第五章创业策划与营运管理基础

第5章

创业策划与营运管理基础一、概述随着中国市场经济的进一步发展，越来越多的人加入到创业者的行列，在中国掀起一场全新的创业热潮。然而，茫茫淘金路，机遇和挑战并存，如何成功地踏出创业的第一步是至关重要的。对于一个准备创业的人来说，创业的第一步就是成立一家属于自己的公司，成立一家公司是一个复杂的过程，有很多细节和规定，并不是每一个创业者都了解.现在从一个创业者的角度出发，详细介绍筹备成立一家公司的全过程。

第一节成立一家公司的筹备过程

公司的概念：公司一般有以下三种类型：

无限责任公司、有限责任公司和股份有限公司。1）无限责任公司（简称无限公司）是指股东对公司债务负无限责任。股东要以自己的全部资产对公司债务负责。当公司资不抵债时，不管股东出资多少，都要拿出自己的全部资产去抵债。2）有限责任公司（简称有限公司）是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。有限公司将投资者的个人资产和公司的资产分开，有效地保护投资者的权益。3）股份有限公司是指其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。股份有限公司的规模都比较大，而且股东比较多。现在很多是上市公司，对外公开发行股票。无限责任公司的风险比较大，当前注册的并不多。有限责任公司是当前最多的一种公司形式。而当有限责任公司发展到一定的规模，它可以进行股份制改造而转变成股份有限公司。对于创业者来说，成立的大都是有限责任公司，这里介绍的是成立一家有限责任公司的全过程。成立一家有限责任公司一般要经过以下十五个步骤：1）组织公司股东。2）确定公司名称。3）确定公司地址。4）预定公司经营范围。5）确定股东的出资。6）确定公司的组织管理结构。7）确定公司的法定代表人。8）制定公司章程。9）办理公司验资。10）办理公司登记注册。11）刻制公司印章。12）办理公司组织代码登记。13）开设公司正式银行帐户。14）办理公司税务登记。15）颁发股东出资证明书。上面的步骤并不是完全按顺序进行的，有的步骤可以并行或交叉进行。二、组织公司股东股东即是公司的出资人，也称为投资者，成立一家公司首先就是要组织一定数量的投资者。什么人可以成为公司的股东呢？除国家有禁止或限制的特别规定外，有权代表国家投资的政府部门或机构、企业法人、具有法人资格的事业单位和社会团体、自然人都可以成为公司的股东。名词解释：法人、企业法人和自然人。

法人是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法人并不是我们平常所说的某些人，而是一种无生命的社会组织体，它是一定社会组织在法律上的人格化的称呼。

企业法人是指具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的经济组织，它是法人的其中一种。例如一家有限公司就是一个企业法人，一个公司也可以投资另一家公司而成为它的股东。

自然人即是我们平常所说的个人，例如几位创业者一起成立一家有限公司，那么这家公司的股东就是这几位自然人。根据《中华人民共和国公司法》规定，有限责任公司由二个以上五十个以下股东共同出资设立。一般情况下，在成立一家公司之前，发起人都已经发展了一些合作者，也有另外一种情况，即是你先拥有一个创办公司的想法或一份完整的商业计划书，然后有目的性地寻找投资者。以前，一个人一般是不能注册有限公司的，如果你是一个人想成立一家公司，那么你至少必须找除了你配偶之外的一名合作者。新的公司法已经取消了这一规定，即一个人也可注册成立一家有限责任公司，最低注册资本为10万元。在你决定成为某个公司的股东时，你必须知道在公司登记后，是不能抽回出资的，但你可以将出资进行转让。三、确定公司名称成立一家公司就必须给它取一个名字，它是企业区别于其他企业或其他社会组织，被社会识别的标志。一个公司名称一般由几个部分组成：所在地行政区划名称、字号（商号）、所属行业（或者经营特点）、组织形式。例如，有一个公司名叫“湘潭振兴科技有限公司”，其中“湘潭”是所在地行政区划名称，“振兴”是它的字号（或称为商号），“科技”即表达它所属的行业，“有限公司”即是它的组织形式。一个完整的公司名都必须包含上面几项内容。

对于行政区划名称，这跟公司的注册机构有一定的关系。例如在省一级的工商行政管理局注册的公司，名称就定为“xx省xx公司”（“省”字可省略，只写省的名称），如“湖南（省）xx公司”；在市一级的工商行政管理局注册的公司，名称就定为“xx市xx公司（“市”字可省略，只写市的名称），如“广州（市）xx公司”）。对于行政区划名称，并不是可以随意定的，国家有规定，在省一级的工商局注册的公司，它的公司场所可以设在该省的各个地方，公司在该省内如果从一个地方搬到另外一个地方，只需要办理一个公司地址的变更手续，而不用重新注册；如果该公司搬到其它的省份，那么该公司必须在那个省另外做注册。在市、县（或区）一级注册的公司具有同样的道理。最高级别的注册机构是国家级的，它的公司名称可以称为“中国xx公司”，如果不在这个级别的机构注册的公司，名称是不能夸大的。例如在长沙市工商局注册的一家公司，不能称为“湖南省xx公司”。这个规定只适合于市一级以上注册机构，在市以下的注册机构注册的公司则可以称为“xx市xx公司”，例如在湘潭市雨湖区工商局注册的一家公司就可以称为“湘潭市xx公司”。

至于在哪一级的注册机构注册公司，这对公司的要求是不一样的，级别越高，注册机构要求的注册资本就越高，当然该公司以后的发展自由度可能会更大。一般情况下，在注册一家公司之前，你可以根据自己的注册资金规模和公司以后的发展趋势确定在哪一级的注册机构申请注册。对公司的字号（或称为商号）也有很多讲究，首先国家有规定：企业不得使用对国家社会或者公共利益有损害的名称、外国国家（地区）名称、国际组织名称、以外国文字或汉语拼音字母组成的名称、以数字组成的名称。一般情况下，企业不得冠以党政机关、军队和社会团体的名称，不得使用其他法人已经注册的的著名的商标名称。一个公司的商号就是该公司的品牌，在同行业里，企业名称是不能混同的，即是说你取的公司名称不能跟同行业的另一家已注册的公司同名，所以企业名称是最难定的。经常会有这样的情况，好不容易想了一个自己觉得很满意的公司名称，但去注册的时候已经被别人注册了。所以在预定公司名称的时候要想多几个公司商号，一般要先想好3到10个公司名。对公司所属的行业则要求能够相对准确地表达所属的行业，在字眼上倒没有绝对的限制。例如上面所举的“湘潭振兴科技有限公司”，也可以取为“湘潭振兴电子技术有限公司”、“湘潭振兴电脑有限公司”、“湘潭振兴数码科技有限公司”、“湘潭振兴计算机技术有限公司”、“湘潭振兴信息技术有限公司”等。你可以根据公司的经营范围和所属的行业做决定，但不能有夸大的成份。例如你的公司注册资本才50万元，你取的公司名是“湘潭振兴信息产业有限公司”，这种情况工商局一般是不会通过的。

对于有限公司的组织形式，一般称为“有限公司”就可以了，也可以称为“有限责任公司”。如果公司规模不够大，也一样不能夸大称为“实业发展公司”、“总公司”或“集团公司”等，只有规模够大，符合这种称呼的才可以这样叫。公司的名称都要标明“有限责任公司”或者“有限公司”的字样，不按有限公司的规范设立的公司，不得称为“有限责任公司”或“有限公司”，否则属于诈骗行为。当预定好了几个公司名称后，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向工商局申请名称预先核准。可以将想好的几个公司名称按照满意程度的顺序列在一张纸上，工商局接收申请之后会对这些名称进行审查，如果第一个通过了，那么排在后面的就不会再查。有可能你提供的全面名称都通过不了，那么必须再想多一些名称，再一次提交申请。

商标的注册也同样要注意，否则可能会很遇到麻烦，一个典型的例子是2002年底，北京现代汽车公司用两个月的时间就就使他们的汽车上市，但令他们想不到的是，早在1996年，在浙江就有一家公司注册了“现代”这商标，因此，该公司不得不花了4000万元向浙江的“现代集团”购买“现代”这一商标。如果工商局核准通过你提交的名称,那么会发给你一份《企业名称预先核准通知书》，预先核准的公司名称保留期为6个月，也即是说在6个月内，你可以确认这个名称不会被别人注册，你可以用这个名称作你公司的名称进行注册。名称的预先核准并不是公司的注册，它只是确定一个名称，所以预先核准的公司名称在保留期内,不得用于从事经营活动,不得转让。

四、确定公司地址住所是指人所居住的处所。因为企业法人是具有民事权利能力和民事行为能力的人，所以也必须有住所。企业法人住所是指企业法人的主要办事机构所在地。主要办事机构是指首脑机构或主要管理机构。经营场所是指企业法人主要业务活动、经营活动的处所。企业法人住所和经营场所的法律意义是不同的，但实际工作中，企业法人住所和经营场所往往是同一地点。这里统称为公司地址。企业法人住所和经营场所是构成企业法人的基本条件，也是企业法人进行民事活动不可缺少的条件，没有住所和经营场所的企业是不允许存在的。所以在成立一家公司之前，必须先预定一个公司地址，公司的地址要注意如下问题：第一、公司的地址必须跟你准备递交申请的注册机构的级别相一致。例如你准备在湘潭市雨湖区工商局注册一家有限公司，那么你不能将公司地址定在岳塘区。第二、公司地址所在地必须具备完整的产权证明文件。产权证明文件证明该所在地归谁所有，一般是指房产证，或者是购房合同加上银行按揭证明。房产证明是拿给工商局作确认用的，确认完了会退回给业主。第三、一个地址只能注册一家有限公司，如果你定的地址以前已经有注册过一家公司而且那家公司现在还没有搬走或注销，那么现在就不能用来再注册一家公司，即使是原来的公司搬走了，也要确认那家公司有没有办理地址变更手续。第四、有些地方的工商局对注册有限公司的房屋档次有所要求。一些中小城市一般没有相关的规定，但有些大城市可能有一些规定，例如广州市就有一个这样的规定：注册有限公司都必须是写字楼，因此，如果你在广州筹建一个公司的地址在一个平房里或者在一个住宅楼里，那么工商局一般是不会批准的。上述规定在各地的要求不一样，在注册之前，你必须先到工商局咨询清楚，再确定你公司的地址。第五、如果公司地址所在地的所有权不属于任何一个股东的，那么必须由其中一个股东跟业主签订一个租赁合同。在签订租赁合同之前一定要弄清楚上面所说的几点。租赁合同一般要签一年以上，这跟公司的经营期限是相关联的，例如你签的租赁合同期是一年，那么工商局批给你的经营期限最多也是一年，到期了人必须办理延期手续或者将公司注销。办理延期手续的时候必须递交新的租赁合同。五、预定公司经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。根据《公司法》的规定，对公司的经营范围有以下要求：1）公司的经营范围由公司的章程规定，公司不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。2）公司的经营范围必须进行依法登记，也就是说，公司的经营范围以登记注册机关核准的为准。公司应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。3）公司的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。关于上面第1）点，公司章程在后面会再做详细介绍。对于上面第2）点，公司如果超越公司的经营范围而开展一些业务，不仅不受法律保护，而且要受到处罚。但公司依照法定程序修改公司章程并经公司登记机关变更登记，是可以变更其经营范围的。在公司注册的时候，你必须在注册资本符合条件的情况下，尽可能想清楚以后会开展哪些业务，有一些可能当前不开展但以后可能会开展的，也可以一起写进去，免去以后的麻烦。对于上面的第3）点，国家对某些业务会有限制，要求企业必须预先申请，经过批准才能进行。例如一家公司要开展销售药品的业务，那么必须先向企业所在地的卫生局申请“药品经营企业许可证”，这些证件并不是一申请就会批准的，如果拿不到这些许可证，工商局则不会批准你公司经营范围里相关的项目。在写公司经营范围的时候，一般要求要比较简炼、中肯、范围清楚，公司的经营范围是跟公司的注册资本相关联的，根据不同的经营范围，原来的公司法对公司注册资本有最低限额：1）以生产经营为主的公司50万元；2）以商品批发为主的公司50万元；3）以商业零售为主的公司30万元；4）科技开发、咨询服务性公司10万元。

例如现在投资50万元成立一家计算机科技公司，公司的经营范围可以这么写：电子计算机软、硬件、网络系统工程及电子产品的开发、技术咨询、技术服务。批发和零售贸易（国家专营专控项目除外）。如果你提交的经营范围里面某些项目不符合要求，工商局会让你做修改或将它删除。六、确定股东的出资这一步是注册一家公司中比较实质性的一步，只有确定股东的资本投入，公司才能够真正地运行起来。公司的注册资本即为股东缴纳的股本总额，股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。但全体股东用货币出资的数量不能低于公司法定注册资本最低限额的百分之三十。下面具体做介绍：1）货币，设立公司必然需要一定数量的货币，用以支付创建公司时的开支和生产经营费用。所以股东可以有货币进行出资。2）实物，是指有形物即能看得见，又可摸得到的东西。实物出资一般是以机器设备、原材料、零部件、建筑物、厂房等作为出资。在我国，主要是指专利权（包括发明、实用新型和外观设计三种专利权），注册商标专用权（包括商品商标和服务商标两种商标专用权）。工业产权在法律上属于无形财产。4）非专利技术，确切的说应当是非专利成果，它是受《中华人民共和国技术合同法》保护的一种无形财产。

在广义上，它可以被看作是一种特殊的工业产权，但在狭义上，由于未经法定程序授予，也无独占性和明确的时间、地域限制，故被排斥在工业产权之外。就非专利技术而言的，具体包括三种情形：一是专利法明文规定不予保护的技术；二是虽然符合专利法保护的条件，但未申请专利的技术；三是经过申请未被授予专利权，但尚未被公众知晓的技术。5）土地使用权，它是一种财产权利，即依据法律规定的程序和方式合法取得的使用土地的权利。从财产的分类上讲，应当划作有形财产，但他又不同于土地本身。因为它涉及土地的使用，而不涉及对土地所拥有的其他权利。在我国，土地所有权只能属于国家或集体劳动群众（后者仅限于农村），除国家建设征用土地外，土地是不能被买卖的，只能被依法租用。即便是全民所有制的单位，也只能依法取得土地的使用权利。其所有权仍归国家。土地使用权的取得是有限期的，在该限期内，使用人有权将其依法使用的土地用作出资，但在使用期限届满时，土地便应重新回到其所有人国家或集体的手中。股东出资必须符合下列要求：1）股东以货币出资的，应当将货币出资一次足额存入准备设立的有限责任公司在银行开设的临时帐户，这在后面还会讲到。2）股东以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权出资的，必须进行评估作价，并依法办理转移财产或者使用权的手续，这里的手续是指过户手续，比如以房产出资的必须到房管部门办理转让所有权的手续。资产评估必须找具有法定评估资格的机构（如资产评估公司或会计师事务所等）来进行，这些机构对资产评估完后会出具资产评估报告书。以新建或新购入的实物作为投资的，也可以不经过评估，但要提供合理作价证明。建筑物以工程决算书为依据，新购物品以发票上的金额为出资额。3）以前的公司法规定以工业产权、非专利技术作为出资的金额不得超过公司注册资本的百分之二十。为了鼓励技术创新，新的公司法取消了这一限制，其比例由股东自己协商确定。4）股东应当足额缴纳公司章程中规定的各有所认缴的出资额。股东全部交纳出资后，必须经过法定验资机构（如会计师事务所等）验资并出具证明。资产评估和验资是不同的，资产评估是指评价出实物、工业产权等的具体价值，验资是指证实具体出资的真实性及合法性，验资在后面会再做介绍。七、确定公司的组织管理结构在通常情况下，有限公司的组织管理机构由股东会、董事会、监事会、总经理组成。（一）股东会，是由全体股东组成的最高权力机构。从作用上看，股东会是股东表达其意志、利益，行使其权力的场所和工具。股东在事实上和法律上都是公司的所有者，作为所有者，他能依法就其有权表决的问题行使表决权，参与公司的某项重大决策。但是，股东又不可能全部直接参加管理，他们的权力只能通过参加股东会，参与公司有关事宜决议的表决和选举公司董事会来实现。从权取、地位上来看，股东会是公司最高权力机关，拥有决定公司最重要事项的权限，并拥有选举董事、组成董事会和其它机关成员，罢免有关成员、追究机关和成员责任的权限。从性质上来看，股东大会仅仅是一个权力机关，按股东的意志决定公司的运转和发展，它不是代表机关，对外不能代表公司，也不是执行机关，对内不执行业务。股东会行使下列职权：1）决定公司的经营方针和投资计划；2）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；4）审议批准董事会的报告；5）审议批准监事会或者监事的报告；6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；8）对公司增加或者减少注册资本，作出决议；9）对发行公司债券作出决议；10）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；11）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；12）修改公司章程。（二）董事会，董事会的成员为三人至十三人。董事会设董事长一人，可以设副董事长一至二人。董事长、副董事长的产生办法由公司章程规定。董事会对股东会负责，行使下列职权：1）负责召集股东会，并向股东会报告工作；2）执行股东会的决议；3）决定公司的经营计划和投资方案；4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；6）制订公司增加或者减少注册资本的方案；7）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；8）决定公司内部管理机构的设置；9）聘任或者解聘公司经理（总经理）（以下简称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；10）制定公司的基本管理制度。按照《公司法》的规定，如果公司的股东人数较少和规模较小，可以设一名执行董事，不设立董事会。执行董事的职权可以参照董事会职权进行确定。（三）监事会，也称公司监察委员会，其成员不得少于三人。监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成，具体比例由公司章程规定。

监事会中的职工代表由公司职工民主选举产生。有限责任公司，股东人数较少和规模较小的，可以设一至二名监事。董事、经理及财务负责人不得兼任监事。监事会或者监事行使下列职权：1）检查公司财务；2）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；3）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；4）提议召开临时股东会；5）公司章程规定的其他职权。（四）经理，经理是公司中对内有业务管理权限、对外有商业代理权限的人。经理的作用就是具体实施董事会的决议。有限公司根据业务需要和公司章程，确定经理人数。如总经理1人，副总经理2-3人，各部门经理若干。总经理、副总经理是由董事会选任的。总经理可以是股东，也可以不是股东，可以是专职的，也可以由董事长或副董事长兼任。总经理对董事会负责，行使下列职权：1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；3）拟订公司内部管理机构设置方案；4）拟订公司的基本管理制度；5）制定公司的具体规章；6）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；7）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；8）公司章程和董事会授予的其他职权。副总经理是总经理的副手。当总经理因故不能行使职权时，可授权副总经理代行其职权；一般情况下，协助总经理总揽公司业务工作。

各部门经理主管一个部门的工作，或主管某项业务工作，如财务经理、销售经理、开发经理、项目经理等。以上所讲的是一个有限公司最基本的组织管理机构。当公司成立后，公司可以在这个基础上根据需要增加各种管理人员，当然如果一个公司的规模比较小，也有可能出现一人兼几职的情况。八、确定公司的法定代表人按照《民法通则》，法定代表人的概念是：依照法律或者法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人，是法人的法定代表人。公司是一个企业法人，也即是说，它是一个经济组织，“组织”是一个静态的概念，所以必须有具体的人去代表它，也即公司的法定代表人。法定代表人代表企业法人的利益，按照法人的意志行使法人权利。法定代表人在企业内部负责组织和领导生产经营活动；对外代表企业，全权处理一切民事活动。因此，法定代表人是公司里很关键的人。《公司法》规定：有限责任公司设董事会的，董事长为公司的法定代表人；不设董事会的，执行董事为公司的法定代表人。根据《公司法》的规定，凡有下列情形之一的人员，不得担任公司的董事长，也就是不能担任法定代表人：1）无民事行为能力或者限制民事行为能力；2）因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利、执行期满未逾五年；3）担任因经营不善破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，并对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；4）担任因违法被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；5）个人所负数额较大的债务到期未清偿；6）国家公务员不得兼任公司的董事、监事、经理，也不得担任公司法定代表人。九、制定公司章程公司章程是关于公司组织和行为的基本规范。公司章程不仅是公司的自治法规，而且是国家管理公司的重要依据。公司章程具有以下作用：1）公司章程是公司设立的最主要条件和最重要的文件。2）公司章程是确定公司权利、义务关系的基本法律文件。3）公司章程是公司对外进行经营交往的基本法律依据。公司章程是注册一家公司最主要的文件之一，它由股东共同制定，经全体股东一致同意，由股东在公司章程上签名盖章。公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。下面列出一个比较完整的公司章程样本：（*号表示要添加的具体内容）湘潭振兴科技有限公司章程第一章总则第一条依据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国公司登记管理条例》及国家有关法律、行政法规制定本章程。第二条公司的宗旨是：***。第三条公司股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司以其全部法人财产，依法自主经营，自负盈亏。第二章公司名称和住所第四条公司名称：湘潭振兴科技有限公司（以下简称公司），已经湘潭市工商行政管理局*号文核准。公司住所：***。第三章公司经营范围第五条公司经营范围：***。第四章公司注册资本第六条公司注册资本：**万元人民币第五章股东名称、出资方式、出资额第七条股东名称、出资方式、出资额如下：1．股东姓名（或名称）：***以人民币出资***万元；以实物出资折人民币***万元；以工业产权出资折人民币***万元；以非专心利技术或土地使用权出资折人民币***万元。2．股东姓名（或名称）：***以人民币出资***万元；以实物出资折人民币***万元；以工业产权出资折人民币***万元；以非专心利技术或土地使用权出资折人民币***万元。3．***4．***注册资本中以实物出资的，公司应当于成立后半年内办理实物过户手续，并报公司登记机关备案。注册资本中以工业产权出资的，公司应当于成立后半年内依法办理工业产权转让登记手续，并报公司登记机关备案。第八条公司成立后应向股东签发出资证明书。第六章股东的权利和义务第九条股东享有下列权利：（一）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；（二）了解公司经营状况和财务状况；（三）选举和被选举为董事会成员和监事；（四）按照出资比例分取红利；（五）优先购买公司新增的注册资本；（六）优先购买其他股东转让的出资；（七）公司终止后，依法分得公司的剩余资产。（八）其他权利。第十条股东承担下列义务：（一）遵守公司章程；（二）按期缴纳所认缴的出资；（三）以其所认缴的出资额承担公司债务；（四）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资。第十一条股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。第十二条股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全部股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。第十三条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或名称、住址以及受让的出资额记载于股东名册。第七章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第十四条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项。（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；（四）审议批准董事会的报告；（五）审议批准监事会的报告；（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；（十）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；（十一）修改公司章程。第十五条股东会首次会议由出资最多的股东召集和主持。第十六条股东会议由股东按照出资比例行使表决权。每**元人民币为一个表决权。第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议应*个月召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，或者监事提议方可召开。股东因事不能出席股东会议的，可书面委托他人参加，行使委托书载明的权力。第十八条股东会会议由董事会或执行董事召集、董事长或执行董事主持。董事长或执行董事因特殊原因不能履行职务时，由董事长或执行董事指定副董事长或其他董事主持。第十九条股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表二分之一以上表决权的股东表决通过，但股东会对本章第十四条第八款、第十款、第十一款规定事项所作出的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

（公司不设立董事会的，从第20条至24条不须填写）第二十条公司设立董事会，经民主选举，由*******组成，其中***为本公司董事长，******为副董事长。

董事会任期*年，任期届满，连选可以连任。董事在任期内，股东会不得无故解除其职务。董事会行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本的方案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司经理（总经理）（以下简称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度。第二十一条董事会由董事长召集并主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或其他董事召集和主持。三分之一以上董事可以提议召开董事会会议。并应于会议召开十日前通知全体董事。第二十二条董事会的议事方式和表决程序如下：******董事会应对所议事项的决定作好会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。第二十三条根据《公司法》规定，董事长为公司法定代表人，即本公司的法定代表人是***，每届任期为三年，任期届满，连选可以连任。董事长行使下列职权：（一）召集和主持股东会议或董事会议；（二）检查股东会议和董事会议的落实情况并向董事会报告；（三）代表公司签署有关文件；（四）提名公司经理人选，交董事会任免；（五）在发生战争，特大自然灾害等紧急情况时，对公司事务行使特别裁决和处置权，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，并在事后向董事会和股东会报告；（六）其他职权。第二十四条公司设立监事会，监事会由******组成（3人以上），其中股东代表*名，职工代表*名，监事会召集人为***。监事会任期每届为三年，监事任期届满，连选可以连任。董事、经理及财务负责人不得兼任监事。监事会行使下列职权：（一）检查公司财务；（二）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；（四）提议召开临时股东会；（五）公司章程规定的其他职权；（六）监事会成员列席董事会会议。（公司设立董事会的，从第25条至27条不须填写）第二十五条公司不设董事会，经民主选举***为执行董事。第二十六条根据《公司法》的规定，公司不设董事会的，执行董事为公司法定代表人，即本公司的法定代表人是***。执行董事行使下列职权：（一）负责召集和主持股东会议，并向股东会报告工作；（二）检查股东会议落实情况；（三）代表公司签署有关文件；（四）提名公司经理人选；（五）在发生战争，特大自然灾害等紧急情况时，对公司事务行使特别裁决和处置权，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，并在事后向股东会报告；（六）其他职权。第二十七条公司不设监事会，设监事*名，由***担任。监事行使下列职权：（一）检查公司财务；（二）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；（四）提议召开临时股东会；（五）公司章程规定的其他职权。第二十八条公司设经理，并行使下列职权：（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会（执行董事）决议（定）；（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制订公司的具体规章；（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）聘任或者解聘除应由董事会（执行董事）聘任或者解聘以外的负责管理人员；（八）公司章程和董事会（执行董事）授予的其他职权。第二十九条董事（长）、监事、经理应当遵守法律、行政法规以及公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权，为自己牟取私利。董事（长）、监事、经理执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当承担赔偿责任。第三十条董事（长）、监事、经理不得利用职权收受贿赂或其他非法收入；不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人；不得将公司资产为本公司的股东或其他个人债务提供担保。第三十一条董事（长）、监事、经理除依照法律规定或者经股东会同意外，不得泄露公司秘密。第八章财务、会计、利润分配第三十二条公司应当依照国家法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。公司在年度终了时，应制作财务会计报告，依法经审查验证后，于第二年*月*日送交各股东。财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表：（一）资产负债表；（二）损益表；（三）财务状况变动表；（四）财务情况说明书；（五）利润分配表。第三十三条公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之十列入公司法定公益金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。公司法定公积金不足以弥补上年度公司亏损的，在依照前款规定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司在税后利润中提取法定公积金后，经股东会决议，可以提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后所余利润，按股东的出资比例分配。第九章公司的解散事由与清算办法第三十四条公司营业期限*年，从《企业法人营业执照》签发之日起计算。第三十五条公司有下列情形之一的可以解散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；（二）股东会决议解散；（三）因公司合并、分立解散；（四）公司被依法宣告破产；（五）公司被依法责令关闭。第三十六条公司解散时，应依据《公司法》的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销登记，公告公司终止。第十章股东认为需要规定的其它事项第三十七条公司根据需要可修改公司章程。修改公司章程必须经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过，修改后的公司章程应由全体股东签名、盖章，并送原公司登记机关备案。第三十八条公司登记事项需要变更时，应向公司登记机关申请变更登记。第三十九条公司章程的解释权属于股东会。第四十条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。第四十一条本章程经股东共同协商订立，自公司设立之日起生效。第四十二条本章程一式*份，股东各持一份，并报公司登记机关备案一份。股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：****年**月**日

上面是一份比较完整的公司章程样本，但并不是所有的公司章程都是这样的，成立公司的股东可以根据公司的实际情况作修改或补充。十、办理公司验资依照《公司法》规定，公司的注册资本必须经法定的验资机构出具验资证明，验资机构出具的验资证明是表明公司注册资本数额的合法证明。依照国家有关法律、行政法规的规定，法定验资机构是会计师事务所和审计师事务所，首先，凭工商管理部门的公司名称核准通知书到银行开设一个公司的临时帐户。各股东全部以现金出资的，应根据公司名称核准通知书及公司章程规定的投资比例及投资金额，分别将投资款缴存公司临时帐户。缴存投资款可采用银行转帐或直接缴存现金两种方式。需注意的是，股东在缴存投资款时，在银行进帐单或现金缴款单的“款项用途”栏应填写“***（股东名称）投资款”。股东如以实物资产（固定资产、存货等）或无形资产（专利、专有技术）出资，则该部分实物资产或无形资产需经过持有资产评估资格的会计师事务所或资产评估公司评估，取得评估的报告书。接着与会计师事务所签订验资业务委托书，委托会计师事务所验资。验资时需向会计师事务所提供以下资料：1）公司名称核准通知书；2）公司章程；3）股东身份证明，个人股东提供身份证，法人（公司）股东提供营业执照；4）股东投资款缴存银行的银行进帐单（支票头）或现金缴款单、资产评估报告书等资金到位证明；

5）如个人股东是以个人存折转帐缴存投资款的，则需提供个人存折；提供以上资料时，会计师事务所需验原件后留存复印件。会计师事务所会根据提供的以上证件进行查证，如果全部合格通过，则出具验资报告书。办理验资手续必须向验资机构（如会计师事务所）交纳一定的费用，具体数量根据注册资本的数量而定，几百到几千甚至更多不等，可以跟所委托的验资机构洽谈。练习2：李四准备在城里成立一生产新型卫生洁具的公司。设备和厂房投资50万元，流动资金10万元，需要请2个技术工、2个推销员和1个助手，月费用如下：

电费电话费办公费广告费维护费折旧费400元/月200/月600/月100/月50/月10/月

计划年销售产品1000套，每套销售价0.1万元，如果各种税费为销售收入的10%，每个技术员的月工资2000元，推销员月工资1500元，助手月工资1000元。（1）试制订其还本计划。（2）请制订一个年现金流量计划。经营理念严介和与太平洋集团有限公司严介和1960年出于江苏淮安，1987年通过公开招标相继租赁了3个濒临倒闭的集体企业，任厂长、经理、站长等。1992年注册成立淮安引江建造工程公司，任董事长。1993年，进入国家重点工程沪宁高速公路，1995年，注册成立江苏太平洋工程有限公司，任董事长，1996年更名为太平洋集团有限公司，注册资金1.05亿元，任董事局主席总裁。2002年注册成立太平洋建设集团有限公司，任董事局主席兼总裁，3年内，集团相继并购了17家国有大中型企业，总资产达到60亿元，成员企业发展到46家，创下企业年增长率高达1300%的惊世神话。2004年，严介和在胡润中国富豪榜上排名第66位，2005年，在胡润中国富豪榜上排名第2位。他有个疯狂的设想：至2010年，培养出100个亿万富翁、1000个千万富翁、10000个百万富翁。严介和由一个小小的包工队伍，成长到今天首屈一指的民营企业，有他的战略眼光和创新理念。他有8条确保不出事的经营理念：1、永远不做资本玩家，只做实业，资产负债率绝对不超过30%。2、坚持用自己的钱去并购国企，不用银行的钱。3、遇到很贪的官员，如果只有送钱才能办事，就下决心放弃这个项目，绝不冒这个险，因为贪官迟早会出事，会牵连到自己。4、对外关系上，要保持“听话”的心态，要360度交朋友。关键是要最大限度地理解政府和媒体对自己的不理解。5、要作到理直而不气壮，谦恭祥和处世。6、要认清自己的处境：自己是优秀的，但是苦命的；为社会做贡献是可爱的，但是可怜的。企业家要承认这个现实。7、企业家只当运动员，当不了裁判员，碰到吹黑哨的，只能自认倒霉。8、要做好车被砸、衣服被撕、自己的员工被围攻三天三夜而释然的准备。一、营销与销售的基本概念本来,“营销”与“销售”同义,都包含“在市场上出售商品”。但随着科技的发展和生产力的不断提高,以及企业经营思想的不断更新,营销与销售逐渐成为两种不同的概念:第二节营销策略与技巧2.1营销的规律创业的目的是要做生意,要做好生意的根本在于造就众多的顾客。如果顾客太少,你经营的公司、工厂、商店就会出现营业额不足,没有利润或利润太少,生意无法维持,创业就要失败。为了使创业成功,创业者有必要了解一些营销管理方面的基本知识.

营销:不是一种单纯销售商品的工作,而是引导商品和劳务由生产者流向消费者的各项业务活动。因此，营销是一个管理过程,它负责识别、预测和在有利可图的条件下,满足消费者需求为核心的整体销售活动。销售:即是推销商品或收集订单,它只是属于营销活动中一项极为重要的工作。营销主要包括组织销售和管理销售:(一)组织销售。它是在全面考虑和适当运用各种影响销售因素的基础上,把有关销售的各项工作有机地组成为一个整体的销售活动。有关销售的各项工作主要包括:市场调查、产品研究、包装装潢、广告推广、订价、分销、计划等等。另外,还指企业内所设各工作部门,必须相互协调,并按具体情况,因时、因地、因人、因事,具体分析有关策略,处理好销售过程中出现的各种问题。(二)管理销售。它是对总体销售活动的控制和监查,对工作效率的管理、人才的开发和培训等具体工作。管理销售做得好与不好,不仅关系到企业的运作能否正常,而且直接关系到企业的兴衰与成败,管理销售的目标是要求达到最大限度的利润。二、营销的手法所谓营销的手法是指组织和实现某项整体销售活动的办法和手段。其中包括“销售方法”、“促销方法”、“与未来的顾客建立和保持联系的方法”等三个方面。营销者应分析的焦点就是要合理认定采取什么方法,才能打开和扩大产品(或服务项目)销路的行之有效的方法。就销售方法而言，主要有被动销售和主动销售两种：(一)被动销售。这是零售商等客上门买货的方法。例如把各种销售的商品陈列在自己的店铺里展销,利于顾客上门时自由选购。随着市场竞争的日趋激烈，现在,许多零售商已经不拘泥于这种等顾客上门的被动销售,而是先做好宣传广告并采用某种主动,又较为有效的促销措施。这是一种采用直接营销的方式。销售人员主动找到顾客,推销商品。寻找和追踪顾客的方法有多种多样,例如经常与顾客沟通联系、上门访问并推销商品、邮寄销售、街头赠样、征求定货、电话兜售、网上宣传、网上销售、送货上门等。有些公司通过几家代理商组成销售网络,让代理商各自独立选用适当方法主动联系当地顾客销售。(二)主动销售这是用各种各样的手法吸引顾客,对顾客施加影响,以促使其形成某种购物动机,是应付竞争赢得生意的办法和措施。常见的有:(一)宣传广告:这是一般都习惯和乐意采用的一种促销方法。它以某种形式的广告为媒介，向公众传达有关产品(服务项目)的信息,借此吸引顾客。一种新产品刚刚进入市场，尤其是进入一个新地方时，都要在当地作宣传广告，要让顾客了解产品的性能和用途，才能吸引顾客购买。三、促销方法(二)商场示范:这曾经是一种相当成功的促销方法,尤其是推销某种需要向顾客展示独具特色或传授其使用方法的新产品,经常采用这一方法。但这属于被动式的推销,必须等客上门,才能向他们作现场示范,并出售产品。(三)商场展销:是利用商品橱窗或场地展销各类产品,为促进销售,还可以给顾客某些优惠条件,如折扣优惠等。(四)价格减让:有折扣、回扣等多种形式。但回扣比折扣显得更有吸引力。(五)金钱奖励与惠赠物品:两者可以单独选用,也可以混合使用。有些零售商家在组织某种形式的销售大行动时,经常采用购物抽奖的方式促销；或采用购买一定数额商品反还百分之几十的方式促销。(六)分销:这是把商品分散销售出去,四处都有自己的货物销售,比一处单卖要快得多。分销渠道多,而且畅通,即使投入少量推销力量,同样可以做成大笔生意。分销方法主要有间接分销和直接分销两种：间接分销:通过托付分销户或特许经营户,向四处销售商品。直接分销:直接向消费者推销货品。也可配合采用电视助销、互联网助销和邮寄订购等方法。组织营销是一门很深奥的学问,首先要具备正确的“推销观念“与”营销观念“,同时,还要具备敏锐的“产品观念”。在这个多姿多彩的商业舞台上,不少人的演出十分精彩，但不少人则常常演出失败。2.2几种成功营销术简介一、松下营销术松下电器公司的成功经验,就是生产与销售网协同发展，这是松下电器腾空而起的两只强有力的翅膀。怎样才能做好生意,怎样做一个善于营销致富的创业者,丰富你的营销知识,提高你组织营销的能力,是获得创业成功的关键。

创业伊始的松下,坚信一个朴素的观念,只要生产出有用和好的东西,就有人买。然而,商场的现实并非这样简单。当时，松下将双灯用插座的经销大权交给一个叫吉田的经销商,松下一心一意去扩大自己的生产规模。但不久,由于东京其他的电器制造商流血倾销,将松下的双灯插座电器一下子推入困境之中。经销商吉田要求松下降低供货价格,但若松下降低价格,公司就难以维持运转。无奈之下，松下只好解除契约,从此走上自销之路。这时松下才第一次发现,销售比生产还难。被逼无奈的松下只好自建销售网,但松下经商的天才很快就有了突出的表现。他带着自制的产品,绕开批发商,直接敲开了零售商的大门。松下发现,如果将商品直接供给零售商,价格不变,零售商仍有利可图。松下这一做法,减少了流通环节,降低了销售成本。生产商批发商零售商自此,松下建立了以零售商为销售主体的销售渠道。发展到1923年,松下电器已初具规模。特别是炮弹型车灯推出以后,因无竞争厂家,产量与日俱增,成长极为迅速。直接与零售商打交道后,松下感到了滞销层所带来的威胁,遂决定在全国各地征求代理商,将产品推向全国。于是，松下开始在报纸上刊登广告。第一个来应征的是名古屋商人吉田幸太郎,他立即交了200日元保证金取得该地区的代理权。此后,各地的代理商陆续前来签约。松下的原则是:“一地一代理”,以免互相竞争,产生矛盾和摩擦。为了使松下电器保持发展的势头,松下还进一步完善了流通体制,探取了多层次、多渠道、大流量、多功能的流通体制,无论从哪个角度去考察,都给人出类拔萃的感觉。为此,人们把“经营之神”的美名送给了松下幸之助。二、李嘉诚的营销术李嘉诚赤手空拳起家他创造了一个经济奇迹,一个商业神话。他连续10余年荣膺全球华人首富,连续10多年雄踞香港商界之首。李嘉诚创业、主业,惊世骇俗；李嘉诚的营销术,更是奇招迭出,出神入化。《福布斯》于2006年初评出的香港等地40位富豪排行榜中，现年77岁的李嘉诚排行第一，年赚522亿港元。李嘉诚出生在广东潮洲，11岁随父亲逃难到香港，在香港只念了两年书，就开始谋生。起初，李嘉诚的工作是当推销员，1952年，23岁的李嘉诚用平时省吃俭用的7000元创办了自己的塑胶厂——“长江塑胶厂”。1958年，李嘉诚开始投资房地产，他独到的眼光和精明的开发策略，使长江很快成为香港的一大地产和投资实业公司。当长江公司于1972年上市时，其股票被超额认购65倍。1979年，长江购入老牌英资商行“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的中国人。（一）选准对象，直接推销美国戴尔·卡耐基说过:“你想知道自己是否具备经商素质,你最好去当一当推销员”。当今世界上杰出的商人企业家,十有八九从事过推销工作,并绝大多数取得过骄人的成绩,李嘉诚也在其列。

李嘉诚17岁就是一名五金厂当推销员。李嘉诚当时在五金厂主要负责镀锌铁桶的推销。他一入行就感到千军万马过独木桥的竞争十分激烈。于是,他避实就虚,采取直销的方法进攻。他首先瞄准了酒楼,认为酒楼是“吃货”大户,就集中精力对这些堡垒攻坚。当时,李嘉诚看中去酒楼旅店直销有两个优势：一是直销价格比酒楼旅店到市场上去买要便宜,二是送货上门节省了客户的时间和精力。李嘉诚这招一出手就获得了成功。他有次打入一家旅店,一次就销出100多只铁桶,成绩十分喜人。在推销镀锌铁桶时，李嘉诚对家庭散户也作了研究，发现高级住宅区的家庭多使用铝桶。于是,他就把目标瞄准中下层居民区。他认为，如果能找一些“义务宣传员”帮忙的话，可能事半功倍。一个偶然的机会使他找到了这样的“义务宣传员”。一日,李嘉诚在散户中转悠,发现几个老太太坐在楼下择菜、聊天。他便上前专找老太太卖桶。他想,只要卖动一只,就等于卖掉了一批。老太太喜欢串门唠叨,买下他的桶,自然就成了他的义务宣传员。李嘉诚这一招果然又大获成功。（二）寻找“义务宣传员”（三）解决顾客心结，促成推销李嘉诚开辟了酒楼旅馆的直销路线后,其他推销员闻讯也如法炮制。其直销效果大不如前。有一家刚落成的旅馆正准备开张,这是推销铁桶的大好时机。但他的几个同行领功心切,抢先找到旅馆老板,但都一碰了鼻子,无功而退。原来老板有意与另一家五金厂交易。这些同事都推李嘉诚出马，李嘉诚也觉得放掉这条大鱼真有点可惜。首先,他并不急于见老板,而是先同旅馆的一个职员交上朋友。然后有意地从那个职员中套知老板的有关情况,再选择突破口。那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。老板疼儿子,但旅馆开张在即，事情太多，根本抽不出时间陪儿子，因此，儿子看赛马的事情成了老板的一件心结。职员是当作趣闻说起这件事的,可言者无意,听者有心。李嘉诚觉得有了打开老板拒客心理的钥匙。李嘉诚让这个职员搭桥,自掏腰包带老板的儿子去看赛马,老板的儿子十分高兴,也令老板感动。于是,同意从李嘉诚手中一次买下了380只铁桶。（四）以退为进，迂回推销李嘉诚性格内向,不喜欢主动交谈。这种性格,若从推销角度而言,算是一个缺陷。但李嘉诚靠智慧和灵活多变的推销技巧,弥补了这个不足。一次,李嘉诚向一家酒楼推销铁桶,遭到老板的拒绝,李嘉诚只好离开,但他又是一个不轻易认输的人。于是,他又反身回到酒楼。他一见到老板就抢先说:“我这次不是来推销铁桶,我只是想请教,在我进贵店推销时,我的行动、言辞、态度有什么不妥的地方,请你指点迷津。”他还说:“我是个新手,您比我有更丰富的经验,在商界你已经是个成功的人士,我恳求您的指点,以作为晚辈改进的借鉴”。

李嘉诚坦诚求教的精神和淳朴的态度,使老板很受感动。他除了提出意见和建议外，还是和李嘉诚做了一单生意。（五）诚以待人李嘉诚成了大老板后，诚以待人，仍然不摆架子,容易相处而又无拘无束。一次，他从启德机场载一个陌生人到市区,没有顾虑到个人安全问题，他甚至亲自为客人打开车尾箱，他对汽车的冷气、客人的住宿，都一一关心,他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间订好没有。当然，这间世界一流的酒店也是他名下的产业。李嘉诚这样一个大富豪为自己的酒店拉来一个顾客，在许多人看来,是丢身份极没面子的事。从这里可以看出,这不单是李嘉诚的细心和精明,而更重要的是他的一种理念和精神。李嘉诚在商业生涯中，绝不放过任何一个赚钱的机会，哪怕是一个人，一笔最小的生意，他也不放过。（六）利用名人效应作隐形广告李嘉诚参股了日产总统型房车，并是中泰合诚汽车公司代理经销。但日产总统型房车的销路很不好，为了推销这种汽车，李嘉诚很少坐其他汽车，多数是坐这种日产总统型房车。

由于李嘉诚具有名人广告效应，因为他拥有日产总统型为坐驾，令此车身价大增,香港富豪纷纷购买此车。从而救活了此种车的销路。（七）利用现代科技进行广告宣传长实集团的盈利大头，一直来自楼市。由于楼利滚滚,楼市的竞争也异常激烈，楼市广告也争奇斗妍。传统的房屋现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。当激光发明刚刚进入实际应用后，李嘉诚便首先采用这一现代高科技成果，在天水围的嘉湖山庄放激光广告。两个大型激光发射器,安装在楼顶，入夜便放射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观，取得了极好的效果。（八）出奇制胜借节为商1996年新春期间，长实集团发展的嘉湖山庄举行丰富多彩的贺岁活动。春节是中国人的第一大节，此时最容易沟通感情，李嘉诚深谙人们心理，抓住这个大好时机，利用贺岁活动，拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。除了舞龙舞狮这些传统项目外,还别出心裁挂了一幅宽7.6米、长53米，约18层楼高的巨型对联，挂在大厦外墙，气势磅礴：“嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风”整个天水围区都能看到这幅象征鸿运当头，财源滚滚的对联，为整个地区平添了不少新春气息，为区内及春节期间前往天水围区的市民带来好运，取得了十分好的宣传效果。他开创了在大楼上挂对联做广告的先河。（九）善纳忠言广采博纳有一次，李嘉诚新建了一处楼盘,房子已建好,漂亮得很,典型的欧洲风格，由于预订楼房的人很多，李嘉诚打算发售。但美中不足的是,路还没修好,下雨天尽是泥泞。三、宜家公司经营模式

瑞典宜家公司创始人坎普拉德以280亿美元净资产，在2006年度《福布斯》全球富豪榜上排名第四。他说：“我们的想法是为所有的人服务，包括穷人。我们必须降低成本”。这就是瑞典宜家公司经营的模式：低廉的产品和照顾顾客的需求。（一）低廉的产品对于顾客来说，吸引他们的是宜家公司能够提供设计时尚而又低廉的价格。瑞典宜家公司总经理杜蒙说，设计出漂亮但很昂贵的产品很容易，但要设计出不贵而又好用的漂亮产品，就是一个巨大的挑战了。为达此目的，他聘请了12位专门的设计师80名自由职业人来设计。1956年，当他看到一名雇员将桌子腿拆下，以便将货物全部装入顾客的汽车时，坎普拉德马上产生了“将家具扁平封装，让顾客自己回去组装的主意”，这样为顾客和自己都节省了昂贵的运费，同时还大大节省了储存和销售的空间。（二）照顾顾客的需求1、为不同地区的人群提供不同的产品。例如他们看到美国人喜欢将衣服折叠起来放，他们就为美国人设计带大抽屉的大衣柜；而意大利人喜欢将衣服挂起来的特点，他们就为其设计能方便挂衣服的大衣柜。2、在每个商场的入口处，有一个顾客免费“寄存”儿童的乐园