郑州培训市场分析

教学中心的市场分析AnalysisonmarketofTrainingCenter教学中心的组成部分ThecomponentsofTrainingCenter教学中心的运行内容RunningcontentofTrainingCenter教学中心的盈利所在ProfitofTrainingCenter教学中心建设规划

TrainingCenterProposal第一页，共三十七页。

教学中心的市场分析

AnalysisonmarketofTrainingCenter

第二页，共三十七页。其内容包括了留学(Overseasstudy)出国前教育(Pre-overseaseducation)中小学课程培训(PrimaryandJuniorschooltraining)大学考试培训(collegeexamtraining)夏令营(Holidaycampus)五项主营业务

以中国最大的私立教育机构新东方为例

第三页，共三十七页。结合市场需要Matchwhatthemarketneeds

名师(Reputedtutors)服务价格(Service)保证(Guarantee)

项目优势Advantagesofprogram最早建立市场Marketfounder新东方的特点和操作模式

CharacterandrunningmodelofNewOriental第四页，共三十七页。以典型市场为例第五页，共三十七页。市区人口500万适龄学生量（7-15岁）为100万人Urbanpopulation5,000,000Agein7-15schoolingstudentsareabout1,000,000各类相关培训学校约10000所(几乎每个孩子都在补习)AllkindsofTrainingcentersaround10,000平均每所培训学校约80人学生（9个年级）Averaging80students(9grades)ineachtrainingcenterperyear市区人口构成及市场分布1第六页，共三十七页。出国留学人群约10,000人每年Overseasstudyingneedsare10,000peryear出国需要人群不低于30,000人每年Otheroverseasvisitneedsareabove30,000peryear本地有能力办理出国相关事务的机构为?Numberofqualifiedcompaniesare(?)市区人口构成及市场分布2第七页，共三十七页。教学中心的优势所在专业性：培训，方案设计，院校申请，留学办理于一体，随时把握学生状态，为学生提供更舒适的学习留学环境。反转式教学：打破传统我教什么你学什么，我怎么说你怎么做模式，教学前家长、学生提需求，教学中家长、学生提问题，与学生共同制定目标。培训具有更强的适应性，家长、学生、老师三方互动，建立信任，提供更多保障。

教学中心的组成部分

ThecomponentsofTrainingCenter

第八页，共三十七页。专业知识(Profession)经验背景(Experiencedbackground)操作能力(Solvingproblem)

英文以及教育拓展(Englishandeducationalextension)相关优势对比第九页，共三十七页。所以我们的工作内容主要围绕三个方面出国英语教学业务（Overseasstudyprogram）出国留学申请(Overseasstudyapplying)中小学培训业务(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)签证申请业务(Visaprogram)教学中心的运行内容

RunningcontentofTrainingCenter

第十页，共三十七页。

留学部门(Englishtraining)的分为上午（9am-12am）和下午（1pm-4pm）两个上课时段5pm以后为学校内务部门处理工作时间如留学学校申请签证文案处理(Visaissue)6pm-8pm为中小学培训时段(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)以正常教学中心运作时间为例第十一页，共三十七页。根据本地市场数据参考，每年留学招生量为100人Localstudentsenrolledabout100

每月签证成功量为平均10人，以美加澳新为主要申请国家Visagranted10monthly,majoringinACAN教学中心的盈利所在

ProfitofTrainingCenter

第十二页，共三十七页。学生签证案例第十三页，共三十七页。学生签证案例第十四页，共三十七页。旅游签证案例第十五页，共三十七页。旅游签证案例第十六页，共三十七页。以学生签证案例1为参考提供免费签证服务（Freevisaservice）海外院校申请费$6000约合人民币30000元学生培训费用60/元课时，每天4个课时，每月25天，培训期3个月80*4*25*3=18000元（雅思）签证申请成功后海外学校将给予约￥10，000的奖金(Commission)盈利出处Theprofitfrom第十七页，共三十七页。属于简单案例但是从中可以产生￥58,000左右的收入教师工资，一个月约6000左右。以游学案例为参考第十八页，共三十七页。白天的课程将以雅思培训为主（IELTS）剑桥雅思为教材（11套）对学生进行听说读写四个类别的英语学习与考试训练（CambridgeIELTSpracticeforLSRW）操作中可以中方教师为听力阅读部分写作外方教师主抓口语作为工作分工（Foreignteachersforspeakingpractice）工作流程第十九页，共三十七页。学生和家长的要求为学习英文，准备签证，其目标在的平均水平的签证要求，这个是适龄学生都很容易达到的，由于学生已有一定基础，但是对雅思考试制度感到陌生，则教学方法采取以赛代练。而同时我们也在教学的过程中完成了学校录入，签证申请的工作，并将过程及时回复客户。则其操作难度比想象的要简单很多。TheneedsforparentsandstudentsisgrantingvisaduringtheirIELTStrainingwhichthetargetis4.5-5.5,itisveryeasyforschoolingstudents,meanwhilewehavegiventimetodealwithcollegeenroll,visaapply,andreplythemessageontimetothecustomers.Theworkingdifficultyisfarlessthanyoupredicted.Becauseitisoperationalworkingprocess.工作流程第二十页，共三十七页。与英语有关的课程开始于三年级，如连接适龄学生群，将会有9-15岁的6个年龄段的学生班级。如考虑1-3年级的学生班级，我们将会有9个年龄段的学生班级Englishclassstartsatstudentswhiletheyareatgrade3,sowecanset6gradesforage15-9oryounger.中小学培训业务(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)第二十一页，共三十七页。由于教学时间有限：学生4点半下课负责老师可带领学生于5-6点开始在培训中心上课于7-8点结束（家长可以达到学校接学生）Timearrange：Studentsfinishdailyschoolclassesat4:30PmTrainingtutorsguidestudentstotrainingcenterandstartcourseat5-6pm,finishat7-8pm中小学培训业务(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)第二十二页，共三十七页。为达到这个年龄学生的效果，则这个时段的课程分为2节。第一节为35-40分钟主要在于根据教材帮助孩子完成当天作业，课间休息后，则进行以英语为主的趣味练习或预习。这样有助于提高学生成绩，见到效果Toachievetheeffect,thereare2lessonsduringtheperiod.Thefirstoneisabout35-40mins,studentsworkwithtextbooktocompletethehomework.中小学培训业务(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)第二十三页，共三十七页。Afterashortbrake,tutorsguidestudentstoparticipatesomeinterestpracticeorpreview.Itmakestheimprovementandgoodfeedbacktoparents.周末可建议安排每天2个小时共4小时的学习时间其中1-1.5个小时进行预习复习。Theweekenddayscanbeadvised2hourseveryday,and1-1.5forpreviewandreview.中小学培训业务(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)第二十四页，共三十七页。第一节课为常规课程，要求教师培训学生耐心与细致，并指导学生认真完成作业Thefirstlessonisconventionalclass,requestingtutorstotrainthepatienceandcarefulnessandguidestudentscompletethehomework.中小学培训教学方法(PrimaryandJuniorschooltrainingmethod)第二十五页，共三十七页。第二节课为兴趣或提高课程。其中如以英语为主，则根据记忆法安排英文学习。以小学为例：从3年级到6年级需要掌握记忆的单词为800个小学培训教学方法(Primaryschooltrainingmethod)第二十六页，共三十七页。Thesecondlessonisinterestandimprovingclass.Inprimaryschool,studentslearn800wordsin3years.小学培训教学方法(Primaryschooltrainingmethod)第二十七页，共三十七页。现在教育市场上有各类的学习方法与速成班TherearegreatnumberofEnglishtrainingschoolandkindsofpromotions.学习方法第二十八页，共三十七页。其本质是一个把戏

BUT,theyplayatrick

第二十九页，共三十七页。如小学生需要学习800个单词，则在我们的学习分类中基本上可以分作第一年（8个月）250个第二年250个第三年300个Ifastudentlearns800words,ourtrainingperiodcanbedividedinto250(firstyear),250(secondyear),300(thirdyear)2006年，国家教育部调查:86.3%的同学感到英语单词难记！91%的同学觉得英语学不好的关键在于单词！96.3%的同学觉得没有找到好的单词记忆方法！教学方法（Ourtrainingmethod）第三十页，共三十七页。科学分组。根据音节特点分为字母与发音简单易学。教学内容参照词汇、语法大纲循序渐进的编排，由浅入深，注重新旧知识的结合，学练并重。并将发音规律、单词构成、语法变化规律韵律化、口诀化、歌曲化、故事化。激发兴趣。以学生为中心，按学生身心发展规律与兴趣特点设计大量语言活动，游戏教学，潜移默化，寓学于乐。注重能力：注重对学生英语基本能力的培养，互动教学，听力口语贯穿课堂。设计时尚：结合记忆规律和思维方式，设计精美彩色插图，幽默活泼，图像记忆，右脑开发，版面时尚清新。教学方法（Ourtrainingmethod）第三十一页，共三十七页。图例第三十二页，共三十七页。科学复习。运用循环速记最新科研成果和艾宾浩斯记忆遗忘曲线设置复习计划，线下词汇大练兵动手操练，线上OVL系统智能学习，提高记忆效率，达到永久记忆。这些我们是通过每天课程中的预习复习完成的根据我们的教学计划辅助教材这些很容易做到。重要的在于激发和保持学生的兴趣与热情Throughdailypreviewandreview,assistingwithtextbook,itiseasytoachieve.Themostimportantisinspiringandremainingstudentsenthusiasmandinterest.培训的执行点(Pointoftraining)第三十三页，共三十七页。大教室（15-20人），30-3