茶叶调查报告(3篇)

第第10页共16页茶叶调查报告〔3〕1茶叶市场调查报告茶叶市场调查报告一、调查结果分析1、调查方向：针对六盘水地区，包括高中低档多家茶行进展调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者承受程度较高的价格区间，以及购置率较高的包装规格等。2、调查内容：在走访了天福祥茶业、水城春旗舰店、湄潭翠芽等数家茶行后，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，：〔1〕品牌：通过对多家茶行的调查结果显示，在六盘水地区畅销的茶叶以本地茶水城春为主，在数家茶行中，水城春都在陈设柜上占据了极大位置；此外，十大名茶中的铁观出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。查。礼品茶：100g480660较好，150g620880100g与400800100g380150g260380100g260品，150g220380100g150g300500100g20xx00元之间，150g248360100g128357g330440220360100g、150g20xx00260/800/斤，都匀毛300/600/200/400/斤，400/1000/400/800/斤，羊艾200/480/260/600/斤，信阳毛尖380/880/320/680/480/480/斤。100g、125g、100g150g3、调查结果分析：综合调查状况来看，畅销的茶叶价格大致400600400/斤的水城春为主，几乎每个店面都能看到水城春占据了较大位置；对于外地茶，十大名茶中的铁观音、都匀毛尖及碧螺春极为然。二、市场分析1、市场容量分析：六盘水常住人口400万，市区人口45万左右，随着本地区进展步伐的加快，人民的经济水平得以极大提高，并处于高速进展之中，人们的收入稳步增长，消费观念趋向于安康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一进展趋势。由此可见，饮茶_惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝“的行列，茶叶将会走进更多市民的家中。、竞争者分析：作为一个贸易为主的企业，公司对于茶叶工程的经营以批发为主、零售为辅。目前，六盘水地区除水城茶叶公司、盘县茶叶公司等少数几家国有茶叶企业外，我们的竞争对手主要有津黔科技茶叶公司、水城米箩茶场、勺米茶场，盘县糯寨茶场等，以及其他一些做零售为主的小规模茶行。对手的优势：较早进入市场，有着自己固定的销售渠茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位；产品单一，附加值较低。，公司全体员工布满激情与拼劲；茶源地进茶将大大降低本钱；自主选择包装更有利于符合本地人的需求；经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。我们的劣势：进入较晚，市场份额被瓜分较大的一局部可能存在较大困难。3、市场前景推测：随着国家““规划中将茶产业列为我国重点产业之一，六盘水地方政府加大了对茶叶产业的扶持力空间。三、营销策略1、宣传理念：自然、和谐茶文化最留意的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，安静以致远“的精神境地，在茶文化的宣传上，我们就必需以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在翻开市场的同时也有利于培育客户忠诚度。4团体消费、礼品消费、休闲消费等。主。我们的主要目标客户。认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。一个热点。费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。〔茶庄、茶社〕、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。3、促销策略：建立客户会员制，当客户消费到特定的消费册等。2茶叶市场调查报告茶叶市场调查报告一、调查结果分析1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进展调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者承受程度较高的价格区间，以及购置率较高的包装规格等。、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：〔1〕品牌：通过对多家店铺的调查结果显出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。查。881282503505000250g500g规格中较为好卖的价格集中在5090元、100200元这两个价格区间，月销量到达笔左右；散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购置需求问题，网上消费者大多是用来送礼。150g、250g、500g250g500g装规格。3、调查结果分析：综合调查状况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置；对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少局部店铺有陈设。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、留意表达文化层次；另一种则清爽亮丽，更加贴近自然。二、市场分析1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆11350伐的加快，人民的消费观念渐渐转变，消费观念也趋向于安康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一进展趋势。由此可见，饮茶_惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝“的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶工程的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动〔O2O〕。渠道；已经培育出一批忠诚度较高的客户；茶叶经营阅历丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。争力量；品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位；产品单一，附加值较低。我们的优势：公司处于起步阶段，作为立的茶叶工程，公司全体员工布满激情与拼劲；茶源地进茶将大大降低成多样化，能满足不同顾客群体的需求。缺乏茶文化阅历；需要入驻网络平台，半年内盈利不会太大。3、市场前景推测：随着国家““规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司进展茶叶网络经营工程带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在安康与文化两大主线的引导下，茶叶工程将会有极大的进展空间。三、营销策略1、宣传理念：自然、和谐茶文化最留意的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，安静以致远“的精神境地，在茶文化的宣传上，我们客户的心灵，在翻开市场的同时也有利于培育客户忠诚度。4团体消费、礼品消费、休闲消费等。主。我们的主要目标客户。认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。一个热点。费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多成效〔茶庄、茶社〕、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。3、促销策略：建立客户会员制，当客户消费到特定的消费册等。3茶叶市场调查报告“润邦“恩施市茶叶市场调查报告一、前言：恩施市润邦国际富硒茶业的产品“恩施玉1965一。在恩施属于全国著名茶叶基地，拥有目前国内最先进蒸汽杀在市场竞争剧烈的今日，又有鹤峰、利川、咸丰、宣恩等众多市、县品牌与之竞争、抗衡，使得恩施市润邦国际富硒茶业的主打产品“恩施玉露“于恩施州内销售并不抱负，为树立润邦国际富硒茶业英雄形象；增加“恩施玉露“在州内销“xx“xx第七届中茶杯一等奖“、“xx第一历史名茶“的名誉真正深入民心；我们做此次调查让决策者更好的了解州内茶叶市场和对茶叶改进供给决策。二、调查目的：1、了解恩施玉露现行的市场占有率及营销状况；2、了解竞争对手的产品优劣势和营销手段；3、确定“恩施玉露“在消费者中的地位。三、调查方法：1、走访调查：小组成员拟定好调查提纲对消2、问卷调查：对市内的主要消费和经营者进展问卷调查，问卷均承受封闭试加当场访问。调查问卷的分发在消费者休息地和茶馆等地有目的的发放99%以上；3、观看法：对大型超市的茶叶品4、二手资料：对恩施市润邦国际富硒茶业的历史或者经营治理的理念和宽阔网民对产品的看法或者意见。分析，调查问卷的分析是问卷统计后由小组分析。81、通过对市区内宽阔市民走访，他们为什么喝茶宠爱喝什么口味的茶时，很多三十到五十岁年龄阶段的人士反映，他们喝茶是由于从小长在恩施_惯，白开水他们看到就感到“不对劲“他们有反映恩施玉露是中国为数极少的几家保持蒸汽杀青自动化生产为主的产品，口味比较淡，然而恩施州内的他们大多宠爱口味较浓的炒青，宠爱清苦后的甘甜和回味。故这为不好2、当问到他们一般状况在什么地方购置茶叶并宠爱什么包装时他们普遍反映：他们不需要走很远并靠生疏的朋友就可以进入基地自己购置，既廉价又便利而且质量保证很高，并且他们自己喝所以不需要包装或者仅需要简易包装。所以当问及经销商销售状况时很多专卖店或者经销商都反映，散茶销售很3、很多消费者认为包装太贵无济于事，自己喝又不是买包装，像恩施玉露这种贵重的茶叶来说，只适宜拿到外面去送礼。由此看来高档定位很成功；、当问及经销商对恩施玉露的看法或者有什么了解是他们说：恩施玉露在恩施州内的销售量并不小，是由于恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱产业茶叶之一的恩施市润邦国际富硒茶业受到政府的大力支持，所以恩施市润邦国际富硒茶业的产品很多是政府订购。所以没有流入市区，所以恩施市润邦国际富硒茶业中下层没有声誉。这是由于恩施玉5、对问及很多经销商在有节日或者重大假日事时是否有促销策略或者活动是他们说：不管是销售什么产品他们都只是都是顺其自然，没有任何销售策略，都只是在店内坐售；但他们的都有肯定的营业额是由于店内的鹤峰和宣恩等地的中下等茶叶销售很好。6、目前恩施州恩施玉露的竞争对手有利川、咸丰、鹤丰、宣恩等众多品牌相争，还有一些无名的散茶在市场上有很大的空间7、对茶楼的调查显示茶楼的主打产品销售量最大，但经过调查显示没有几家茶楼主要经销的是恩施玉露。问卷调查结果与分析：一你宠爱喝茶吗：100%宠爱〔本次调查在开头调查之前，调查员都会委婉的问对方是否宠爱喝茶或者对茶叶比较感兴趣，否则就礼貌的完毕访问，所以问卷回收率98%以上〕二您宠爱喝茶的缘由是多项选择：23%绿色_101547%解渴〔恩施作为茶叶生产基地大多人都是从小喝茶长大，所以喝茶成了他们的固定_惯，只有少数年轻人真正了解茶叶的是绿色安康的饮料，但不管是老人还是年轻人都有一个根本的目的解渴一举多得，好多老年人留意茶的过程也就是茶艺，有的年轻人为时尚和应酬〕三您最宠爱83107%其它〔大局部消费者都在家或者办公室一个人品茶或者提神，有的和朋友或应酬就会到茶馆里坐，单独买回家的产品远比在茶馆里销售的多。但是茶馆销售的一般都是中高档产品，其价钱定位同样的产品在市场上高出很多_惯在哪里购置茶叶：7677%特产专卖店五您的消费价是〔500〕：67%10013%100300元13%300500元7%500元以上〔由四、五两题得出恩施本地人宠爱在有熟人的地方购置，有很多时候就事实到生产基地60-80500〕六您购置茶叶1090%口味〔消费者大都留意口味，而无视包装，但包装却在潜意识里影响了他们，价格和品牌也是他们考虑的重要缘由之一〕七您通过什么形式了解茶叶信息：70%朋友天花乱缀的广告宣传，信任朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以营销活动会起到更好的作用〕八您知道恩施润邦公司吗？93%7%不知道九您知道恩施玉露吗？937%不知道十您知道恩施玉露是中国十大名茶吗？8317%不知道〔综上八、九、十三题恩施玉露的知名度和渗透率都很高，高档定位取得了作4027%促销抱负，消费者在抵触广告的同时也会受到其影响，所以在加强品推出的广告和营销活动〕观看结果与分析：1、“恩施玉露“市场占有率并不高，主要事实由于其价格在自身和是价格要高于同类产品；2、“恩施玉露“产品包装没有显示产品最突出特点。9月14日取得全国工业食品〔QS〕认证，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三个产品已成功获得绿色食品认证和有机茶认证，并完xx3获得国家地理标志产品保护，公司获准使用该地理标志；4xxxx“守合同重信用“企业。所以恩施市润邦国际富硒茶业有开发产品的实力，和做各种营销活动扩大影响力。六、结论与建议〔结论〕：一、对于“恩施玉露“产品本身本次调查得出以下几个普遍评、高价民众可望不行及；3、蒸青口味淡；4、包装过于贵重；5、市场占有率不高；6、品牌享誉度较高。1、恩施市润邦国际富硒茶业没有最好的调整好生产商和经销商的关系〔顾客可以直接到生产地购置影响了经销商的销售乐观性和利益〕；2、恩施市润邦国际富硒茶业内部并不知道州内几家中高档的茶楼的主打产品。品上下工夫并没有其他什么销售策略，经销商乐观性不高。〔建议〕：茶作为恩施支柱产业很有进展潜力，虽然已经有众多品牌在竞争，但是恩施市润邦国际富硒茶业走的销售之路可以和其他公司的大有区分-走差异化营销道路，由于恩施玉露在恩施州内具有很强的知名度和渗透