战略实施报告战略实施报告

完达山实施规划报一 完达山“品牌－资本”化实施规总55311”2007年实现销售收入100亿，在进入乳品行业前三名，完达山应抓住机遇，快的模式进行的扩张，将自身定位为专业乳品制造商，集中资源和实力液态奶作为完达山的业务之一和未来5年主要的利润来源之一，其全冷链要求的限制，需要在区域市场当地或附近设立生产，用以供应当地需完达山液态奶业务在未来5年的目标如下20032004200520062007目标销售量（吨目标销售额（元8完达山所制定的八大区完达山将区域分为华东一、二区、华中区、华北区、华南区、东北区、西北区、西南区八大区域，以黑龙江的产业优势巩固东北区市场的基础上，逐步将液态奶生产化，从而实现完达山的化市场扩展。目前，完达山已在华北区的建厂，预计2003年8月投产，日生产能800200320071-1121111131101111-1-1121内1-11101121101-11111201101101奶源即奶牛存栏头数和牛奶产量增长态势良好的地区1，得分为虽不是传统奶源，但拥用奶牛场分布的地区2得分为综合城镇居民乳品消费量与牛奶消费市场价格两个指数来反映区域市场状况310.5城镇居民乳品消费支出占可支配收入比例的增长反映出乳品市场的增长状况41；05；不得分。1.5东、江苏、浙江、、福建、、、、河北、、重庆。根据各区域人口统计,按2001年平均城镇人口37.66%和城镇居1见《完达山规划报 》 页，数据来源：乳业23见《完达 规划报 》 4见《完达 规划报 》 计年鉴平均每人全年鲜乳品11.90千克5，而其中液态奶占鲜乳品的55％(据推算)，22%65年中对液人口（人200320042005200620072007日需求量(吨（吨20032007日需求量(吨（吨5数据来源： 计年鉴2002 咨询项目第一阶段报告》第36液态奶生产建设规完达山已经完成了东北区和华北区液态奶生产的建设规模分别为日生华东区的生产能力综合计算未来5年完达山液态奶生产的建设计划如下20032004200520062007建设1产能力300吨产能力300吨产能力200吨生产规模达到800建设1产能力300吨生产规模达到300建设1产能力300吨产能力300产能力100生产规模达到700建设1产能力300吨生产规模达到300建设1产能力300吨产能力100生产规模达到400建设1产能力300吨生产规模达到3007注：假设所有的生产都为新建，具体合作建设方式应根据当地情况和机会酌情确定液态奶生产建设投资估计初建：300扩建：300扩建：200扩建：100固定资产投资（初建：300扩建：300扩建：200扩建：100固定资产投资（元流动需求（元总投资（万元2700200—400万元。二 完达山化扩展实施方案分完达山化扩展设立生产的方为了在有限的财务资源限制下有效地进行液态奶化市场的扩张完达山作作————C对投资合作方要求A、股东数量2－3个投资者。这样33804550万元之间；B投资为使股东间持股量相对均衡最小持股比例应为20％，则投资应为2600万元（13000万元X20％；C、回收年限D、投资回报率E、其他：合资公司的运营管理以完达山为优势：对生产规模、技术要求、等各方面均有绝对控制劣势：A、投入大完达山负责项目的建设、投产后的产品、奶源供应和质量控制，合资公司负责产品生产。在投产后若干年，完达山向其他股东回购，B、投资：C、回收年限：投资者向完达山转让必须在项目开始建设后年，即生产已达到设计生产能力之后D、投资回报率E其他投资者同意在协议时间将约定转让给完达山投资者对理控制权要求不高。优势劣势A1CB、存在投资者不将所有转让给完达山的风险现代管理模式和符合完达山信念的经理，整合企业原有资源，进行设备技术改造和扩建，使其达到完达山运作的要求。B、整合当地资源，可得到当地的支持B、若目标企业为国有资产，时间可能较长；1C3C1C以品术为合作入股条件，投入少，实现