广告传播策划书模板-市场及消费者洞察

给同学们的一点建议：

1、运用报告语言：

1）尽量避免带个人色彩的词句出现：如个人认为、我认为等。在亮明观点的时候一般使用：公司名+观点，比如：奥美观点

2）避免过于绝对的、最高级的字眼：比如一定、绝对、非常、最等，一般来说不存在绝对，给自己留点余地；

2、避免大段文字堆砌，没有分条分点论述。文字不如表格，表格不如图像。尽量用图表的方式呈现，文字只是辅助说明作用；

3、每个p一个中心结论，置于最醒目的位置，多余的信息删除，写不完换一个p继续。

4、不说废话，和结论无关的话不说、抒情的话不说、聊天的话不说、显而易见的话不说，版面不够就用图片代替。

5、引用二手资料需注明出处；

6、内容的排序上要有逻辑性；

7、底色不建议太深（打印浪费墨），文字不要太小，重点的文字需要凸显出来。**项目**传播方案注意：本文的蓝色字体和案例部分是提示部分，在提交的报告中要换成自己的内容重点在竞争对手分析与目标客户群分析方面**公司日期：年月日

公司内部评分表学号姓名职位组长评分教师评分组长总监评分说明：总监不用给自己评分；按百分比来表示组员的贡献率，所有成员评分加起来应该等于100%；绩效考核标准：需20%以下组员高于平均分，20%左右组员低于平均数，没有差距评分无效。评分表每次提案由总监填写，年终需计算平均分打印上交。此处插入公司简介在服务领域部分补充项目简介第一部分市场分析此部分依据来源于市场调研的执行结果，尽量用图表的形式，避免大段文字一、市场环境分析行业宏观发展状况及趋势、区域发展状况及趋势、区域政策、区域环境等，与营销计划相关的因素分析二、竞争状况分析直接的、潜在的竞争对手分析，可从客户群定位、品牌知名度美誉度等角度进行分析。三、企业自身分析企业的需求、产品的阶段（属于哪个阶段？引入期、成长期、成熟期、衰退期）10劣势机会威胁优势SWOT分析

….小结：

如何最大限度发展优势，如何抓住机遇，如何在竞争中突围？第二部分目标客户群分析及定位

圈定核心客户群、潜在客户群等，分析其特征、需求、偏好等目标客户群分析举例

辅助客户重要客户核心客户客户来源：客户特征：价格承受力：客户来源：客户特征：价格承受力：客户来源：客户特征：价格承受力：1、目标客户群的构成2、目标客户群的核心需求分析例如：某卫浴品牌核心目标客户群定位为：大众高端的目标群体，即：中产阶层和小资白领群体，从以下角度来寻找产品与其核心需求的重合点。大众高端市场的消费者

——中国的中产小资阶层他们是…生于70-80年代，28-35岁较高学历，大学为主工作稳定，月收≥5000国家公务员、企业中层、知识型小业主、教师/律师/IT工程师等专业人员二人世界/三口之家朋友聚会、看杂志、保龄球、健身、约会、看电影/演出和展览等

洋房、公寓、VILLA－位处CBD或绿化好的郊外－欧陆/美式社区，配套一应俱全－面积稍大，户型合理现代家居－浴室，浴缸－衣帽间，职业装/休闲－书柜，《挪威的森林》/《时尚》/《ELLE》“简约主义”装修－起居室，实木地板/地毯/意大利灯具－组合厨房，纯色橱柜/大容量冰箱生活形态#1住——追求时尚简约

崇尚“休闲风格”－喜欢穿休闲服，看上去很随便－喜欢混搭风，西裤加球鞋－身上不都是最潮流的穿着，但一定会有潮流的元素专卖店/SHOPPING－到专卖店购物名牌至上－特别是化妆品－总要穿正宗名牌，不穿大众名牌生活形态#2衣——钟爱名牌的休闲装

尝鲜－敢于尝试各种新美食吃出品位－喜欢西餐厅和沙拉吧，不会蹲大排档但也不屑于天天山珍海味－爱喝咖啡和鸡尾酒，汽水不健康、啤酒太俗、

XO太豪华营养搭配－按照营养学的理论计划饮食－吃营养补充剂生活形态#3食——有营养、贪新鲜、讲品位

不屑于“公汽”——地铁/打的/自己开车对“CAR/SUV”情有独钟－最爱的不是象征富裕的奔驰、宝马，而是彰显个性的三菱或者标致喜欢国外品牌生活形态#4行——崇尚少数人的交通方式“新奇”的大众方式周末“天堂”－和家人一起下厨－喜欢流连赏心悦目的地方，画廊、精品店－做运动，网球、保龄球、郊游等，享受轻松惬意－阅读时尚并资讯丰富的杂志背包族/短行者－国内旅游，偏向偏远、落后、封闭的地方，如沙漠、草原、热带雨林－国外游，是他们最乐的活动，热点是亚洲的韩国和欧洲的法国，领略异国风情生活形态#5休闲娱乐——大众方式，新鲜演绎“罗曼蒂克”－善于用鲜花展开攻势－接送加礼物，贴心的举动和有内涵的礼物恋爱马拉松－很大程度摆脱传统伦理的束缚，不急于结束恋爱组织家庭“丁克”－追求二人情趣，不像传统夫妻那样拙于情和爱创意婚姻，爱情常鲜－给生活添浪漫和甜蜜，丈夫意外地为妻子煮顿丰富的晚餐－制造距离为爱情保鲜，分开居住，周末相聚生活形态#6爱情/家庭——浪漫的感情生活，注重新鲜感大众高端市场的消费者中产小资阶层，年轻的新兴群体追求体现自身独特品味的生活享受以车代步，衣食住行无忧虑消费、娱乐追逐着时尚品味喜欢极限运动、优雅瑜珈、读书、异域旅行追求名牌，想要走在大众流行之间适度超前消费追求有品味的生活享受但是无暇顾及生活中的细节职业上的压力：竞争越来越激烈、升迁难工作强度大，工作时间长，加班、熬夜是常事经济上的压力：楼价升﹑工业原材料价格升、生活成本涨稍不留神，即会沦为房奴﹑车奴然后是卡奴﹑病奴﹑学奴生活上的压力：感情上的不稳定不够精力顾及家庭产品定位结合市场环境以及消费者心理需求，定位如下：产品的核心利益：满足……需