阿里巴巴极限优化四部曲

Alibaba极限应用优化四部曲服务之星—黄振波ALIBABA22231黄振波2014年5月微博：Ali振波自我介绍瑞安老兵：106百大，08年入职服务之星：瑞安12年年度服务之星课程：梦想与目标USP企业竞争优势的提练

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橙功营班主任服务三大难：排序规则？操作点太多、太乱，抱怨？？目前做的还可以，不知道接下来怎么完善？？分享主题一：排序规则二：阿里巴巴极限应用优化四部曲三：数据分析演练“第一轮”自然排名总分公式（经验版）橱窗产品a%买家喜好度××b%相关性×c%×d%信息质量×e%……供应商评分信息质量产品标题（第一权重）关键词属性类目详细描述交易条件……相关性买家喜好度？？怎么知道买家喜好？

即一段时间内的高反馈,高点击1，我的产品2，自然排名前5位的产品举例：Pushbuttonswitch2014年1月裕林：pushbuttonswitch12月裕林：pushbuttonswitch兴林：pushbuttonswitch兴林（6月份）第一页第20位橱窗8个询盘第8页第1位橱窗2个询盘ALIBABA3702蒋小赛2014年5月裕林（6月）第2页23位橱窗4个询盘第9页第7位橱窗2个询盘“飞奔”第3页第28位橱窗0个询盘汇总结果如下：pushbuttonswitch兴林（6月）：第1页第20位橱窗8个询盘第8页第1位橱窗2个询盘裕林（6月）：

第2页第23位橱窗4个询盘第9页第7位橱窗2个询盘“飞奔”：第3页第28位橱窗0个询盘“第一轮”自然排名总分公式（经验版）橱窗产品a%买家喜好度××b%相关性×c%×d%信息质量×e%……供应商评分自然排名前5位的产品排名+P4P+N个橱窗===热门词P4P+1-2个橱窗===相对热门词（P4P指向非自然排名最好的高转化橱窗产品）P4P+N个普通产品===一般冷门专业词

（P4P指向非自然排名最好的高转化产品）N个普通产品===超冷门专业词。阿里巴巴各种资源系统整合使用阿里巴巴极限应用优化四部曲

原创人-蒋小赛基础优化：图片，详情，旺铺阿里巴巴极限应用优化四部曲---点击-询盘转化率详细说明到底放什么？达到“看完后只要询价后下单付款就能完成交易”的效果操作技巧：详细说明模板组合1，文字（体现产品优势/公司优势）2，表格3，细节图4，产品优势展示图5，公司优势展示图6，外贸相关问题解读7，其他推荐产品图（超链接）详细说明里面图片宽度不超过750像素高度不超过800像素所有图片一定要统一宽度，最好再统一边框或LOGO//product-detail/2013-new-arrival-high-quality-IGBT_1212665859.html/product-detail/1-12kw-The-real-pure-sine_759493974.html/product/551897301-50193179/low_price_offer_mattress_manufacturer_in_foshan8307_.html宽度优化阿里巴巴极限应用优化四部曲---基础优化问题：1，某系列产品到底总共有多少买家搜索的相关关键词？？2，我们已经发布的相关关键词数是多少？3，还有多少关键词没有用过？？其中有没有一些重要的关键词没有用过？？我们已经发布的相关关键词数是多少？重要关键词工具阿里巴巴数据管家-热门搜索词阿里巴巴行业视角GOOGLE关键字工具国内外TOP同行网站阿里巴巴P4P系统推荐相关词维基百科九宫格关键词拆分法。。。。九宫格关键词拆分法vacuum

dcSf6c45nMcbMCCBcircuitbreaker11kv132kv33kvhighvoltage

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Timer我的产品---词来源的”MORE”发布一个好的名称名称格式：卖点词A+参数词b/c+专业关键词def+型号1个产品名称尽可能覆盖2---3个“完全匹配”的关键词def,ef,de,以及N个“不完全匹配”的关键词Be,bd,bf,fd,fb,fd,………..基础优化操作步骤1，多人一起建立关键词总表（按系列一一分开）2，多位资深业务员统计“可用关键词表”3，业务经理统计“重要关键词表”4，***清空P4P内所有关键词。5，先加“重要关键词表”，到对应P4P词组“***重要关键词”6，再添加“可用关键词表”到另外一个P4P词组“***其他可用关键词”7，通过P4P词组下“优--良”和对应产品数查看，发遗漏的词和产品。基础优化的目标和后续1，我们可用的关键词就一定有发过产品.2，不会有遗漏的关键词（除非我们不知道某个词）。3，后续定期寻找“新关键词”添加到对应P4P词组.宽度优化以后怎么提升？？问题：通过P4P词组下“优--良”和对应产品数查看结果，有的产品数很多，有的少？？我们的重要关键词真的用好了吗？用到极限了吗？？？深度优化阿里巴巴极限应用优化四部曲---相对热门词且同行竞争度不高第1页第10位的为橱窗产品ALIBABA3702蒋小赛2014年5月相对热门词且同行竞争度高第1页43位的为普通产品冷门专业词且同行竞争低深度优化很好的企业“我的词”数据：热门词相对热门词冷门专业词排名+P4P+N个橱窗===热门词P4P+1-2个橱窗===相对热门词（P4P指向非自然排名最好的高转化橱窗产品）P4P+N个普通产品===一般冷门专业词

（P4P指向非自然排名最好的高转化产品）N个普通产品===超冷门专业词。阿里巴巴各种资源系统整合使用某重要关键词第一页至少出现1-2

次，前3页3-5次？深度优化的目标和后续1，我们可用的关键词就一定有发过产品，且前3页一定有1-2次.2，我们重要的关键词前3页一定出现3-5次3，后续定期在“我的词”寻找出现位置不好的词完善。精细化优化-点阿里巴巴极限应用优化四部曲---1，排名位置很好还是没有询盘？

2，很热门词的产品总是难靠前？一，排名位置好还是没有询盘？首先提高买家喜好度（点击率和询盘率）否则：热门词：看自己的产品吸引力

或者：是否产品和词不是特别对应，换产品冷门词：可能是2个月才有一个询盘。

再多发产品。换产品：某一个词第一次出现的不是我想要出现的产品，怎么修改？旧瓶装新酒一定要先把老产品导入发布一次新产品，以免老产品缺失。二，很热门词排名到前10-30位？找到现有最好位置的橱窗产品：提高相关性（最好完全匹配3个关键词）提高信息质量提高买家喜好度？？？？提高某产品买家喜好度的方法1，更有吸引力的图片2，更有吸引力的名称等3，完全匹配覆盖2-3个关键词，同时再不完全匹配覆盖3-5个词4，利用P4P多个关键词指向该个产品展示5，首页展示6，产品相关推荐。。。。。强强联合，让最能获得询盘的产品出现在最好的位置上！！！

其他精细化优化1，排名产品（图片，名称