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文档简介

德芙巧克力营销筹划书名目一、市场分析竞争对手分析产品分析消费者分析消费渠道分析以往广告效果分析潜在市场展望开拓市场的重要性二、广告定位场定位商品定位广告定位广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略广告目的广告分期诉求重点策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公〔Mars〕成为中国巧克力领导品牌德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受奇特瞬间的首选佳品。1、竞争对手分析金帝和吉百利等产品较早的进入市场,在消费者心中有肯定的份量。在中国市场对巧克力产品销量奉献最大的是年节市场〔中秋/圣诞/春节/情人节,这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝最终赶超了吉百利,位居行业其次,仅次于德芙。金帝巧克力产品的主要优势:①金帝较早进入中国市场,在消合互动,留意线下活动的推广。⑤国有企业优势。金帝巧克力的主要劣势:①作为国产品牌,简洁使局部消费者意,只能在低端市场徘徊的为难境地。⑤国有企业的惯有病。2、产品分析口感:德芙巧克力味纯,比较细腻,滑润,口感好,到嘴就化了,不腻口。质量:承受最优质的纯自然可可液和可可脂细心配置而成的德芙巧克力,其各项指标都到达欧洲最高标准。包装:德芙巧克力承受欧美风格设计.格外精巧,在中国市场优于国产品牌的包装在视觉上,让顾客感到品质更好,风格更高。分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针包装。品种:品种丰富,包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等价格:40200元不等.〔5)用途:送礼、自己吃3、消费者分析20—25岁的未婚青年,约占52%尚浪漫、时尚,宠爱梦想,能快速承受事物,是一个为了求、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费力量不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大。25—3543%,此类群体有的是处于、收入、环境、习惯、价值观等缘由的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最简单。〔3)、505%;此类人群虽然对5%的比例,说明其时尚心态尚存,是一个易被的财宝资源,消费力量最高。〔4〕潜在消费者:热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的生疏,致使局部消费者想吃,但又不敢吃、怕吃。②一些男性会个等级上。④有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的何转变这一类消费者的想法,让他们觉得购置巧克力是物有所值。4、销售渠道分析5、以往广告效果分析德芙留意品牌的宣传、推广和渗透,利用电视、电台、杂志等各种媒体宣传其产品。以电视广告为主,在各大电视频道播出,广告的受众如潮。德芙成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓,丝般感受”成为经典“丝般感受“的心理体验。能充分利用联觉感受,把语言的力气发挥到极致。德芙影视作品广告的分析:①.广告知求以感性诉求为主。牛奶香浓,丝般感觉。主要是利用广受。②广告中选取的主角都是清爽、得意的年轻女性,这点贴合目标受众的年龄特点。他们有独特的共性,随心随便,渴望奇特的幸福,勇敢的呈现自我,宠爱享受生活,宠爱纯真,宠爱体验生活的乐趣。③广告中的音乐动感,动听,给人一种别样的体会,恰似一个闲适地午后,一盒德芙巧克力,一片温和的阳光,一种潇洒的心态。④广告满足,布满深厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的飘动,浪漫的表现了一种优雅奇特的丝般感受。6、潜在市场展望巧克力消费在中国是个进展潜力巨大的市场。相关的。生活水平提高,消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入3-也是我国巧克力进展比较快的阶段。国内市场品牌竞争处于低端。当、配套设施不全产品开发力气薄弱、产品更换代慢等问题,在整境况国际品牌对国内市场作用巨大力市场的进展,其先进的治理理念,高品质的产品,精巧的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。7、开拓中国市场的重要性中国的巧克力市场处于一个未饱和的状态,潜在的消费者群体很大,具有很大的经济开发价值。中国巧克力市场有着巨大的市场潜力和上升空间。“牛奶香浓,丝般感受感染”德芙的品牌形象优良,在市场上具有很35%80%,是进入中国市场的龙头企业。2、商品定位中、低多个档次。3、广告定位德芙巧克力的广告通用的广告词“牛奶香浓,丝般感受4、广告对象定位:16--45漫。16-28岁为主要市场,女性对巧克力的偏好仍格外明显。售店的工作列为首位,只有他们才是真正形式产品大量销售的根底。工作开展如下;受的纯粹体验,众多的口味与规格,能满足不同消费者的需求。优质领先的地位,企业应当改进产品,增加品种,改善外包装,以适应市场需求。业可以适当降低价格以提高竞争力和吸引的顾客。承受价格折扣、赢大奖或抽奖等方法。这个阶段就要开拓的销售渠道,扩大商业网点便于顾客购置。4品牌策略“牛奶香浓,丝般感受感染”德芙的品牌形象,主要是走高端,对象是年轻女士,从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。5、广告促销策略增加广告的投入,以电视广告为主,在各大电视频道播出,广告的受评如潮。1.、广告目标欲望,增加产品销量,提高产品知名度。2、广告分期〔1)扩销期〔12月—1月〕扩大市场。〔2〕强销期〔1—3月〕主要依靠春节的风气,深度引导消费者,塑造对产品的依靠与好感,分割市场。〔3〕补充期〔3—4月〕主要针对春节过后,各公司开业,加强对白领的宣传,以及各种软性活动,在淡季维持产品的热度,主要开展全方位的市场推广活动,树立完整的形象,让消费者产生购置欲望的欲望及行动。3、诉求重点传递情感、享受奇特瞬间的首选佳品;口感顺滑,香醇享受;4)承受最优质的纯自然可可液和可可脂细心配置;5〕品种多样化、养分化;6〕包装精巧化4、策略建议各款报纸广告以海报的形式,模特分布有各个年龄层,大家仿佛在思考什么。不加3个月,在大型节日前做重点宣传。主体广告,直接宣传产品,常年刊播在报纸上登载有奖问卷,以便更多的市民了解雀巢咖啡在一些报纸上登出征集德芙的广告语。POP设计精巧的店头展现,或悬挂,或招贴,或摆设。随着铺货一起发放给零售店主,并催促或帮助其张贴。扩大其知名度,直接促成购置。重视广告歌曲的效果后,一盒德芙巧克力,一片温和的阳光,一种潇洒的心态,让人感到满足,布满深厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的飘动,浪漫的表现了一种优雅奇特的丝般感受。促销活动①买赠:以优

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