《房地产公司营销问题研究开题报告文献综述4300字》

PAGEPAGE5一、研究目的和意义：（一）研究目的近年来，房地产公司的竞争也越来越激烈。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，做好营销管理是房地产公司的当务之急。当前，我国房地产企业资金回收缓慢，企业利润低，企业发展滞后等现象导致销售不尽如人意，房地产销售管理还存在诸多问题。当前宝天房地产有限公司受到最近几年房地产行情和国家政策的影响，发展受到限制，为了缓和这一困境，公司于2017年进行了重组，重组之后公司的营销管理情况非常值得研究，这关系到公司的长远发展。本文基于房地产企业的实际背景，运用营销管理的4P理论和STP理论，通过对宝天房地产有限公司的营销管理进行研究，找出公司在营销管理过程中存在的问题并根据问题从实际角度提出针对性的解决对策，能够给宝天房地产有限公司的发展带来帮助，同时对于同类房地产企业具有参考价值。（二）研究意义本文运用营销管理的4P理论和STP理论，对宝天房地产有限公司的营销管理进行研究，对于当前房地产企业发展具有十分重要的意义。1.理论意义当前，国内对于房地产企业的营销管理研究主要集中在比较大型的企业，同时企业背景相对来讲比较简单，大多是通过经典的4P营销理论来进行研究，对于其他营销理论的运用相对较少。本文的研究首先是建立在房地产企业重组的背景下，由于当前国家政策的调控，房地产行业已经彻底告别了以前只管建房就能畅销的年代，因此，大量的中小房地产企业面对着宏观大环境，经营越发困难，这就使得企业重组成为了趋势，本文正是基于企业重组的背景下，运用经典的营销管理4P理论和STP理论对房地产企业营销管理进行研究，在一定程度上，给本领域的研究做了扩充，丰富了相关的研究成果，具有一定的理论意义。2.实践意义通过本文的研究结论，可以为房地产公司的发展做出决策提供基础，有助于监控当前的房地产形势，市场需求及其构成制定具体的营销计划，以加强当前环境中的房地产公司行业营销工作，帮助宝天房地产有限公司开发满足市场需求，增加市场份额和实现良好销售数据的产品，以提高宝天房地产有限公司具有企业竞争力和业务目标。宝天房地产有限公司也是一个营销管理实践的案例，通过讨论宝天房地产有限公司的开发和实施，为其他房地产公司的营销管理提供参考依据。二、课题的研究现状和发展趋势：现阶段营销理论盛行，在各行各业都发挥着不小的作用，给各行业的销售业绩带来了极大提升，房地产行业作为销售行业，也非常依赖对营销理论的应用。关于房地产营销渠道策略，GilChurchill(2014)指出现代互联网技术高度发达，给各行各业带来前所未有的便利和机会，房地产渠道营销也理应立足于互联网技术上，基于网络平台来推广房地产房源信息，让企业被更多人所熟知。BrounenD.C(2011)指出在营销过程中，应该强化渠道执行，优化渠道，让渠道趋于合理有效。Andrews(2012)指出:互联网的开放性是房地产企业渠道营销可以依托的点，通过互联网的四通八达可以让房地产企业极大的拓宽自身销售渠道。RobertEKearney(2014)指出:项目的市场价格由项目的影响力和质量来决定，要想让价格策略变得合理有效，就必须着力提高自身企业的产品品质和质量，这样才能从根本上提高企业的竞争力。RoyGardner(2012)则更加偏重于市场竞争给企业带来的影响，他认为企业应该着眼于市场竞争，以市场竞争为导向，通过市场竞争类型来指导自身的营销策略，切实实现企业客户双赢模式，他创新的提出了4RS整合营销理论，即以市场竞争为导向，满足客户需求，不断加强跟客户联系，形成整体竞争优势。关于房地产营销环境分析，ClaudioRomano(2015)指出:房地产市场应该加快透明化的进程，把房源价格和市场信息公开透明，让消费者心中有底，增强消费者的信任度，这样才能吸引投资者和消费者。中国房地产业的研究比国外起步要晚，相关的理论体系也不够完整，但是近年来房地产业的蓬勃发展己引起越来越多的关注，相关的研究也层出不穷。中国的房地产市场自上世纪七十年代因改革开放才逐渐兴起，需求大于供给的市场是房地产市场采用生产导向的运营模式的根本原因。市场的发展伴随着理念的不断革新，由此国外经典的营销管理理论逐渐出现在中国的房地产市场，而房地产本身具有的特殊性及传统4P理论存在着一定滞后性，推动了大市场营销理论、4C理论与4R理论在实际营销管理中有了一席之地。方兴未艾的中国房地产市场是营销实践的“温床”，国内的学者在充分总结前人经验及探索研究之后的出了以下理论。徐丽蓉(2011)认为国内的房地产营销过程中往往存在项目定位不准确，促销手段过分依靠传统的广告形式，而品牌意识的缺乏以及概念混乱等问题时常发生。所以，在新的市场环境出现的时候，就需要更加准确的市场和产品定位，施行不同促销方式组合来提高广告的效果，将品牌的概念深入营销过程中，赋予企业以文化营销的理念，进一步促进房地产行业的健康和稳定的发展。孟德胜(2011)在针对目前房地产营销过程中所才用的营销策略以及促销方式等方面所存在的问题进行了分析，提出了创新营销策略的必要性，在此基础上制定了新的营销策略:房地产营销的整个过程要始终以顾客为中心，要使得房地产产品的开发、设计以及销售始终建立在市场需求和顾客需求之上，只有始终坚持以人为本的原则才能创造出优秀的品牌，公司才可以的房地产行业竞争中生存乃至继续发展下去。陈建敏(2008)根据房地产行业特殊属性着手，在梳理我国房地产行业发展历程，分析国内房地产市场状况的基础上提出了房地产营销研究的重要性，他还对房地产营销总体策划以及策划在现实中的运用进行了分析，而且详细分析了在房地产营销中被广泛重视的品牌和概念影响，最后对房地产营销中常常出现的问题作了一定的分析，并根据分析内容给出了一些处理问题的建议以及方法。史磊(2014)认为在进行房地产营销的研究时，应该以整合营销作为研究的理论基础，而且再研究过程中应当对营销的发展趋势给予足够的重视，在此基础之上才能构造一个顺应房地行业发展规律的合格的营销宣传模式，动态的循环修正是该模式的重要特点，该模式能够在房地产营销的过程中适时地调整营销策略，使得原本固定的营销策略具备了动态性。武艳(2015)在大量事实及深入研究数据库营销和房地产企业的应用后，结合中国的基本国情及国家的政策，提出以数据库的方式对数据进行分析，从而达到使业务更加大众化，服务更加个性化的目的，为企业一对一营销政策的制定提供理论基础。三、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项）KochD,MaierG.Theinfluenceofestateagencies’locationandtimeonInternet[J].ReviewofRegionalResearch,2015,35(2):147-171.BrounenD,EichholtzP,LingDC.TradingIntensityandRealEstatePerformance[J].TheJournalofRealEstateFinanceandEconomics,2007,35(4):449-474.AndrewsRB.UrbanRealEstateMarkets:CharacteristicsandFinancingbyErnestM.Fisher[J].GeneralInformation,1952,28(1).BendorJ,OstromE,GardnerR,etal.Rules,Games,andCommon-PoolResources.[J].TheAmericanPoliticalScienceReview,1995,89(1):188.CarpinetoC,RomanoG,GianniniV.Improvingretrievalfeedbackwithmultipleterm-rankingfunctioncombination[J].ACMTransactionsonInformationSystems,2002,20(3):259-290.徐丽蓉.新形势下房地产营销策略研究[J].湖南社会科学,2011(03):132-134.孟德胜.浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济(21):30-31.陈建敏,唐欣.房地产开发经营与管理[M].北京大学出版社,2009.史磊.房地产网络整合营销传播模式研究[D].厦门大学,2014.武艳.房地产整体营销策略初探[J].华东经济管理,2005(06):40-41.周永文.房地产公司营销战略研究[J].经营管理者,2015(6).胡颖.房地产开发企业加强预算管理研究[J].现代营销(下旬刊),2015(12):180-181.冯青.房地产营销代理企业发展方向研究[J].经营管理者,2015(24).谢敏.A房地产开发公司营销成本控制研究[D].安徽大学，2015.马东旭.我国房地产营销管理存在问题的成因分析[J].山海经,2016(9).扈希阳.浅谈商业地产销售代理公司的营销管理[J].中国商论,2016(26):135-136.容亚丽.LY房地产公司营销管理策略研究[D].电子科技大学，2016.王建.大连亿达房地产公司营销策略案例研究[D].大连理工大学，2016.陈平.北海万泉城房地产开发项目市场营销策略研究[D].广西大学，2016.郑际然.X公司房地产项目营销策略研究[D].华中师范大学，2016.石磊.威海华夏房地产公司营销策略研究[D].哈尔滨理工大学，2016.章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].财经界：学术版,2016(8):37-37.廖志清.江西LT房地产开发公司营销管理研究[D].南昌大学，2016.秦治军.房地产公司营销管理研究[J].中国高新区,2017(16):235-236.李兵.关于新形式下房地产营销策略研究[J].房地产导刊,2017(2).李晨丽.长治市GL房地产公司D住宅项目营销策略研究[D].太原理工大学，2017.崔建刚.西安增源房地产有限公司营销策略研究[D].西安理工大学，2017.杜小平.天津BD房地产公司营销策略研究[D].天津大学，2017.于浩明.白城市ZL房地产公司营销策略研究[D].吉林财经大学，2018.李东霖.DM房地产开发项目营销策划管理研究[D].长春工业大学，2018.四、主要研究内容：本文的主要研究内容包括:第1章绪论介绍了论文研究的研究背景以及研究意义。第2章介绍了论文研究需要的理论部分，重点介绍了STP理论、4P营销理论，为全文的研究奠定理论基础。第3章重点对宝天房地产有限公司的营销工作现状进行描述，分析现有营销工作中项目产品市场竞争力、项目房价的舆情、营销渠道、产品促销方式滞后等问题。第4章对宝天房地产有限公司营销管理问题成因进行分析。第5章运用STP策略、4P营销策略对宝天房地产有限公司进行营销方案的设计，包括目标市场的选择与定位、产品策略的制定、价格策略的制定、营销渠道的制定以及促销策略的制定。提出了几点营销方案实施的保障工作，包括:制度保障、组织保障、人员素质保障以及过程监控与绩效考核保障措施。研究方法及基本论点（一）研究方法本文是以理论与实践相结合的方式开展的研究，在研究的过程中主要使用了以下三种研究方法:(1)文献阅读。通过图书馆借阅图书、网络搜索等方式，输入相关关键词，获取相应的理论和具体研究文献，充分获取中文文献和外文文献。(2)理论研究。任何研究都需要理论作为基础和支撑，因此房地产营销理论的研究对于本文的研究具有重要的意义。在充分理解营销理论的基础上，深入思考，通过经典理论模型的分析，对本文的研究提供有力保证。(3)实践调查。通过实地调查研究，充分了解研究对象的相关背景情况、项目运行情况、营销现状、存在问题等，以此为基础展开研究。（二）基本论点本课题的研究对象是天房地产有限公司，运用市场营销组合策略，主要分析天房地产有限公司在房地产开发项目过程中的市场细分、目标市场、市场定位，制定能够提升天房地产有限公司价值且在房地产销售过程中实可行的房地产项目营销策略，使得企业的计划的建设目标能够实现，最终促使企业的利润最大化的实现。五、研究工作的主要阶段、进度和完成时间：2019年5月下旬—10月下旬，完成指导老师分配，确定论文题目，收集论文相关材料，完