乐纯的奇葩营销之旅

“乐纯”的奇葩营销之旅2016-5-29陆海燕PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT图表：/tubiao/PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/资料下载：/ziliao/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/PPT论坛：PPT课件：/kejian/语文课件：/kejian/yuwen/数学课件：/kejian/shuxue/英语课件：/kejian/yingyu/美术课件：/kejian/meishu/科学课件：/kejian/kexue/物理课件：/kejian/wuli/化学课件：/kejian/huaxue/生物课件：/kejian/shengwu/地理课件：/kejian/dili/历史课件：/kejian/lishi/content谈食色变的中国食品行业&国富民强的中国“乐纯”为“纯吃货”而生认真的产品，创新的设计，精准的社群营销，火是必然国内传统食品企业食品安全事件频出，乳品企业既要解决消费市场的质疑，还要应对国家的严格监管，乳制品行业结构面临调整；物美价廉的消费观点已经转变；新世纪中产阶级已然成为消费主力。谈食色变的中国食品行业&国富民强的中国1传统食品企业食品安全事件频出12006年苏丹红鸭蛋事件/2008年三鹿“三聚氰胺奶粉”事件/

2012年老酸奶“工业明胶”事件/2012年光明的乳品酸败事件/2013年湖南镉大米/2014年福喜僵尸肉/地沟油/塑化剂/瘦肉精/重金属/抗生素……健康饮食观念兴起；酸奶行业“奶吧”模式的兴起。让国人为之疯狂的日本电饭锅、马桶盖、眼药水等等；中国消费者疯狂的海外消费能力也在另一方面说明对中国制造业产品不满足与不信任。物美价廉的时代结束了中国经济由短缺经济向过剩经济的转变；中国人均GDP从1976年的$160涨到2015年的$8000；中国乳业由卖方市场转变为买方市场；价廉物美不再是主流消费意识，全民呼吁“工匠精神”，越来越多的人愿意为美好的事物、为设计买单。2中产阶级成为消费主力这部分人更注重高品质和强体验性产品；据预计，中国下一步的中产阶级的人数在未来20年将从2.3亿人增加到6.3亿人。追求性价比：屌丝消费者6亿；追求性能比：中产阶级消费者2亿；3这部分人同时也是互联网的高频使用人群互联网时代的口碑经济：1）认真的产品+体验经济让产品自己说话；2）信息传播速度快（互联网丑闻增倍效应）；2亿+新世代中产阶级：80后、90后买得起iphone；喝得起星巴克；吃得起法式甜点；爱旅游，拍照，爱晒，爱分享。有趣、有颜、有内涵、有“工匠精神”的美好酸奶。乐纯的诞生；乐纯的营销策略；乐纯的专属打开方式。“乐纯”为“纯吃货”而生2法语LePur‘=纯净，天然，真实=乐纯创始人：喃猫（张喃喃）和醉鹅娘创立了北京企鹅团文化传媒有限公司微博红人：喃猫和饭书微博当红食品专业评测人“喃猫”，具有公信力的吃货领军人物

出生年：90家乡：小吃美食之都四川；毕业院校：中国传媒大学，法国蓝带；标签：美女厨师，专业吃货；性格特点：有心，执着，法餐的“极致”精神；喜欢酸奶，研究酸奶，自制极致酸奶获得广泛好评。1、乐纯的诞生2、乐纯（LePur‘）的营销策略：公开+透明+参与定位目标消费者：新世纪中产阶级中的“纯吃货”产品定位：高端（纯净、天然、真实，是一款来自未来的酸奶）产品真材实料，零添加，德国设备，进口工艺好吃：冰淇淋口感设计感多种口味，不断迭代升级价格亲民卖点“喃猫”的酸奶故事“三三三倍”健康低脂营养吃不胖送货上门推广公开产品配方，透明生产过程口碑传播：10W+文案传播互联网互动营销微信社群建立和进一步的社群营销线下体验（北京三里屯）多为女性、爱美丽、爱尝鲜、爱偷懒、小资、爱上网、爱分享（微信、微博）新三里屯叫卖时尚文化、吃喝玩乐文化休闲区、北区购物住宿高档消费区，目标消费人群多。1）回归产品，追求品质脱乳清，口感丰富，浓缩营养加倍；优质原辅料；益生菌概念；健康零添加；价格亲民；公开配方，透明生产，根据用户反馈进行产品迭代。2）有态度的酸奶喃猫和酸奶的故事营销（网红传播优势）；宣传极致的吃货精神：迎合追求食品安全和食品品质的消费心理；细分市场，高逼格的产品包装，强烈的设计感。3、乐纯的专属打开方式3）互联网+线下体验前期制造互联网话题，吸引目标消费群体关注，精准营销；进而建立微信公众号，形成社群；社群互动深度营销，目标消费者参与产品设计和反馈；线下体验，消费者参与，形成自主传播二次传播。将传统的态度和电商的手法结合在一起，用互联网思维做传统的事，用产品运营的方法，在产品营销、用户反馈、产品迭代的方面很会下功夫。不含添加剂刚开始的乐纯后来的乐纯内容物含量从120ml增加到150ml，口味4种增加到12种，配方升级，包装升级1）产品升级认真：喃猫的酸奶故事，追求极致的吃货精神；消费者成为产品的一部分。认真地追求产品品质前期线下的不断研发、品尝认可后结合线上消费者参与产品改进和价格制定2）乐纯的态度1、营养健康的酸奶2、健康零食3、纯净、真材实料、零添加4、高品质、好滋味追求品质，宣传概念升级Denny奶牛大众点评Marketing（品牌营销）丰富的互联网资源和社群营销经验社群概念的提出，先社群再线下实体；把消费者变成产品的一部分。女友艾婶婶美女老板，乐纯代言人，海龟，智商和颜值成正比，乐纯CEO女朋友。Denny奶牛+女友艾琳3）+互联网：关键人物微信平台、百度推广、大号分享、贴吧话题内容营销：故事+情感包装前期线下消费活动的参与：集市售卖、美食嘉年华尝试了网络预售，线上售卖，线下取货+互联网，形成话题，消费者二次传播社群营销消费者参与+互动→产品更新→再互动基本功能：享受优惠推送，注重服务，送货到门喃猫做酸奶的故事微博众筹：让大家帮助喃猫创业和推广喃猫上风投电视节目，形成话题话题营销及有效互动微信公众号：乐纯的小伙伴们+互联网、口碑营销10W+的朋友圈文案3）+互联网：乐纯的互联网思维体现前期参与产品的价格及口味的讨论和建议；后期产品宣传、相关热点分享、优惠推送；进一步的社群营销互动，用高颜值、有趣的吃货代言人（艾琳+其他）微信二维码贴盖，吸引粉丝互动和购买。个人认为乐纯成功的主要原因：1.产品有态度“认真”；2.有品：高端定位，处处彰显设计，异军突起；3.互联网传播：事半功倍；4.互联网运营模式：社群营销，不断地与消费者互动，产品不断地迭代，再宣传，再互动，再迭代，形成深度营销，强化品牌地位。认真的产品，创新的设计，精准的社群营销，火是必然3高端定位这款酸奶的态度喃猫法餐精神不易复制乐纯品牌精神已经形成，不易复制网红的力量：美女厨娘喃猫+醉鹅娘（鹅娘早期的出位网红）“帮喃猫推广酸奶“Denny的互联网运营手段互联网资源社群营销的布局逼格有品来自未来