营销实训报告总结3000字3篇

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营销实训报告总结范文3000字篇1

3月底开头在广州经营部举行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，巩固了自己各方面的学识及技能。让自己真正熟悉到社会实践工作处境。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己熟悉社会,接触熟悉网络销售的概括工作,拓宽了自己的学识面,培养和磨练了自己所学的根基理论,根本技能和专业学识,巩固了独立分析和解决实际问题的才能,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根基：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟谙了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。

2.通过在校期间对课程学习的根基上掌管根本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学识。

3.通过毕业实习，培养了自己查看问题、分析问题和解决问题的才能，为今后较顺遂地走上工作岗位打下确定的根基。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的才能，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的根本问题，掌管根本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，掌管网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做打定。

二、实习时间

20_年3月底至今

三、实习地点

广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石兴旺宏材料经营部，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。特意批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程工程。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石兴旺宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司举行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。

主要了解公司的背景、概括产品、进展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照管我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟谙产品了，所以就独立开展工作，主要还是扶助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。

2、扶助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承受了，帮公司设计了：

(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

(2)、宣传语：LG地板表示现代时尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER广告等等

3、每天还要拍摄产品的照片，然后举行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后举行简朴的修改，将其变为己用，省了好多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供给信息了，这时，要将产品的信息尽量细致的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机遇将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供给的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间察觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次，可以更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。

其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家探寻到公司的产品，我们的供给信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要操纵好重发的频率，每天两次，最能达成收效，个人认为。6、扶助公司将商铺里面的产品举行归类，并将供给信息也举行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便当客户欣赏，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，由于网上商铺如何直接的表示了公司形象。

7、扶助公司将其商铺举行推广，主要是：将商铺地址添加到各探寻引擎中，为了节省资金，就没向老板提议举行探寻引擎竞价排名;

苦求互换链接，跟其他的公司商铺举行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，譬如产品的学识、地板保养添置的留神事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中参与公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。举行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

8、通过旺旺与客户举行沟通，实时处理客户的反应观法和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假设客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历缺乏，所以刚开头还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品分外卓越，价格也合理。

到了后来，逐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很实时，但是自己觉得进步了，还是觉得合意。

9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，譬如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供给信息之后总是有机遇，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也对比辛苦，但是既然参与了公司，就要努力做好，扶助公司获取更大的利益。

10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法举行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以对比顺遂。

营销实训报告总结范文3000字篇2

1、没有加入实训之前，对比迷茫，不知道如何操作，从第一天开头思路变得明显，做网络营销留神一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。

2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，确定有所加强，

3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习确定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发好多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有好多是可以自己去察觉，在没有打下根基的处境下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的熟悉不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，

4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认专心真的把本工作做好，网络营销是个对比辛苦的工作，之前对网络熟悉的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做好多的，给我们带来便当，生活的喜悦，网络也可以扶助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的熟悉网络才知道网络是限大。

5、论坛也是有好多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道分外多的新学识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来加入实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，

6、在我第一天过来时是有点懊丧的，原来我没有来错，选择是对，不来的话可能我会懊丧，由于在我从事网络营销之前不知道要做些什么?

这三天让我思路明显，现在出去一进入企业都纯熟操作，

也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得分外的欣喜，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互扶助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关切与扶助让我们很快参与到这个团队来、

在此要感谢深山老林人，是他们的热心，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有喜悦!!

营销实训报告总结范文3000字篇3

现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了好多新的东西，譬如业务上的谈判，产品学识的实际运用以及新环境下同事之间的和气相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

总结：

_月份截至目前出了六单的劳绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢__，__的协助。没有她们的扶助这个单子是不会这么顺遂拿下来的。

经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得阅历：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，由于我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。

针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前供认自己某方面缺陷，因此他们对保健品特别排斥，或者他们本身特别健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。

在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的处境下会很热心的报告你一些处境,假设在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢连忙挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。

虽然平日会受到大量质疑甚至欺凌，但我明白，自己务必承受压力和调理好个人心绪的变化，每天工作时都要保持一个很热心很积极的心态,用你的热心去打动对方。

4.对于意向客户。

对于意向客户要时时实时的跟踪，坚持不懈的跟