第14章 国际贸易术语

第三篇

国际贸易实务国际货物买卖合同的内容。

交易磋商和合同的履行。

介绍国际贸易中常见的，特别是对我国经济发展有重要作用的贸易方式。国际贸易实务

第三篇国际贸易实务第14章国际贸易术语第15章主要贸易条件第16章国际货物运输第17章国际货物运输保险第18章商品检验、索赔、不可抗力和仲裁第三篇国际贸易实务第19章国际贸易结算第20章交易磋商和合同签订第21章出口合同的履行第22章进口合同的履行第23章贸易方式第14章国际贸易术语学习目的：通过学习使学生了解贸易术语的含义、功能与贸易术语有关的国际惯例。重点掌握三种常用的贸易术语。同时，了解贸易术语在国际贸易中的运用以及注意事项。第14章国际贸易术语第一节贸易术语及其国际惯例第二节装运港交货的三种常用贸易术语第三节向承运人交货的三种贸易术语第四节其他贸易术语第五节贸易术语的表达和使用第一节贸易术语及其国际惯例一、

贸易术语（tradeterms）的概念在长期的国际贸易实践中，某些和价格密切相关的贸易条件逐渐与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一种模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件，即说明交货方式与交货地点，以及买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。二、

关于贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）由国际法协会制订，共21条，主要说明CIF买卖合同的性质。（二）《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）由美国9个商业团体联合制订。《修正本》共对6种贸易术语作了解释：EX（pointoforigin）、FOB、FAS、C&F、CIF和ExDOCK第一节贸易术语及其国际惯例（三）《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,简称INCOTERMS）目前启用的是INCOTERMS2000。该通则由国际商会制订，最早于1936年制订，后来经过多次修订。《2000年通则》共制订了13种贸易术语。第一节贸易术语及其国际惯例三、贸易术语与买卖合同（一）国际货物买卖合同中的价格构成国际贸易中的商品价格，由市场的供求关系决定，但在买卖双方洽谈价格时，双方通常会对价格构成进行评估和洽商。国际贸易商品价格构成主要包括：成本、费用和利润。（二）国际货物买卖合同中的交货方式国际货物买卖合同规定的交货方式主要有两种：一种是实际交货，一种是象征性交货。四、国际贸易惯例的性质国际贸易惯例本身并不是法律，当事人有权在合同中自主采用或不采用某种国际惯例。第一节贸易术语及其国际惯例第二节装运港交货的三种常用贸易术语一、

对三种贸易术语的基本解释（一）FOBFREEONBOARD（…namedportofshipment）——装运港船上交货（……指定装运港）卖方责任—将货物交到买方指定的船上；—负责承担货物装上船以前的一切风险和费用；—自担风险、自负费用办理出口海关手续；—负责向买方提供全套货运单据。买方责任—负责租船、订舱，支付运费；—负责承担货物装上船以后的一切风险与费用；—负责办理保险，支付保险费；—接受卖方提供的货运单据，支付货款。第二节装运港交货的三种常用贸易术语（二）CFRCOSTANDFREIGHT（…namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）CFR与FOB不同之处在于：其一，由卖方负责租船订舱并支付运费。其二，关于运输单据，CFR术语规定，应由卖方自行承担费用，且除非另有约定，卖方应提交可以转让的海运提单或安排好使买方能以通知承运人的方式出售在途货物；而FOB无此要求，可以提交海运提单，也可以提交不可转让的海运单。CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和接单付款方面，买卖双方的义务和FOB是相同的。第二节装运港交货的三种常用贸易术语（三）CIFCOST,INSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestination）——成本加保险费、运费（……指定目的港）CIF和CFR的不同之处在于：以CIF方式成交，卖方还承担为货物办理运输保险并支付保险费的义务。第二节装运港交货的三种常用贸易术语二、在具体业务中应注意的几个问题（一）风险和费用的划分界限问题《通则》以“越过船舷”作为划分买卖双方所承担的风险和费用责任的界限。这里的风险是反映货物灭失或损坏的风险，而费用是指正常运费以外的费用。在实际业务中，难以把握船舷这条界限划分双方的责任，所以卖方应向买方提供“已装船提单”，这表明双方约定由卖方承担货物装入船舱为止的一切风险和费用责任。提单上表明的装船日期，为买方开始承担风险的日期。（二）FOB方式中的船货衔接问题《通则》规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知。在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接，这一到船通知是必不可少的。（三）CFR方式中的装船通知不论以何种方式成交，卖方都有义务向买方发出装船通知。但在CFR方式中，卖方向买方发出装船通知，还具有通知买方及时办理保险的作用。二、在具体业务中应注意的几个问题（四）《1941年美国对外贸易定义修正本》中的FOB《修正本》将FOB分为六种，只有第五种FOBVessel是装运港船上交货，与《通则》中的FOB相近。但该术语规定出口报关的责任在买方而不在卖方。二、在具体业务中应注意的几个问题（五）关于租船运输时，装卸费用的负担问题

根据《2000通则》规定，除非运输合同另有规定，由卖方承担有关的装船费用，由买方承担包括驳船费和码头费在内的卸货费用。二、在具体业务中应注意的几个问题（1）以FOB方式成交，需明确装船费用由何方负担。常见的FOB术语的变形有：A.FOBLinerTerms（FOB班轮条件），买方B.FOBTrimmed（FOB并平舱），卖方C.FOBStowed（FOB并理舱），卖方合并为FOBST（即FOB平舱并理舱）D.FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货），买方二、在具体业务中应注意的几个问题（2）以CFR和CIF方式成交，需明确卸货费用由何方负担。CFR和CIF术语的变形相类似，以CIF为例，主要有：—CIFLinerterms班轮条件—卖方承担—CIFExTackle吊钩下交货—卖方承担—CIFLanded卸至岸上—卖方承担—CIFExShip’sHold舱底交货—买方承担二、在具体业务中应注意的几个问题（六）装运合同

卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，然后卖方通过一定程序向买方提交包括物权凭证在内的全部合格单据，即完成了交货义务，运输单据上的出单日期，即为“交货日期”。以这种方式订立的合同，只规定了货物的“装运时间”，所以称为装运合同。二、在具体业务中应注意的几个问题（七）电子单据

《通则》明确规定了买方应该接受与纸单证相等效力的电子单证，但在运输单据中，海运提单是一个例外。只有在双方当事人同意采用电子商务的前提下，海运提单才可被电子提单替代。二、在具体业务中应注意的几个问题第三节向承运人交货的三种贸易术语一、

“货交承运人”的概念“承运人”是指在运输合同中承担履行或办理履行运输义务的人。“货交承运人”是指卖方把已经出口清关的货物，交付给指定的承运人。向承运人交货的贸易术语有三种，它们是：（1）FCA:FREECARRIER(...namedplace)——货交承运人（......指定地点）；第三节向承运人交货的三种贸易术语（2）CPT:CARRIAGEPAIDTO(...namedplaceofdestination)——运费付至（......指定目的地）；（3）CIP:CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(...namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（......指定目的地）。第三节向承运人交货的三种贸易术语二、

和传统贸易术语的比较共同点：（1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同。（2）均由出口方负责可能发生的出口报关，进口方负责可能发生的进口和过境报关。（3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。第三节向承运人交货的三种贸易术语不同点：（1）适合的运输方式不同。（2）风险点不同。（3）装卸费用负担不同。（4）运输单据性质不同。第四节其他贸易术语一、EXWEXWORKS(...namedplace)——工厂交货（......指定地点）卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置，即完成了交货义务。这个术语是卖方承担义务最少的贸易术语。第四节其他贸易术语二、FASFREEALONGSIDESHIP(...namedportofshipment)——船边交货（......指定装运港）卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边。三、DAFDELIVEREDATFRONTIER(...namedplace)——边境交货（......指定地点）。卖方负责办理货物的出口结关手续，将货物运至边境的指定交货地点，将货物交由买方处置，即完成交货义务，风险和费用责任也随之转移。第四节其他贸易术语四、DESDELIVEREDEXSHIP(...namedportofdestination)——目的港船上交货（......指定目的港）。卖方负责将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，即完成了交货的义务。DES与CIF的区别：（1）CIF是象征性交货,DES是实际交货。（2）费用和风险的责任划分不同。（3）保险性质不同。（4）CIF合同是装运合同,DES合同是交货合同。第四节其他贸易术语五、DEQDELIVEREDEXQUAY(...namedportofdestination)——目的港码头交货（......指定目的港）卖方负责将货物运至指定目的港，并卸至码头，还应负责取得进口清关的有关证件，办理进口手续，然后将货物置于买方的控制之下。DES与DEQ的区别，仅在于前者将由卖方而不是买方承担卸货费用和此期间的风险。第四节其他贸易术语六、DDUDELIVEREDDUTYUNPAID(...namedplaceofdestination)——未完税交货（......指定目的地）卖方将货物交至进口国的指定地，交由买方处置，卖方还承担货物运至该处的费用和风险。七、DDPDELIVEREDDUTYPAID(...namedplaceofdestination)——完税后交货（......指定目的地）卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置，还应承担交货前的一切风险、责任和费用。这个术语是卖方承担义务最多的贸易术语。第五节贸易术语的表达和使用一、贸易术语的表达贸易术语应在货物单价中得到表达。二、贸易术语的使用目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语，即以装运港或装运地交货的方式成交。在实际业务中，选择贸易术语时应考虑以下因素：（1）与运输方式相适应。（2）适合企业本身的经营方式。（3）与供应链物流解决方案相适应。（4）重视规避风险。本章小结国际贸易中最具有特色的贸易条件，是报价中使用了贸易术语。贸易术语由国际贸易惯例规定其内涵。国际贸易惯例是国际法的渊源之一，为业界所认同。国际贸易术语规定了买卖双方在货物交接方式、价格构成和费用、风险责任划分方面各自的权利和义务。我国对处贸易中最常用的贸易术语为FOB、CFR和CIF。《2000通则》一共规定了四组13种贸易术语，视不同的交易由买卖双方选择使用。

基本概念

贸易术语风险承运人FCACPTFOBCFRCIFCIPEXWDDP复习思考题1.何为贸易术语？贸易术语是如何