加盟饰品店做时尚的弄潮儿

加盟饰品店做时尚的弄潮儿阿好坊

有品牌支持的饰品加盟店与缺少品牌支持的加盟店比较，成功比例是20：1。加盟饰品连锁究竟为什么能够风行世界，目前能够在世界各地大行其道，长盛不衰，并且有愈演愈烈之势呢？因为加盟饰品连锁存在八大优势。饰品行业由低端向高处走随着经济和社会的发展，女士们有更多的时间和更自由的经济来装扮自己，这让中国女性时尚饰品市场正日益发展成为一个具有广阔前景的市场，一个具有巨大消费潜力的市场。饰品行业是从工艺礼品、珠宝首饰行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据了解，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足28%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。相关的研究显法，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。可见，时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。近十几年来，十元左右的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。不过，随着市场趋于饱和，利润逐渐减少，10元左右小饰品店已渐渐进入了经营困境了。而随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是10元一件的小饰品，而更多的表现为追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？中档饰品市场机会来了。加盟饰品连锁的八大优势据权威机构调查：有品牌支持的饰品加盟店与缺少品牌支持的加盟店比较，成功比例是20：1，在零售业非常发达的美国，品牌饰品加盟连锁就占据了全美50%的份量。加盟饰品连锁究竟为什么能够风行世界，目前能够在世界各地大行其道，长盛不衰，并且有愈演愈烈之势呢？因为加盟饰品连锁存在如下优势：一、饰品加盟店经营成功的机会大大提高。加盟饰品连锁企业，可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，对缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。据美国中小企业管理部门统计，在开业第一年就失败的自营店比例高达30%-35%，而采用加盟连锁方式的仅为3%-5%。二、加盟者可以得到系统的管理培训和指导。如果一家新企业要独自摸索一套可行的管理方法，往往需要较长的时间。如果投资者加入加盟饰品连锁企业，他可以立即得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的、规范化的管理系统，加盟者照搬这些标准化的经营管理方式，极易获得成功。因为加盟饰品连锁存在如下优势：三、加盟者可以使用总部著名的字号标识或服务。对一个创业者来说，最头疼的问题就是不知如何提高自己的声誉吸引顾客，即所谓的“打响招牌”。但加盟总部往往已经建立了良好的公众形象和高品质的商业服务，就消费者角度来说，一般也会把加盟者的饰品分店看成是某大集团属下的企业，从而增加信赖感。利用这种优势，加盟者可以迅速稳固市场地位。四、加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果。广告宣传由总部统一来做，每个饰品加盟店按比例向总部交纳一定费用，总部经过策划后，发布全国性广告，内容一致，影响力大，各饰品加盟店成员都能从中受益，所分担的费用比单独做广告显然要低得多。其实，加盟饰品连锁的分店少则几十，多则成千上万，这就是最好的“活广告”。饰品加盟店在无形中己经享受宣传优势。因为加盟饰品连锁存在如下优势：五、加盟者可以获得总部的经销区保护和更广泛的信息来源。加盟饰品连锁总部实行经销区保护的方针；总部从各饰品加盟店收集上来的信息分析汇总后反馈给加盟店，各加盟店随时应变市场，增加竞争力。六、加盟者更加积极肯干，有利于总部事业发展。加盟者是饰品加盟店的主人，经营好坏与切身利益有关，因此会工作努力、有干劲、有责任心。七、总部可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。八、加盟饰品连锁对消费者有好处。总部先进的经营管理和技术，实行统一店名、服务、店面装修、标准化经营，树立起整体的企业形象。不管在何时、何地，消费者都可以享受到优质、高水平的商品和服务。如何增加销售额

经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要困难。如何才能提高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？节假日可作为生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？可以从以下四个方面入手：第一，就是要提高成交率。我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好。然而一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品)。那么店里的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用店里的商品的，要让顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多！记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？可以从以下四个方面入手：第二，调整商品结构。假设一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，那店铺每天有这么多的客户吗？如果卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来的话，也已是不少了。以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要在实际经营中结累与分析。那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？可以从以下四个方面入手：第三，时刻注意业内的最新资讯。现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些都要去了解，并能迅速找到货源把它放到货柜里，再配合以适当的宣传。那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？可以从以下四个方面入手：第四，做好售后服务。我们一般在售前、售中的态度都会很好，但如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！饰品加盟要防范四大骗术在很多加盟网站上，我们都能看到饰品品牌的身影，但很多都是在发布“诱人信息”，用非常手段来收取加盟费。它们标榜自己为实力品牌，号称有众多加盟店，提供全程加盟服务，通常建有精致的展厅和网站，草草打发加盟商。饰品企业通常有以下四大特点：其一，验收没有标准。这是最重要的一点，也是加盟合同陷阱的核心。也就是说，合同中根本没有验货标准，是否合格完全是品牌经营商说了算。加盟商拿到的货跟在展厅中看到货的根本不能相比，很多是次品或过期货，而且价格比市场上高几倍。因没有在合同中写明验收标准，加盟商不能退货，若不付货款，还要追究加盟商的违约责任，以骗走押金。饰品企业通常有以下四大特点：其二，经营商自己不经营加盟的品牌。一些品牌经营商没有自己的工厂，自己经营的店面，自己不经营自己的产品和技术，但通过一系列的宣传将自己包装得十分华丽、光彩照人，引来加盟者的青睐。这类企业的最大特点，所做的网站和展厅往往都非常精美。饰品企业通常有以下四大特点：其三，无限夸大实力，充满诱惑。一些品牌经营商的宣传册与网站制作精美，一些新注册的公司，为了让自己的公司显得“老牌”些，他们往往不敢正面出示营业执照；饰品企业通常有以下四大特点：其四，高额利润的