提升报表质量高效业务管理

提升报表质量高效业务管理报表的作用全面/准确/客观，经验有时候靠不住。业绩是追出来的，追踪靠恰当的报表。销售管理更重要的是信息管理。信息来源于全方位的报表。销售管理者的最高境界心中有数S.M.A.R.T.（聪明地工作）SMARTpecific有针对性的easurable可衡量的mbitious有进取心的ealistic实际可行的imed有期限的生产品牌传播研发品牌构建三大要素：1、有效的消费者沟通，全面提升品牌力；2、抢占通路陈列与库存，建立产品力优势；3、重点区域强势推广，确保局部的绝对优势。构建理性价值（70%）创造感性价值（30%）通路布建品牌构建销量提升的途径销售客户数销售品项数销售口味数货架排面数单店回转率市场无限机会无限网点普查

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单户单店单品管理快消品业务的基本管理优秀的主管做好三件事定标准设目标细追踪销售主管最常犯的错误这你都不知道？这么简单你都不会？你知道你今天排第几吗？你这月销售多少了？达成多少了？。。。。。。作为业务中层干部，更重要的是承上启下，所以更需要对上细领会搞准确，对下说清楚讲明白追到位。销售主管报表设计原则一张表一定有一个结论，报表自己会讲话。反映出主管想要什么，并告诉做这件事的顺序。反馈出的异常要清晰可见，报表加上颜色管理。销售主管习惯用的比较目标达成比=目标达成率（预算、挑战）销售成长比=对比去年同期的成长率同级别绩效排名一、KA组常用报表说明序号报表名称用途1促销盘点表汇总每个系统的活动，提醒各系统相关人员备货、关注活动，以达到预期效果2促销追踪表追踪每个系统活动最终销售结果，做同比分析，备案，为下档活动提供数据支持及建议依据3各系统DM汇总（含竞品）汇总每个系统竞品同期活动，为后续提供相应分析及数据支持，策略参考，为本品争取最大利益4上海KA系统3月销售目标分解说明分解各系统当月目标，结合目标安排对应活动，帮助各系统达成当月销售目标5上海KA系统月度销售台账分系统分析当月销售情况，对各系统各品项做出相应数据分析，做为活动安排数据依据，及提出相应改善目标6易初及乐购门店销售台账总仓系统追踪到门店，销售进度追踪及反馈，及时提出改善建议，及店促、海报等活动效果评估，及时改善追踪每个人7月度形象店和年度TG陈列费用结案总部年度活动的追踪及结案（冲报相应费用，评估活动实际效果，对相应活动做出数据分析支持）序号报表名称用途1KA日报表统计KA当月累计销量、重点产品、各系统销售情况2KA日报表当日销量、重点产品、各系统销售情况3KA日报表当月KA累计销量（单品、业务、区域）4经销商日报表统计经销商当月累计销售情况（全品）5经销商日报表统计经销商当月累计销售情况（单品）6经销商日报表统计经销商月报（每月）7推广人员日报表统计推广人员每日门店销售情况8周报市场部每个人员每周工作情况汇报9月报-物料当月物料盘点数据10月报-门店销售汇总累计每月各门店销售数据汇总（单品）11月报-KA门店销售汇总累计每月各门店销售数据汇总（总量）12经销商合同台账追踪各经销商全年任务达成情况追踪13月销售分析销售单位月销售分析（同比）14组经理销售计划提报组经理每月销售目标（挑战）分解15KA系统业务员周路线规划汇总表主管及业代每周路线规划16销售部用营销执行案表每月分支次月销售规划二、市场部常用报表说明三、与财务相关的报表财务每月提报报表序号工作表用途1预算表（损益预算、资金流预算表）规划当月销售目标及损益目标、费用预算、资金流预算2营销规划费用表规划当月营销执行案费用（各项市场费用计划明细）3损益表当月及累计销售单位实际销售达成、损益情况明细4资产负债表总部统一要求提供报表5月度变动费用商品损耗表总部统一要求提供报表6月度变动费用单箱力度表总部统一要求提供报表7应收帐款明细表销售单位各系统应收账款明细说明，方便应收账款追踪到相关责任人8超期追踪表销售单位各系统超期账款明细说明，追踪到相关责任人，保证账款良性循环9超期反馈表销售单位各系统超期账款明细说明，追踪到相关责任人，保证账款良性循环10应收帐款余额核对表保证账实相符11现款追踪表销售单位各系统现款明细说明，追踪到相关责任人，保证现金结算良性循环12门店销售表分析各通路销售同比情况，提供成本、销售量、销售额对比，提出改善建议13产品结构表分析各通路产品结构，监控产品结构合理性，提出产品销售改善建议14预提费用明细表为保证销售单位损益情况达到公司要求，为保证损益真实性，按期进行预提15通路毛利分析表分析各通路毛利情况，预算及实际差异，提出各通路毛利控制建议16库存表监控仓库产品销售是否良性，对异常情况进行及时处理，以核查账实是否相符，保证销售真实性17工作检查表财务内部监控报表（财务系统专业报表）18临时交办的其他表

四、订单室及仓储类报表1.日库存表层别表2.日订单