创业大赛商业计划书（精选15篇）

52/52创业大赛商业方案书〔精选15篇〕创业大赛商业方案书1一、公司宏观分析1、公司简介本公司是一个以围绕信息效劳为中心的效劳类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络效劳只能提供虚拟效劳的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作根底，树立公司良好形象，科学合理运营公司工程，立足于长远开展。2、公司战略燕山大学是我们公司开展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来开展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。3、执行工程概要学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。4、资金筹集方式公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。二、行业特点描述1、开展背景当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。20XX年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168效劳网，该网站于2023年建立，到2023年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的效劳，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色效劳，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2、自身开展优势随着网络技术的不断开展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经开展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的翻开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比拟虚拟的效劳，对学生带来很少实体的2.3工程运营关键。1)、注重学生需求的实际，让效劳更专业、更全面。不同效劳根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书效劳中，我们把所有可能要购置的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购置新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的效劳会赚取好的口碑和利润。2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一局部实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。3)、合理构建效劳工程，保持生存与开展。在我们经营的工程中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢送、商家信任的重要策略，是网站生存开展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个效劳都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，到达团队生存开展的目的。借鉴知名网站的效劳模式和效劳特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，效劳周到，适应学校实际的独具特色的外乡化网站。总之，要用适合学生根本利益的效劳站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。三、执行工程解析及营销战略1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种效劳来提高网站的知名度。2、超市在线购物1)、市场分析燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大局部宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比拟剧烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是剧烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物效劳是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的效劳费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。2)、行销策略把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单效劳。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接翻开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。3)、财务分析根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。每月利润=(每天成交额×效劳提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量四、互联网前景分析互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。现在互联网创业，纯粹线上的效劳也可能成功，比方谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的根底网络效劳，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。互联网的优势在于前台的信息整合。创业大赛商业方案书2一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化的奉献。如今，开一家茶店绝对大受欢送。二、工程介绍1、本筹划的目的。为有意投资本工程者提供充分的信息。为本方案未来的经营活动提供根本数据和指导准那么。2、公司介绍。本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮〞为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬〞为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶气氛，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的效劳。3、行业背景。随着当今世界飞速开展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以单独一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创立一个温暖和谐的家庭气氛；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。4、市场营销。市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。5、企业管理。公司开展初期，在结构简单、规模较小、工艺比拟稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司根本框架和运作方式的定位，产品供给流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行方案。6、结论。本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的开展前景。如果能取得足够的投资，这一工程将为投资者带来丰厚的回报。三、经营管理方案1、定位。茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。茶产品和茶艺表演效劳于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。2、业务模式。〔1〕、产品组合。茶楼产品组合包括：茶器产品、效劳设备等品牌元素、茶文化、效劳配餐、演艺、音乐。茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。效劳设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的效劳员不仅是效劳喝茶的客人，每个效劳员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化效劳，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。〔2〕、价格组合。茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供给商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。〔3〕、促销组合。茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和气氛。〔4〕、渠道组合。供给渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家本钱优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。四、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供给上能够拿到低价质廉才有绝对优势。五、管理模式1、现场管理。现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理。员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个效劳员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的鼓励机制能够为他们创造效益。3、效劳管理。效劳管理是把茶道要求的人之美〔包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美〕表到达迎宾、咨客、茶饮效劳、茶艺效劳、配套效劳、结算效劳、投诉处理和送客等环节。4、客户管理。建立客户档案，做好客户联络和店外效劳。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。六、开展战略1、塑造个性。茗雅堂茶文化个性名片解说。2、多元嫁接。昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。3、抓住长尾。互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统。融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。创业大赛商业方案书3一、创业目标开展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和开展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业开展十分迅速，但洋快餐充满使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那局部市场，是我们需要解决的问题。调查说明，当人均收入到达2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的开展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济开展而进入高速开展的阶段。目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的开展向来是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非群众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并开展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业方案，是极有可能成功的。三、实施方案1.快餐效劳业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。2.目标市场的定位。群众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3.市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。(1)虚拟公司的名称员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待效劳也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和效劳人员负责运送。(2)流动快餐公司早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和效劳人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。(3)快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告方案，从公司的特点出发，力求共性中个性。四、投资方案由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期开展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据开展，辐射全国经营。开展初期，大力开展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司效劳，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力开展公司全面的效劳策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力开展前厅就餐的快餐经营模式。五、投资收益不仅是利润，更是效劳和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质效劳和行业健康开展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和开展。创业大赛商业方案书450万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业工程，可以说是资金充分，能够灵活运转。但也存在一定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。A.30万用于投资素食餐饮工程(后文介绍)B.10万做为流动资金机及其意外资金。C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。D.4万用于日常所需。素食餐饮工程一、素食餐饮工程的提出想法很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的开展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是20XX年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。二、市场分析1.客源：学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。2.竞争对手：根本无，应为其提供效劳的特殊性。三、素食餐饮店的详细方案1.食店属于餐饮效劳行业，是个人独资企业。2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也提供以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。3.面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面更广4.午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送效劳。5.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。四、素食餐饮店的营销手段1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销方案做铺垫2.素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身知识推广(在店面中摆出小知识贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参与，奖品可提供在店内消费的代金卷等。3.每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。4.在实体店的根底上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及一定的销售额。主营30万资金的素食餐饮工程。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流动资金又使得素食餐饮工程的实施更加顺利。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮工程。50万的初始资金，大体上按此进行投资分配。创业大赛商业方案书520xx信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的效劳。而网络将是我们生活中不可缺少的一局部，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的开展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。〔一〕商家分析1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息效劳宣传感兴趣的商家占80%；2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息效劳宣传也不是很感兴趣的商家占20%；3还有一些商家由于有品牌公司网络效劳的支持不需要，这是很少的一局部商家。〔二〕消费者分析1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。3老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。(三)投资预算1效劳器年租金2万元2台式电脑两台共1万元3初期宣传费用1万元4数码相机一台5千元5数码摄象机一台5千元6其它费用5千元共计投资资金5.5万元〔四〕效益来源1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的效劳费用；2与商家合作，假设有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业方案书范文一是按照网络年销售额的10%提成，二是按照网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；3随着网络的开展壮大，对广告收取一定的费用；〔五〕拓展方案1将忻州做一个很好的样板2将忻州这个样板向其它城逐步推广3待网络成熟后，将会有更好的工程参加〔六〕结束语这份方案书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有开展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个工程，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息效劳宣传网络，为全国人民效劳。愿我们共享共创共赢。创业大赛商业方案书6创业方案书中的方案摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。〞互联网创业方案书工程摘要：互联网自1994年进入中国，至今已将近16年，互联网的的出现，给人们带来了网络文学。随着互联网技术的开展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长，而网络文学充满新意地将文学与电子商务完美的结合，让其更是以一匹黑马的架势纵横于互联网市场。一、概述互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联网技术的开展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。而网络文学通过对作者数字版权的交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读开展、无线阅读开展等多种模式，培育和开展了有自身特色的赢利模式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使网络文学作品得到屡次利用，形成一个强大的产业链。网络文学强大的用户需求，保障了其广阔的市场，随着3G时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满足读者的阅读需求。我们将通过对网络文学市场的分析，针对目前对网络文学开发中所无视的环节，确定自身的开展方向，以防止强大的资金竞争。并借鉴一些成功的新模式，对心语中文网进行开展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化开展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的庞大产业链。二、产品/效劳简要心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团展开合作，互相宣传推广，以期到达资源互通，人才共享。心语中文网将一直为优秀文学爱好者提供网络文学发表的平台，开掘优质网络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创立VIP阅读制度，实现作者与网站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，协助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的游戏软件开发等。三、市场分析1.经济价值大互联网自1994年进入中国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这可以算作至今为止最早的网络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到开展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，中国的网络文学的开展并没有与世界拉得太远。如今网络文学迅猛开展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不可估量。2.市场需求大网路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，人们的精神需求迅速提高，再加上技术发面的开展，人们不再仅仅满足于纸质书本的阅读，开始将目光投向拥有海量资源的互联网，整个社会阅读量迅速增大。随着3G时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部MP4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。3.产品来源广网络文学的创作，本钱小，门槛低，对作者而言VIP阅读中的绝大局部收费均为作者的收益，以及点击率升高后图书出版和剧本改编游戏制作带来的经济效益推动着网络写手的创作。四、竞争分析A、专业网络团队分析：目前网络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，以及小说阅读等网七家网站，占有网络原创文学95%的市场份额，凭借盛大网络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个网络文学市场。然而盛大的开展模式过分追求商业化运作，忽略了一些细节的管理。1.商业性广告投放过多。在盛大旗下网站，翻开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联网行业都开始注重优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了网络文学龙头老大的地位。2.网络写手生存现状不容乐观。因为过分商业化，网络文学看似一片繁荣，实那么弊端多多。网站为了留住作者，防止竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约所有的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必须更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入VIP，据调查VIP作者有很多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个网站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而网络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手一直处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压〞。所有作者都没有平安感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文网，充分说明作者对盛大官方的做法的不满。3.作品完全交由市场，缺乏文学性。作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了网络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期开展下去，必然走向衰落。创业大赛商业方案书7一、创办企业的根本情况1、企业名称：广式汤品店2、行业类型：效劳3、行业开展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。4、主要产品〔效劳〕和经营范围：各品汤料5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。6、创业根本条件：工程拟定——广式汤品店资金局部自筹，局部借贷场地定于成熟住宅小区和商业圈附近7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金缺乏，打算自筹资金。二、工程的市场分析选择工程的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于开展客户群，扩展市场。市场调查的根本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店根本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查说明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。步行街〔200~500米半径范围内〕，居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈〔500~1000米半径范围内〕，高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近〔1000~2000米半径范围内〕，闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要效劳价格定位适中，相信能得到客户的认同。竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：桔祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的效劳工程不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。产品〔效劳〕的市场定位：效劳定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的效劳来赢得客户。三、市场营销产品效劳特色产品推荐特点本钱价销售价沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制分销渠道：通过门店增设组成连锁。竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈开展容易吸引客户。四、企业组织机构编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他1店主兼经理1全权负责10002厨师2汤品烹制1200元3效劳生2送货及大堂效劳800元企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。五、经济分析投资额预算和资金筹措方案：1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。六、风险因素分析风险因素分析：1、场地选择风险较大2、人员使用3、产品质量的保证4、对周围人群消费能力的评估。风险防范对应措施：1、场地选择可请专业人士进行挑选2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。七、企业开办期经营目标1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量到达300份，第6—9月完成900份。第一年根本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。2、第二年和第三年以开展为主，开展个人消费的同时开展团体消费的开展，使营业额到达资金累积，以便开发其它门店。创业大赛商业方案书8公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨〞的经营信条，“创新，进取，诚信，热情〞的企业精神，“人本人和，从严从高〞的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。一、效劳与产品我们公司的定位是新型教育业兼效劳业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将局部课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。二、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和开展的重点。据权威机构统计，中国〔内地〕农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中表达在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课本钱低；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。四、出资说明公司方案注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。五、投资报酬与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的.资本市场的支持；而注销那么意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。六、风险分析尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广阔的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。七、经营预测与财务分析依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。创业大赛商业方案书9工程名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖工程地点:xx村工程总投资:10万元一、工程建设背景在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广阔农民积极创业增收，创立鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。二、工程经济及社会必要性评价秋林村是个传统的农业村，充裕劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村充裕劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。三、市场需求分析及预测水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供给，运输费用占产品本钱的一大局部，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反响产品品质低，广阔消费者更愿意购置本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的开展潜力和前景。四、工程建设内容及规模1、规模养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业开展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。2、具体建设内容(1)养殖场改建河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。(2)养殖棚舍建设初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。(3)其它费用饲草种植费2000元，购置鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元前期投资总计:10万元五、工程投资效益分析每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元预计养鱼收益3万元预计收益总计:5.3万元六、资金来源养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的开展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。综上所述，该工程投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在工程实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广阔村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，效劳农村的务实精神。创业大赛商业方案书10一、企业概况主要经营范围：我创办的工程是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。企业类型：生产制造□传统产业□零售□其他□批发□效劳□农业□新型产业二、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕：20xx年在星巴克做过一个月效劳员，熟悉效劳态度和顾客的消费心理教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：目标客户有：1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。市场容量或本企业预计市场占有率：随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。市场容量的变化趋势：随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。SWOT分析优势1、附近类似消费场所甚少。劣势1、首次创业经验少。时机1、靠近大学城，会带来更多的客流量。2、随着消费水平的提高，越来越多的人。威胁1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐工程场所会带来更多的挑战。四、市场营销方案3、地点〔2〕选择该地址的主要原因：改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。〔3〕销售方式〔选择一项并打√〕将把产品或效劳销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。〔4〕选择该销售方式的原因：咖啡是一次性消费品。五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：xxxx企业的员工：xxx职务月薪：业主或经理咖啡师糕点师创业大赛商业方案书11一、经营种类由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即xx品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“xx〞品牌的相应产品。即便如此，可以和总公司商量，向总公司购置原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商前方可实行。二、资金规划根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共x万元；同时需要交纳经营保证金x万元。开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。店面选址需要在比拟热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在x万元左右。店面装修：根据合同，x总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的xx形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费x万元。店内还需要安装空调，空调安装费在x万元。店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在x万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于xx元，我们确定首次进货量为x万元。由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在xx元/月。以上费用汇总制作成表格如下：品牌加盟费x万元；经营保证金x万元。首批进货量x万元；店面租金x万元。店面装修费x万元；空调安装费x万元。广告宣传费x万元；住宿费x万元。各类证件费用x万元合计：xx万元三、店址选择“xx〞布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比拟热闹和繁华的地段，平时与周末人流都比拟多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比拟高，所以可以选择一个折中的方案。同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量防止不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。四、市场规划“xx〞风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体：1、时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花〞来打扮自己和装饰房间，比方说布做的包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐。2、家庭条件比拟丰裕的妇女：“xx〞的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常适合有一定经济条件的人购置，她们购置这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品味。3、一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购置这些参品，作为馈赠的礼品。4、家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比拟精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。五、销售策略针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。l、从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比拟时尚而且实用的布艺产品，比方挂包等等，价格控制在x—x元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在x左右。针对第2类群体，可以进一些比拟适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定的经济根底。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比拟小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在x元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。2、从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选；同时借鉴“蝶恋花〞苏州店的成功经验，可以在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩，同时也适用于一些女生。3、为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比拟好的顾客，甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以采取买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。4、可以采用一些比拟精美的包装，让顾客购置后觉得有档次。5、对于一些比拟近的顾客，甚至可以采取送货上门的方式。六、广告宣传广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。广告宣传主要包括：1〕店开张时候可以弄的隆重些，比方说放放鞭炮。2〕印制相应的宣传传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的根本情况以及店内的商品情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应该定期的制作一些广告传单，可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。3〕注重顾客的广告效应。可以进一批比拟廉价的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。4〕当销售额比拟可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告〔大幅宣传广告画可以向总部申请〕。在比拟繁华的地段张贴，花费一定的费用。5〕当然有更大可能的话，还可以到当地比拟流行的报纸上印制广告。前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。除去产品本身外，那么效劳就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是上帝的年代〞，所以效劳的好坏将直接关系到营业额的好坏。首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最根本的条件。其次要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。最后要多和顾客套近乎，拉进互相之间的距离。七、竞争性分析总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比拟小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。为了让顾客能第一时间到店内来购置，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高自己的效劳质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。八、风险性分析当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下，即做到良好的效劳态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的来源主要有：1、对市场分析缺乏，店址的选择不当。2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。3、当地礼品店的竞争过于剧烈，以致没有了市场。4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。5、遇不可抗力，如火灾、水灾等。如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反响材料，根本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。创业大赛商业方案书1220xx年全国高校毕业生人数高达749万人，比20xx年增加22万人，大学生就业依然面临挑战。李克强总理在政府工作报告中坦承，目前国际经济复苏乏力，国内经济下行压力巨大。为此，政府开出了许多药方，其中重要手段就是鼓励群众创业。从数据来看，过去一年虽然经济增长放缓，其中城镇新增就业1322万人，互联网就业对此功不可没。一、大学生互联网创业的现实必然性由于中国大学的招生规模不断扩大，高等教育从精英教育到群众教育，大学毕业生人数急剧增长，高校毕业生就业难的问题就逐步凸显出来。大学生互联网创业可以很好地缓解就业压力，互联网创业门槛相对较低，相对于实体创业而言互联网创业更适合刚毕业的大学生。二、大学生互联网创业的优势1.大学生创业失败的时机本钱低。所谓时机本钱是为了做某事而不得不放弃目前可能获得的最大收益。对于刚毕业的大学生而言，他的时机本钱就是首次就业或实习的工资。而如果是一个已经获得了一定的职位或较高的收入的人来说，此时再去创业他的时机本钱相对于前者就是高的，所以时机本钱低的大学生去创业更具有比拟优势。2.较强的学习能力。大学生接受过学校系统的教育如计算机、经济学、市场营销等专业知识，使其具有较强的逻辑思维能力，尤其在互联网创业过程中大学生会遇到许多新的具体的问题，此时大学生具有较强的学习动力和能力使他们会在干中学，享受互联网创业实践学习中的快乐。3.相对公平的创业环境。互联网创业拥有一个公平、公正的创业环境。只要符合国家有关互联网的法律法规，便能享受互联网带给创业者的无限商机。在这个环境中没有传统市场存在的诸多难以跨越的障碍，互联网创业将是大学生创业者的一个绝佳的平台。4.准入门槛低。互联网创业的大学生不必是计算机或网络相关专业的才可以胜任，只要有浓厚的兴趣加上自学能力就能克服互联网创业的技术障碍。互联网创业相对于其他形式创业不需要投入庞大的资金，相对其他形式创业互联网创业的推广和营销本钱低，原始积累较快这种创业形式更适合于大学生。三、大学生互联网创业存在的缺乏任何事物都有两面性互联网创业也是如此，机遇和挑战永远是共存的。我们在看到马云、雷军等互联网创业成功的弄潮儿的背后有更多的创业失败者。大学生互联网创业时要充分了解自身存在的缺乏。1.竞争剧烈，产品同质化。由于互联网创业准入门槛低的特点，使得互联网创业者人数以惊人的趋势涌现，以至于互联网上销售的产品同质化现象严重，由于没有自身的特色或与众不同的地方，很难使自己的产品在互联网搜索中脱颖而出。2.创业风险意识缺乏。互联网创业还是新事物，还存在着很大的风险。大学生社会经验缺乏，专业知识比拟缺乏在确定网络创业工程的时候难以从经济性和可行性的角度去分析。局部大学生在进行互联网创业的过程中想法过于简单，创业准备不充分，缺乏对自身优势、缺陷及市场环境的认识，增大了互联网创业的风险。3.缺乏团队建设。团队建设在互联网创业中发挥着重要的作用，团队成员的能力互补、彼此合作理解将影响到互联网创业的成败。团队建设中能力替代、分工不明确就不能按照各自的能力发挥自己的长处。四、大学生互联网创业的建议1.政府推动营造互联网创业的政策环境。互联网创业是缓解大学生就业压力的一个有效途径，政府应通过财政拨款、低息贷款等方式鼓励帮助大学生互联网创业。政府还应做好优惠政策的宣传工作使大学生都了解到各项优惠措施以鼓励大学生互联网创业的积极性。由于互联网经济在我国开展的时间还较短，相关的法律法规的建立还不完善，政府应标准互联网经济诚信开展，为大学生互联网创业提供公平、有序的竞争环境。市场经济的良性运行需要健全、高效的法律法规体系作为保障。2.加强大学生互联网创业教育。要加强大学生的互联网创业知识教育，加快网络创业教育师资队伍建设，有针对性地设置创业教育课程体系;邀请互联网创业成功人士开设专题讲座。加强大学生互联网创业技能的培养，可通过互联网创业模拟实训、参加互联网企业的实习培训增强大学生互联网创业能力。培养大学生的人际交往能力，识别时机与风险分析能力，加强创业风险教育。3.构建互联网创业团队。构建一个能力互补的创业团队，既可以实现有效的分工提高工作效率，还可以使团队工作关系更加和谐融洽。为有效的管理大学生互联网创业团队需建立科学标准的管理制度，一套权责明确、思路清晰、科学合理的团队规章制度，可以厘清团队成员的岗位权利和责任，角色分工明确，提高工作效率，减少工作矛盾。建立合理的鼓励约束机制，根据对团队成员的奉献和产出来获取报酬和奖励激发团队成员的创业热情。创业大赛商业方案书13一．产业背景生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。2023年7月14日至2023年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。他成功换物的主要流程如下：一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单〔要装满啤酒〕→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书〔50小时录音、50小时混音制作〕→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权二、工程简介易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以根本不会选择花费更大本钱跨越较大区域进行交换，“同城换物〞实际上成为“换客〞们不约而同的行为原那么。以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的时机，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。三、工程方案前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，根本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。三、市场营销营销宗旨公司以“以物易物，物尽其用〞为宗旨，使人民群众实现各求所需。“团结合作，效劳顾客〞为公司精神。营销区域合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的开展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。营销策略首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的`开展情况，制定战略性的开展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依赖，从而能更好的为他们效劳。其次，制定近期的开展方案，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购置某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购置。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的方案。主要运营方式公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足开展。前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比拟容易接触新事物，消费水平上比拟适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，假设双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换。后期，在前期根底上，承当运营，双方要交一定的运营费，在一定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。推广策略公司定位较低、起点也较低，公司的效劳范围有最开始的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，涉及到全国的范围下的需要本公司效劳的朋友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣传，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和认识。同时效劳种类也随着公司的开展有所创新，交换物的种类也有所增加。四、融资资是由现融有公司筹集资金并完成工程的投资建设，有关工程投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：融资目的：实现公司〔或企业〕的开展方案，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在剧烈的竞争中争取主动。资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参与经营者所持资金，收入分配时按所投多少进行分配。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，分配按投入进行。资金用途：租赁店面，装修，购置必需品，广告宣传等，所有资金都统一分配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流动资产的运营。银行短期贷款主要用于流动资产的运营工程启动资金与收益前期宣传，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元流动资金：一万元开展期与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积五、竞争分析竞争优势〔一〕同时掌握包装设计和生产加工技术，能为客户提供全面专业效劳。〔二〕经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业产品与效劳并不受自有设备牵制，企业经营固定本钱不大，风险小。〔三〕物物交换最大的竞争优势在于其投资小，本钱低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零本钱〔四〕易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。〔五〕面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广阔。〔六〕相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。竞争劣势〔一〕此工程处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。〔二〕前期，由于运输方面费用较高，可能无法承当运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。〔三〕由于旧物品相对价值已经大大降低，假设长距离运输，那么会得不偿失。六、风险分析行业风险〔一〕运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法防止的。〔二〕资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法防止优胜劣汰，投入资金就无法无视风险。运作时的风险问题首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法防止的。其次，资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法防止优胜劣汰，投入资金就无法无视风险。交易时的风险问题首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止出现黑货的交易；最好能现场检查物品能否使用。运输时的风险货物中不可防止的有易碎、易坏商品，因此保证货物平安保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。创业大赛商业方案书141.摘要1.1工程描述在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺〞的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统效劳行业搭乘互联网快车的时机。离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指把传统的效劳业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的效劳前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的效劳再到线下享受效劳。我们的经营工程为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订效劳，经营目标有以下二点：a)为消费者提供方便快捷的宴会预订效劳。b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的开展空间。1.2产品描述我们将通过xx旗下网站预订的业务。易家肴定位生活类电子商务效劳平台，用快捷的宴会预订效劳和一定量得折扣吸引消费者。餐饮企业在xx拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。xx会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。鉴于宴会属于大额效劳交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反响回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的效劳后，xx会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。1.3市场分析xx属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示20XX年全年在餐饮方面的消费到达300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“XXX〞创造了广阔的成长开展空间。1.4竞争分析餐饮行业是传统行业，市场成熟，xx推出的O2O模式宴会预订效劳在国内尚属首家。xx将积极做到以下几点：a)诚信经营，探索业务开展模式。b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d)完善技术，做好“用户体验〞xx尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场根底，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业