市场定位教学设计

第五章场细分与目标市5.4市场定位教学设计一、教材及教学内容分析使用教材：高等教育出版社的中职业教育国家规划教材《场营销知识二版金祥主编教学内容：5.4市场定位。教材处理：本节是本章的重点内。故在教学过程中，加入大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学方法，提高学生的实践能力。二、教学对象分析知识能已掌市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础。学习力在教的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。学习度对例学方式感兴趣并有创新精神但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求认知标）掌握市场定位的含义；掌握企业可采取的市场定位策略；了解市场定位的步骤。能力目标）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）养语言表达能力；情感目标）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）

培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学四、教学重点、难点和关键教学点市场位的含义及企业可采取的场定位策略。教学点企业采取的市场定位策略。教学键运用例进行市场定位策略的讲。五、教学方法、学习方法及教具准备教学法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。学习法小组作式、探究式学习。教具备多媒教学设备、粉笔六、教学过程阶段复习旧课

教学内容教师提出问题：．什么是差异性营销战略？．什么是集中性营销

教师活动通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的

学生活动学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。战略？

学习。㈠教师提出问题：

展示统一鲜橙多、

针对问题进行思“以下的各种果汁饮料

康师傅鲜の每日C、考、讨论和分析，中，你印象最深刻的是

美汁源果粒橙、酷

加深对学习内容的哪一种？该种饮料在你

儿橙汁德露、理解，提高分析问脑海留了什么印汇源真鲜橙六种产

题、解决问题的能象？”㈡归纳总结市场定位的含义及重要性。

品的图片，引导学生思考、讨论及发言。

力和语言表达能力。学生掌握吸收。㈢教师讲“避强定位”板书、讲解。

学生掌握吸收。策略。

讲解。

针对案例进行思新

案例1可的七喜展示案例，引导学

考、讨论和分析，课

汽水

生观看析案例。深对学习内容的呈

㈣教师讲解“迎头定位

引导学生进行案例

理解，提高分析问现

“策略1．展示案例案例2步高VCD，真功夫2．提出问题问题1：步步高公司采取的是何种市场定位策略？问题2：试分析该公司为何采取这种市场定位策略？

分析论及发言。题、解决问题的能力和语言表达能力。阶段

教学内容

教师活动

学生活动3纳总迎头定位”板书、讲解，统一的含及采用的条认识。

学生掌握吸收。学生理解吸收。件。⑴能生产更好的产品；

讲解展示案例，引导学

针对案例进行思考、讨论和分析，⑵市场容量够大；

生观看析案例。深对学习内容的⑶企业实力雄厚，实力

引导学生进行案例

理解，提高分析问超过对手。

分析论及发言。题、解决问题的能㈤教师讲“重新定位”板书、讲解，统一

力和语言表达能策略。

认识。

力。新案例3口乐不断展示流程图，运用

学生掌握吸收。课变化的市场定位

直观教学加深学生

学生理解吸收。呈㈥教师讲解“寻找市场

对学识理现定位”策略。1．展示案例案例4上，喝王老吉2．提出问题“王老吉采用了何种市场定位策略？”3归纳总“寻市场定位”的含义。

解。㈦教师讲解市场定位的步骤。调查研究影响定位的因素；选择竞争优势和定位策略；．确定定位方案；准确传播企业的定位观念。阶段

教学内容

教师活动

学生活动㈠教师对学生的课堂表1.对学生主动参与1自己所体会到现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；

学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给

的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己小㈡教师带领学生共同复

予肯定与表扬。

的认识。结习本节课重要知识点：2.指出不足之处，2教师的点评及1．市场定位的含义；

提出更高的要求和

总结中升华自己的2种市场定位策略的期望鼓励学生追

认识。含义及特点。【布置课后作业】模拟公司实操㈠教师给出背景资料：《全新的产品——袖珍阅读器》

求更高的目标。解说模拟训练课题的要求，引导各模拟公司如何完成训练任务。

以模拟公司为单位，各公司课后将组织本公“职”完成相应任务。通过模拟训练，让课㈡布置模拟活动要求：

学生充分发挥想象后学生采用模拟公司的形

力、创造力，锻炼作式，针对上述背景制定

学生分析问题、解业相应的市场细分方案。并在