2022年白酒营销策划方案(合集10篇)

202210白酒营销策划方案1一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。价买增等的全新概念。二、总体方案二、总体方案1、活动形式1、活动形式主办：主办： 总代理承办：承办： x策划策划组织：策划组织： x策划时间：20时间：20 年x月x日至x日地点：地点： 家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元1）活动期间在全城 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦x酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。在活动期间购买不同系列在活动期间购买不同系列 酒均可享受买二赠一优惠并赠送终生贵宾卡一张（8.5）3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。2、媒体推广2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。2）播出时段：全天候播放/活动现场。2）播出时段：全天候播放/活动现场。3）网络媒体互动推广3）网络媒体互动推广）4）4）x3、DM3、DM1）推出1）推出DM“ 酒”火爆特卖专版广告，展_酒的内在品质和全新形象，并将 酒连续的活动与促销安排详尽告之。需体需体酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸128g）。4、气氛布置4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片营造卖场气氛促销小姐在活动现场介绍 酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动形式：买赠促销活动内容：活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“1、在活动期间任意活动场所开展“ 酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“ 酒”系列白酒的客户，均可享受“二赠一”优惠。3、凡活动期间购买“酒”超过元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与20 年x月x日下午3：00—4：00

总代理在门市部举行的抽奖活动。4x（获名牌摄像头手机一部）二等奖x（1P）3（获“酒”两瓶）幸运奖x（获特色礼品一个）况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。白酒营销策划方案2一、前言成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广动的宣传推广可以提高消费者对 产品及品牌的认知度营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。二、活动主题：二、活动主题：全国大主题全国大主题金榜题名 醇真师生情幸福 地方可以根据活动政策来制定具体的副标题如品 中状元游世博。三、活动时间：三、活动时间：2020 年6月7日——20 年9月1日准备期：6准备期：61——66传播期：6传播期：67——630四、活动对象：四、活动对象：区域对象：全国区域对象：全国20 年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录取学生及其家长、老师。联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容：五、活动内容：心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。1、核心消费者政策。赠酒的做法，不参与其它形式的促销；赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2、状元特别政策。2、状元特别政策。免费赞助用酒。免费赞助用酒。3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。喜庆时刻套餐。喜庆时刻套餐。31505250购买红满天购买红满天8箱，赠送价元（可以根据当地资源赠送）......六、活动执行六、活动执行离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒 ，金榜题同学”；“醇真师生情，健康 ”。白酒营销策划方案3一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江ft，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，进入白酒市场的首要课题。进入白酒市场的首要课题。“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;讲亲情，讲报恩……这些都是“a做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。a感”礼品酒。㈡、品牌定位㈡、品牌定位1、品牌概念：a1、品牌概念：a成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a“a2、品牌形象定位：“a“a达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物达到真情的沟通。㈢、目标消费人群定位㈢、目标消费人群定位根据a根据a“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，费人群而确立。1、形象特征：1、形象特征：aa“a25——50参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立25——50参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。bb20——80于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白高档白酒。2、心理特征：2、心理特征：a、“a景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他a、“a景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：3、消费形态：a、“aa、“a待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。b“a1”目标消费人群消费形态：比之aa1b“a1”目标消费人群消费形态：比之aa1的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。㈣、品牌创意表现策略探索㈣、品牌创意表现策略探索1、策略概述1、策略概述“a“a相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，册等。产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，册等。媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画有同等重要的作用。媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画有同等重要的作用。露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a为生动的一种。aaa送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品、在各大站投放广告、与具品牌的作用。业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品、在各大站投放广告、与具品牌的作用。叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：2、策略分类概述：a、平面表现策略a、平面表现策略⑴、户外广告：⑴、户外广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时a方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时a具体形式，包括：海报：宣传企业产品、品牌文化海报：宣传企业产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于浏览台卡：放置于专柜，小巧便于浏览宣传单：易于传播，展示产品形象宣传单：易于传播，展示产品形象喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将设计广告为主。灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：⑵、报媒、杂志广告：宣传。宣传。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。⑶、招商手册、形象手册⑶、招商手册、形象手册费者以传播产品信息。费者以传播产品信息。方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略b、文字传播策略出唯一性，出唯一性， 体现温情与关怀。aa产品宣传。⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销a销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。c、电视媒体宣传策略c、电视媒体宣传策略⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。⑵、拍摄专题短片，结合a⑵、拍摄专题短片，结合a——a方面信息与特点进行构思拍摄。的黄金播出时段，加深影响力度。的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广策略d、网络推广策略flashflash广告;⑵、进行“a⑵、进行“a⑶、设置a⑶、设置a于经销商了解。e、终端宣传品e、终端宣传品⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置popa⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置popa整体设计别致，与a设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼品f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。㈤、品牌整合传播策略㈤、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：1、传播内容方面：a2、传播方式方面：广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm告、广播、dm以“情感营销”实施a3播真正的树立“a白酒营销策划方案4一、销售策划方案运作平台发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业合。发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业合。二、销售策划方案产品的设计二、销售策划方案产品的设计也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案三、网络系统建立销售策划方案进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步向市场销售方案推进。进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。80%以1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。80%以建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售策划方案的费用(一)产品利润分配销售策划方案此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。白酒营销策划方案5近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20 多元，这就不正常了。未来销售渠道将减少中间环节未来销售渠道将减少中间环节销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经45销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经45581.77再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。上有消费者就关注谁，比如团上有消费者就关注谁，比如团200200首选。款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”价是价是600多元的时候，市场终端表现价是20 元，中间漫长的1400这是因为，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。这是因为，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。直供店模式提升品牌传播效果直供店模式提升品牌传播效果消费者，我们就跟谁去合作”。消费者，我们就跟谁去合作”。去年冬天，国典凤香开始演练了直供店模式。所谓直供店，去年冬天，国典凤香开始演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成国典凤香直供店的标志。就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成国典凤香直供店的标志。店的利润。店的利润。头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面传播的绝佳阵地。头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面传播的绝佳阵地。经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润 边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润 边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。营销策略营销策略放弃政务消费紧盯商务消费白酒营销策划方案6一.策划的目的客人，创造一个更好的市场。在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销65前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销65“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。异，购买地也有所差别。异，购买地也有所差别。(二)、竞争对手分析(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。(三)、消费心理研究。(三)、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。1、消费者购买动机1、消费者购买动机(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用(2)、会客、待客饮用(3)、送礼(3)、送礼(4)、喜庆事饮用需要(4)、喜庆事饮用需要(5)、节假日购买饮用。(5)、节假日购买饮用。(6)、开心时、烦恼时饮用(6)、开心时、烦恼时饮用2、消费者性格分析2、消费者性格分析(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。3、消费习惯3、消费习惯(1)、生活习惯(比较固定)(1)、生活习惯(比较固定)(2)、广告影响(2)、广告影响(3)、听说(3)、听说4、消费者分类4、消费者分类(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。(2)、中档价位流行型(2)、中档价位流行型(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响因素。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响因素。5、消费者与品牌的关系5、消费者与品牌的关系“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行只像一阵风，吹过便静。“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行只像一阵风，吹过便静。三.SWOT三.SWOT(一)公司的优势(一)公司的优势11302.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。3.巨大的空白市场广阔的利润空间3.巨大的空白市场广阔的利润空间4.内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵4.内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;(二)公司的劣势(二)公司的劣势1.华夏酒厂的创新意识薄弱。1.华夏酒厂的创新意识薄弱。2.生产的产品多为低档产品。2.生产的产品多为低档产品。3.销售网络落后，缺乏市场。3.销售网络落后，缺乏市场。4.缺乏市场影响力。4.缺乏市场影响力。(三)机遇(三)机遇1时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。1时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。得更好的回报。2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤还是利税，都创造了新高。2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤还是利税，都创造了新高。(四)威胁(四)威胁越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。22“挑衅”也显得有些“力不从。3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。四.产品策略四.产品策略(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。(二)产品定位：白酒行业的中档产品。(二)产品定位：白酒行业的中档产品。系列;688688888366(五)分销渠道：(五)分销渠道：11销系统，提供订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立标。标。3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。(六)销售队伍的建设：(六)销售队伍的建设：1、同意公司下达该区域年度销售目标。1、同意公司下达该区域年度销售目标。2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。换。(八)广告：(八)广告：11;5153022品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册：POP展板SP3、企业宣传册：POP展板SP业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。4.采用此媒体组合原因为：4.采用此媒体组合原因为：(!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。(!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传(九)促销：(九)促销：1、春节活动促销方案1、春节活动促销方案(1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。(1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。(2)、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。(2)、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。容道”酒是礼品的选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。容道”酒是礼品的选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。2、公益活动赞助2、公益活动赞助为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，2为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，2为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。五.预算五.预算六.进度表六.进度表1.201.20928~109定，方案的实施。2.202.201010~1020交由他们负责制作。3.20103.201021~1118的业务交流。4，201,119~1123投入市场，宣传。七.人员分配及场地销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。厂长：产品的创新。场地：三个广场做促销活动。八.通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。白酒营销策划方案7作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和货能成功，必须做好以下几点。(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”2括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制2括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;G、预估铺货产品的数量;HH时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。★明确。★明确。如超市铺货 家;酒家;二;县级网点 家;公关直销单个等等。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数性。数量)时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数性。数量)★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制3烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆统筹安排⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙了解竞品的情况⊙搬卸货物⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作⊙铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;BB励政策”时要注意的问题：意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大品以不能兑现现金的礼品为佳。意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大品以不能兑现现金的礼品为佳。★避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。★避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。★协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。★协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。77宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。88入了客户的仓库。找到根据。找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。日主题促销三大类日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的中，增强其记忆力，带动二次消费。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的中，增强其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。广告宣传方案：采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期广告宣传方案：采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20张较为适宜。1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。6白酒营销策划方案8前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到ft带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设一、营销队伍的基础建设ftft要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：xx培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧5、白酒营销的基本技巧性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。x1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计二、乌市营销网络的设计与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：营销网络的分类：aaa、b、ca、b、cb、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而不同。b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而不同。ccabc，ab，c100abca区域，如头屯河区、东ft区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假b如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。ca区域，如头屯河区、东ft区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假b如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。cft区、沙区，这两个区域是城市的ft剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。ft区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8ft区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天ft2第二战区是水磨沟区和天ft2摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第615400第三战区为天ft区、沙区，在第一时间内配备2第三战区为天ft区、沙区，在第一时间内配备2206该战区600家的铺货量，最终合计完家的终端铺货任务。1500c248mlft剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告c248mlft剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生为后续的营销任务完成带来保证。1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生为后续的营销任务完成带来保证。2626设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。555酒店先铺设c酒店先铺设cba策略，必须遵守游戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基53、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基5100给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。553(1)铺货终端数;(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款标准频次。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程三、营销导入过程采用差异法营销导入法进行工作：采用差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形回，但合同规定，当该酒在7—1070差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形回，但合同规定，当该酒在7—1070c用ab当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次qq当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次qqqq设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入 我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入 家终端的目标。而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。四、天ft剑酒的广告策略四、天ft剑酒的广告策略天ft剑酒的广告策略分为以下步骤：天ft剑酒的广告策略分为以下步骤：1动性的qq家书，主要讲述“天ft剑”酒的动人由来和让人心动记这种叫“天ft剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝1动性的qq家书，主要讲述“天ft剑”酒的动人由来和让人心动记这种叫“天ft剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝203052pop没人能管。我们印制一大批立花，打上天ft剑的广告语和天ft2pop没人能管。我们印制一大批立花，打上天ft剑的广告语和天ftft剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天ft剑酒已到”字样均可。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天ft剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天ft剑”。5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。6元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语80%愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。91000款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。①、负责机构的组建，人员的考核。③、对各区域经理目标任务进行划分，③、对各区域经理目标任务进行划分，方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司2富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。户开展产品分销与销售培训活动。户开展产品分销与销售培训活动。售水平，提出改进方案。售水平，提出改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。政策，提出意见和建议。政策，提出意见和建议。二、市场定位二、市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358/瓶,(12介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358/瓶,(12100/瓶，为：生活饮用型;100-300/瓶，为中底档宴请型;300以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。5237052370/39290/360/450/1573468/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法三、实施办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用50001、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用5000人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地7作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)7作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。四、价格策略四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配10001000划分为三个等级。其中AA10区)BB510CC5七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：11230221703、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任3004、乐ft市、内江市、雅安市、资阳市、眉ft市，年销售任4、乐ft市、内江市、雅安市、资阳市、眉ft市，年销售任300目标网点目标网点合计：1000合计：1000A47B61C暂计：70暂计：7020点，以达到销售目标。八、操作方法八、操作方法1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务2301、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务2302、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展任务。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。九、薪资标准九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助