官方微博、品牌社区为代表。140字的淘金游戏有人计算过:一篇微博发表之后，仅仅30秒，即可抵达微博世界的每个角落，只要18分钟，就可获得200万人的目击。如果把内容换成是商业信息，其中蕴含多大的商业可能？世界上最早也是最著名的微博是美国的Twitter，在这里用户被要求每次发出的帖子不能超过140个字，但发信的速度快，阅读的速度也快，跟帖的数量更是巨大。戴尔曾利用Twitter赚取了500万美元，肯德基在这里兜售烤鸡，星巴克为Twitter制定了几百万美元的营销计划……微博用其有限的字数，完成了无限的传播力量。在中国，微博亦正在改变人们乃至企业的传播理念。去年，SOHO中国高调宣布取消本年度的传统媒体投放预算，尽管其也一直几乎没有什么传统媒体投放，但正如大家所看到的，潘石屹、张欣夫妇更加热衷于在微博上展示着他们的价值观、生活琐事和宗教信仰。虽然潘石屹说，“我写微博的原则是绝不做广告”，但在2009年，当SOHO中国因建外SOHO项目陷入诚信危机时，潘石屹在第一时间用微博叫停，澄清整个事件，成功化解了这次危机。由此，更多的地产商看到了小小微博的强大力量。无独有偶，万科亦是通过一场微博营销让旗下的新项目“万科红”顷刻间红遍全国。很多深圳人还记得，去年11月9日开始，在深圳的地铁沿线、各大地标建筑物上，出现了一个全身红色的神秘人巨幅户外广告，向看客宣告:“找到我可赢大奖”。并且一对神秘的“红色男女”惊现深圳街头，红衣、红帽、红包，混迹于地铁站、万象城等人潮聚集地。几乎同时，在网络上出现了一个名为《深圳追红人:迷恋死哥了，哥一周全城追讨红人全记录》的帖子。发帖者操着熟练的网络语言，叙述其追踪这对“红人”的全过程。短短几天时间，该帖迅速窜红，传遍各大门户网站和论坛。就在人们猜测这是一场行为艺术时，网上一个名为“2010寻找红人”的微博暴露了玄机――原来这是万科的一场炒作。无论如何，万科通过“事件营销打头阵，户外、网络论坛、微博齐发力”的多位一体营销方式，成功将万科红项目推向市场，在项目第一阶段聚集人气的推广上打了一场漂亮仗，并被业界称为一次成功的营销。今年1月，中国互联网络信息中心发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2009年我国的微博注册用户只有800万，而2010年微博用户规模约为6311万人，增长速度创下中国互联网应用发展之最。预计2011年底，中国互联网实际不重复的微博独立用户数将达1亿。“140字足以描述整个世界。”微博的发明者这样说。而打造140个